基于國際貿(mào)易視角下的跨國企業(yè)本土化經(jīng)營

楊潔瓊

摘 要：隨著全球經(jīng)濟的不斷發(fā)展，社會中存在的跨國企業(yè)越來越多，逐漸增多的跨國企業(yè)可作為經(jīng)濟繁榮程度的參考對象，同時也是地區(qū)經(jīng)濟增長、國家經(jīng)濟增長最重要的標志?？鐕髽I(yè)本土化是世界經(jīng)濟一體化大背景下的產(chǎn)物，同樣也是跨國企業(yè)經(jīng)濟發(fā)展必須經(jīng)歷的流程?？鐕髽I(yè)在實施本土化時既要對現(xiàn)代社會背景下的經(jīng)濟效應(yīng)進行考慮，同時也需對本土化優(yōu)勢進行理性探討。在跨國企業(yè)本土化進行過程中，需首先注重對高管人員本土化、文化的融合，并以本土化與全球化平衡作為根本目標。

關(guān)鍵詞：國際貿(mào)易；跨國企業(yè)；本土化經(jīng)營；全球化

國際貿(mào)易的穩(wěn)定進行，主要依靠各國資源差異的推動，跨國貿(mào)易與投資除對企業(yè)自身經(jīng)濟有一定程度的幫助外，還加快了當?shù)氐慕?jīng)濟流動速度，促進社會經(jīng)濟發(fā)展。近幾十年來，越來越多的跨國貿(mào)易公司出現(xiàn)在人們的視線之中，隨著經(jīng)濟全球化發(fā)展策略的愈發(fā)深入，當前社會由無數(shù)跨國公司構(gòu)成了國際生產(chǎn)體系也不斷完善，跨國企業(yè)的全球化經(jīng)營成為了促使全球貿(mào)易快速增長最重要的因素[1]。我國自改革開放以來，經(jīng)濟水平就處于一個飛速發(fā)展的階段，最終以不可逆轉(zhuǎn)的姿態(tài)加入了世界經(jīng)濟發(fā)展的洪流，并成為全球資源配置鏈中最為重要的一環(huán)。近幾年來，越來越多的國外企業(yè)前往我國進行投資，在這樣的社會經(jīng)濟大背景下，跨國企業(yè)本土化的問題一直被社會各界廣泛關(guān)注，有關(guān)國際貿(mào)易視角下的跨國企業(yè)本土化經(jīng)營的相關(guān)報道也逐漸出現(xiàn)在人們的視線中，商業(yè)經(jīng)營領(lǐng)域目前已成為社會中的熱門話題。

一、跨國企業(yè)本土化經(jīng)營情況分析

（一）跨國企業(yè)本土化經(jīng)營概念

跨國企業(yè)經(jīng)營路徑主要表現(xiàn)為多個國家進行基本相同的生產(chǎn)經(jīng)營活動，并通過多區(qū)位形成規(guī)模優(yōu)勢。除此之外，生產(chǎn)企業(yè)自身處于不同的生產(chǎn)階段可分散在相應(yīng)的國家和地區(qū)，通過企業(yè)間的貿(mào)易，充分發(fā)揮地區(qū)間的優(yōu)勢，在降低成本的大前提下，促進了自身發(fā)展，同時促進了當?shù)亟?jīng)濟的發(fā)展[2]。無論選擇哪種途徑進行發(fā)展，跨國企業(yè)海外子公司在當?shù)氐慕?jīng)營情況均會受到政治、文化、社會環(huán)境等多方面因素的制約。國外企業(yè)可通過長時間融入當?shù)卣?、文化、社會環(huán)境等來適應(yīng)消費者，并在此基礎(chǔ)上完成不同程度的本土化經(jīng)營。因此，我們將本土化作為世界經(jīng)濟一體化的產(chǎn)物，是跨國企業(yè)的必然選擇。

（二）跨國企業(yè)本土化的主要內(nèi)容

跨國企業(yè)本土化的主要內(nèi)容包括技術(shù)研發(fā)、產(chǎn)品、品牌、市場、人力資源、采購、銷售等多個方面[3]。正規(guī)企業(yè)內(nèi)工作人員，應(yīng)考慮多從當?shù)厣鐣袑で髮I(yè)知識相應(yīng)的人員。當?shù)厝藛T可加快企業(yè)本土化的形成，同時使用當?shù)厝瞬刨Y源還能一定程度上節(jié)約勞動成本，同時可發(fā)揮當?shù)厝耸煜ぎ數(shù)匚幕?、風俗、市場，對當?shù)叵M者的生活方式、生活習慣都具有一定的了解，可有效促進經(jīng)營額度增長，對企業(yè)建設(shè)有積極促進意義。關(guān)于產(chǎn)品研發(fā)與銷售方面，應(yīng)充分使用當?shù)厝肆Y源，對當?shù)叵M者的具體需求情況、喜好情況進行綜合分析，并根據(jù)所得到的信息對產(chǎn)品展開綜合性的研發(fā)與銷售，在凸顯當?shù)靥厣猓€應(yīng)注意銷售產(chǎn)品的基本質(zhì)量。在品牌建設(shè)方面，需將本國品牌的影響力推向國際市場，使國有品牌變?yōu)槭澜缙放?，除此之外，?yīng)隨時留有創(chuàng)新意識，可參考當?shù)厥袌霏h(huán)境創(chuàng)造新的品牌[4]。在研發(fā)方面，一些跨國企業(yè)通過單設(shè)或合作的方式設(shè)立研發(fā)機構(gòu)。在對生產(chǎn)材料進行基本采購工作時，應(yīng)考慮原料出售商的具體位置，盡量選擇貨源較近的生產(chǎn)商，主要目的為降低生產(chǎn)成本及運輸成本，并確立在本地長期合法發(fā)展的地位。在銷售方面，本土化可充分適應(yīng)市場需求，建立更有效的營銷渠道。針對跨國企業(yè)的管理，跨國公司自身應(yīng)將相應(yīng)的管理權(quán)下放至子公司，并在管理、制度、文化等多方面因素上進行本土化改變，在減少文化沖突帶來的經(jīng)濟停滯效應(yīng)的同時，還可節(jié)約管理所取的費用，促使公司在當?shù)啬艹掷m(xù)、穩(wěn)定的發(fā)展[5-6]。

（三）跨國企業(yè)本土化的動因

利用當?shù)厝肆Y源降低了人力成本，采購當?shù)厣a(chǎn)原料，可最大程度減少對原料資源的支出，并且在運輸過程中可減少運輸所需的費用。在對當?shù)叵M者性質(zhì)進行了解后，可很好的固定消費渠道，并參考消費者的需求來涉及商品的預定，同時還能最大程度地滿足消費者的偏好。通過對當?shù)乇就粱h(huán)境的適應(yīng)，對法律制度、自然條件、原料供應(yīng)、市場替代者等的適應(yīng)，可樹立好的企業(yè)形象，適應(yīng)當?shù)匚幕?/p>

二、本土化經(jīng)營的相關(guān)理論支持分析

（一）壟斷優(yōu)勢理論

壟斷優(yōu)勢理論主要由美國麻省理工學院教授海默在20世紀60年代提出，并在通常一段時間的社會實踐后，由同麻省理工學院C.P金德貝格在70年代進行一定程度的補充[7]。企業(yè)在社會中經(jīng)營時，可參考上述理論，對所想要去往的東道國進行充分調(diào)查，選取當?shù)仄髽I(yè)中所缺乏的商業(yè)元素，并根據(jù)調(diào)查結(jié)果建設(shè)相應(yīng)的商業(yè)銷售企業(yè)，因當?shù)責o此類銷售元素或無過多的此類銷售元素，因而企業(yè)在當?shù)亟?jīng)營時往往會出現(xiàn)較好的壟斷情況。通過壟斷策略，企業(yè)可擁有很長時間的知識資產(chǎn)，其中主要包括生產(chǎn)技術(shù)、組織管理、銷售技能等；而經(jīng)濟經(jīng)營優(yōu)勢、成本與收入比例會逐漸增加，且在當?shù)仄髽I(yè)不斷發(fā)展的過程中變得越來越明顯[8]。綜合近年來收集的資料，筆者總結(jié)出以下幾條跨國企業(yè)的壟斷優(yōu)勢：對價格調(diào)控、規(guī)模經(jīng)濟經(jīng)營具有較大的優(yōu)勢；在商標與專利上具有市場優(yōu)勢；在技術(shù)創(chuàng)新與管理上具有明顯優(yōu)勢；國外企業(yè)的投資因多為發(fā)展中國家，因而企業(yè)在實際發(fā)展過程中節(jié)約了成本的支出，獲得了相應(yīng)的廉價勞動力；同時壟斷經(jīng)營還可有效的繞過當?shù)貒业年P(guān)稅、知識產(chǎn)權(quán)的堡壘。

（二）產(chǎn)品生產(chǎn)周期情況分析

產(chǎn)品生產(chǎn)周期理論最早由美國哈佛大學教授Raymond Vemon在20世紀60年代提出，該項理論主要所表述的含義為：所有產(chǎn)品在計劃生產(chǎn)后均會經(jīng)歷以下幾個歷程，主要為開發(fā)、引進、成長、成熟、衰退的周期，該周期隨每個國家、每個地區(qū)自身的季節(jié)性與市場銷售環(huán)境而產(chǎn)生差別[9]。同時，同種商品在同個國家不同地區(qū)銷售情況、競爭地位也各不相同。通過跨國企業(yè)的本土化可對當?shù)亟?jīng)營模式、市場環(huán)境進行綜合性分析，并推測出企業(yè)所銷售產(chǎn)品的發(fā)展趨勢，正確調(diào)控產(chǎn)品在市場中的銷售環(huán)境，增加企業(yè)之間的競爭力，提高經(jīng)濟效應(yīng)。endprint

（三）公司內(nèi)貿(mào)易理論

公司內(nèi)貿(mào)易理論主要由經(jīng)濟學家巴克利、卡森進行綜合、系統(tǒng)闡述，并在實際經(jīng)營活動中運行了一段時間后，再由加拿大學者拉格曼進行完善。內(nèi)部貿(mào)易改變了各國貿(mào)易的順差、逆差的含義和影響，對各國真實的貿(mào)易關(guān)系進行了一定程度的掩蓋，并增加了公司內(nèi)貿(mào)易收益的資源與財產(chǎn)?？鐕驹谶M行本土化經(jīng)營的同時，可綜合發(fā)揮各個國家的資源與特色，并將其中某一環(huán)的生產(chǎn)位于對應(yīng)的某個國家、地區(qū)，在節(jié)約成本支出的同時，加快了生產(chǎn)效率，提高了企業(yè)發(fā)展的效率[10]。

三、實現(xiàn)本土化經(jīng)營的關(guān)鍵要素

（一）管理人員本土化

在國外，企業(yè)初入外國市場難免因各種原因出現(xiàn)困難，此時需企業(yè)內(nèi)的管理人員結(jié)合當?shù)氐南M者、環(huán)境等因素采取相應(yīng)的解決措施，相較于國外的管理人員，當?shù)厝藛T明顯更具有直接有效解決措施的可能性[11]，因而企業(yè)應(yīng)根據(jù)自身情況多采用本土化的管理人員。長期的市場研究發(fā)現(xiàn)，高層管理人員本土化是人力資源本土化的核心，人力資源本土化既包括充分利用當?shù)厝肆Y源，同時也含有對人力資源的開發(fā)與培訓措施，高層管理人員的本土化程度，直接決定了其是否能順利實施本土化的策略，同時對企業(yè)本土化的完成程度進行了間接反應(yīng)。

（二）文化融合

跨國企業(yè)在進入其他國家進行生產(chǎn)經(jīng)營都會面臨著來自文化方面的矛盾，因而通過對兩個國家或多個國家的文化進行融合可有效促進跨國企業(yè)的發(fā)展?？鐕髽I(yè)在發(fā)展過程中，需參考當?shù)匚幕再|(zhì)決定綜合發(fā)展策略，同時，管理人員在實施管理策略時，需考慮到被管理人員的狀態(tài)，并綜合考慮被管理人員的文化背景，防止在企業(yè)內(nèi)部出現(xiàn)沖突情況。文化融合需跨國企業(yè)承認并重視各國文化之間的差異，就緩解文化差異上做出相應(yīng)的變革，并根據(jù)企業(yè)所在地的相關(guān)政府及合作伙伴的文化情況進行溝通交流，提高自身在陌生環(huán)境中的適應(yīng)能力，增強自身在市場中競爭能力。

綜上所述，隨著世界經(jīng)濟一體化模式不斷發(fā)展，國家、市場間的差異性正逐漸縮小，但無論如何發(fā)展，各地區(qū)的市場發(fā)展差異是不可能完全消失，從該含義上講，本土化是全球化經(jīng)濟不可缺少的一部分，對全球化的體現(xiàn)有積極意義。

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