還巢之鳳饋桑梓

文丨安榮波 全媒體記者 李佳旭

還巢之鳳饋桑梓

文丨安榮波 全媒體記者 李佳旭

噼噼啪啪……6月8日，在鳳岡縣經(jīng)開區(qū)彰教工業(yè)園區(qū)粘得樂粘膠制品有限公司門前，鞭炮齊鳴，廠房上端掛滿祝賀標語，現(xiàn)場氣氛熱烈，粘得樂集團粘膠制品開業(yè)儀式在這里舉行，標志著粘得樂粘膠制品有限公司正式進駐該園區(qū)投產(chǎn)。

工業(yè)化快速落地建設，是鳳岡經(jīng)濟開發(fā)區(qū)工作的一大亮點，今年以來，開發(fā)區(qū)圍繞“抓大不放小”戰(zhàn)略，重點引進制造加工企業(yè)和勞動密集型產(chǎn)業(yè)，助推回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)人員的創(chuàng)業(yè)熱情。園區(qū)以“產(chǎn)”為主的規(guī)劃在逐步呈現(xiàn)，并形成了以食品加工、服裝制造、五金加工、建材木材為核心的產(chǎn)業(yè)集群，農(nóng)民工返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)呈現(xiàn)蓬勃發(fā)展之勢。

十年磨一劍

“萬萬沒想到, 電子商務這個行業(yè)讓只有初中文憑的我在里面淘到了第一桶金,并且成為了我們兩兄弟共同努力的事業(yè)?！闭车脴芳瘓F負責人張金銳向記者介紹起了自己事業(yè)發(fā)展的軌跡。

2000年，初中畢業(yè)后的張金銳從老家鳳岡縣花坪鎮(zhèn)打起背包出發(fā)，只身闖蕩北京，當時的他只有15歲?！伴_始只是在舅舅家的工廠從事膠粘制品的制作，2004年，也是淘寶網(wǎng)剛剛推出的第二年，廣告力度非常大。當時出于好奇，加上正準備學學電腦，覺得在網(wǎng)絡上買賣東西十分新鮮。也沒有想太多，就想著既學了電腦又能嘗試下新事物，就一股腦兒投身進入電商大軍了?！?/p>

進入電子商務這個行業(yè)后張金銳才發(fā)現(xiàn)它的“神奇”：剛在淘寶網(wǎng)上開了店鋪就有客戶來購買，在2004年的時候，通過做淘寶一個月就能有1200多元的純收入?！安桓蚁耄娴牟桓蚁?！”

2005年，張金銳的弟弟張成軍高中畢業(yè)后也來到了北京，哥倆兒一起做起了電商的“生意”?！安还茏鍪裁葱袠I(yè)，入門都很簡單，但是做到后面才發(fā)覺知識的重要。我們兩兄弟學歷都不高，要想把事業(yè)做好就必須充電?！睘榱烁玫匕央娮由虅兆龊?、做大、做強，張成軍2008年又專程前往北京大學自費學習電子商務課程。

隨后，哥倆在北京成立了自己的電子商務公司，取名“北京初三一班科技有限公司”，專業(yè)從事膠粘制品的線上銷售，而他們自己也沒想到，這一干就是十年。2016年更是把膠粘項目做到了華北第一，全國第四的好成績。

淘寶網(wǎng)是一個“大超市”，產(chǎn)品種類繁多，為什么張金銳兄弟只選擇了做膠粘制品呢？“中途也試過在網(wǎng)上銷售大米、水果、機械設備等，也有不錯的銷售業(yè)績。但是自己沒有穩(wěn)定可靠的供貨渠道，銷售量上去了，廠家就借機上漲進貨價格。沒辦法，最終因為貨源不由自己掌控，還是放棄了。而膠粘制品由我們舅舅的工廠負責供貨，達成了戰(zhàn)略合作關系，才讓我們毫無后顧之憂地放心發(fā)展。”

“在電子商務中推廣產(chǎn)品最重要的是兩點：一是產(chǎn)品的特殊性，二是貨源保障。”張金銳談起了自己用時間和資本換來的經(jīng)驗。產(chǎn)品特殊就是要有差異性，比如鳳岡的鋅硒茶就是獨一無二的；再者，必須有非常穩(wěn)定的貨源保障，不僅是產(chǎn)品質量的保障，也是產(chǎn)品價格的保障?！爸蛔鼍€上銷售，不做線下門店經(jīng)營”成為了張金銳公司發(fā)展的“秘訣”。

左圖為電商產(chǎn)品展示區(qū)，右圖為粘得樂集團（李佳旭/攝)

十年，不僅打磨了張金銳兄弟倆的性子，也積累了自己的發(fā)展資本和銷售網(wǎng)絡。在回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)前，“初三一班”這個公司的年創(chuàng)收已經(jīng)做到2800多萬元。

家鄉(xiāng)的召喚

近年來,為切實服務鳳岡地方經(jīng)濟發(fā)展，鳳岡縣經(jīng)開區(qū)通過“領導招商”“以商招商”“親情招商”等多種方式，努力完成各項目標任務，2016年就已經(jīng)完成簽約項目28個，合同簽約資金26億元；實際到位資金累計近20億元，成功引進包括粘得樂集團、興客坊銅燈制造、輕紡產(chǎn)業(yè)園、博能包裝、中鳳廚具、宇陽服裝、順強制造等18家企業(yè)入駐，并與天天紅水暖設備等10家企業(yè)達成合作意向協(xié)議。

張金銳雖然才三十出頭，但卻是鳳岡縣花坪鎮(zhèn)當?shù)赜忻摹澳苋恕绷恕?016年，鳳岡縣政府帶領招商引資團隊來到北京，找到了張金銳，希望他回到家鄉(xiāng)把事業(yè)做大做強。就因為一個想法：“回家鄉(xiāng)發(fā)展”，張金銳攜帶一期投資2000萬元，帶著核心技術團隊奔赴鳳岡縣經(jīng)開區(qū)彰教園區(qū)開始公司的籌備工作。

“以前只做電商，但是淘寶這個平臺也在逐步地改革，沒有自己的實體必將會被市場所淘汰。通過多年的實踐，讓我們明白了一個道理，要想降低成本，把公司的發(fā)展脈絡掌握在自己手中，就必須有自己的實體企業(yè)?！庇谑牵瑥埥痄J來到鳳岡后第一件事就是把膠粘制品生產(chǎn)線發(fā)展起來。

2016年12月，粘得樂集團簽訂了入駐園區(qū)的協(xié)議，今年3月份開始生產(chǎn)，投產(chǎn)后的前三個月產(chǎn)值就達到了500多萬。同時開設了8家網(wǎng)店，現(xiàn)如今每天在網(wǎng)上的訂單都超過1500件單品，貨款達十萬元以上。并且聘用本地工人45人，管吃管住后每月還有3000元左右的收入。

但好景不長，由于原料的因素，張金銳開始發(fā)愁，成品膠布中間需要一個紙筒來定型，以前都是從北京購買，僅物流費用就是非常大的一筆開銷，但憑自己的資源和信息，在省內根本找不到這樣的供貨廠家。得知這一情況后，彰教園區(qū)發(fā)動各種關系在各個渠道打聽，最終在綏陽縣找到了這樣的紙筒生產(chǎn)廠家，為張金銳解決了燃眉之急。

“園區(qū)非常負責，不僅在電力完善、設備使用上給我們幫了大忙，并且投資2000萬元以上的企業(yè)還可以免費使用標準化廠房，還在我們企業(yè)運行中及時解決遇到的困難。”記者采訪時，張金銳正在擴充的生產(chǎn)車間里指揮設備安裝，他介紹道，膠布需要升溫烘干，但又不能和成品放在一起，所以前期給我們配備的生產(chǎn)廠房就比較緊張，園區(qū)便及時地協(xié)調，給我們解決了專用車間。

做電商最大的成本還是物流支出，為此，張金銳又入股了幾家鳳岡縣的物流公司?！凹热换剜l(xiāng)來做事業(yè)，就干脆把產(chǎn)業(yè)做齊全，自己做產(chǎn)品、做配套、做包裝、做物流?！比缃?，粘得樂集團公司下屬六家企業(yè)，涵蓋了快遞物流公司、電子商務中心、紙制品（印刷業(yè)）、膠粘涂布工廠、PVC電氣膠帶、EVA雙面膠等30多種。

鳳岡縣經(jīng)開區(qū)投資商貿處負責人介紹，今年以來，彰教園區(qū)以“產(chǎn)”為主的工業(yè)企業(yè)陸續(xù)入駐或落地建設，20多萬平方米標準化廠房建設投入使用，為開發(fā)區(qū)實現(xiàn)“工業(yè)化”進程奠定了良好基礎，為開發(fā)區(qū)的發(fā)展壯大孕育了希望。

大道在“黔”方

粘得樂集團如今已經(jīng)完成了二期投資共4000萬元，該公司已建成長65米、高6.5米全國同行業(yè)最先進粘膠制品生產(chǎn)線。2018年將進行第三期的投資，開發(fā)無聲環(huán)保型特種膠布生產(chǎn)，屆時就業(yè)人數(shù)可達150人，年稅收超過300萬元，力爭5到8年時間建成中國最具影響力的粘膠制品生態(tài)品牌生產(chǎn)基地并爭取集團上市。

除了自己的企業(yè)正常發(fā)展之外，經(jīng)開區(qū)其他企業(yè)的產(chǎn)品也在粘得樂集團的網(wǎng)店進行銷售。而張金銳電子商務事業(yè)的成功路徑也為鳳岡縣的電商發(fā)展開啟了快進鍵。

今年初,隨著鳳岡縣電商產(chǎn)業(yè)園開園和農(nóng)村淘寶46個村級服務站開業(yè)運營,鳳岡縣電子商務順利起步。開業(yè)運營當天下單金額就達1158503.86元,半月內共下單金額2394221.71元,平均每天達159614.78元。鳳岡縣電子商務產(chǎn)業(yè)園由電商營運服務中心、創(chuàng)業(yè)孵化中心、大數(shù)據(jù)中心、農(nóng)產(chǎn)品檢測中心、倉儲物流中心和電商企業(yè)集聚區(qū)“六中心一區(qū)”構成,現(xiàn)已入駐阿里巴巴農(nóng)村淘寶、郵政農(nóng)村電商、蘇寧易購、貴州七十二彎信息科技有限公司4家企業(yè)。其中,阿里巴巴集團旗下農(nóng)村淘寶共建設1個縣級運營中心和46個村級服務站。

“原來在家沒事干就外出打工,現(xiàn)在我每天幫助村民網(wǎng)上訂購、代繳費用和購買生活日用品,不僅自己有了一份事業(yè),還可以照顧老人小孩呢?！兵P岡縣龍泉鎮(zhèn)三壩村農(nóng)村淘寶服務站負責人張成軍說。據(jù)他介紹,服務站開業(yè)短短15天時間,就幫助村民網(wǎng)上購物下單1710單,成交金額39萬元,傭金上萬元。

鳳岡縣委書記廖其剛表示：“為投資者著想，幫投資者盈利，促投資者成功”是鳳岡縣對所有投資者擲地有聲的鄭重承諾，“把服務環(huán)境做最優(yōu)、把執(zhí)行力做最強、把政策落實做最好”是鳳岡縣矢志不渝的服務理念。鳳岡正以良好的生態(tài)環(huán)境、突出的區(qū)位優(yōu)勢、豐富的自然資源、完善的基礎設施、優(yōu)惠的投資政策和良好的投資環(huán)境展示著廣闊的發(fā)展前景。鳳岡不僅是環(huán)抱著青山綠水、守望著藍天白云、呼吸著清新空氣、聆聽著鳥唱蛙鳴的生態(tài)宜居家園，更是一片充滿生機、充滿活力的投資沃土、興業(yè)寶地。