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    徐百姿的女神派

    2017-11-14 15:19:31醉茶姑娘
    莫愁 2017年34期
    關(guān)鍵詞:禮服女神電商

    ○ 醉茶姑娘

    徐百姿的女神派

    ○ 醉茶姑娘

    年幼時(shí),一條蓬蓬短裙在徐百姿心中,悄然種下了一顆“粉嫩”的創(chuàng)業(yè)種子。她毅然辭去香港投行副總裁之職,僅半年,她創(chuàng)辦的“女神派MSParis”,就成為亞洲最大的女性云衣櫥。

    不分男女,只辨強(qiáng)弱

    提起上海姑娘,很多人便會(huì)世俗地給徐百姿貼上“嬌貴”標(biāo)簽。但從小就比同齡人高出半截的徐百姿,從未對(duì)身邊人趾高氣揚(yáng),相反,她是極其謙遜的“超級(jí)學(xué)霸”?!拔覀兗易鍖?duì)女孩的教育,從未刻意貴養(yǎng),一直鼓勵(lì)我們要有堅(jiān)韌不拔的奮斗精神?!毙彀僮苏f(shuō)。在徐百姿的青春生活里,除了校服,就是書(shū)籍,是同學(xué)眼中“不解風(fēng)情”的學(xué)霸。

    輕松獲得了保送復(fù)旦大學(xué)的機(jī)會(huì),徐百姿果斷放棄了。她的夢(mèng)想是美國(guó)哥倫比亞大學(xué),她想看看在世界的另一端,不同文化培養(yǎng)的年輕人,與自己到底有何不同?徐百姿參加了兩個(gè)考試,美國(guó)高中升大學(xué)和本科升研究生,除了語(yǔ)文,其他都是滿(mǎn)分,順利拿到哥倫比亞大學(xué)的全額獎(jiǎng)學(xué)金。

    到了美國(guó),徐百姿大開(kāi)眼界。同學(xué)們上一秒還在課堂上認(rèn)真做筆記,討論著嚴(yán)肅的學(xué)術(shù)問(wèn)題,下一刻就成了閃亮的社交明星。想要快速融入美國(guó)同學(xué)的圈子,參加派對(duì)是最佳的選擇。于是,徐百姿用打工的錢(qián),買(mǎi)了人生中的第一件小禮服。那是一條粉色的蓬蓬短裙,襯得高瘦的徐百姿俏皮靚麗,讓她在第一場(chǎng)社交活動(dòng)中,留下了東方女孩獨(dú)有的婀娜和神韻。

    美國(guó)豐富的派對(duì)文化,讓徐百姿瘋狂迷戀上了各式各樣的禮服。只是那時(shí)沒(méi)有充足的資金,很多禮服只能去借或租。即便熱衷于各種派對(duì),徐百姿仍以?xún)?yōu)異的成績(jī),輕松完成了學(xué)業(yè),還未正式畢業(yè),就拿到了華爾街投行百萬(wàn)年薪的入職通知書(shū)。

    在投行這個(gè)以男性為主導(dǎo)的行業(yè),徐百姿從未示弱?!霸谖已劾?,每個(gè)行業(yè)都不應(yīng)該分男女,只辨強(qiáng)弱。”她每周堅(jiān)持工作100個(gè)小時(shí),每個(gè)交易至少1億美金,這讓原本細(xì)膩的她,變得更加嚴(yán)謹(jǐn)且富有邏輯。

    一年后,因業(yè)務(wù)關(guān)系,加上中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)迅速崛起,徐百姿放棄了華爾街的工作,來(lái)到東方金融中心香港,先后工作于德意志銀行和麥格理集團(tuán)香港TMT投資銀行部。在此過(guò)程中,徐百姿親自參與執(zhí)行了唯品會(huì)、阿里巴巴、夢(mèng)芭莎等多個(gè)知名電商項(xiàng)目赴海外融資上市?!斑@些創(chuàng)業(yè)者都是戰(zhàn)勝無(wú)數(shù)對(duì)手殺出來(lái)的贏家,從他們身上,我看到了頂尖創(chuàng)業(yè)者的品質(zhì)和格局。”徐百姿深有感觸地說(shuō)。

    在與唯品會(huì)創(chuàng)始人沈亞接觸時(shí),徐百姿忽然發(fā)現(xiàn),不是傳統(tǒng)科技公司出身的人也可以把電商公司做大?!皠?chuàng)業(yè)的熱情是會(huì)傳染的,特別是當(dāng)你心中埋著一顆創(chuàng)業(yè)的火種時(shí)?!痹谏騺喌挠|動(dòng)下,徐百姿堅(jiān)定了創(chuàng)業(yè)的決心。

    2014年夏天,已經(jīng)升至麥格理集團(tuán)香港TMT投資銀行部副總裁的徐百姿,向老板遞交了辭呈。老板目瞪口呆,所有同事都覺(jué)得徐百姿“瘋”了,唯有徐百姿懂得,心中那顆深埋的小禮服夢(mèng),正在勇猛蘇醒,勢(shì)如破竹。

    越挫越勇,方可沖天

    離職前,徐百姿走訪了不下百家禮服實(shí)體店,也跟電商大佬有過(guò)幾次深入交談,大家都覺(jué)得此時(shí)早已不是售賣(mài)禮服的紅利期。不服輸?shù)男彀僮耍D難地探索著。

    一天,她的美國(guó)朋友在Facebook上曬了一組精美的派對(duì)禮服,并附文:Rent the Runway(租借的禮服),真是太完美了,難怪時(shí)任總統(tǒng)奧巴馬也經(jīng)常來(lái)租,眼光太棒了。徐百姿眼前一亮。她花了一周時(shí)間,從商業(yè)報(bào)道、財(cái)務(wù)報(bào)告到哈佛商學(xué)院案例,把Rent the Runway的所有資料研究了一遍?!熬退?!”徐百姿激動(dòng)地不能自已,迅速搬回上海。

    2014年8月,徐百姿成立了上海千頌網(wǎng)絡(luò)科技有限公司,招兵買(mǎi)馬。為了吸引優(yōu)秀的人才加入團(tuán)隊(duì),徐百姿不厭其煩,一遍遍邀請(qǐng),一次次面談,一點(diǎn)點(diǎn)感動(dòng)他們。最終,曾在阿里巴巴效力六年、聚劃算創(chuàng)始人之一的雙喜成為團(tuán)隊(duì)的市場(chǎng)負(fù)責(zé)人。技術(shù)負(fù)責(zé)人是歪酷的創(chuàng)始人,曾任紐交所上市的電商公司的資深架構(gòu)師。運(yùn)營(yíng)負(fù)責(zé)人曾任IDG(美國(guó)國(guó)際數(shù)據(jù)集團(tuán))和小米科技創(chuàng)始人雷軍投資的移動(dòng)電商公司的運(yùn)營(yíng)總監(jiān)。時(shí)尚負(fù)責(zé)人曾任全球性的流行趨勢(shì)研究機(jī)構(gòu)PROMOSTYL的中國(guó)首席時(shí)尚趨勢(shì)分析師。2015年3月,“女神派MSParis”誕生了。Paris是徐百姿的英文名。

    “禮服租賃由來(lái)已久,但大部分租賃門(mén)店承擔(dān)著高昂的門(mén)店租金和人員成本,導(dǎo)致租金比肩進(jìn)貨價(jià)?!毙彀僮苏f(shuō),“關(guān)鍵是,這些禮服多是市場(chǎng)批發(fā)的,質(zhì)感較差,大多還是以婚紗和表演類(lèi)為主?!庇谑?,徐百姿專(zhuān)門(mén)從美國(guó)買(mǎi)斷高端品牌禮服,除了國(guó)內(nèi)具有國(guó)際化背景的固定買(mǎi)手團(tuán)隊(duì),還在紐約配有一名全職買(mǎi)手。

    “女神派”上線(xiàn)時(shí),正值國(guó)內(nèi)的大學(xué)畢業(yè)季。徐百姿敏銳地嗅到了畢業(yè)禮的市場(chǎng)。她嘗試著敲開(kāi)復(fù)旦等上海名校的門(mén),希望跟學(xué)校聯(lián)手舉辦畢業(yè)派對(duì)、紅毯秀等活動(dòng)。這種新穎又省錢(qián)的模式,受到學(xué)校的熱烈歡迎,很快,上海幾所高校紛紛跟徐百姿簽訂了合同。

    更讓徐百姿興奮的是,這些學(xué)生在踏入社會(huì)后,成了“女神派”第一批忠實(shí)用戶(hù)。通過(guò)他們的影響,不斷有新的成員成為他們的種子用戶(hù)。

    2015年8月,“女神派”在上海開(kāi)了第一家線(xiàn)下體驗(yàn)店,將顧客體驗(yàn)做到了極致。沒(méi)有禮服師,徐百姿親自上陣,扛衣服、布置、收拾……這個(gè)過(guò)程極其疲憊,但外表柔弱、內(nèi)心堅(jiān)定的徐百姿從未想過(guò)放棄。因?yàn)樗氖聵I(yè),已不僅僅局限在禮服上,而是有了更大的使命:在中國(guó)掀起一場(chǎng)“負(fù)擔(dān)更少,享受更好”的綠色衣櫥革命。

    負(fù)擔(dān)更少,享受更好

    “很多人不知道,服裝已經(jīng)成為全球第二大污染行業(yè),僅次于石油化工業(yè)。真的非??膳?。”在中國(guó),每年有超過(guò)2600萬(wàn)噸的服裝被丟棄,但還沒(méi)有完善的服裝回收體系。這些被丟棄的服裝,大部分是人造纖維,不會(huì)被自然降解?!白鳛橐粋€(gè)創(chuàng)業(yè)者,首先要有堅(jiān)定的社會(huì)使命感,否則企業(yè)不會(huì)走遠(yuǎn)?!毙彀僮松羁痰乩斫獾?,創(chuàng)業(yè)對(duì)于很多女性而言,并不是生存之戰(zhàn),她想要挑戰(zhàn)的對(duì)象和初心,就是她自己。

    徐百姿想挑戰(zhàn)“共享常服”。從禮服共享模式到共享常服模式,美國(guó)Rent the Runway租賃平臺(tái)用了七年時(shí)間。而“女神派”成立才一年多,當(dāng)徐百姿把想法告訴團(tuán)隊(duì)時(shí),誰(shuí)知團(tuán)隊(duì)的成員一拍即合,毫不猶豫。

    徐百姿開(kāi)啟了瘋狂的“談判”模式。為了讓團(tuán)隊(duì)更強(qiáng)大,她花費(fèi)了大量的時(shí)間和氣力,請(qǐng)來(lái)了曾在奧美等4A公司擔(dān)任品牌策劃總監(jiān),服務(wù)過(guò)香奈兒、雅詩(shī)蘭黛、安德瑪、捷豹等品牌的知名品牌策劃人;戰(zhàn)略負(fù)責(zé)人則邀請(qǐng)了曾在麥格理集團(tuán)擔(dān)任中概股分析師的戰(zhàn)友?!芭衽伞钡年嚾萦雍廊A了,徐百姿肩上的擔(dān)子反倒愈加沉重起來(lái)。“創(chuàng)業(yè)九死一生,背后還有那么多員工把希望寄托在我身上。我深感到對(duì)他們的責(zé)任?!币幌蚶硇詮?qiáng)硬的徐百姿,變得異常感性。

    但無(wú)論如何艱難,徐百姿對(duì)高端品牌的追求從未動(dòng)搖過(guò)。她的堅(jiān)持吸引了華創(chuàng)資本300萬(wàn)美元Pre-A輪投資。如虎添翼的徐百姿,除了向一二線(xiàn)城市打開(kāi)品牌知名度外,進(jìn)一步擴(kuò)充海外一線(xiàn)品牌的品類(lèi)、品牌和款式數(shù)量。2016年3月,“女神派”日常服裝正式上線(xiàn),且做到了每天更新。不到一年,“女神派”業(yè)務(wù)發(fā)展迅猛,通過(guò)其獨(dú)創(chuàng)高效運(yùn)營(yíng)體系,在行業(yè)內(nèi)率先實(shí)現(xiàn)盈利。

    會(huì)員的猛增,讓大家擔(dān)憂(yōu)服裝的衛(wèi)生安全問(wèn)題。“這個(gè)問(wèn)題,早在女神派開(kāi)創(chuàng)初期,就被列入重點(diǎn)解決的問(wèn)題?!毙彀僮苏f(shuō),女神派自建了倉(cāng)儲(chǔ)和洗衣中心,面積3000多平米,使用的濕洗、干洗,以及紫外線(xiàn)消毒的設(shè)備均是進(jìn)口的。2017年2月16日,成績(jī)優(yōu)異的“女神派”,獲服裝電商領(lǐng)域最大的A輪融資——1800萬(wàn)元,成為共享租衣的領(lǐng)航者,包年會(huì)員達(dá)到5位數(shù)。

    今天,打開(kāi)“女神派”App,仿佛開(kāi)啟了一個(gè)潘多拉魔盒,多種國(guó)際一線(xiàn)品牌云集其中。徐百姿終于完成了自己最初的使命。

    “負(fù)擔(dān)更少,享受更好”,是徐百姿掀起這場(chǎng)衣櫥革命的初衷,她完美地完成了一次飛躍,但她還有更多的使命,需要用初戀般的熱情和宗教般的意志去完成。

    徐百姿說(shuō),自己特別喜歡作家路遙的一段話(huà):人還是要對(duì)自己殘酷點(diǎn),如果不能重新投入嚴(yán)峻的牛馬般勞動(dòng),無(wú)論是作為作家還是一個(gè)人,你真正的生命也就將終結(jié)。對(duì)于徐百姿來(lái)說(shuō),一切才剛剛開(kāi)始。

    (編輯 張秀格 gegepretty@163.com)

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