博洋家紡：從大家紡概念首倡者到國際大牌創(chuàng)建者

梁莉萍

上世紀(jì)九十年代初，博洋家紡在國內(nèi)首先提出“大家紡”概念，20多年來，博洋家紡不僅深耕細(xì)作的家紡品質(zhì)和品牌，而且不斷創(chuàng)新、追求時(shí)尚、開拓新銷售渠道，為客戶帶來新的生活體驗(yàn)。在產(chǎn)品的質(zhì)量提升、品牌影響力、銷售量的增長上，成功演繹了“激情與速度”的同時(shí)，還成為中國家紡品牌中的品牌拉高標(biāo)桿，定標(biāo)世界第一，以建設(shè)國際大牌為新戰(zhàn)略目標(biāo)的實(shí)力企業(yè)。

2014年、2015年、2016年?duì)I業(yè)收入持續(xù)高增長、2016年單店零售客單價(jià)過10萬的單子在不斷刷新記錄，大店、旗艦店遍地開花？？在國內(nèi)家紡產(chǎn)業(yè)整體發(fā)展趨緩的市場(chǎng)大環(huán)境下，博洋家紡是行業(yè)內(nèi)唯一一家近幾年來營業(yè)收入一直保持20%以上增長的一線品牌，成為家紡行業(yè)的風(fēng)向標(biāo)。

追求時(shí)尚：創(chuàng)新求精品

建立一流的生產(chǎn)基地；擁有最國際、最時(shí)尚的設(shè)計(jì)靈魂；強(qiáng)調(diào)消費(fèi)者的差異化需求；打造適合當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)需求和產(chǎn)品定位的個(gè)性化消費(fèi)態(tài)勢(shì)，博洋家紡始終勇立潮頭。

博洋家紡?fù)ㄟ^“當(dāng)大牌遇見大師”的跨界合作，清晰品牌定位和市場(chǎng)戰(zhàn)略讓產(chǎn)品更具市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)，通過油畫大師跨界合作與著名禮服設(shè)計(jì)師GraceChen合作讓時(shí)裝元素完美呈現(xiàn)在家紡之中，為不斷創(chuàng)新的家紡市場(chǎng)帶來了濃墨重彩的藝術(shù)與時(shí)尚氣息。

在加強(qiáng)設(shè)計(jì)的同時(shí)，博洋家紡十分注重研發(fā)，先后投入大量資金與精力用于研究產(chǎn)品面料舒適度與科技性，細(xì)化產(chǎn)品品類，讓每一款產(chǎn)品都具有自己的核心競(jìng)爭力。不僅如此，博洋家紡還與奧地利蘭精、美棉、國家羽絨機(jī)構(gòu)、歐化、佑隆印染、日本大隆等國內(nèi)乃至世界最一流的供應(yīng)鏈伙伴緊密合作，因?yàn)樗麄儓?jiān)信，只有站在巨人的肩膀，才能超越對(duì)手，超越自我。現(xiàn)在，“越來越有國大牌的范了?！边@是所有消費(fèi)者的感覺。

如今，博洋家紡的定位是家紡一線品牌中最高端的，無論是設(shè)計(jì)、工藝，還是品質(zhì)、服務(wù)都是一等一的。

深耕渠道：帶來新體驗(yàn)

眾所周知，隨著網(wǎng)上銷售競(jìng)爭的白熱化，線上購物平臺(tái)打價(jià)格戰(zhàn)已是司空見慣，價(jià)格越來越低，品質(zhì)跟著下降，隨之而來的還有服務(wù)、產(chǎn)品的客戶體驗(yàn)度也在相應(yīng)降低。但博洋家紡卻認(rèn)為這是其鞏固線下的好機(jī)會(huì)。

“如今的實(shí)體店更加注重用戶體驗(yàn)，強(qiáng)化產(chǎn)品附加值與服務(wù)一體化，線下門店產(chǎn)品更符合中高端客戶群體的需求，滿足消費(fèi)升級(jí)的大需求。在前面一輪的市場(chǎng)優(yōu)勝劣汰中，剩下來的就是王者?！?/p>

博洋家紡公司總經(jīng)理何平波表示，未來三年，博洋家紡銷售渠道仍將持續(xù)“升級(jí)”，帶來更多的新變化、新體驗(yàn)。

“我們要聚焦渠道，深扎大本營，在寧波這個(gè)大本營，博洋家紡的占有率已經(jīng)做到第二名的5-10倍。在整個(gè)浙江市場(chǎng)上，我們做到了第二名的2倍以上，我們會(huì)繼續(xù)拉大與第二名的距離。我們要聚焦全國的大客戶，推動(dòng)我們的大客戶持續(xù)做大做強(qiáng)，全身心協(xié)力、全方位助力，把每個(gè)大客戶做到當(dāng)?shù)氐谝唬⑶沂沁b遙領(lǐng)先的第一?！焙纹讲ㄖ赋?。

消費(fèi)者的消費(fèi)能力日趨增強(qiáng)，尋求的是適合自己的品牌。為此，2013年，博洋家紡提出了“開大店、開好店、多開店”戰(zhàn)略，隨著博洋家紡的不斷發(fā)展，目前開業(yè)及接下來開業(yè)的店都是以大店為主，博洋家紡的加盟商這樣論述：曾經(jīng)一間間，現(xiàn)在一層層，未來一幢幢。500-600平方米的店，越來越多，產(chǎn)品越來越豐富。線上（網(wǎng)絡(luò)）+線下（高端品牌門店）+極致服務(wù)=新零售。博洋家紡?fù)ㄟ^創(chuàng)新營銷手段，實(shí)現(xiàn)年銷售額長盛不衰。

當(dāng)然，除了產(chǎn)品，服務(wù)上的創(chuàng)新也是博洋家紡近年來的一大亮點(diǎn)。

目前博洋家紡在寧波有100多家門店，都以直營為主。為此，博洋家紡提出將“極致服務(wù)”作為每一家門店經(jīng)營的基本準(zhǔn)則，專門成立私人管家部門，打造最專業(yè)的床品洗滌養(yǎng)護(hù)，并在重點(diǎn)門店內(nèi)特設(shè)私人管家專業(yè)洗護(hù)中心。

幸福文化：堅(jiān)持品牌之路

選擇“幸?！弊鳛槠放莆幕?，關(guān)注產(chǎn)品、關(guān)注健康、關(guān)注幸福，這是博洋家紡一直崇尚的，也是一路走來的感悟。如今，何平波對(duì)企業(yè)文化又有了深刻的詮釋——“幸?！蔽幕?。

他認(rèn)為“幸?！蔽幕欢ㄊ墙⒃凇鞍踩?、健康、環(huán)?！钡幕A(chǔ)上，緊密圍繞員工的幸福、用戶的幸福、加盟商的幸福為己任，更是把員工成長的幸福作為幸福文化的核心。博洋公司為大家提供平臺(tái)，盡最大努力選人、育人、用人，幫助大家成長，實(shí)現(xiàn)價(jià)值溢價(jià)。

“所以，博洋家紡一定是選擇最優(yōu)質(zhì)的供應(yīng)商，最優(yōu)質(zhì)的印染廠來進(jìn)行合作，在企業(yè)內(nèi)部，對(duì)每一件產(chǎn)品進(jìn)行三次質(zhì)監(jiān)（原料質(zhì)監(jiān)、打樣封樣產(chǎn)品質(zhì)監(jiān)、大貨產(chǎn)品質(zhì)監(jiān)），并且和供應(yīng)商廠家簽訂協(xié)議，如果出現(xiàn)質(zhì)量問題，不僅要退貨，而且要罰款，并且終身不予合作?！痹诤纹讲磥恚?yàn)橛羞@樣健康的鏈條，博洋家紡的產(chǎn)品才會(huì)有那么多的擁護(hù)者。

無論是品牌忠誠度，還是品牌形象、品牌知名度，都和品牌文化有著密切關(guān)系。博洋家紡公司深信“惟以品牌而勝，堅(jiān)持品牌之路”。

如果說前幾年，博洋家紡發(fā)展靠的是營銷建設(shè)，近些年發(fā)展靠的是產(chǎn)品研發(fā)，文化打造。那么未來兩年，博洋家紡的發(fā)展定位應(yīng)該是通過打造國際一線品牌，引領(lǐng)消費(fèi)者新的、健康的生活方式。endprint