真正富人的10層思維

德林社

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如何才能有錢？那些有錢人身上是否真的具備一些獨特的思維和品質(zhì)，所以最終才積累了令普通人望塵莫及的財富？我們和他們的差距究竟在哪里？

如果你想知道答案，請繼續(xù)往下看。

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在漫長的求學和成長過程中，我們這一代人對于事業(yè)成功的認識高度統(tǒng)一——

努力學習，先考上一個好高中，再考上一個好大學，選擇一個好專業(yè)，畢業(yè)后找到一份高薪工作，拼命努力，成為高級管理人員，從此衣食無憂、生活幸福?？芍钡疆厴I(yè)了進入社會后才發(fā)現(xiàn)，自己被灌輸了近20年的美好人生藍圖，和現(xiàn)實相距甚遠。

為什么會是這樣呢？

中國目前大多企業(yè)的利潤構(gòu)成中，資產(chǎn)的泡沫程度要遠遠高于企業(yè)能為高素質(zhì)技術(shù)人才支付的報酬。傳統(tǒng)的教育傳遞給學生的賺錢思路只是一場騙局，別以為做對那幾張卷子上的題越多的人，將來就越有錢——這和現(xiàn)實世界中財富的分配方式幾乎毫無關(guān)系，至少，和中國目前的國情完全不符。

舉一個簡單的例子來闡述一下什么叫作企業(yè)的利潤構(gòu)成決定員工的收入。比如說經(jīng)營一家蛋糕店，美國公司的經(jīng)營思路是找到最優(yōu)秀的蛋糕師，生產(chǎn)味道最好的蛋糕，向全世界銷售，憑借優(yōu)秀的產(chǎn)品獲得高溢價和高市場份額，以此來獲取利潤，進而付給優(yōu)秀的蛋糕師高額的薪水。

而中國蛋糕店的老板發(fā)現(xiàn)，中國大眾消費者對蛋糕的消費能力不強，真正賺錢的方式是提供品質(zhì)一般勉強合格的產(chǎn)品，通過一些獨占的銷售渠道，把蛋糕以大訂單的形式賣給那些對蛋糕品質(zhì)要求沒有那么高的大客戶。所以蛋糕師的水平并不太重要，能給公司簽下訂單的員工，才是公司最有價值的人才。而中國傳統(tǒng)教育向我們灌輸?shù)挠^念是，蛋糕做得越好的人，將來就越有錢。

人生的痛苦主要源自錯誤的期待。認清事物的運行規(guī)律，不會讓你立即獲得財富，但至少可以讓你迅速放棄不切實際的幻想。

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你渴望成為的那種有錢人，不是靠技能獲取一份高薪的人。

嚴格來說，即使在中國，憑借高超的技術(shù)領取高薪，最終取得財務自由，也不是不可能，只是難度極大，而且會異常辛苦。沒有過人的先天條件和頂級的后天培養(yǎng)，大多數(shù)人所能習得的技能，都不是不可替代到讓老板心甘情愿地為其付一份遠遠超過市場平均水平薪水的。只要你對中國絕大多數(shù)企業(yè)的收入獲得方式稍加理解，就能明白技術(shù)骨干的收入，是很難超過掌握客戶的銷售總監(jiān)和組建團隊和客戶對接的項目主管的。

事實上，我們身邊最常見的有錢人，他們不是技能過人的人，而是整合資源的人，又稱老板。

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自我保護心理注定了窮人的宿命。

人類天生習慣的自我合理化心態(tài)，決定了大多數(shù)人注定是窮人。

不信的話，可以看看你身邊有多少人熱衷于分享“關(guān)于蓋茨的書，不會告訴你他母親是IBM的董事，是她給兒子促成了第一單大生意”；“關(guān)于巴菲特的書，只會告訴你他8歲就知道去參觀紐交所，但不會告訴你是他身為國會議員的父親帶他去的，是高盛的董事接待的”；百度知道甚至有好幾個問題都在研究“馬化騰究竟是不是富二代”。

我們內(nèi)心深處有一種與生俱來的強烈的自我保護機制，它會不停地暗示你，只有自己的想法和選擇才是最好、最合理的。一旦大腦掃描到有什么令自己顯得是無知且無能的人和事的信息，這種自我保護機制就會迅速啟動，收集一切證據(jù)去證明那些成功人士都是因為一些客觀因素僥幸成功的，自己要是有同樣的客觀條件，只會比他們更好。

而且，如果這些成功人士是自己身邊非常熟悉的人，內(nèi)心的保護機制會更加強大（君不見今年沒炒股的人，看到身邊炒股的人賠了，比自己發(fā)了財還高興）。就像上學的時候，我們熱衷于討論學習好的人都是書呆子，沒出息，漂亮姑娘只喜歡開跑車的渣男一樣。長大之后則變成：同事升職了，是因為他會拍領導馬屁；同學創(chuàng)業(yè)成功了，是因為他家里給了他巨額的啟動資金。窮人的頭腦是如此敏捷，如果上述原因都找不到，還有最后一招撒手锏：他們就是運氣好。

是的，正是這種與生俱來的自我保護心理，讓大多數(shù)人得過且過，也讓極少數(shù)克服了這種心理的人，成了有錢人。

總結(jié)下來就是：窮人相信人和人之間的差距是客觀條件決定的，而富人相信這種差距的決定性因素是主觀能動性。

窮人的思維習慣是：他們做到了，是因為他們是富二代、有關(guān)系、運氣好，我沒有這些，所以我做不到。如果我有這些條件，我也可以做到。

富人的思維習慣是：他們做到了，我為什么沒做到？我怎么才能做到？

可憐的窮人們，不打破這種自我保護心理，是很難擺脫一事無成的宿命的。

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有錢人的思維是整合資源，而不是擁有現(xiàn)成的資源。

如果這篇文章你只能看一段，那就是這一段。沒準兒它就能改變你的人生軌跡。

其實很多窮人也不是甘心于一輩子領薪水啊，他們只是在等機會，他們永遠在等機會。

我在美國留學的時候驚訝地發(fā)現(xiàn)，原來每個留學生和他們的父母，心里其實也都有一條走上人生巔峰的道路——本科認真學習，積極參加課外活動，拓展社交網(wǎng)絡，最終成績優(yōu)異、簡歷內(nèi)容豐富，找到一個大公司工作幾年，積累工作經(jīng)驗，然后繼續(xù)到名校深造MBA，學成后出任跨國公司高級管理人員，最終調(diào)回國內(nèi)擔任中國區(qū)經(jīng)理，甚至時機成熟了，憑借多年工作積累的經(jīng)驗和人脈，跳出來單飛，最終創(chuàng)業(yè)成功。

聽起來如此酣暢淋漓的人生攻略，其實是最經(jīng)典的窮人思維。窮人總以為有錢人的每一步，都是按部就班順水推舟得來的，所以要等著一切時機都成熟了、一切資源都獲取了，才能開始行動。

但是，不出意外的話，這一天永遠都不會到來！

他們無法理解的是，世界上還有另外一小撮人，和他們擁有類似的客觀條件，卻把他們覺得遙不可及的事做起來了。這一小撮人，沒有本錢，找朋友借錢，找投資人投資，甚至找銀行貸款；沒有技術(shù)，自己去現(xiàn)學，或者找到懂技術(shù)的人來幫自己做；沒有關(guān)系，找人介紹，請人吃飯送禮；沒有客戶，一個一個地撥電話，登門拜訪，甚至去人家辦公室門口堵著，屢敗屢戰(zhàn)。

這一小撮人，就是傳說中的老板。

其實，當你真正開始做一個整合資源的老板時就會發(fā)現(xiàn)，你之前自以為擁有的資源和人脈，遠沒有你想的那么好用。任何一個商業(yè)活動從無到有，都必然要經(jīng)歷那些團隊不整、沒有客戶的階段。滴滴打車兩年前還是一個由推銷人員在首都機場T3航站樓，一個一個拽著出租車司機下載的App；以雷軍在互聯(lián)網(wǎng)圈20多年積累的人脈，創(chuàng)立小米的時候光一個個登門挖人，就挖了近一年。相比之下，你覺得你擁有的那些資源，又能有多管用呢？

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切記，老板的實質(zhì)是：尋找資源，然后整合資源的人，而并不是擁有現(xiàn)成資源的人。

更進一步說，一切商業(yè)機會都包含了大量未知因素，而鑒于人類對于一個未知事物的群體判斷力是極其有限的，一個優(yōu)秀的老板擅長的是邊做邊根據(jù)形勢快速調(diào)整自己的商業(yè)策略，而不是事先把一切事情都預料好了。你能想象亞馬遜創(chuàng)始人當年在網(wǎng)上賣書的時候，已經(jīng)計劃好了公司的業(yè)務要包括電子閱讀器、電商、流媒體、云計算、無人機嗎？

為什么窮人等待的機會永遠不會到來？等你把一切都看得清清楚楚的時候，市場早已經(jīng)被那些趁著一切并不明朗就沖進去的人瓜分干凈了。真正的好機會，永遠都存在于未知中。

同樣的道理并非只存在于商業(yè)世界，每個人生活中最好的機會，幾乎都出現(xiàn)在那些他沒有完全準備好的時候。

真正把事情做起來的人，考慮問題的過程其實是這樣的：這件事我一定要做，缺什么東西我想辦法去爭取。而什么都做不起來的人，則永遠在等待時機成熟。

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其實能讀完這篇文章的人，只有1%。

（摘自《發(fā)現(xiàn)》）endprint