一步領先，步步領先

張珠容

八年前，一直在做消防器材生意的山東濟寧商人張豐文突然停下不干，拿著辛苦攢下的300萬元一頭扎進云南白族普米族自治縣蘭坪縣，要養(yǎng)殖一種沒人敢吃的羊——烏骨羊。

在蘭坪縣，烏骨羊是一種令人談之色變的羊。原來，蘭坪縣內有我國最大的鉛鋅礦，而烏骨羊的骨頭、肉甚至是腎都是烏黑色的。這兩種情況湊在一起，不禁讓所有人都認為：烏骨羊很有可能是鉛鋅中毒的產物。

張豐文卻反其道而行之，不僅不避諱烏骨羊，還一心想壓上身家去養(yǎng)殖。這是為什么呢？其實，那是因為張豐文知道烏骨羊身上有玄機。

有一次，張豐文無意中讀到了一篇文章，里面專門介紹產自云南蘭坪縣的烏骨羊的食用價值和藥用功能。這篇文章的作者，正是云南農業(yè)大學的一名教授。

張豐文看完文章后覺得烏骨羊是一個巨大的商機，于是馬上找到那名大學教授的電話。之后，張豐文通過多次電話請教教授后得知，烏骨羊的骨頭和肉之所以發(fā)烏，并不是重金屬中毒，而是由顯著的、高含量的真黑色素沉淀在不同的組織器官造成的。烏骨羊就相當于雞中的烏雞，營養(yǎng)價值很高，并且，它還是世界唯一、中國獨有的遺傳資源。

云南農業(yè)大學的研究結果為烏骨羊正名之后不久，烏骨羊就入選了國家級畜禽遺傳資源名錄。此時，很多外地人開始到云南求購烏骨羊。但他們都比張豐文晚了一步。原來，張豐文從云南農業(yè)大學教授那里了解了烏骨羊的特點后就馬不停蹄趕到云南蘭坪縣，用全部身家購買了300多只烏骨羊。從發(fā)現(xiàn)烏骨羊到引回山東，張豐文只花了14天時間，遠遠趕在別人前頭。

張豐文鼓勵烏骨羊打斗，選出領頭羊。以打斗鍛煉出領頭羊的品質。領頭羊的品質好了，張豐文就優(yōu)先用這只羊跟其他羊配種。整整三年，張豐文利用這種方式，從羊群中挑選出好的種公羊，對烏骨羊進行提純復壯。

幾年之后，張豐文的烏骨羊種群規(guī)模就擴大了數(shù)倍。此時，張豐文才開始慢慢銷售烏骨羊。他知道，因為烏骨羊量少，營養(yǎng)價值高，所以一斤烏骨羊肉完全可以賣到三百多元。參考這個價格，張豐文覺得只有高端酒店才接受得了。于是，他又一次當上第一個吃螃蟹的人，拋開其他銷路，只往周邊一些高檔酒店銷售烏骨羊。沒想到，烏骨羊在高檔酒店一經推出，就受到了顧客的關注和歡迎，銷量居高不下。

2015年，張豐文的烏骨羊年銷售額超過了500萬元。自從養(yǎng)殖上烏骨羊，張豐文會時不時到云南去。他看到云南一些山區(qū)還很貧窮，有些小孩冬天都沒有鞋子穿，就又做出了一個大膽的舉動——在蘭坪縣設立了一個養(yǎng)殖場，帶動當?shù)剞r戶養(yǎng)烏骨羊，達到自己賺錢、農民也賺錢的雙贏目的。

從沒人敢吃的羊身上，張豐文不僅挖掘到商機，還將這個商機一步一步打造成百萬財富。談到自己的成功，張豐文說：最慶幸的一點，是自己當初快人一步。的確，在面對烏骨羊商機時，有的人沒看見，有的人看見了躲著，有的人則看見后在觀望。只有張豐文，他一見商機馬上就行動。張豐文正是憑借著開頭的一步領先，才做到了后面的步步領先。