混凝土市場一個可預期的均衡

周智明

（華潤混凝土（福建）有限公司，福建莆田351100）

混凝土市場一個可預期的均衡

周智明

（華潤混凝土（福建）有限公司，福建莆田351100）

市場競爭總會達到某種納什均衡，混凝土市場未來的發(fā)展，關鍵是分析混凝土市場未來可能達到哪種均衡。本文通過對當前混凝土市場博弈、資產(chǎn)專用性和未來不確定性等因素的分析，推論出一個動態(tài)的競爭均衡，以此預測混凝土市場可能的發(fā)展趨勢。

混凝土市場；資產(chǎn)專用性；不確定性；預期；均衡

0 前言

商品混凝土像其他很多行業(yè)一樣，在經(jīng)濟的高速發(fā)展過程中，站在風口上，野蠻生長。風口期過后，商品混凝土也在供給側問題的底色上，涂上了自己特有的一筆。

混凝土行業(yè)未來怎么發(fā)展？這個問題既現(xiàn)實又急迫；既無法回避又讓人著迷。未來的發(fā)展，是由市場競爭推動的，在市場競爭中，每個競爭者的競爭決策會對他人產(chǎn)生影響，他人的競爭決策也會對這個競爭者產(chǎn)生影響，每個競爭者在猜測其他人可能的策略后，會做出自己認為最優(yōu)的決策。納什從數(shù)學上證明了有限個競爭者的市場競爭一定存在某種均衡，在這種均衡中，沒有任何一方愿意主動改變現(xiàn)狀，這種均衡就叫“納什均衡”。但是納什均衡的解，往往不是唯一的，有的均衡讓人接受，有的均衡讓人無奈。具有多種可能性的未來怎么發(fā)展的問題，轉(zhuǎn)化成了未來應該在什么水平上達到均衡的問題，這是一個自我實現(xiàn)的預期，關鍵在于我們預期它會出現(xiàn)哪一種均衡，然后根據(jù)這種均衡狀態(tài)去尋找預期與現(xiàn)實吻合的路徑。本文擬從企業(yè)內(nèi)部成本驅(qū)動和外部市場博弈的角度探討混凝土未來的發(fā)展，最后給出一個可預期的均衡。

1 內(nèi)部成本驅(qū)動：企業(yè)對市場制和層級制的選擇和適應

基于簡單和直觀的市場制的概念，在經(jīng)濟體系中，市場經(jīng)濟能帶來充分的競爭，使社會經(jīng)濟充滿活力，通過市場，我們能得到高效的、低成本的產(chǎn)品和服務。但市場交易是需要成本的，特別是復雜的經(jīng)濟系統(tǒng)，單靠市場自發(fā)協(xié)調(diào)，交易成本會非常高。為了降低交易成本，就產(chǎn)生了與市場制相對應的層級制的管理形式。層級制相對于市場制的優(yōu)點：企業(yè)內(nèi)部各單位的關系一目了然、強調(diào)統(tǒng)一的文化、制度嚴明，市場制需要仲裁或法院來解決的事，層級制在內(nèi)部就可以解決?；旌现苿t介于市場制和層級制之間。在成本的約束下，企業(yè)的經(jīng)濟活動會在市場制和層級制之間做出選擇和適應。

1.1 資產(chǎn)專用性與管理成本的關系

選擇市場制、層級制或是混合制，一個要考慮的因素是企業(yè)的資產(chǎn)專用性，資產(chǎn)專用性水平和管理成本之間的關系如圖1所示[1]。

圖1 資產(chǎn)專用性與管理成本的差異

可以看到，當資產(chǎn)專用性小于 K1，市場制的管理模式具有成本優(yōu)勢，例如沙縣小吃就適用市場制，當資產(chǎn)專用性大于增 K2時，層級制的管理模式具有成本優(yōu)勢，“對復雜系統(tǒng)來說，層級制都是基本的組織原則”。資產(chǎn)專用性在 K1和 K2之間時，可能混合制是較適合的選擇。比較水泥和混凝土這兩種行業(yè)：水泥的資產(chǎn)專用性更強，工藝過程更長，協(xié)調(diào)成本高，比混凝土更適合層級制?；炷疗髽I(yè)不但資本專用性水平?jīng)]有水泥高，而且能夠更靈活的對資本專用性進行優(yōu)化。在商品混凝土發(fā)展的早期，由于市場不成熟，混凝土公司的運輸和泵送等服務不是通過市場制的方式來組織。而是用層級制的方式來組織，混凝土企業(yè)往往會自行配置攪拌車和泵車。隨著混凝土市場的成熟，通過市場來獲取運輸和泵送服務等變得高效而靈活，企業(yè)有了更多的選擇去降低自己的成本，混凝土企業(yè)有采用混合制的趨勢。

1.2 未來不確定性對混合制影響

在混凝土市場，我們發(fā)現(xiàn)：不同的公司采用混合制的程度是不同的，這主要是基于各公司對自身的定位以及對未來的判斷，未來充滿了不確定性，與市場制和層級制相比，混合制受未來不確定性的影響最大，未來不確定性對混合制的影響如圖2 所示[1]。

圖2 不確定性對組織形式的影響

隨著不確定性的逐漸增大，混合制將分化為市場制或?qū)蛹壷啤?/p>

這種分化可以用一些直觀的例子進行說明。例如混凝土運輸服務外包，運輸方量是否保底，其運輸價格是有區(qū)別的，混凝土公司在決策時，需要對未來的銷量進行判斷，各種決策帶來的風險和成本都是不同的，這種不確定性使合作雙方的風險都偏離中性。資產(chǎn)專用性越高，對未來的不確定性的影響越敏感，例如混凝土上游的原材料和下游的裝配式建筑等，其資產(chǎn)專用性水平都非常高，為了應對未來的不確定性，需要一些決策使可能面臨的風險趨于中性?，F(xiàn)實中可以觀察到：為了讓風險盡可能趨于中性，混凝土公司會有一些縱向的延伸和合并，例如從混凝土行業(yè)延伸到骨料行業(yè)。同時，骨料行業(yè)中也有供應商延伸到做混凝土，這兩種延伸，其中的邏輯含義是一致的。

2 外部市場博弈：競爭和合作的均衡

2.1 完全競爭市場利潤

這一個競爭區(qū)域內(nèi)，混凝土公司的利潤與以下幾個因素有關：一是混凝土市場的需求量，二是混凝土市場的競爭者數(shù)量，三是混凝土市場的需求強度（這里用混凝土信息價與混凝土成本價的差值來衡量）。

混凝土市場總的利潤可按下面公式推算[2]：

市場總的利潤＝n/(n+1)2×(混凝土信息價－混凝土成本價)×混凝土方量

n 代表競爭者數(shù)量。

假如混凝土某競爭市場有15家混凝土公司，每家平均銷量為20 萬方/年，混凝土信息價為330 元/方，成本為270 元/方，則：

市場總的利潤=15/256×(330-270)×300=1054(萬元)

單個公司的利潤＝1/(n+1)2×(信息價－混凝土保本價)×混凝土方量=1/256×(330-270)×300=70(萬元)

以上利潤不包括墊資等投入資本的機會成本。

2.2 不完全競爭市場利潤

在市場博弈中，混凝土公司在考慮競爭策略時，既要參與價格的競爭，也無法回避產(chǎn)量的競爭，這種慘烈的競爭導致了混凝土市場的很多問題。從混凝土競爭市場利潤的分析可以看出，隨著混凝土公司的增加，混凝土市場利潤以二次方的趨勢減少，每個競爭者取得的利潤僅僅是市場總利潤的1/(n+1)2，競爭各方對這點利潤都是不滿意的，只要有任何一點不完全的競爭，企業(yè)都能得到更多的利潤。

良性均衡往往是這樣失效的：當市場競爭達至某個可接受的產(chǎn)量和價格的均衡點時，會出現(xiàn)一些搭便車者，利用均衡的價格，生產(chǎn)更多的產(chǎn)品，獲取超均衡的利潤，最終市場均衡點不得不發(fā)生移動，直至移回到慘烈的均衡狀態(tài)。

非合作的良性的均衡與競爭對手數(shù)量直接相關。表1是市場博弈的不完全競爭模型[3]，n代表競爭對手數(shù)量，k代表可能的搭便車者。模型推導出的結論是：5個競爭者是實現(xiàn)良性競爭的臨界點，4個則少，6個則多。

表1 非合作的不完全競爭模型

備注：良性競爭的概率公式如下：

其中：m 是滿足以下條件的整數(shù)。

w1(n) 是當競爭者數(shù)量為 n 時，沒有出現(xiàn)搭便車者的概率。相關公式和推導較復雜，具體參見參考文獻[3]。

3 結論：可預期的市場均衡

基于市場博弈、資產(chǎn)專用性和未來不確定性等因素的分析，可以預期混凝土市場未來的發(fā)展會出現(xiàn)如下的變化：

（1）混凝土公司會進行一些縱向合并，例如：水泥—混凝土一體化；骨料—混凝土一體化；水泥—骨料—混凝土一體化；混凝土—裝配式建筑一體化等縱向合并，以應對未來的不確定性，讓整體風險趨向中性。同時也提高了市場進入壁壘。

（2）隨著市場壁壘的提高，以及市場競爭漸趨公平、公正；每一個競爭區(qū)域混凝土公司會減少到 4到5家較大的混凝土公司（每個公司可以包含有幾個站點），以及一些差異化競爭明顯的小混凝土公司。

以上這種變化會形成一種穩(wěn)定的均衡狀態(tài)，各公司既有一定的利潤，也提高了市場進入壁壘。這種均衡是一個可預期的均衡，是一個可以自我實現(xiàn)的預言。

[1] 奧利弗.E.威廉姆斯．治理機制[M]．北京：機械工業(yè)出版社，2016.1．

[2] 克里斯托弗.斯耐德．微觀經(jīng)濟理論[M]．北京：北京大學出版社，2015.8．

[3] 萊茵哈德.澤爾騰．策略理性模型[M]．北京：機械工業(yè)出版社，2016.5．

周智明（1971—），男，工程師，武漢理工大學畢業(yè)?，F(xiàn)任華潤水泥控股有限公司下屬單位華潤混凝土（福建）有限公司總經(jīng)理。

［通訊地址］福建省莆田市城廂區(qū)太湖工業(yè)園華潤混凝土（福建）有限公司（351100）