“互聯(lián)網(wǎng)+健身”：引領運動新時尚

隨著“互聯(lián)網(wǎng)+”對各個行業(yè)顛覆性的深入，如今連健身行業(yè)也面臨著巨大的變革。一股新興的勢力——“互聯(lián)網(wǎng)健身房”橫空出世。相比于傳統(tǒng)健身房關店數(shù)量大幅度上漲，“互聯(lián)網(wǎng)健身房”正欣欣向榮地迅速發(fā)展，為健身行業(yè)帶來新的轉折點。

健身產(chǎn)業(yè)迎最大市場紅利

根據(jù)國務院辦公廳印發(fā)的《關于加快發(fā)展健身休閑產(chǎn)業(yè)的指導意見》，到2025年，全國要基本形成布局合理、功能完善、門類齊全的健身休閑產(chǎn)業(yè)發(fā)展格局，健身休閑產(chǎn)業(yè)總規(guī)模達到3萬億元。

艾瑞咨詢數(shù)據(jù)顯示，中國健身產(chǎn)業(yè)目前的滲透率僅為0.5%，參考海外市場情況，國內健身產(chǎn)業(yè)有約10倍以上的發(fā)展空間。平均來說，目前我國每100萬人才擁有一家健身房，遠遠低于美國每1萬人就擁有一家，而且中國每83 333人才擁有一名健身教練?；诋斍暗氖袌霰尘?，全球著名財經(jīng)商業(yè)雜志《經(jīng)濟學人》在中國體育產(chǎn)業(yè)專題報告——《中國開賽——崛起中的中國體育健身產(chǎn)業(yè)》中預測，考慮到中國經(jīng)濟發(fā)展所催生的諸多作用，以及政府政策鼓勵所產(chǎn)生的效應，目前4.34億體育活動人口未來還將進一步增長。

而與之相對的是，在目前，中國健身行業(yè)的商業(yè)模式還在沿用十幾年前的“年卡+私教”模式維持生存。盈利手段單一、服務落后令用戶體驗感不好、無法形成持續(xù)的客流、管理落后、同質化嚴重等弊病已成為制約行業(yè)發(fā)展的囚籠。

雖然，“一次性買單”的年卡模式曾作為創(chuàng)新手段為健身行業(yè)帶來了強力套現(xiàn)功能和在一定程度上推動了行業(yè)的發(fā)展。但時過境遷，經(jīng)過十幾年的高速發(fā)展，這一模式已嚴重落后于時代，一系列負面連鎖問題頻現(xiàn)，尤其近兩年，健身房卷款跑路、一夜消失等負面事件頻發(fā)，令年卡模式弊端暴露無遺。

一位業(yè)內人士用“對賭”來打趣年卡模式，“如果每位客戶能堅持全年高頻次地進入健身房鍛煉，實際上對于健身房本身來說，必定造成虧損”。而事實是，在這樣的對賭中，商家成了常勝將軍。該人士說：“70%的年卡會員都無法堅持持續(xù)健身的習慣。”

平價健身頻獲資本青睞

“相對來說，傳統(tǒng)健身房的年卡模式花費的金錢和時間成本都很高，按次付費、不用辦年卡的模式給自己的余地更大?！奔易∩钲诘牧_先生以前在傳統(tǒng)健身房健身，現(xiàn)在變身為互聯(lián)網(wǎng)健身房的粉絲。

對于大多數(shù)健身用戶來說，相比傳統(tǒng)健身房，新型健身房意味著可以在家門口隨時進行低價健身，低價和輕模式的做法降低了用戶的健身門檻，也提高了對“小白”健身用戶的吸引力。

一家新型健身房的基本配置包括200平方米左右的場地、24小時營業(yè)、按次自助消費并且以團操項目為主。目前新健身模式的代表是超級猩猩和樂刻運動，前者是智能健身工作室的代表，按次約課，主打“少器械”的團操課，作為新健身用戶，單次團操課同時完成了體驗式消費和“自由訓練”部分，之后企業(yè)再通過有儲值功能的“猩卡”會員來獲取客戶，開發(fā)后續(xù)用戶價值。超級猩猩近期還推出了主打自助模式的超級猩猩健身艙，主打24小時自助健身和云端私教服務。而樂刻運動則是自助和低價包月模式的代表。樂刻健身App顯示，以杭州為例，用戶健身月卡售價99元，季卡為279元，地區(qū)不同價格也有相應的變動，但可以全國通用。

目前互聯(lián)網(wǎng)健身房已經(jīng)成為資本風口，超級猩猩已完成了5000萬元的B輪融資。樂刻運動于去年底獲得超1億元B輪融資，未來預計在全國范圍內開出超5000家智能健身房。光豬圈完成3輪融資后已經(jīng)落地全國55個城市，未來將新增200家店。

尚處于市場培育階段

“新型的健身模式受到消費者和資本的青睞，首先是因為按次消費的模式確實擊中了不少人的健身痛點，其次，其借助互聯(lián)網(wǎng)為健身行業(yè)增加了不少新玩法，使得用戶體驗更新鮮?！卑阶稍僀EO張毅表示，新型互聯(lián)網(wǎng)健身房在和傳統(tǒng)健身俱樂部的競爭中，一方面通過差異化產(chǎn)品做留存，另一方面通過互聯(lián)網(wǎng)方式，以低價、低決策成本的優(yōu)勢，快速獲取海量新用戶，在海量增量市場中，快速收割“小白”健身用戶。

但在一些業(yè)內人士看來，互聯(lián)網(wǎng)健身企業(yè)目前的運營模式還存在不少短板。有專家指出，由于面積和成本的限制，新型的互聯(lián)網(wǎng)健身仍以團操課為主，器械和服務產(chǎn)品比較單一?；ヂ?lián)網(wǎng)健身房的市場需求只是沒有太多健身經(jīng)驗的“小白”，但“小白”一旦對健身有了更多要求后，很容易轉向擁有大量器械的傳統(tǒng)健身房，因此互聯(lián)網(wǎng)健身平臺便很難保障客戶的存留率。

從營業(yè)模式上看，大多數(shù)互聯(lián)網(wǎng)健身房都是宣揚24小時營業(yè)，實際上這樣的運營時間會大幅度增加管理成本，并且留有很大的安全隱患，而沒有營業(yè)員的服務也使得互聯(lián)網(wǎng)健身房顯得不夠人性化，與用戶的互動性較弱?！皞鹘y(tǒng)健身房有各種器械，有專業(yè)教練的指導，更規(guī)范的健身操作能提升健身效果，避免不必要的身體損傷?！睆V西南寧市諾伯曼健身會所健身教練羅劍爾認為，相比之下，互聯(lián)網(wǎng)健身房給人感覺更側重娛樂性。

張毅認為，新型的互聯(lián)網(wǎng)健身房主打“高頻低消”，傳統(tǒng)健身房確保“低頻高消”，二者商業(yè)模式迥異?？梢灶A測的是，在消費升級的趨勢下，新型互聯(lián)網(wǎng)健身房將成為健身行業(yè)下一個爆發(fā)點，面臨危機的傳統(tǒng)健身俱樂部將和互聯(lián)網(wǎng)健身房一起分食萬億健身大市場。（本刊綜合）endprint