華夏銀行“搶灘”雄安新區(qū)

席志剛

自4月1日雄安新區(qū)設(shè)立后，各大金融機(jī)構(gòu)紛紛表態(tài)全力支持雄安建設(shè)，銀行、保險(xiǎn)、

證券等金融機(jī)構(gòu)爭(zhēng)相搶灘登陸。華夏銀行等機(jī)構(gòu)已經(jīng)在此新設(shè)分支機(jī)構(gòu)

8月15日，華夏銀行安新支行正式開(kāi)業(yè)，成為雄安新區(qū)成立后，全國(guó)首家在此新設(shè)開(kāi)業(yè)的金融機(jī)構(gòu)。

與此同時(shí)，籌建中的容城支行已完成選址工作，開(kāi)業(yè)在即。分析人士認(rèn)為，這意味著華夏銀行已搶占先機(jī)，完成戰(zhàn)略布局，穩(wěn)居雄安新區(qū)金融第一梯隊(duì)。

4月11日，河北省金融工作辦公室和河北省地方金融監(jiān)督管理局，聯(lián)合向河北省委、省政府上報(bào)了《關(guān)于金融支持雄安新區(qū)建設(shè)的情況報(bào)告》。

《報(bào)告》指出，要從六方面爭(zhēng)取以最大的政策力度支持金融發(fā)展。金融機(jī)構(gòu)將此《報(bào)告》視為對(duì)接雄安新區(qū)的指導(dǎo)性文件，應(yīng)聲而動(dòng)。目前工、農(nóng)、建、中、交五大國(guó)有商業(yè)銀行，還有國(guó)家開(kāi)發(fā)銀行等三家政策性銀行，已經(jīng)計(jì)劃設(shè)立雄安新區(qū)分行。

不過(guò)，捷足先登者卻是北京市屬最大的股份制金融企業(yè)華夏銀行。華夏銀行董事長(zhǎng)李民吉告訴《中國(guó)新聞周刊》，行動(dòng)早加上一系列機(jī)緣巧合，使華夏銀行成為第一家在雄安新區(qū)設(shè)立分支機(jī)構(gòu)的股份制商業(yè)銀行。

實(shí)際上，雄安新區(qū)設(shè)立之前，華夏銀行在京津冀協(xié)同發(fā)展布局上，就已經(jīng)重點(diǎn)考慮到了保定地區(qū)，并延伸到了安新和容城。將安新和容城納入保定二級(jí)分行，是華夏銀行內(nèi)部的戰(zhàn)略安排，這種安排恰好匹配了國(guó)家的戰(zhàn)略需要。

華夏銀行安新支行5月24日批復(fù)籌建，6月20日確定了智慧銀行的定位，8月15日開(kāi)業(yè)。

全程參與籌建安新與容城支行的華夏銀行辦公室主任張國(guó)偉告訴《中國(guó)新聞周刊》， 若是新開(kāi)設(shè)傳統(tǒng)分支行，這個(gè)速度不足為奇，但作為雄安新區(qū)的首家智慧銀行，這樣的速度則可謂“雄安速度”。他說(shuō)，安新支行是“搶”出來(lái)的，沒(méi)有環(huán)節(jié)上的絲絲相扣，就不能保證8月15日開(kāi)業(yè)。

安新支行是華夏銀行智慧銀行旗艦店，也是雄安新區(qū)智慧銀行標(biāo)桿，待容城支行開(kāi)業(yè)后，將設(shè)立雄安支行，提升華夏銀行服務(wù)雄安新區(qū)的層級(jí)。

目前雄安新區(qū)銀行網(wǎng)點(diǎn)均為支行，授信授權(quán)都比較小，李民吉反而將此視為機(jī)遇。他認(rèn)為，隨著大量央企總部、知名企業(yè)遷往雄安新區(qū)，或設(shè)立地區(qū)總部，它們?cè)诂F(xiàn)金管理、投融資、科研院校創(chuàng)新等方面都能催生大量的金融需求，將給各類(lèi)金融機(jī)構(gòu)帶來(lái)廣闊的發(fā)展機(jī)遇。

“先站住腳，再考慮大開(kāi)大合”

中國(guó)新聞周刊：率先入駐雄安新區(qū)對(duì)華夏銀行的發(fā)展有何作用？將優(yōu)先解決哪些問(wèn)題？

李民吉：去雄安新區(qū)首先是響應(yīng)中央號(hào)召，其次是北京市委、市政府提出“雄安新區(qū)需要支持什么，北京就堅(jiān)決支持什么”的要求，作為北京市屬最大的國(guó)有金融機(jī)構(gòu)，我們責(zé)無(wú)旁貸。往大了說(shuō)，這是政治擔(dān)當(dāng)，也是華夏銀行對(duì)國(guó)家大事的態(tài)度和能力的體現(xiàn)。

再就是雄安新區(qū)的建設(shè)發(fā)展蘊(yùn)含著極大商機(jī)，千年大計(jì)、國(guó)家大事、高點(diǎn)定位這三點(diǎn)，足以吸引嗅覺(jué)敏銳的金融機(jī)構(gòu)。

當(dāng)務(wù)之急是建立、健全多層對(duì)接機(jī)制及后續(xù)舉措?？偂⒎?、支三級(jí)成立重點(diǎn)項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)小組，對(duì)外形成與政府類(lèi)、大型國(guó)企、上市公司在創(chuàng)新平臺(tái)建設(shè)、交通和通訊等基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)、生態(tài)環(huán)境建設(shè)項(xiàng)目上的對(duì)接;對(duì)內(nèi)與總行金融市場(chǎng)部、資產(chǎn)管理部、資產(chǎn)托管部等部門(mén)形成對(duì)接機(jī)制，提高項(xiàng)目信息搜集、溝通、審批效率。

總、分行將全力加強(qiáng)與雄安投資公司的聯(lián)絡(luò)與對(duì)接，重點(diǎn)在新區(qū)建設(shè)和補(bǔ)償資金兩方面開(kāi)展工作。

計(jì)劃設(shè)立雄安新區(qū)建設(shè)發(fā)展專(zhuān)項(xiàng)基金（暫定名），基金總規(guī)模200億元，圍繞新區(qū)土地預(yù)征、基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)、重點(diǎn)項(xiàng)目建設(shè)等提供融資服務(wù)。支持新區(qū)產(chǎn)業(yè)升級(jí)，為雄安新區(qū)內(nèi)現(xiàn)有低端聚集產(chǎn)業(yè)（服裝加工等行業(yè)）的整體遷出安置等提供資金支持。

運(yùn)用綠色金融產(chǎn)品，通過(guò)與世界銀行合作的“京津冀大氣污染防治融資創(chuàng)新項(xiàng)目”以及“碧水藍(lán)天產(chǎn)業(yè)基金”，支持雄安新區(qū)及周邊地區(qū)的環(huán)境改造，水、土、氣污染治理等項(xiàng)目，支持新區(qū)建設(shè)宜居綠色生態(tài)城市。

緊跟北京市政府、市國(guó)資委支持雄安新區(qū)建設(shè)的各項(xiàng)舉措，支持北京市國(guó)企、學(xué)校、醫(yī)院、科研單位等轉(zhuǎn)移承接項(xiàng)目。同時(shí)為進(jìn)入新區(qū)的上市公司并購(gòu)整合等提供“投、融、顧、信”一體化金融服務(wù)方案。

針對(duì)新區(qū)建設(shè)農(nóng)村補(bǔ)償款的發(fā)放、使用，將積極研發(fā)創(chuàng)新產(chǎn)品，通過(guò)信托基金、專(zhuān)項(xiàng)理財(cái)?shù)犬a(chǎn)品的閉環(huán)設(shè)計(jì)，一方面幫助農(nóng)民做好補(bǔ)償款的保值增值工作，一方面將補(bǔ)償款歸集資金支持新區(qū)政府用于基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)等各項(xiàng)工作開(kāi)展。

中國(guó)新聞周刊：未來(lái)進(jìn)入雄安新區(qū)的金融機(jī)構(gòu)會(huì)很多，其中不乏金融巨頭，華夏銀行如何面對(duì)未來(lái)競(jìng)爭(zhēng)？

李民吉：現(xiàn)在雄安新區(qū)的金融機(jī)構(gòu)數(shù)量有限，主要是工、農(nóng)、中、建“四大行”國(guó)家隊(duì)。從股份制商業(yè)銀行而言，華夏銀行是這個(gè)方陣中的第一家，這是歷史性起點(diǎn)，沒(méi)有歷史經(jīng)驗(yàn)可借鑒，完全靠自己去發(fā)展。

雄安新區(qū)的建設(shè)，華夏銀行掌握歷史先機(jī)。我們考慮，進(jìn)入雄安新區(qū)后先站住腳，把傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)放大，然后再考慮大開(kāi)大合，發(fā)揮比較優(yōu)勢(shì)、創(chuàng)新優(yōu)勢(shì)。

在雄安新區(qū)，我們率先在資產(chǎn)管理、財(cái)富管理兩端發(fā)力。在資產(chǎn)管理端，將綜合運(yùn)用多種融資工具，支持新區(qū)基礎(chǔ)設(shè)施、公共服務(wù)體系建設(shè);著力開(kāi)展綠色金融業(yè)務(wù)，支持新區(qū)綠色智慧新城和優(yōu)美生態(tài)環(huán)境建設(shè);用好協(xié)同服務(wù)機(jī)制，為中央和北京的企業(yè)、學(xué)校、醫(yī)院以及總部經(jīng)濟(jì)、科技園區(qū)等在雄安新區(qū)的建設(shè)項(xiàng)目提供無(wú)縫對(duì)接的金融服務(wù)。

在財(cái)富管理端，前期將重點(diǎn)做好拆遷資金管理，為獲得大量拆遷款的農(nóng)民做好理財(cái)服務(wù)，通過(guò)專(zhuān)業(yè)化財(cái)富管理，依法合規(guī)實(shí)現(xiàn)拆遷款的保值增值，把拆遷收入引向正確的軌道。

目前，資產(chǎn)端主要集中在基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，比如地下管網(wǎng)，道路交通，水電氣熱，包括大氣治理、環(huán)境治理等，企業(yè)要大額度、長(zhǎng)周期、低成本的資金，這對(duì)我們而言是一種挑戰(zhàn)。我們很清楚，解決大額度、長(zhǎng)周期、低成本這三個(gè)維度的資金，就確立了華夏銀行在雄安新區(qū)的地位，所以要千方百計(jì)應(yīng)對(duì)挑戰(zhàn)。這需要整合現(xiàn)有資源，靠專(zhuān)業(yè)的金融工具、金融手段、金融方法來(lái)配套解決。

“政治賬經(jīng)濟(jì)賬都得算”

中國(guó)新聞周刊：雄安新區(qū)在建設(shè)期、發(fā)展期、成熟期等不同時(shí)期對(duì)金融服務(wù)的需求不一樣，如何確定金融服務(wù)的層次？

李民吉：對(duì)金融機(jī)構(gòu)而言，因應(yīng)周期調(diào)整服務(wù)不是問(wèn)題，這是業(yè)務(wù)與時(shí)俱進(jìn)的常態(tài)。根據(jù)當(dāng)時(shí)產(chǎn)生的具體金融服務(wù)需求，不斷在每一個(gè)時(shí)點(diǎn)上做出相應(yīng)動(dòng)態(tài)調(diào)整，沒(méi)有那么明顯的時(shí)間周期界定。

雄安新區(qū)設(shè)立之初就提出高點(diǎn)定位的基本要求。其建設(shè)周期與當(dāng)年深圳和浦東的建設(shè)不可同日而語(yǔ)，金融機(jī)構(gòu)的服務(wù)能力也今非昔比。

直觀感受，華夏銀行提供的服務(wù)層次就是兩點(diǎn)，第一是專(zhuān)業(yè)，第二效率，這兩點(diǎn)不夠好，天天微笑服務(wù)也沒(méi)用。我們會(huì)圍繞專(zhuān)業(yè)和效率兩個(gè)維度來(lái)設(shè)計(jì)服務(wù)雄安的制度，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)服務(wù)。

我認(rèn)為，客戶(hù)定位是落實(shí)精準(zhǔn)服務(wù)的基礎(chǔ)，對(duì)金融機(jī)構(gòu)來(lái)說(shuō)，客戶(hù)所需的金融服務(wù)要求能達(dá)到，提供的產(chǎn)品對(duì)路，甚至比別人更好，就實(shí)現(xiàn)了精準(zhǔn)管理、精準(zhǔn)服務(wù)。

中國(guó)新聞周刊：華夏銀行入駐雄安新區(qū)，不僅有政治上的考量，而且要盈利，如何實(shí)現(xiàn)這兩者的平衡？

李民吉：這得會(huì)算賬，政治賬經(jīng)濟(jì)賬都得算。目前雄安新區(qū)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、布局還在規(guī)劃當(dāng)中，經(jīng)濟(jì)支撐能力遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。若據(jù)此算賬，有些個(gè)案的賬是算不過(guò)來(lái)的。

我相信雄安新區(qū)的金融服務(wù)最終形成的資產(chǎn)質(zhì)量，會(huì)優(yōu)于其他任何地區(qū)，金融機(jī)構(gòu)得算總賬、算大賬、算小賬、算細(xì)賬，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)盈利。算總賬、算大賬一定要有投行思維，把盈利周期拉長(zhǎng)，不是3～5年，30～50年盈利就看得更清晰。

銀行家要有前瞻性眼光，不能只看眼前的蠅頭小利。該做貢獻(xiàn)的時(shí)候不做貢獻(xiàn)，只求回報(bào)，可能一時(shí)得利，但不會(huì)長(zhǎng)久。

我們肯定不能做賠錢(qián)的事，否則不可持續(xù)。從賺錢(qián)的角度而言，我們有多種手段，既可以投，也可以貸，也可以是投+貸，還有其他金融市場(chǎng)工具可以使用。

中國(guó)新聞周刊：華夏銀行如何契合雄安新區(qū)的產(chǎn)業(yè)政策，并提供產(chǎn)業(yè)發(fā)展急需的金融支持？

李民吉：目前，雄安新區(qū)的產(chǎn)業(yè)布局、結(jié)構(gòu)尚在研究規(guī)劃中，華夏銀行進(jìn)入雄安新區(qū)的先發(fā)優(yōu)勢(shì)，體現(xiàn)在為當(dāng)?shù)卣才诺囊恍┲卮箜?xiàng)目提供相應(yīng)的金融服務(wù)。

無(wú)論是規(guī)劃引入產(chǎn)業(yè)還是北京疏解產(chǎn)業(yè)，都是華夏銀行的服務(wù)對(duì)象。此外，華夏銀行面向全球，所有服務(wù)對(duì)象愿意進(jìn)入雄安新區(qū)的，我們都愿意提供咨詢(xún)服務(wù)，從某種意義上講也是幫助雄安新區(qū)招商引資。這不是我們異化出來(lái)的業(yè)務(wù)，而是服務(wù)于雄安建設(shè)發(fā)展的需要。

我們的優(yōu)勢(shì)在于，了解我們的客戶(hù)，熟悉客戶(hù)所處的產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域，因此在優(yōu)質(zhì)產(chǎn)業(yè)引入方面，我們有發(fā)言權(quán)。換句話(huà)講，我們?cè)敢獬袚?dān)目前雄安新區(qū)產(chǎn)業(yè)與金融顧問(wèn)的角色。我們和陳剛書(shū)記交換過(guò)意見(jiàn)，他也非常希望華夏銀行擔(dān)當(dāng)這個(gè)角色。

比如，北京中關(guān)村管委會(huì)的很多企業(yè)都是我們的客戶(hù)，在現(xiàn)有的客戶(hù)群當(dāng)中，很容易篩選出誰(shuí)有意愿進(jìn)入雄安新區(qū)，然后我們跟雄安新區(qū)管委會(huì)商量引入哪一類(lèi)產(chǎn)業(yè)和企業(yè)。這是華夏銀行直接服務(wù)雄安大體系中衍生出的新服務(wù)內(nèi)容。

在產(chǎn)業(yè)扶持方面，華夏銀行有相應(yīng)的金融服務(wù)工程建設(shè)，投、保、貸聯(lián)動(dòng)，引入到雄安再恰當(dāng)不過(guò)了。這既要有傳統(tǒng)商業(yè)銀行的信貸思維，還得有現(xiàn)代金融機(jī)構(gòu)的投行思維，需要間接融資、直接融資等專(zhuān)業(yè)手段的支持。這種服務(wù)能力才是雄安新區(qū)最需要的。