“互聯(lián)網(wǎng)+健身”：引領(lǐng)運(yùn)動(dòng)新時(shí)尚

隨著“互聯(lián)網(wǎng)+”對(duì)各個(gè)行業(yè)顛覆性的深入，如今連健身行業(yè)也面臨著巨大的變革。一股新興的勢(shì)力——“互聯(lián)網(wǎng)健身房”橫空出世。相比于傳統(tǒng)健身房關(guān)店數(shù)量大幅度上漲，“互聯(lián)網(wǎng)健身房”正欣欣向榮地迅速發(fā)展，為健身行業(yè)帶來新的轉(zhuǎn)折點(diǎn)。

健身產(chǎn)業(yè)迎最大市場(chǎng)紅利

根據(jù)國務(wù)院辦公廳印發(fā)的《關(guān)于加快發(fā)展健身休閑產(chǎn)業(yè)的指導(dǎo)意見》，到2025年，全國要基本形成布局合理、功能完善、門類齊全的健身休閑產(chǎn)業(yè)發(fā)展格局，健身休閑產(chǎn)業(yè)總規(guī)模達(dá)到3萬億元。

艾瑞咨詢數(shù)據(jù)顯示，中國健身產(chǎn)業(yè)目前的滲透率僅為0.5%，參考海外市場(chǎng)情況，國內(nèi)健身產(chǎn)業(yè)有約10倍以上的發(fā)展空間。平均來說，目前我國每100萬人才擁有一家健身房，遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于美國每1萬人就擁有一家，而且中國每83 333人才擁有一名健身教練。基于當(dāng)前的市場(chǎng)背景，全球著名財(cái)經(jīng)商業(yè)雜志《經(jīng)濟(jì)學(xué)人》在中國體育產(chǎn)業(yè)專題報(bào)告——《中國開賽——崛起中的中國體育健身產(chǎn)業(yè)》中預(yù)測(cè)，考慮到中國經(jīng)濟(jì)發(fā)展所催生的諸多作用，以及政府政策鼓勵(lì)所產(chǎn)生的效應(yīng)，目前4.34億體育活動(dòng)人口未來還將進(jìn)一步增長(zhǎng)。

而與之相對(duì)的是，在目前，中國健身行業(yè)的商業(yè)模式還在沿用十幾年前的“年卡+私教”模式維持生存。盈利手段單一、服務(wù)落后令用戶體驗(yàn)感不好、無法形成持續(xù)的客流、管理落后、同質(zhì)化嚴(yán)重等弊病已成為制約行業(yè)發(fā)展的囚籠。

雖然，“一次性買單”的年卡模式曾作為創(chuàng)新手段為健身行業(yè)帶來了強(qiáng)力套現(xiàn)功能和在一定程度上推動(dòng)了行業(yè)的發(fā)展。但時(shí)過境遷，經(jīng)過十幾年的高速發(fā)展，這一模式已嚴(yán)重落后于時(shí)代，一系列負(fù)面連鎖問題頻現(xiàn)，尤其近兩年，健身房卷款跑路、一夜消失等負(fù)面事件頻發(fā)，令年卡模式弊端暴露無遺。

一位業(yè)內(nèi)人士用“對(duì)賭”來打趣年卡模式，“如果每位客戶能堅(jiān)持全年高頻次地進(jìn)入健身房鍛煉，實(shí)際上對(duì)于健身房本身來說，必定造成虧損”。而事實(shí)是，在這樣的對(duì)賭中，商家成了常勝將軍。該人士說：“70%的年卡會(huì)員都無法堅(jiān)持持續(xù)健身的習(xí)慣?！?img alt="" src="https://cimg.fx361.com/images/2017/12/05/fmcz201711fmcz20171131-1-l.jpg" style=""/>

平價(jià)健身頻獲資本青睞

“相對(duì)來說，傳統(tǒng)健身房的年卡模式花費(fèi)的金錢和時(shí)間成本都很高，按次付費(fèi)、不用辦年卡的模式給自己的余地更大?！奔易∩钲诘牧_先生以前在傳統(tǒng)健身房健身，現(xiàn)在變身為互聯(lián)網(wǎng)健身房的粉絲。

對(duì)于大多數(shù)健身用戶來說，相比傳統(tǒng)健身房，新型健身房意味著可以在家門口隨時(shí)進(jìn)行低價(jià)健身，低價(jià)和輕模式的做法降低了用戶的健身門檻，也提高了對(duì)“小白”健身用戶的吸引力。

一家新型健身房的基本配置包括200平方米左右的場(chǎng)地、24小時(shí)營業(yè)、按次自助消費(fèi)并且以團(tuán)操項(xiàng)目為主。目前新健身模式的代表是超級(jí)猩猩和樂刻運(yùn)動(dòng)，前者是智能健身工作室的代表，按次約課，主打“少器械”的團(tuán)操課，作為新健身用戶，單次團(tuán)操課同時(shí)完成了體驗(yàn)式消費(fèi)和“自由訓(xùn)練”部分，之后企業(yè)再通過有儲(chǔ)值功能的“猩卡”會(huì)員來獲取客戶，開發(fā)后續(xù)用戶價(jià)值。超級(jí)猩猩近期還推出了主打自助模式的超級(jí)猩猩健身艙，主打24小時(shí)自助健身和云端私教服務(wù)。而樂刻運(yùn)動(dòng)則是自助和低價(jià)包月模式的代表。樂刻健身App顯示，以杭州為例，用戶健身月卡售價(jià)99元，季卡為279元，地區(qū)不同價(jià)格也有相應(yīng)的變動(dòng)，但可以全國通用。

目前互聯(lián)網(wǎng)健身房已經(jīng)成為資本風(fēng)口，超級(jí)猩猩已完成了5000萬元的B輪融資。樂刻運(yùn)動(dòng)于去年底獲得超1億元B輪融資，未來預(yù)計(jì)在全國范圍內(nèi)開出超5000家智能健身房。光豬圈完成3輪融資后已經(jīng)落地全國55個(gè)城市，未來將新增200家店。

尚處于市場(chǎng)培育階段

“新型的健身模式受到消費(fèi)者和資本的青睞，首先是因?yàn)榘创蜗M(fèi)的模式確實(shí)擊中了不少人的健身痛點(diǎn)，其次，其借助互聯(lián)網(wǎng)為健身行業(yè)增加了不少新玩法，使得用戶體驗(yàn)更新鮮?！卑阶稍僀EO張毅表示，新型互聯(lián)網(wǎng)健身房在和傳統(tǒng)健身俱樂部的競(jìng)爭(zhēng)中，一方面通過差異化產(chǎn)品做留存，另一方面通過互聯(lián)網(wǎng)方式，以低價(jià)、低決策成本的優(yōu)勢(shì)，快速獲取海量新用戶，在海量增量市場(chǎng)中，快速收割“小白”健身用戶。

但在一些業(yè)內(nèi)人士看來，互聯(lián)網(wǎng)健身企業(yè)目前的運(yùn)營模式還存在不少短板。有專家指出，由于面積和成本的限制，新型的互聯(lián)網(wǎng)健身仍以團(tuán)操課為主，器械和服務(wù)產(chǎn)品比較單一?；ヂ?lián)網(wǎng)健身房的市場(chǎng)需求只是沒有太多健身經(jīng)驗(yàn)的“小白”，但“小白”一旦對(duì)健身有了更多要求后，很容易轉(zhuǎn)向擁有大量器械的傳統(tǒng)健身房，因此互聯(lián)網(wǎng)健身平臺(tái)便很難保障客戶的存留率。

從營業(yè)模式上看，大多數(shù)互聯(lián)網(wǎng)健身房都是宣揚(yáng)24小時(shí)營業(yè)，實(shí)際上這樣的運(yùn)營時(shí)間會(huì)大幅度增加管理成本，并且留有很大的安全隱患，而沒有營業(yè)員的服務(wù)也使得互聯(lián)網(wǎng)健身房顯得不夠人性化，與用戶的互動(dòng)性較弱?！皞鹘y(tǒng)健身房有各種器械，有專業(yè)教練的指導(dǎo)，更規(guī)范的健身操作能提升健身效果，避免不必要的身體損傷?！睆V西南寧市諾伯曼健身會(huì)所健身教練羅劍爾認(rèn)為，相比之下，互聯(lián)網(wǎng)健身房給人感覺更側(cè)重娛樂性。

張毅認(rèn)為，新型的互聯(lián)網(wǎng)健身房主打“高頻低消”，傳統(tǒng)健身房確?！暗皖l高消”，二者商業(yè)模式迥異?？梢灶A(yù)測(cè)的是，在消費(fèi)升級(jí)的趨勢(shì)下，新型互聯(lián)網(wǎng)健身房將成為健身行業(yè)下一個(gè)爆發(fā)點(diǎn)，面臨危機(jī)的傳統(tǒng)健身俱樂部將和互聯(lián)網(wǎng)健身房一起分食萬億健身大市場(chǎng)。（本刊綜合）endprint