陳世愛
茅臺之下的每個臺階,競爭其實都非常激烈。
1500元一瓶,還要托人,這是飛天茅臺的近況。在今年“雙十一”,茅臺官方旗艦店在開場幾分鐘后就宣布售罄。
龍頭企業(yè)帶動之下,高端、次高端酒業(yè)在三季度以來紛紛上調(diào)價格。業(yè)內(nèi)希望,這一輪增長就是高端白酒消費格局深刻變革的開端。
根據(jù)貴州茅臺三季報,2017年前9個月完成經(jīng)營收入424.5億元,同比增長59.4%;完成凈利潤199.84億元,同比增長60.31%,也超過其他19家上市白酒企業(yè)總和。
四季度茅臺零售價格攀升似乎在所難免:公開資料顯示,前三季度茅臺已累計發(fā)貨2.3-2.4萬噸。2018年度銷售計劃為2.8萬噸以上,四季度大概率為供應(yīng)緊缺。
7月,水井坊也上調(diào)價格:其主力的高檔及中高檔產(chǎn)品“典藏”、“井臺”及“臻釀八號”出廠價分別上調(diào)10-15元。
古井貢核心產(chǎn)品“年份原漿獻禮版”、“年份原漿5年”、“年份原漿8年”流通渠道拿貨價及終端拿貨價也曾分別提價20元至80元。
瀘州老窖、口子窖、今世緣等酒企同樣也業(yè)績不俗、上調(diào)價格。
今世緣董秘王衛(wèi)東對《財經(jīng)國家周刊》記者表示,今世緣的中高端白酒增長很快,特A+占比越來越高,這也反映了整個市場的情況。
山東溫和酒業(yè)集團總經(jīng)理肖竹青告訴《財經(jīng)國家周刊》記者,中國正迎來新一輪消費升級浪潮,消費者從應(yīng)付生活基本需求轉(zhuǎn)變?yōu)榻?jīng)營生活、享受生活,也正是傳統(tǒng)的生存型、物質(zhì)型消費開始讓位于發(fā)展型、服務(wù)型等新型消費的過程,品質(zhì)革命漸次展開,為高端白酒、次高端白酒的全面復(fù)蘇提供了土壤。
行業(yè)數(shù)據(jù)顯示,2012年政務(wù)消費占白酒消費的60%,大眾消費占比40%;而2015年政務(wù)消費只占白酒消費的27%,家庭親朋聚會、送禮、逢年過節(jié)、婚宴、收藏等占比73%。
王衛(wèi)東認為,“消費升級是階段性的。這種升級會有很長一個周期,就像汽車一樣。大家從沒有車,到汽車保有量不斷提升,從開一般的車、到開好車,白酒行業(yè)同樣如此?!?img alt="" src="https://cimg.fx361.com/images/2017/12/07/cjgj201724cjgj20172417-1-l.jpg" style=""/>
地方名酒增長的同時,瀘州老窖、洋河等大型酒企也紛紛進軍三線以下市場。肖竹青表示,隨著上述二線品牌渠道下沉,在縣級設(shè)辦事處,業(yè)務(wù)員到鄉(xiāng)鎮(zhèn)跑業(yè)務(wù),區(qū)域名酒受到很大擠壓,但區(qū)域名酒也有它們不具備的優(yōu)勢。
“區(qū)域名酒被帶火是件好事?!甭?lián)想控股高級副總裁兼佳沃集團董事長陳紹鵬接受《財經(jīng)國家周刊》記者采訪時表示,大家都走向品牌化、價位越來越高,酒企的競爭就會聚焦到拼品質(zhì)和口味,這對于消費者也有好處。
不過,在古井貢一位內(nèi)部人士看來,茅臺之下的每個臺階,競爭都非常激烈,無論是二、三名的五糧液和洋河,還是其后的古井和瀘州老窖、汾酒,競爭都處于膠著狀態(tài),而且替代品也越來越多。
陳紹鵬期望,這一輪白灑行業(yè)上行的局面能夠較為穩(wěn)定、持久,使居民和企業(yè)成為高端白酒消費的主體,擺脫對公務(wù)消費的畸形依賴,進而避免近年大規(guī)模下滑的情況重演。endprint