動漫展助力企業(yè) 提升品牌知名度

本刊記者 馬玥

動漫展助力企業(yè) 提升品牌知名度

本刊記者 馬玥

CICF EXPO HELPS ANIMATION FIRMS IN BRAND BUILDING

動漫市場一直被認為是小眾市場，然而，全國逐年增加的動漫會展數(shù)量，說明這個市場并不小。《動漫會展調(diào)研報告(2016年度)》數(shù)據(jù)顯示，2016年，符合“總?cè)肆髁窟_5000人次、展會面積大于3000平方米、采取收費制、非首次舉辦”這四大調(diào)研標(biāo)準的動漫展達到了142場，相比2015年增加了52%。其中，廣東省舉辦了19場動漫展，成為僅次于上海的全國第二大動漫展會舉辦地。

今年十一期間，記者參加了在廣州舉行的第十屆中國國際漫畫節(jié)動漫游戲展（下稱“動漫游戲展”），現(xiàn)場除了漫畫、動畫片外，還涉及玩具、游戲、電影、電視劇等各領(lǐng)域的經(jīng)典IP及其衍生品。記者通過采訪參展的玩具經(jīng)銷商、代理商發(fā)現(xiàn)，人氣爆棚的動漫展對于企業(yè)而言是一次提升品牌知名度的絕佳機會。

IP影響大人偶模型受追捧

近年來，玩具的一個發(fā)展方向是IP化，尤其是動漫IP的相關(guān)產(chǎn)品銷售情況都不會太差。那么，IP的影響力究竟有多大呢？在本屆動漫游戲展現(xiàn)場，記者親身感受了一把IP的號召力。一位中學(xué)生“漫迷”和記者聊天時提到，她是從鄭州專程坐飛機過來參加動漫游戲展的，僅飛機票就要2000元；不少學(xué)生模樣的“漫迷”紛紛表示，在不知不覺地“買買買”過程中，花光了身上的錢，而他們的手上都提著各種動漫衍生品；有些年齡小的“漫迷”在父母長輩的陪同下，來到動漫游戲展現(xiàn)場購買相關(guān)產(chǎn)品……

IP的影響力其實大都體現(xiàn)在其衍生品的銷量上。記者在本屆動漫游戲展現(xiàn)場看到，T恤、明信片、抱枕、鑰匙鏈等各種動漫衍生品應(yīng)有盡有，但最火熱、最受追捧的應(yīng)該是人偶（手辦）和模型了。

永發(fā)玩具精品行（下稱“永發(fā)玩具”）是Hot Toys中國大陸總代理。本屆動漫游戲展上，永發(fā)玩具舉辦了Hot Toys大型高端珍藏人偶展，展出了漫威、星球大戰(zhàn)、DC漫畫等經(jīng)典珍藏人偶。作為國外經(jīng)典IP形象，其粉絲自然不會少，表現(xiàn)之一是展區(qū)內(nèi)擠滿了觀眾，其中既有孩子也有成年人，大家紛紛搶著與首次在國內(nèi)登場的蜘蛛俠與鋼鐵俠 MARK XLVII 原大雕像合影。

Hot Toys大型高端珍藏人偶展

表現(xiàn)之二是永發(fā)玩具設(shè)立的購物區(qū)內(nèi)，購買人偶的消費者排起了長隊。據(jù)永發(fā)玩具市場部黃小姐介紹，他們帶來了《鋼鐵俠》的鋼鐵俠 MARK XLVII1∶6合金珍藏人偶、《蝙蝠俠：黑暗騎士》的小丑1∶4珍藏人偶、《正義聯(lián)盟》的蝙蝠俠（戰(zhàn)甲版）1∶6珍藏人偶共計900套（每個形象300套）。“這些都是會場限定版?！秉S小姐表示，他們參加動漫游戲展多年，每年都會推出會場限定版。由于是國外經(jīng)典IP形象人偶，限定版產(chǎn)品往往一經(jīng)發(fā)售，就立刻被搶購一空?！盀榱朔乐箷鱿薅ò娈a(chǎn)品在開展首日就售罄，我們特意將900套產(chǎn)品分3天銷售?！奔幢闳绱耍刻飚a(chǎn)品一開售，還是立刻就售罄了。

距離Hot Toys展區(qū)不遠的是日本萬代的敢達（又譯高達）模型展區(qū)。該展區(qū)銷售的敢達模型在動漫游戲展第四天的時候也全部售罄。

人偶模型為何這般受追捧？據(jù)動漫業(yè)內(nèi)人士介紹，不少消費者購買人偶、模型主要是為了收藏?！昂芏嗳伺?、模型都是限量版，這類產(chǎn)品一般比較貴，但卻具有收藏價值和升值潛力?！?/p>

觀眾覆蓋廣有助于宣傳企業(yè)品牌

在動漫游戲展現(xiàn)場，參展的玩企并不是很多，這是不是意味著這類型的展覽與玩具不搭邊呢？答案是否定的。

據(jù)黃小姐介紹，盡管永發(fā)玩具帶來的會場限定版產(chǎn)品很快就售罄了，但他們參與動漫游戲展最重要的目的不是銷售產(chǎn)品，而是宣傳企業(yè)品牌?！捌綍r我們參加玩具展，接觸的都是專業(yè)玩具賣家或者買家。動漫游戲展是綜合展，來參展的觀眾有孩子、有父母，參加這種綜合展有助于增加社會大眾對我們的了解，可以讓多個年齡段的消費者了解我們的品牌。”為此，永發(fā)玩具也會現(xiàn)場售賣一些Q版公仔、迷你珍藏人偶套裝等產(chǎn)品，以此提升企業(yè)品牌的知名度。黃小姐說，多年來，永發(fā)玩具通過參加全國各地的各種動漫展會，使企業(yè)品牌得到很好的宣傳。

多年持續(xù)參加各種動漫展會的廣州鵬富玩具有限公司總經(jīng)理廖冠權(quán)也表示，動漫展現(xiàn)場產(chǎn)品的銷售對于玩具代理公司來說只是很小部分，他們更多的是希望通過這個平臺使社會大眾了解品牌，從而推動產(chǎn)品的長遠銷售。

萬代“敢達模型王世界杯2017”展區(qū)吸引了不少觀眾駐足觀看

國漫迅速崛起期待動漫全產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展

廖冠權(quán)表示，廣州鵬富玩具有限公司是專做國外動漫衍生品代理的，“國外經(jīng)典IP比較多，衍生品開發(fā)產(chǎn)業(yè)鏈比較完整。相比之下，國漫的經(jīng)典IP較少，相關(guān)衍生品市場起步也較晚，產(chǎn)業(yè)鏈還不是很完整?！?/p>

然而，參加了多年的動漫展，廖冠權(quán)還是看到了國漫的改變。尤其是近年來，在國家的政策扶持下，國漫迅速崛起，同時誕生了一批受追捧的IP，如《喜羊羊與灰太狼》、《全職高手》、《狐妖小紅娘》、《鎮(zhèn)魂街》等等。在動漫游戲展現(xiàn)場，記者也看到了這些IP的相關(guān)衍生品，而且其人氣絲毫不輸給國外動漫IP?！艾F(xiàn)在，已經(jīng)有很多企業(yè)和我們洽談動漫衍生品市場的情況，這說明越來越多的企業(yè)意識到打造動漫全產(chǎn)業(yè)鏈的重要性。相信未來國內(nèi)動漫全產(chǎn)業(yè)鏈會逐步發(fā)展起來。”廖冠權(quán)如是說。