“替代效應(yīng)”下博弈

何耀文

一天，克爾姆城里的補(bǔ)鞋匠把一個(gè)顧客殺了。于是，他被帶上了法庭，法官宣判對(duì)他處以絞刑。判決宣布之后，一個(gè)市民站起來(lái)大聲說(shuō)：“尊敬的法官，被你宣判死刑的是城里的補(bǔ)鞋匠！我們只有他這么一個(gè)補(bǔ)鞋匠，如果你把他絞死，誰(shuí)來(lái)為我們補(bǔ)鞋？”

克爾姆城的其他市民這時(shí)也異口同聲地呼吁。法官贊同地點(diǎn)了點(diǎn)頭，重新進(jìn)行了判決。“克爾姆的公民們，”他說(shuō)，“你們說(shuō)得對(duì)，由于我們只有一個(gè)補(bǔ)鞋匠，處死他對(duì)大家都不利。城里有兩個(gè)蓋房頂?shù)?，就讓他們其中的一個(gè)替他去死吧！”

這樣的故事只可能在寓言里出現(xiàn)，但是這個(gè)故事也從一個(gè)側(cè)面說(shuō)明了不可替代的重要性。在現(xiàn)實(shí)生活中，為什么在同一個(gè)單位里，大家都是同樣上班下班，卻由于崗位的不同使薪水有了很大的差異？有些人干著最臟、最累的活，他們拿的錢(qián)卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)不及那些從事既輕松又體面工作的人呢？這其實(shí)涉及經(jīng)濟(jì)學(xué)上的替代效應(yīng)。

什么是替代效應(yīng)？由于一種商品價(jià)格變動(dòng)而引起的商品的相對(duì)價(jià)格發(fā)生變動(dòng)，從而導(dǎo)致消費(fèi)者在保持效用不變的條件下，對(duì)商品需求量的改變，稱(chēng)為價(jià)格變動(dòng)的替代效應(yīng)。比如，你在市場(chǎng)買(mǎi)水果，一看到橙子降價(jià)了，而橘子的價(jià)格沒(méi)有變化，在降價(jià)的橙子面前，橘子好像變貴了，這樣你往往會(huì)多買(mǎi)橙子而不買(mǎi)橘子了。

替代效應(yīng)在生活中非常普遍。我們?nèi)粘５纳钣闷罚蠖嗍强梢韵嗷ヌ娲?。蘿卜貴了多吃白菜，大米貴了多吃面條。一般來(lái)說(shuō)，越是難以替代的物品，價(jià)格越是高昂。藝術(shù)品價(jià)格高昂，就是因?yàn)樗囆g(shù)品是一種個(gè)性化極強(qiáng)的物品，找不到替代品。王羲之的《蘭亭集序》價(jià)值連城，就是因?yàn)樗挥幸环?/p>

在我們的工作中，替代效應(yīng)總是在發(fā)揮作用。那些有技術(shù)、有才能的人在企業(yè)里是香餑餑，老板見(jiàn)了又是加薪，又是笑臉，為什么？因?yàn)檫@個(gè)世界上有技術(shù)、有才能的人并不是很多，找一個(gè)能替代的人更是不容易。而普通員工，企業(yè)很容易從勞務(wù)市場(chǎng)上找到替代的人，中國(guó)是人力資源大國(guó)，你不愿意干，想干的人多得是。對(duì)于別人的薪金比自己高，不要吃驚和不平，只要使自己具有不可替代性，自己的待遇自然會(huì)提上來(lái)。

很多人慨嘆，自己剛進(jìn)公司時(shí)，老板對(duì)自己很器重，當(dāng)把才華全都獻(xiàn)給公司的時(shí)候，自己的末日也就來(lái)了。這其實(shí)也怨不得老板，是替代效應(yīng)在起作用。市場(chǎng)是無(wú)情的，面對(duì)員工的停步不前，如果老板不讓新員工替代才能用盡的老員工，市場(chǎng)就會(huì)讓別的企業(yè)替代這個(gè)企業(yè)。在錯(cuò)綜復(fù)雜的市場(chǎng)中，如果你總能做到思維超前，自然不會(huì)被別人替代。

在現(xiàn)實(shí)生活中，人們常常會(huì)圍繞替代效應(yīng)展開(kāi)博弈。企業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)，就是讓自己的產(chǎn)品替代別人的產(chǎn)品。情場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，無(wú)非是圍繞替代效應(yīng)進(jìn)行的一場(chǎng)場(chǎng)愛(ài)情角逐。人際關(guān)系敏感微妙，也是替代效應(yīng)在發(fā)揮作用，增強(qiáng)自己在別人心目中的位置，其實(shí)就是增強(qiáng)在他人心目中的不可替代性。

在這個(gè)處處充滿了競(jìng)爭(zhēng)和博弈的社會(huì)里，誰(shuí)能夠真正做到不可替代，誰(shuí)就會(huì)是成功者。

（摘自《生活中的錢(qián)規(guī)則》鳳凰出版社 圖/亦晨）