賣掉編劇的人

曹樂溪

見趙中凱的那天，他剛處理完一份編劇簽約合同。他畢業(yè)于中央戲劇學(xué)院，曾經(jīng)做過編劇、影視公司文學(xué)責(zé)編，一個(gè)月前剛剛?cè)胄?，成為一名編劇?jīng)紀(jì)人。

“有一個(gè)明顯體會(huì)是，盡管做過編劇和文學(xué)責(zé)編，但職位發(fā)生轉(zhuǎn)變后，在和影視公司談項(xiàng)目時(shí)，感覺有些找不到職位相關(guān)的詞匯?！壁w中凱說。不只趙中凱，所有從演員、攝影、制片人轉(zhuǎn)行進(jìn)入編劇經(jīng)紀(jì)的人，都在適應(yīng)與摸索這一中國影視產(chǎn)業(yè)中長期缺位、如今忽然頻現(xiàn)的職業(yè)。

隨著中國影視工業(yè)化的成熟與行業(yè)細(xì)分，不僅傳統(tǒng)編劇公司提供編劇經(jīng)紀(jì)，像歪馬、如戲、劇本超市、編劇幫、云萊塢等公司都開辟了編劇經(jīng)紀(jì)服務(wù)，還有公司專門提供針對(duì)項(xiàng)目的劇本經(jīng)紀(jì)。

做經(jīng)紀(jì)比做演員有飯吃？

對(duì)新入行的編劇來說，編劇經(jīng)紀(jì)的出現(xiàn)可以幫助他們解決資源匱乏的問題。

什么是編劇經(jīng)紀(jì)？簡言之和藝人經(jīng)濟(jì)類似，是負(fù)責(zé)打理編劇除寫作之外，幾乎一切經(jīng)紀(jì)事務(wù)的專業(yè)人才。他們簽約編劇，對(duì)接影視公司項(xiàng)目，并對(duì)編劇與影視公司的談判、試筆、簽約等每個(gè)流程進(jìn)行跟蹤，“對(duì)影視公司來說我們要催稿和進(jìn)行質(zhì)量把關(guān)，對(duì)編劇來說我們負(fù)責(zé)催款，完成多少量作品，就要打多少稿酬?！壁w中凱說。

“我覺得大編劇也是需要編劇經(jīng)紀(jì)的，”劇本超市創(chuàng)始人王鶴鳴認(rèn)為，“第一不是所有人都想開公司，第二編劇是創(chuàng)作人才，商務(wù)部分需要有經(jīng)紀(jì)人完善。第三，大編劇也有壓箱底的劇本想要售出。另外活多做不過來時(shí)，我們也可以為其搭配團(tuán)隊(duì)，像是藝人的經(jīng)紀(jì)人，永遠(yuǎn)幫你去黏合資源。”

此時(shí)，編劇經(jīng)紀(jì)人對(duì)于市場行情的掌控就顯得格外重要了。

“原創(chuàng)劇本在中國不是那么好出手，尤其是編劇不太出名的時(shí)候，很多找到我們的片方都是買下了IP或者小說，需要編劇改編?！币恍┙?jīng)紀(jì)人告訴記者。

在劇本類型上，除了喜劇、動(dòng)作、戰(zhàn)爭題材相對(duì)好賣之外，并沒有特定題材能夠長期受到青睞，市場往往容易跟風(fēng)?！拔覀円话闶裁搭}材都先屯著，你要什么都有。最近要電視劇的少了，網(wǎng)大去年很好，最近也不好。今年網(wǎng)劇比較好賣，大家都開始往里砸錢了?！蓖斛Q鳴說。

在他看來，編劇經(jīng)紀(jì)人能夠做的還不僅如此。見到王鶴鳴時(shí)，記者第一反應(yīng)是，這不是《新還珠格格》里面的莊師傅嗎！中戲畢業(yè)、又在北電讀研究生的王鶴鳴，拍了十五六年的戲，演過大大小小諸多角色，比如李少紅版《紅樓夢》中的薛蟠、《三國演義》中的阿斗 等。

他在2015年創(chuàng)立劇本超市的起因是覺得行業(yè)里99%的導(dǎo)演和影視公司都缺好項(xiàng)目，與其被人選來選去，何不自己籠絡(luò)資源組織一個(gè)項(xiàng)目，“那我不就有飯吃了么？”

一個(gè)項(xiàng)目可以凈賺上百萬

“這兩年我們主要做了兩件事：一個(gè)是建立編劇經(jīng)紀(jì)體系，做中國最大的編劇信息庫；另一個(gè)是確立劇本交易模式。”王鶴鳴向記者介紹，劇本超市的團(tuán)隊(duì)在編劇經(jīng)紀(jì)人之外還有劇本經(jīng)紀(jì)人。

兩者的區(qū)別在于，編劇經(jīng)紀(jì)人負(fù)責(zé)簽約編劇，為其找委托創(chuàng)作項(xiàng)目；劇本經(jīng)紀(jì)人更像是前期制片或者項(xiàng)目總策劃，需要對(duì)劇本進(jìn)行篩選、評(píng)估和包裝，比如設(shè)計(jì)概念海報(bào)，做項(xiàng)目策劃書，進(jìn)行市場和預(yù)算分析，然后推送給各渠道。

劇本經(jīng)紀(jì)人要做的事情更為復(fù)雜，“更像是制片人或者項(xiàng)目前端總策劃，”負(fù)責(zé)劇本包裝甚至做反向IP孵化，還能像CAA一樣解決碼盤子的事，將導(dǎo)演、制片人、投資公司甚至發(fā)行渠道“打包”輸送影視公司。

“影視行業(yè)的鏈條是斷點(diǎn)式的，光提供劇本是不太容易成項(xiàng)目的。比如和導(dǎo)演洽談，我們可以提供50個(gè)投資公司，20個(gè)制片人，可以黏合資源，幫你解決碼盤子的問 題?！?/p>

在王鶴鳴看來，如果說編劇經(jīng)紀(jì)人是匹配資源，那么劇本經(jīng)紀(jì)人則決定了項(xiàng)目可以被放大多少倍。他曾策劃過一部奇幻網(wǎng)劇，編劇是大學(xué)在校生，但劇本題材和概念很好。于是王鶴鳴找到一家影視公司，提供了策劃方案，推薦了導(dǎo)演，甚至幫忙接洽了播出平 臺(tái)。

通過現(xiàn)金和10%的股權(quán)回報(bào)，除去付給編劇的稿酬，經(jīng)紀(jì)公司在這個(gè)項(xiàng)目中凈賺了上百萬。通過經(jīng)紀(jì)人的運(yùn)作，劇本孵化的成本可以由上百萬降低到十幾萬，很考驗(yàn)經(jīng)紀(jì)人對(duì)項(xiàng)目的判斷以及運(yùn)營能力。

更高級(jí)的玩法還有反向孵化IP?！盀槭裁丛瓌?chuàng)劇本比IP難賣，其中一個(gè)原因就是IP有數(shù)據(jù)有粉絲，而原創(chuàng)劇本沒有粉絲量。但實(shí)際上IP的轉(zhuǎn)化率是很低的，我花200萬買來一個(gè)IP版權(quán)，還得再花200萬讓編劇去改。”王鶴鳴說。

除了編劇需求，還要考慮片方預(yù)算。記者了解到的行情是，有過一定衛(wèi)視劇作品的編劇，一集稿酬可以達(dá)到12至15萬。鄭鵬程則透露了不同類型影視作品的劇本報(bào)價(jià)，從幾萬到上百萬不等，對(duì)編劇經(jīng)紀(jì)公司而言，可能不太愿意接的是網(wǎng)大項(xiàng)目，“最頂級(jí)的網(wǎng)大劇本也就是10萬一集，一般就是2至5萬，我們再拿20%傭金也沒多少，而對(duì)接片片方的精力和其他影視公司是同樣的?！?h3>最頭痛的是招人

編劇經(jīng)紀(jì)人是不是真能起到作用？在采訪前也有編劇向記者吐槽，覺得部分經(jīng)紀(jì)人專業(yè)性不夠，“手里掌握的資源還沒有我多?！标P(guān)于這個(gè)問題，鄭鵬程表示行業(yè)發(fā)展初期確實(shí)魚龍混雜，不過以歪馬經(jīng)手的案例來看，編劇接項(xiàng)目往往“十活九黃”，通過經(jīng)紀(jì)人推送能將成功率提升至30%左右。

幾位經(jīng)紀(jì)人不約而同地談到云萊塢，早在去年他們就搭建了線上直接對(duì)接編劇與制片方的平臺(tái)。不過問題是面對(duì)海量劇本推送，“如果看一個(gè)劇本不好，兩個(gè)三個(gè)也不好時(shí)，制片人就會(huì)失去耐心?！?/p>

另外，即使建立了線上聯(lián)系，線下仍需要付出大量的溝通成本，這要考驗(yàn)經(jīng)紀(jì)人的談判能力，畢竟劇本相當(dāng)于未來幾千萬怎么花的圖紙?！拔覀兠嫦蛑破酵扑蛣”緯r(shí)是很謹(jǐn)慎的，看到非常適合他們需求的劇本時(shí)再推?！?/p>

云萊塢是在今年第二季度增設(shè)編劇經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)的，COO楊宇航介紹說，編劇經(jīng)紀(jì)是編劇需要的一項(xiàng)重要服務(wù)，云萊塢平臺(tái)上的編劇有非常強(qiáng)的訴求。目前團(tuán)隊(duì)有十多個(gè)人專注服務(wù)于編劇經(jīng)紀(jì)，主要負(fù)責(zé)發(fā)現(xiàn)優(yōu)秀編劇、評(píng)估作品，根據(jù)影視方的需求商談具體項(xiàng)目，進(jìn)行工作推薦，職業(yè)規(guī)劃，團(tuán)隊(duì)撮合與原創(chuàng)支持。

云萊塢近期正在改編一部東野圭吾的作品。他們在一個(gè)星期內(nèi)組了一支編劇團(tuán)隊(duì)，團(tuán)隊(duì)中包括一線編劇、成熟編劇和新人編劇?！耙痪€編劇需要公司提供與之匹配的項(xiàng)目以及協(xié)助撮合團(tuán)隊(duì)；成熟編劇，需要最適合的項(xiàng)目；新人編劇需要有和大咖合作的機(jī)會(huì)；對(duì)于制片方，需要有持續(xù)穩(wěn)定的編劇能保證項(xiàng)目的質(zhì)量和推定速度。”楊宇航說。

談到這個(gè)行業(yè)發(fā)展面臨的問題，大家脫口而出的都是“人才欠缺”。招人往往是最頭痛的，因?yàn)闆]人有過編劇經(jīng)紀(jì)的經(jīng)驗(yàn)，而其工作性質(zhì)又決定了這是一個(gè)非常多面的人才角色：既懂劇本和編劇，又了解影視市場的規(guī)則，一般有這些經(jīng)驗(yàn)的人，可能都去當(dāng)制片人了。