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    淮海路商業(yè)街嘗試突圍新路

    2017-11-14 23:16:43周敏
    滬港經(jīng)濟(jì) 2017年4期
    關(guān)鍵詞:上海

    周敏

    變,還是不變,如何改變?這是擺在上海商業(yè)前的一道道難題。近幾年,電商的沖擊下,上海實(shí)體商業(yè)關(guān)店風(fēng)潮頻現(xiàn),尤其是作為上海老牌商業(yè)根據(jù)地,一貫“高大上”的淮海路更是不時(shí)迎來(lái)關(guān)店風(fēng)波。上海商業(yè)轉(zhuǎn)型的契機(jī)在哪?淮海路商業(yè)街面對(duì)艱難未畏葸不前,正在不斷嘗試突圍的新路。

    品牌旗艦店扎堆淮海路

    上世紀(jì)30年代開(kāi)始,淮海路的前身霞飛路是一條充滿法式色彩的道路,堪稱上海城市的時(shí)尚之源,是上海公認(rèn)的最摩登、最有“腔調(diào)”的一條街。

    但近幾年來(lái),華亭伊勢(shì)丹百貨、萬(wàn)得城等在淮海路的敗走,寶馬展示店的撤離,芭比大廈的空置,陽(yáng)光527商場(chǎng)招商困難,每一次都令人唏噓不已。

    與此同時(shí),淮海路卻也時(shí)不時(shí)出現(xiàn)排隊(duì)進(jìn)店的場(chǎng)景。今年2月,大陸首家維多利亞的秘密旗艦店于淮海路力寶廣場(chǎng)試營(yíng)業(yè),吸引了不少粉絲排隊(duì)入場(chǎng)體驗(yàn)。維多利亞的秘密旗艦店的對(duì)門鄰居是全球第五座、中國(guó)首家愛(ài)馬仕之家,鄰居還包括杰尼亞全球概念店;隔壁一個(gè)街區(qū)的K11藝術(shù)購(gòu)物中心“住”著巴利、蔻依、阿瑪尼等一線品牌;往東的大上海時(shí)代廣場(chǎng)還有迪奧、博柏利等。

    2016年3月,阿迪達(dá)斯新配色球鞋NMD上海發(fā)售時(shí),同樣引來(lái)粉絲排隊(duì),大早上8點(diǎn)30分就有100多號(hào)人在淮海中路旗艦店排隊(duì),由于NMD的饑餓營(yíng)銷,想要買到這雙球鞋不光大清早排隊(duì),還得抽簽。

    LINE FRIENDS線下零售店,2016年11月也在淮海中路666號(hào)開(kāi)了一家足足有三層樓的800平方米的旗艦店,也是上海地區(qū)最大的旗艦店。盡管LINE的社交應(yīng)用在中國(guó)大陸地區(qū)無(wú)法使用,但LINE這個(gè)品牌本身在中國(guó)市場(chǎng)擁有大約1.5億粉絲?;春B菲炫灥觊_(kāi)業(yè)前,就引來(lái)了LINE粉絲的瘋狂派對(duì),甚至出現(xiàn)了世博期間的“蛇形”陣列。

    LINE FRIENDS除了常見(jiàn)的文創(chuàng)類產(chǎn)品,你能想到的跟日常生活相關(guān)的所有產(chǎn)品,幾乎全部涵蓋了,小到按摩棒、保溫杯、U型枕,大到零食禮盒、旅行套裝、臺(tái)燈、空氣凈化器,而且全都適合拍照。

    LINE FRIENDS門店往西,第一個(gè)路口是無(wú)印良品中國(guó)旗艦店,第二個(gè)路口是優(yōu)衣庫(kù)全球最大的旗艦店。這條路上,還有耐克亞洲最大的旗艦店與阿迪達(dá)斯上海最大的旗艦店,德國(guó)運(yùn)動(dòng)品牌彪馬開(kāi)出了上海最大店,美國(guó)運(yùn)動(dòng)品牌安德瑪與日本運(yùn)動(dòng)品牌亞瑟士也在這里開(kāi)了大店,還有HM、韓國(guó)8秒這樣的快時(shí)尚品牌旗艦店,為淮海路帶來(lái)了充足的人氣。

    淮海755:舊百貨商場(chǎng)逆襲的成功樣本

    顯然,淮海路中段現(xiàn)在似乎找準(zhǔn)了調(diào)整方向。黃浦區(qū)有意在這段路引入一些體驗(yàn)感強(qiáng)、品類更全的大型旗艦店。

    位于淮海中路與瑞金二路路口的淮海755購(gòu)物中心,就是淮海路升級(jí)改造最佳的縮影,這里是曾經(jīng)在上海市民心目中頗有地位的“東方商廈”,屬于滬上資格最老的國(guó)有商業(yè)集團(tuán)百聯(lián)股份。放棄這一品牌對(duì)于百聯(lián)來(lái)說(shuō),決不是個(gè)輕松的決定。據(jù)悉,當(dāng)時(shí)的東方商廈的經(jīng)營(yíng)面積只有1.7萬(wàn)平方米,跟10萬(wàn)平方米的大型購(gòu)物中心比小很多。百聯(lián)的思路是,將此地打造為一個(gè)擁有主力店鋪、定位時(shí)尚生活方式的精品小型購(gòu)物中心。

    回憶起當(dāng)年集團(tuán)的這個(gè)決定,淮海755總經(jīng)理姚志煜透露道:“因?yàn)榛春?55這個(gè)項(xiàng)目的體量并不是特別大,所以集團(tuán)也愿意讓這個(gè)項(xiàng)目先試水?!?/p>

    正因?yàn)榘俾?lián)集團(tuán)愿意邁出大膽的一步,淮海755項(xiàng)目才有了徹底改頭換面的機(jī)會(huì)。此前,百聯(lián)集團(tuán)內(nèi)部并沒(méi)有對(duì)這次轉(zhuǎn)型抱有太大期望。

    同樣是實(shí)體零售業(yè),同樣在淮海路,為何有的關(guān)門了,有的卻排起長(zhǎng)隊(duì)?實(shí)體零售業(yè)只有轉(zhuǎn)型升級(jí)才能自救。

    姚志煜首先選擇的合作伙伴是無(wú)印良品。無(wú)印良品興盛于日本泡沫經(jīng)濟(jì)破滅之后,當(dāng)時(shí)日本消費(fèi)者的消費(fèi)傾向開(kāi)始轉(zhuǎn)變,不僅要求商品有好的品質(zhì),也希望價(jià)格從優(yōu),無(wú)印良品順應(yīng)了這一消費(fèi)趨勢(shì)。姚志煜認(rèn)為,中國(guó)的消費(fèi)者也正經(jīng)歷著需求上的轉(zhuǎn)變。

    2015年12月,無(wú)印良品全球旗艦店在此開(kāi)業(yè),從當(dāng)天中午11點(diǎn)到下午5點(diǎn),排隊(duì)等候進(jìn)店的隊(duì)伍綿延數(shù)百米,從淮海中路瑞金路一直排到了思南路。據(jù)媒體報(bào)道,2015年12月12日,無(wú)印良品旗艦店開(kāi)門營(yíng)業(yè)時(shí),顧客在門口排起長(zhǎng)隊(duì),高峰時(shí)段排隊(duì)人數(shù)達(dá)到約800人,顧客進(jìn)入店鋪甚至需要等待超過(guò)45分鐘。那一天,淮海755的客流量超過(guò)4萬(wàn)人。

    雖說(shuō)是全球旗艦店,其實(shí)這家商場(chǎng)的面積只有3400平方米,但是,它擁有MUJI BOOKS、Café&Meal MUJI、IDéE創(chuàng)意家居、MUJI YOURSELF、MUJI to GO、MUJI Labo等無(wú)印良品最受關(guān)注的諸多創(chuàng)新元素,因此被無(wú)數(shù)粉絲擠爆。

    淮海路755號(hào)引進(jìn)的另一個(gè)特別的項(xiàng)目是一家咖啡館,名叫Seesaw Coffee。當(dāng)年,姚志煜曾否決了開(kāi)設(shè)化妝品專柜的提議。雖然化妝品專柜能夠帶來(lái)更多收益?!拔艺J(rèn)為,淮海755需要有一個(gè)整體性,她所傳遞給顧客的氛圍是輕松、沒(méi)有壓力的。開(kāi)化妝品專柜不能帶來(lái)這樣的感受?!痹谶x擇咖啡館時(shí),姚志煜并沒(méi)有選深受商務(wù)客歡迎的星巴克等品牌,而是選擇了成立于2011年的獨(dú)立小眾品牌Seesaw Coffee,“咖啡館的設(shè)計(jì)風(fēng)格非常簡(jiǎn)潔,還可以向顧客教授咖啡課程,這里也會(huì)舉辦讀書(shū)分享會(huì)。整個(gè)氛圍非常輕松、愉快,和淮海755的氛圍是一致的。”

    與淮海路上的環(huán)貿(mào)iapm或K11相比,淮海755中的商戶奢侈品占比不大。除了上述商戶,還有餐飲、花店、健身、日用雜貨等多個(gè)品類的租戶。每個(gè)月,這些租戶店長(zhǎng)會(huì)參加淮海755的例會(huì),就環(huán)境、服務(wù)和后臺(tái)支持等問(wèn)題進(jìn)行溝通。

    在淮海755還會(huì)經(jīng)常舉辦“生活美學(xué)訓(xùn)練營(yíng)”,與“浦睿文化”、“頭等艙之選”等生活美學(xué)伙伴一起探討生活美學(xué)的理念與實(shí)踐,并讓用戶能夠參與進(jìn)來(lái),讓用戶享受到獨(dú)一無(wú)二的生活購(gòu)物體驗(yàn)。這里還會(huì)嘗試整合各種資源合作營(yíng)銷,包括租戶的品牌資源以及跨界的互聯(lián)網(wǎng)地推活動(dòng)?!盁o(wú)印良品旗艦店辦了服裝發(fā)布會(huì),粉絲通過(guò)網(wǎng)絡(luò)互動(dòng)報(bào)名,現(xiàn)場(chǎng)有資生堂的化妝師免費(fèi)化妝。有很多粉絲是從外地趕來(lái)的?!贝送猓ㄑ鯕鈨?nèi)衣、粒子狂熱等科技初創(chuàng)企業(yè),也曾經(jīng)在淮海755舉辦過(guò)線下活動(dòng)。對(duì)年輕人更有號(hào)召力的品牌組合,為這家舊百貨的客群結(jié)構(gòu)帶來(lái)了變化。如今淮海755的主要客群是年輕消費(fèi)者、周邊白領(lǐng)甚至外國(guó)游客,超過(guò)四分之一是新客群,客流量比當(dāng)年的東方商廈增長(zhǎng)了一倍以上。賬面上的租金營(yíng)收,比起2014年同期原百貨業(yè)態(tài)下的商場(chǎng)綜合毛利收入上升近六成,超過(guò)項(xiàng)目預(yù)期。

    “總是在說(shuō)升級(jí),但是升級(jí)不是指更加高端。”在姚志煜看來(lái),實(shí)體零售業(yè)具有內(nèi)容創(chuàng)造和傳遞能力,用自己的內(nèi)容和文化吸引消費(fèi)者,這才是升級(jí)后的高級(jí)零售業(yè)。消費(fèi)升級(jí)其實(shí)給了實(shí)體店一個(gè)逆襲的機(jī)會(huì)。消費(fèi)者正從對(duì)產(chǎn)品的滿意度轉(zhuǎn)向精神層面滿足感,推動(dòng)著零售業(yè)從一個(gè)交易時(shí)代進(jìn)入到一個(gè)關(guān)系時(shí)代,商家可以在實(shí)體店上大展拳腳,一方面提供獨(dú)特的消費(fèi)品,一方面營(yíng)造一個(gè)無(wú)與倫比的消費(fèi)場(chǎng)景。

    未來(lái)兩三年,淮海路的商業(yè)形態(tài)會(huì)有很大改變,其身上的“奢侈”標(biāo)簽在漸漸淡化,一條更年輕時(shí)尚、更注重消費(fèi)體驗(yàn)的新淮海路正悄然形成。endprint

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