赫爾曼·西蒙（Hermann Simon）

德國(guó)管理學(xué)思想家，戰(zhàn)略、營(yíng)銷和定價(jià)專家，被譽(yù)為“隱形冠軍之父”。西蒙顧和管理咨詢公司創(chuàng)始人和董事長(zhǎng)，曾為美因茨大學(xué)和比勒費(fèi)爾德大學(xué)企業(yè)管理和市場(chǎng)營(yíng)銷教授。出版了30多部著作，包括全球暢銷書《隱形冠軍》（1996）、《定價(jià)圣經(jīng)》（1997）、《利潤(rùn)至上》（2006），以及《21世紀(jì)的隱形冠軍：中小企業(yè)國(guó)際市場(chǎng)領(lǐng)袖的成功策略》（2009年）和《隱形冠軍：未來(lái)全球化的先鋒》（2015）等。

“隱形冠軍已經(jīng)成為整個(gè)國(guó)家經(jīng)濟(jì)活力之源。”在2017中國(guó)智能生態(tài)創(chuàng)新大會(huì)上，德國(guó)著名管理學(xué)思想家、“隱形冠軍”之父赫爾曼·西蒙的觀點(diǎn)引起與會(huì)嘉賓的共鳴。

何謂隱形冠軍

隱形冠軍概念的由來(lái)已有20余年的歷史，赫爾曼·西蒙則是這一概念的提出者。

他表示，德國(guó)的出口額之所以常年雄踞世界前列，并不是因?yàn)橛邢裎鏖T子、戴姆勒-奔馳這樣的巨頭，因?yàn)檫@些巨頭企業(yè)和國(guó)際級(jí)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比并沒(méi)有什么特殊的優(yōu)勢(shì)。

通過(guò)對(duì)大量中小企業(yè)的數(shù)據(jù)分析和事實(shí)證明，赫爾曼·西蒙發(fā)現(xiàn)德國(guó)經(jīng)濟(jì)和國(guó)際貿(mào)易的真正基石并不是那些聲名顯赫的大企業(yè)，而是這些在各自所在的細(xì)分市場(chǎng)默默耕耘并且成為全球行業(yè)領(lǐng)袖的中小企業(yè)。

這些中小企業(yè)在利基市場(chǎng)中的地位無(wú)可撼動(dòng)，有的甚至占據(jù)了全球95%的市場(chǎng)份額；它們的技術(shù)創(chuàng)新遙遙領(lǐng)先于同行，其人均擁有專利數(shù)甚至遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)西門子這樣的世界500強(qiáng)公司；但是因?yàn)樗鶑氖碌男袠I(yè)相對(duì)生僻、加上專注的戰(zhàn)略和低調(diào)的風(fēng)格，它們往往都隱身于大眾的視野之外。

對(duì)此，赫爾曼·西蒙將他們統(tǒng)稱為“隱形冠軍”。隱形冠軍代表企業(yè)往往比同行業(yè)企業(yè)更具有深度，是某一細(xì)分市場(chǎng)的絕對(duì)領(lǐng)先者，擁有較大的市場(chǎng)占有量。

這些企業(yè)具有很強(qiáng)的核心競(jìng)爭(zhēng)力，在創(chuàng)新方面往往也比其他公司更加關(guān)注客戶的需求，他們都會(huì)以市場(chǎng)和科技為需求進(jìn)行創(chuàng)新。

隱形冠軍公司的員工流失率非常低，他們往往有很強(qiáng)的使命感與責(zé)任感，員工與領(lǐng)袖之間的關(guān)系往往也是非常密切的。而且最值得注意的是，這些隱形冠軍企業(yè)往往公眾知名度都較低，很多這類企業(yè)的產(chǎn)品都是不易受人覺察的或者看不見的，只是用在生產(chǎn)最終消費(fèi)品的制造流程當(dāng)中，或者只是某種消費(fèi)品的部件或原料。

赫爾曼·西蒙表示，互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展正在加快全球貿(mào)易的進(jìn)程，近一百年全球的貿(mào)易總額從人均小于10美元增長(zhǎng)到人均近2000美元，世界人口也從16億增加到了70億，可以說(shuō)互聯(lián)網(wǎng)帶來(lái)的全球化貿(mào)易是空前巨大的，它深刻地影響著我們的生活，到2030年中國(guó)、美國(guó)、歐洲將會(huì)是未來(lái)經(jīng)濟(jì)的三個(gè)集中點(diǎn)。

未來(lái)出口量大的主力軍不會(huì)是人們想象中的500強(qiáng)企業(yè)，恰恰是這些“隱形冠軍”企業(yè)，他們將會(huì)作為社會(huì)的核心力量，是未來(lái)經(jīng)濟(jì)的主要“推進(jìn)器”。

手機(jī)產(chǎn)業(yè)鏈的隱形冠軍

中國(guó)有一句古語(yǔ)叫做大隱隱于市，中國(guó)經(jīng)濟(jì)的持續(xù)發(fā)展催生了一批專注于各自領(lǐng)域的優(yōu)秀企業(yè)，它們?cè)谛袠I(yè)中擁有顯著的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)、巨大的市場(chǎng)份額、深遠(yuǎn)的行業(yè)影響力，成為改變中國(guó)乃至全球市場(chǎng)的不可忽視的力量。然而由于產(chǎn)品和服務(wù)面向?qū)I(yè)領(lǐng)域，不少這樣的企業(yè)不為人知。

從近年來(lái)蓬勃發(fā)展的手機(jī)產(chǎn)業(yè)鏈我們不難看出端倪。近幾年，以華為、OPPO、vivo品牌等為代表的國(guó)內(nèi)手機(jī)企業(yè)躋身全球第一梯隊(duì)。

這些企業(yè)的成功絕非僅靠自身的優(yōu)勢(shì)，而是由背后的芯片、電池、屏幕、攝像頭等無(wú)數(shù)的元器件“隱形冠軍”企業(yè)共同努力打造的結(jié)果。

位于東莞石碣鎮(zhèn)的五株科技，生產(chǎn)了全世界10%的手機(jī)電路板，憑借著強(qiáng)大市場(chǎng)和技術(shù)的積累，企業(yè)與華為、三星等手機(jī)巨頭達(dá)成深度合作，也藉此攻下了全球手機(jī)電路板市場(chǎng)，成為這個(gè)行業(yè)中的領(lǐng)頭羊。

伯恩光學(xué)，也是一家“隱形冠軍”企業(yè)。公開數(shù)據(jù)表明，約六成的蘋果手機(jī)屏幕、約七成的三星手機(jī)屏幕，產(chǎn)自伯恩光學(xué)。這家位于惠州市惠陽(yáng)區(qū)的企業(yè)，是全球最大的手機(jī)玻璃面板生產(chǎn)商，主要客戶還包括華為、vivo、小米等，在全球占有的市場(chǎng)份額也超過(guò)了50%。

近年來(lái)以德賽電池為首的國(guó)產(chǎn)手機(jī)電池供應(yīng)商風(fēng)生水起。德賽集團(tuán)先后與索尼、飛利浦、西門子、通用電氣、東芝、旭電等著名跨國(guó)公司合資合作，通過(guò)對(duì)自身核心力不斷的加強(qiáng)，如今也是成為了華為、OPPO和vivo 的供應(yīng)商之一。

芯片一直被譽(yù)為手機(jī)的“心臟”，作為智能終端核心芯片供應(yīng)商之一的展訊通信也是名副其實(shí)的“隱形冠軍”。

智能手機(jī)里面，最貴的單個(gè)部件就是屏幕，在屏幕領(lǐng)域，以京東方為首的中國(guó)企業(yè)已經(jīng)開始崛起，京東方作為中國(guó)手機(jī)零部件企業(yè)是首家規(guī)模達(dá)到百億美元級(jí)別的公司，其可謂是屏幕產(chǎn)業(yè)“隱形冠軍”的代表，從開始和山寨廠競(jìng)爭(zhēng)，再到給韓國(guó)各大企業(yè)和華為供貨到再現(xiàn)在拿到蘋果的認(rèn)證，其之所以能這樣發(fā)展恰恰是遵循了“隱形冠軍”的這一定理，除去京東方之外，如華星光電、深天馬等屏幕制造商也在慢慢崛起，得到市場(chǎng)話語(yǔ)權(quán)。

中國(guó)品牌的崛起離不開這些元器件等企業(yè)乃至更廣泛產(chǎn)業(yè)鏈的支持，他們也帶動(dòng)整個(gè)手機(jī)產(chǎn)業(yè)的良性循環(huán)發(fā)展，成為智能產(chǎn)業(yè)的活力之源。（本報(bào)記者 黨博文）endprint