小溪柑橘行銷全國(guó)

永順縣農(nóng)業(yè)局(416700) 向昌文

小溪柑橘行銷全國(guó)

永順縣農(nóng)業(yè)局(416700) 向昌文

柑橘是永順縣小溪鎮(zhèn)的支柱產(chǎn)業(yè)，全鎮(zhèn)有柑橘面積2667公頃，年產(chǎn)量5萬(wàn)余噸，年產(chǎn)值6000萬(wàn)元。但近幾年來(lái)，受市場(chǎng)、果質(zhì)等多種因素的影響，橘農(nóng)一直為增產(chǎn)不增收現(xiàn)象所困擾。為了改變現(xiàn)狀，走出一條現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展的路子，2009年5月，農(nóng)戶自發(fā)組織成立了長(zhǎng)官果王柑橘專業(yè)合作社（以下簡(jiǎn)稱果王合作社）。合作社以“合作社+基地+農(nóng)戶+市場(chǎng)”的模式，按照“統(tǒng)一生產(chǎn)布局、統(tǒng)一技術(shù)指導(dǎo)、統(tǒng)一質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)、統(tǒng)一產(chǎn)品包裝、統(tǒng)一品牌、統(tǒng)一銷售”的合作形式，組成利益共享、風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)的經(jīng)濟(jì)聯(lián)合體。到目前，合作社已發(fā)展入社農(nóng)戶485戶，輻射全鎮(zhèn)2個(gè)居委會(huì)和5個(gè)行政村，惠農(nóng)人口達(dá)4790人。

果王合作社經(jīng)過(guò)幾年的發(fā)展，組織機(jī)構(gòu)、辦公場(chǎng)所非常規(guī)范，各項(xiàng)規(guī)章制度十分完善，人員分工明確，生產(chǎn)、管理、銷售、服務(wù)都走上了正軌。2016年，果王合作社銷售柑橘2.1萬(wàn)噸，占當(dāng)年全鎮(zhèn)銷售量的42%。果王合作社所取得的成功，主要是做到了4個(gè)到位。

1.優(yōu)化技術(shù)，提高品質(zhì)到位

為實(shí)現(xiàn)“內(nèi)強(qiáng)素質(zhì)、外樹(shù)形象”，使橘農(nóng)真正成為發(fā)展柑橘產(chǎn)業(yè)的能手，掌握柑橘栽培技術(shù)，果王合作社聘請(qǐng)農(nóng)業(yè)技術(shù)專家5人，共為橘農(nóng)免費(fèi)舉辦科技培訓(xùn)班10期，年度培訓(xùn)橘農(nóng)8000余人次，培訓(xùn)柑橘農(nóng)民技術(shù)員3次，發(fā)放學(xué)習(xí)資料7000余份。果王合作社落實(shí)柑橘農(nóng)民技術(shù)員47名，及時(shí)進(jìn)行技術(shù)指導(dǎo)服務(wù)，促進(jìn)農(nóng)業(yè)增產(chǎn)和橘農(nóng)增收。果王合作社確立了“立足本地資源，創(chuàng)立和培植品牌”的戰(zhàn)略，提高果品質(zhì)量，打造知名品牌，創(chuàng)立的早熟椪柑品牌單果賣到3元/個(gè)，市場(chǎng)仍供不應(yīng)求。

2.整合資源，夯實(shí)基礎(chǔ)到位

為了改善橘園基礎(chǔ)設(shè)施，修建柑橘儲(chǔ)藏庫(kù)31棟，解決了柑橘貯藏保鮮銷售難題，提高了果品質(zhì)量效益。二是鼓勵(lì)引導(dǎo)橘農(nóng)自建集雨節(jié)水窖150口，提高了橘園抗旱減災(zāi)能力，促進(jìn)了農(nóng)業(yè)增效和農(nóng)民增收。還爭(zhēng)取資金100多萬(wàn)元，修建橘園機(jī)耕道37公里，大大降低了橘農(nóng)生產(chǎn)成本。

3.開(kāi)拓市場(chǎng)，促進(jìn)銷售到位

為了解決橘農(nóng)產(chǎn)品的“賣難”問(wèn)題，果王合作社積極為柑橘銷售搭建平臺(tái)。一是于2011年開(kāi)設(shè)了專門的網(wǎng)頁(yè)，將富硒冰糖橘的成品及包裝展示，拓寬了線上銷售渠道。二是及時(shí)制定營(yíng)銷方案，組織營(yíng)銷隊(duì)伍拓展市場(chǎng)。果王合作社營(yíng)銷人員費(fèi)盡了心血，利用短短半年多時(shí)間推廣到15個(gè)省市市場(chǎng)。三是利用大型會(huì)議宣傳推介營(yíng)銷柑橘。主要是參加省內(nèi)外大中城市的農(nóng)博會(huì)、推介會(huì)、展銷會(huì)、新聞發(fā)布會(huì)。

4.綜合治理，優(yōu)質(zhì)服務(wù)到位

果王合作社立足“引進(jìn)來(lái)，走出去”的原則，做到綜合治理，優(yōu)質(zhì)服務(wù)到位。2016年召集各地30多家客商召開(kāi)了3次座談會(huì)，了解柑橘存在的優(yōu)勢(shì)和不足，以便積極整改。在柑橘銷售期間，果王合作社專門成立了工作小組，針對(duì)外地客商調(diào)運(yùn)柑橘可能遇到的麻煩和糾紛，制定預(yù)備方案，確保柑橘順利運(yùn)出去。