貧困村如何煉成“中原淘寶第一村”

吳智星

貧困村如何煉成“中原淘寶第一村”

吳智星

進(jìn)入 11 月，“雙 11”的血拼氣息就撲面而來(lái)。素有“中原淘寶第一村”之稱的桑坡：幾個(gè)月前就開(kāi)始生產(chǎn)訂單不斷、門店里的取貨人不絕、快遞小哥忙碌收件、倉(cāng)庫(kù)已被堆滿……近些年，伴隨著淘寶的發(fā)展，加上微商的刺激，桑坡大小實(shí)體商鋪發(fā)展至496家，網(wǎng)店更超過(guò)1000家，年實(shí)現(xiàn)電商產(chǎn)值達(dá)7億元。

在河南桑坡村，平均6個(gè)人中就有一個(gè)開(kāi)淘寶店，電商年產(chǎn)值達(dá)7億元，日發(fā)6萬(wàn)件，月銷三四億元。一個(gè)曾經(jīng)的貧困村，如何逆襲成為“中原淘寶第一村”？“雙11”臨近，筆者探訪這里，帶你了解桑坡華麗轉(zhuǎn)身的故事。

桑坡，位于河南焦作孟州市城東8公里處，在6500多人的普通村莊中，卻開(kāi)起了1000多家網(wǎng)店。2014年，阿里巴巴根據(jù)大數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)分析桑坡網(wǎng)店開(kāi)設(shè)情況后，認(rèn)證其為河南首個(gè)淘寶村。

頭頂“中原淘寶第一村”的響亮名號(hào)，桑坡的產(chǎn)品遠(yuǎn)銷美國(guó)、澳大利亞等國(guó)家。在這里，村民們有著多種致富手段，抱著玩一玩態(tài)度嘗試的年輕人，也曾有人年賺200萬(wàn)元。但你可能想不到，成為孟州頂尖富村前，桑坡曾是一個(gè)貧困的地方。

曾經(jīng)的毛皮之都

早在明代鄭和下西洋時(shí)，桑坡的毛皮就漂洋過(guò)海，遠(yuǎn)銷異邦?！懊ぶ肌笔沁@個(gè)村子的別稱。而到了清代，民間已有了“只知桑坡，不知孟縣”的說(shuō)法。

據(jù)桑坡村志記載，清末民初，是桑坡產(chǎn)業(yè)最興旺的時(shí)期，當(dāng)時(shí)著名的作坊和商號(hào)有“全興和”“義順和”“興盛蘭”“興盛玉”，其中，丁氏兄弟創(chuàng)辦的“全興和”，旺季要雇200多人，日產(chǎn)熟皮2000多張，在漢口等地開(kāi)有“興合商行”。

“興盛蘭”“興盛玉”則以做工講究、貨真價(jià)實(shí)而著稱，供不應(yīng)求。村里老人稱：“在漢口，南方姑娘如果沒(méi)有‘興盛蘭’的皮襖做嫁妝，是不肯出嫁的?！?/p>

因生產(chǎn)力所限，當(dāng)時(shí)的工人將生皮用小棍一張張抽打，去除雜質(zhì)，用工具統(tǒng)一梳理毛皮。洗皮也是原始工藝，用一大缸，注入清水，投入皂角粉，然后投放四五張羊皮，下一人用力“蹬缸”（即蹬踩羊皮），如此反復(fù)，將皮洗凈……煩冗的工序下，制作一張熟皮，最短也要7天。而后，桑坡村毛皮行業(yè)漸漸發(fā)展。

但災(zāi)荒和戰(zhàn)亂毀掉了一切?？谷諔?zhàn)爭(zhēng)期間，桑坡?lián)p失極為慘重。據(jù)史料記載，桑坡曾經(jīng)四次遭到日軍轟炸，“大街瓦礫斑斑，商鋪十市十空”。1943年，桑坡又遭遇旱災(zāi)、蝗災(zāi)，多數(shù)村民以樹(shù)皮充饑。村里能走的都走了，剩下不足900人。

桑坡村民、今年61歲的丁培然聽(tīng)他爺爺講，當(dāng)時(shí)也想帶著孩子遠(yuǎn)走他鄉(xiāng)，但是走之前，地里有了收成，“也就留下了”?？墒?，因?yàn)檫B續(xù)的災(zāi)害與人禍，桑坡的毛皮產(chǎn)業(yè)遭遇了前所未有的打擊。

富起來(lái)的桑坡“被”轉(zhuǎn)型

在丁培然的印象里，桑坡男人在很長(zhǎng)一段時(shí)間里，“都娶不到媳婦，太窮了，啥都沒(méi)有，連飯也吃不飽”。這個(gè)情況在新中國(guó)成立以后，才漸漸改善。

1978年后，村干部帶頭做起了熟皮生意，看著賺錢，村民也紛紛效仿。

到了1991年年底，從事毛皮加工的農(nóng)戶能占全村近八成。后來(lái)，生意漸火，桑坡又探索出“公司+農(nóng)戶”的新形式解放生產(chǎn)力，村里也開(kāi)始建設(shè)毛皮城工業(yè)區(qū)和毛皮加工一條街。

回憶起那段時(shí)光，丁培然說(shuō)，當(dāng)時(shí)桑坡人先去洛陽(yáng)買羊皮，買完又去河北、內(nèi)蒙古、新疆，還是不夠，只能到澳大利亞。孟州市委宣傳部工作人員說(shuō)，桑坡現(xiàn)在可以消化澳大利亞出口的80%的羊皮。

丁培然回憶，到外地收購(gòu)羊皮的時(shí)候，“把放了多年的那種羊皮都收了回來(lái)?！?993年，桑坡全村人步入小康。桑坡村由過(guò)去一年人均分配53.03元的貧困村變成了孟州第一富的村莊，毛皮產(chǎn)業(yè)徹底成為桑坡的支柱產(chǎn)業(yè)。

孟州人小王回憶第一次到桑坡的情景時(shí)說(shuō)：“都說(shuō)桑坡有錢，也沒(méi)見(jiàn)過(guò)這樣的?。　本褪窃谀莻€(gè)時(shí)候，丁培然給自家蓋起了三層樓。

村里富裕后，村民一直在做著半成品加工生意。桑坡產(chǎn)的羊皮大都發(fā)往廣州、溫州，制鞋、制衣，產(chǎn)品多為外銷。

到了1997年，亞洲金融危機(jī)爆發(fā)，廣州、溫州鞋廠紛紛減少訂單。

沒(méi)料到嚴(yán)冬來(lái)得如此突然，看著一車車羊皮拉到倉(cāng)庫(kù)，堆在樓上，日復(fù)一日，把自己的三層樓都裝滿了，沒(méi)有辦法，丁培然跟同村人一塊，雇人把羊皮拉到廣州“賤賣”，“收的140元一張，賣70元”。處理也沒(méi)市場(chǎng)，丁培然等人在廣州待了兩個(gè)月才回家。

而環(huán)境問(wèn)題也是雪上加霜，毛皮加工業(yè)屬于重污染行業(yè)，不僅費(fèi)水，化學(xué)物質(zhì)還會(huì)造成水污染。21世紀(jì)初，桑坡村被環(huán)保部列為重金屬污染重點(diǎn)督察對(duì)象。環(huán)境治理期間，桑坡村年產(chǎn)值由25億元下滑到15億元。

退無(wú)可退，難則思變。經(jīng)濟(jì)形勢(shì)、環(huán)保壓力倒逼桑坡人轉(zhuǎn)型，產(chǎn)業(yè)不得不升級(jí)。桑坡人達(dá)成共識(shí)，賺錢不能害了子孫，很多人建廠，自發(fā)掏錢安裝污水處理設(shè)備。

“羊皮沒(méi)人要，就自己生產(chǎn)鞋?！边@個(gè)時(shí)候，桑坡人又撿起老祖宗的手藝，做鞋、制衣，自己生產(chǎn)，自己銷售。

電商春風(fēng)襲來(lái)

正在桑坡人抓破頭皮想銷路時(shí)，電商興起，淘寶來(lái)了，微商又至，桑坡人再次抓住機(jī)會(huì)，把自己生產(chǎn)的鞋和其他毛皮制品賣了出去。

在電商大潮中，桑坡線上線下并舉，實(shí)體商鋪發(fā)展至496家，網(wǎng)店更超過(guò)1000家，年均實(shí)現(xiàn)電商產(chǎn)值7億元。

李濤是圓通快遞桑坡站的負(fù)責(zé)人，去年，他“鳥(niǎo)槍換炮”，把村西的辦公地搬到了東邊的物流集聚區(qū)。一塊扎堆的還有中通、韻達(dá)、順豐等，在別的鄉(xiāng)村，很難見(jiàn)到這么多物流點(diǎn)。

李濤說(shuō)，現(xiàn)在每天能收貨2000件左右，以往到“雙11”能有4000多件?？粗矍?00多平方米的房子，他還想再換個(gè)更大的地方辦公，“還是不夠用。”每天到了下午，李濤手下的快遞員就會(huì)前往棲鳳路、文化路、商貿(mào)大道兩旁的店鋪取件。那里有496家店鋪的貨等著快遞員去取。

桑坡村有個(gè)特點(diǎn)：凡是臨街的房子，都用來(lái)做了商鋪，其中賣鞋的占了絕大多數(shù)。制鞋、檢查、打包、裝箱、交給快遞員，圍繞線上“訂單”，桑坡人終日忙碌著。從街上走過(guò)會(huì)發(fā)現(xiàn)，每家店里都碼放著幾堆待寄出的鞋盒，一排又一排。

一家名為“澳麗雅”的店鋪，女店員正在核對(duì)收件人的信息，她旁邊放著五六摞快遞填寫(xiě)單，“當(dāng)天中午，已經(jīng)有一個(gè)快遞小哥拉走一批了?！彼f(shuō)：“去年‘雙11’期間，因?yàn)橛唵翁?，物流有限，很多貨都沒(méi)有及時(shí)發(fā)出去?！彼懔讼?，去年“雙11”期間，光順豐一家運(yùn)費(fèi)，就花了他們1萬(wàn)多元。

據(jù)統(tǒng)計(jì)，旺季時(shí)，桑坡村平均每天發(fā)貨量超過(guò)6萬(wàn)件，單月銷售額為三四億元。而在“雙11”前，商家也會(huì)積極備貨，等待著高峰期來(lái)臨。筆者在桑坡皮毛產(chǎn)業(yè)園區(qū)的一個(gè)倉(cāng)庫(kù)里看見(jiàn)，成品鞋都已打包裝好，滿滿當(dāng)當(dāng)，等待出倉(cāng)。據(jù)老板說(shuō)，有1萬(wàn)多件。

丁培然是桑坡第一批開(kāi)淘寶店鋪賣鞋的人，他家店鋪日均銷量百余雙。去年“雙11”前，他家的1萬(wàn)雙鞋就被代理商和散戶搶購(gòu)一空。

第一年，他們?cè)谔詫毶腺u出去幾百雙鞋?！百I家有東北的、北京的、成都的，感覺(jué)這個(gè)真厲害，好像全國(guó)人都能買到我的鞋?！睆拇?，丁培然家多了一個(gè)銷售渠道。那段時(shí)間，村里的人看丁培然家賺錢了，漸漸也都開(kāi)起了網(wǎng)店。

“現(xiàn)在想都沒(méi)想到?！倍∨嗳煌屏送谱约旱难坨R，語(yǔ)氣里透出些自豪?，F(xiàn)在，他店的等級(jí)是三個(gè)鉆石。再過(guò)幾天就是“雙11”，因?yàn)槿ツ暧蓄櫩投谪?，今年到現(xiàn)在為止，訂單較少，丁培然說(shuō)：“今年‘雙11’人們都趨于理性?！?/p>

做微商年入百萬(wàn)元 比淘寶店還賺錢

每天的下午四五點(diǎn)后，桑坡才開(kāi)始真正忙碌起來(lái)。每到傍晚，從四里八鄉(xiāng)前來(lái)買貨的商客、電商、微商便擠滿桑坡街道。大家來(lái)店里看貨、選貨，店主根據(jù)每日所接到的訂單，再到附近工廠提貨，然后，趕在物流發(fā)貨攬件之前，將貨物發(fā)往全國(guó)各地。而這種繁忙的狀態(tài)，每年能從10月持續(xù)到來(lái)年2月。

走在桑坡的街頭，沒(méi)人停留，細(xì)心觀察的話，大多數(shù)的店鋪門頭上，都會(huì)多一個(gè)綠色的微信標(biāo)志。不時(shí)有年輕的女子，三三兩兩，開(kāi)著電動(dòng)汽車，裝鞋離開(kāi)。她們就是活躍在朋友圈中的微商。有的是從鄭州、東北、山東趕過(guò)來(lái)的。

“我的貨咋樣了？”“這個(gè)鞋還有沒(méi)有？”她們口中的鞋，說(shuō)的是雪地靴，也是桑坡現(xiàn)在銷量最大的產(chǎn)品。前幾年，雪地靴爆紅，而作為皮毛之鄉(xiāng)的桑坡瞅準(zhǔn)商機(jī)，村民紛紛開(kāi)始做起雪地靴生意。

桑坡人丁佳，本身做羊皮生意。有一天，朋友問(wèn)丁佳，為啥他接觸羊皮，卻不見(jiàn)宣傳。于是丁佳就在朋友圈試著宣傳，還真有人評(píng)論詢問(wèn)價(jià)格。抱著“玩一玩”的心態(tài)，丁佳做起了微商。去年，通過(guò)微商，丁佳賺了200多萬(wàn)元?！斑@比我主業(yè)還賺錢呢?！背诵?，丁佳還代理桑坡本地一些自主品牌的衣服。

筆者詢問(wèn)不同的商鋪，除了淘寶，微商漸漸成了他們倚重的渠道，且大有超越淘寶之勢(shì)。

現(xiàn)如今，桑坡作為“皮藝”小鎮(zhèn)，已被列入焦作市2017年特色小鎮(zhèn)創(chuàng)建名單，并將再投資30億元，推動(dòng)桑坡從二產(chǎn)向三產(chǎn)轉(zhuǎn)移，這對(duì)桑坡來(lái)說(shuō)，可能又將是個(gè)機(jī)遇。