酷派生死局

陳芳

如果時(shí)間可以重來，郭德英是否會(huì)后悔4年前的那個(gè)決定？

在距馬云住的酒店還有四五百米時(shí)，這位酷派創(chuàng)始人讓司機(jī)停了下來。他突然改了主意，酷派不賣了。馬云接盤酷派成了泡影。

如今，酷派或?qū)⒊蔀椤爸腥A酷聯(lián)”四大手機(jī)廠商中首個(gè)告別主業(yè)的品牌。今年24歲的酷派，在本命年過得并不順利。這個(gè)曾抓住小靈通、手機(jī)、3G機(jī)遇的老牌手機(jī)廠商，在4G智能手機(jī)的轉(zhuǎn)型道路上，迷失了方向，兩次錯(cuò)誤選擇合作伙伴，最終讓酷派“傷筋動(dòng)骨”。

眼下，酷派正面臨著生死抉擇，能不能將樂視踢出局，撇清與樂視的關(guān)系將決定酷派的生死存亡。但即便如此，多個(gè)消息源告訴《財(cái)經(jīng)天下》周刊，酷派新任掌舵者蔣超正試圖將其引入房地產(chǎn)的新軌道。

勸賈躍亭給新股東騰位置

自樂視這個(gè)救命稻草變成壓在酷派身上的大山后，酷派正在一步步謀劃將樂視踢出局。

《財(cái)經(jīng)天下》周刊獨(dú)家獲悉，9月14日，酷派發(fā)布一項(xiàng)高管任命，杜金彪擔(dān)任酷派集團(tuán)常務(wù)副總裁兼國際總裁，劉銘卓擔(dān)任集團(tuán)副總裁，康永清擔(dān)任集團(tuán)副總裁兼國際副總裁，張科擔(dān)任集團(tuán)副總裁兼中國地區(qū)總裁。

這份任命名單中，其他三人的身份變動(dòng)并不顯著，只有劉銘卓的出現(xiàn)是最大變量。公開材料中，幾乎沒有任何劉銘卓的信息。知情人士向《財(cái)經(jīng)天下》周刊透露，劉銘卓是酷派老將，在酷派工作多年。此次升任副總裁后，劉銘卓將分管地產(chǎn)事業(yè)部、資金部、總裁辦、人力資源部、法務(wù)部和行政部。

從高管任命的排名看，劉銘卓的重要性不言而喻，與酷派未來的地產(chǎn)走向密切相關(guān)。多位知情人士透露，謀求去樂視化的酷派，眼下正在大力引入外部資金力量，替代樂視第一大股東的位置。

8月31日，劉江峰因個(gè)人原因辭任酷派首席執(zhí)行官，就是一個(gè)信號(hào)。這個(gè)樂視創(chuàng)始人賈躍亭親自搬來的酷派救兵，沒有按照約定待滿3年，上任1年就拋棄酷派這個(gè)“燙手山芋”，黯然離開。

劉江峰告訴《財(cái)經(jīng)天下》周刊：“我不后悔來酷派。”在酷派的這1年，是他過去20多年職業(yè)生涯里從沒遇到過的境遇，但他不愿意過多談及這段經(jīng)歷?！岸歼^去了，人要向前看?！彼f。

從酷派拯救者到黯然離開，劉江峰沒能實(shí)現(xiàn)最初的承諾。他的接任者酷派老將蔣超，扛起了拯救酷派的大旗，擔(dān)任首席執(zhí)行官一職，他扭轉(zhuǎn)困境的籌碼是大量的土地儲(chǔ)備。

不同于“空降兵”劉江峰，蔣超2002年就入職酷派，親眼見證著酷派一步步壯大又一步步走向衰落。在酷派，今年46歲的蔣超是實(shí)權(quán)派，地位僅次于酷派創(chuàng)始人郭德英及其夫人楊曉，一直掌管著酷派財(cái)務(wù)以及行政大權(quán)。

過去一段時(shí)間，蔣超頻繁飛往美國、香港等地，目的是與賈躍亭溝通協(xié)商，勸其放棄大股東的位置，給新股東讓位。第一手機(jī)界研究院院長孫燕飚告訴《財(cái)經(jīng)天下》周刊，賈躍亭與蔣超已經(jīng)達(dá)成共識(shí)，可以讓來自深圳的地產(chǎn)公司京基集團(tuán)以大股東的身份入主酷派。

事實(shí)上，京基集團(tuán)入股酷派，在酷派內(nèi)部已成公開的秘密。

多位在酷派工作多年的高管透露，為撇清與樂視的關(guān)系，蔣超當(dāng)前正在極力幫酷派引入新股東，從而讓酷派的經(jīng)營回到正軌上，而京基集團(tuán)的可能性最大。“蔣總與恒大、碧桂園、京基都談過，最后定的是京基，定金都交了?！?/p>

與創(chuàng)始人郭德英不同，蔣超不懂手機(jī)業(yè)務(wù)，但是擅長資本運(yùn)作，在投資界、金融界以及政府層面，都有很深的背景，酷派的土地儲(chǔ)備，如深圳南山酷派信息港、東莞松山湖工廠、西安研發(fā)中心，都有蔣超深度參與的身影。

酷派公告顯示，截至2016年底，酷派擁有物業(yè)、廠房、設(shè)備資產(chǎn)為11.03億港元。其中，酷派信息港面積超3萬平方米、松山湖產(chǎn)業(yè)基地占地500畝、西安高新區(qū)擁有約131畝土地。劉江峰此前表示，酷派的土地資源價(jià)值近百億元，大大小小的地產(chǎn)商都很感興趣。

見證酷派由盛而衰的離職高管透露，酷派與京基集團(tuán)是各取所需，酷派看中京基的資金，京基看中酷派的土地，引入京基后，未來酷派的發(fā)展方向是房地產(chǎn)投資，手機(jī)業(yè)務(wù)只做海外和國內(nèi)的運(yùn)營商市場(chǎng)。

對(duì)于這一消息，酷派投資者關(guān)系部與京基集團(tuán)公關(guān)部均向《財(cái)經(jīng)天下》周刊表示，并不知情，內(nèi)部沒有任何消息?？崤赏顿Y者關(guān)系部工作人員稱，如果投資人沒有簽文件，而直接打定金，那是不可想象的。

但知情人士透露，目前酷派整個(gè)集團(tuán)都在“瘦身”減員，只有地產(chǎn)部門在招人。幾周前開完會(huì)后，酷派所有土地項(xiàng)目已經(jīng)開始啟動(dòng)，準(zhǔn)備蓋樓，劉銘卓的高升就是一個(gè)信號(hào)。

眾多高管離職

危機(jī)重重且讓人看不到希望的酷派，正在送走一個(gè)個(gè)伴隨其發(fā)展的員工及高管們。

《財(cái)經(jīng)天下》周刊獨(dú)家獲悉，今年以來酷派已經(jīng)有超過50%以上的員工離職，所剩員工數(shù)不足2000人。最近，酷派移動(dòng)事業(yè)部總經(jīng)理、人力資源部總監(jiān)、公關(guān)部總監(jiān)等眾多中高層管理人員均已離開。部分業(yè)務(wù)部門甚至陷入無人辦公的窘境。據(jù)網(wǎng)易科技報(bào)道，劉江峰透露，酷派已經(jīng)由之前的不到3000名員工，減少了幾乎一半。

酷派投資者關(guān)系部工作人員表示，不久前與他們對(duì)接的媒體聯(lián)絡(luò)人已經(jīng)離職，目前沒有人接替。

銷售是一個(gè)公司營收來源的核心，而目前酷派的銷售部門卻出現(xiàn)“真空”的現(xiàn)狀。一位負(fù)責(zé)銷售的酷派高層透露：“酷派基本沒有銷售團(tuán)隊(duì)了，300人里只剩50人，一線只有一兩個(gè)人。”他已于近期遞交了辭呈。

另一位酷派離職員工表示，春節(jié)后酷派很多部門，人都走光了，以品牌部為例，已經(jīng)從高峰期時(shí)的40多人，縮減到只剩幾個(gè)人。

這些人中有的是看不到發(fā)展前景主動(dòng)離開的，有的是被裁員計(jì)劃甩出去的。知情人士透露，目前酷派所剩的員工，只有兩種人：一種是在酷派工作時(shí)間長，想要耗著得到一個(gè)好賠償；另一種是經(jīng)驗(yàn)不足的年輕人，還沒有找好下一家。

酷派投資者關(guān)系部工作人員向《財(cái)經(jīng)天下》周刊解釋說：“由于虧損嚴(yán)重，本著對(duì)股東負(fù)責(zé)的態(tài)度，酷派在嚴(yán)格控制運(yùn)營支出，具體措施就是裁員，降低員工薪酬支出，目前酷派上上下下所有業(yè)務(wù)部門包括投資者關(guān)系部都在執(zhí)行裁員的政策。”

裁員的效果是顯著的?？崤韶?cái)報(bào)顯示，2016年上半年，酷派薪酬支出同比下滑26.18%，為3.13億港元，主要原因是員工數(shù)從2015年同期的5634名減少至4497名，同比下降20.18%。而酷派最輝煌的年份，2014年擁有的員工數(shù)高達(dá)6208名，支付薪酬為11.66億港元。

這意味著，轉(zhuǎn)型三年時(shí)間以來，酷派一直在減員。而每一次人員流失都與酷派的高層變動(dòng)密切相關(guān)。知情人士透露，酷派核心人員流失主要有三次，第一次是2015年，跟隨原常務(wù)副總裁李旺，去酷派與360的合資公司奇酷；第二次是2016年8月跟隨創(chuàng)始人郭德英，一起創(chuàng)業(yè)做智慧農(nóng)場(chǎng)春沐源；第三次是2016年年底，跟隨原常務(wù)副總裁李斌，去依偎科技。

三年前，想要轉(zhuǎn)型的酷派，看中互聯(lián)網(wǎng)。為了謀變，2014年年底與360建立合資公司奇酷，酷派出技術(shù)、出人力，360出資金。為了支持奇酷的發(fā)展，郭德英派出眾多精兵強(qiáng)將，還將大神這個(gè)冉冉升起的互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)品牌放到合資公司，但最終因理念不同，2015年下半年360與酷派分道揚(yáng)鑣。

這一次合作，酷派不僅損兵折將，還喪失大神品牌，并給酷派帶來巨額損失?？崤韶?cái)報(bào)顯示，2016年中期酷派稅前虧損20.71億港元，主要是出售合資公司奇酷所致，實(shí)際經(jīng)營虧損為1.68億港元。

與360的合作以失敗收尾，引入樂視當(dāng)大股東，更是將酷派帶向萬劫不復(fù)之地。

郭德英與360掌門人周鴻祎理念出現(xiàn)分歧后，樂視開始走進(jìn)他的視野，他做出一個(gè)重大決定，讓彼時(shí)很風(fēng)光的樂視入主酷派，一起生態(tài)化反。雙方于2015年6月28日，首次牽手，樂視用27.36億港元的價(jià)格，順利拿下酷派第二大股東的位置，持股17.9%。2016年6月17日，樂視再次用10.49億港元從郭德英手里買下11%的股權(quán)，樂視持股比例增加至28.9%，酷派大股東易主。

“樂視成為大股東后，酷派的員工當(dāng)時(shí)都以朝圣的心態(tài)，去樂視參觀學(xué)習(xí)。”酷派員工說。

給酷派找來一個(gè)好買主，郭德英本人也套現(xiàn)37.85億港元，一切看似完美，但沒想到的是樂視最后卻成了酷派的噩夢(mèng)。

10億元的呆滯庫存和渠道欠款

“樂視毀了酷派。”如其他很多加入樂視體系的公司一樣，酷派員工認(rèn)為，樂視是導(dǎo)致酷派步履維艱的罪魁禍?zhǔn)住?/p>

郭德英將酷派大股東的位置交給樂視一個(gè)多月后的2016年8月5日，他一下子辭去酷派主席、提名委員會(huì)主席和首席執(zhí)行官等職位，賈躍亭認(rèn)領(lǐng)主席一職，并挖來劉江峰當(dāng)首席執(zhí)行官，8月16日上任。

曾在華為一手打造榮耀品牌的劉江峰，在手機(jī)行業(yè)是個(gè)“香餑餑”，離開華為后，聯(lián)想、小米等諸多手機(jī)品牌都曾伸出過橄欖枝，但在與賈躍亭溝通大半年后，劉被賈的勇氣和夢(mèng)想所折服，另外賈給予的空間足夠獨(dú)立，讓他可以按照自己的想法改造酷派，因此決定加入。

如果劉江峰能讓酷派煥發(fā)新春，意義不言而喻。上任后的劉江峰，信心勃勃，給酷派描繪出宏偉藍(lán)圖，5年內(nèi)銷量過億，重回手機(jī)行業(yè)第一梯隊(duì)。

為實(shí)現(xiàn)這一宏偉目標(biāo)，劉江峰開始大刀闊斧改革，從競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手處挖來眾多高管，對(duì)酷派管理層進(jìn)行大換血。劉江峰上半年告訴界面記者，酷派現(xiàn)任12名高管中，有10個(gè)是新引進(jìn)的。其中，老東家華為是劉江峰挖人的主要來源。

為了反擊，今年1月，華為宣布已將6名離職核心骨干送進(jìn)看守所，這些人帶著華為的內(nèi)部資料到樂視、酷派入職，涉嫌泄密，被檢察院批捕。

“抓的6名高管，現(xiàn)在還關(guān)著3個(gè)，這是級(jí)別高的，酷派總監(jiān)級(jí)別被換的更多。分管我們的VP，自劉江峰來了后，換了3波。”酷派離職員工說。去年8月以來，劉江峰帶的人，想漲工資輕而易舉，同樣的崗位，他的人比酷派老人工資高很多，幾乎是翻倍。

酷派離職員工告訴《財(cái)經(jīng)天下》周刊，想要改變酷派的劉江峰，太急于求成想要證明自己。入職后，不管酷派合理的還是不合理的，全部砍掉，在沒有完全了解酷派的背景下，把酷派元老全部替換掉，新來的人又沒有銜接上，形成斷層，對(duì)酷派傷害很大，最終造成資金、人員等全方面的失控。

最直接的是，去年12月，將酷派旗下另一款擔(dān)任轉(zhuǎn)型重任的時(shí)尚手機(jī)品牌ivvi，用2.72億元的價(jià)格出售給超多維集團(tuán)，酷派常務(wù)副總裁李斌、副總載曹井升、副總裁許奕波等一眾高管紛紛離開，去新公司任職。

“劉江峰采取的方式，不是拯救酷派，而是掏空酷派，如果不是他折騰一堆事，排擠元老，人才青黃不接，一年的時(shí)間，酷派也不會(huì)一下子這樣?！笨崤呻x職高管這樣說。

對(duì)于排擠元老，劉江峰向《財(cái)經(jīng)天下》周刊否認(rèn)。他說，酷派人才沒有青黃不接，出現(xiàn)斷層，只是文化沖突而已。酷派的文化是聽領(lǐng)導(dǎo)指揮，員工主動(dòng)性不強(qiáng)，對(duì)流程負(fù)責(zé)，不對(duì)結(jié)果負(fù)責(zé)。

每個(gè)領(lǐng)導(dǎo)都有自己的用人喜好，很難說劉江峰的改革策略是對(duì)是錯(cuò)。但第三方數(shù)據(jù)顯示，今年第一季度酷派手機(jī)出貨量已經(jīng)滑落至100多萬。而去年雖然危機(jī)重重，但是酷派的出貨量依然接近1400萬。

更為關(guān)鍵的是，樂視沒有給劉江峰更多的時(shí)間改革酷派，今年上半年樂視爆發(fā)危機(jī)后，酷派受到波及。僅7、8月份，就有3家銀行向法院起訴酷派，“催債”涉及金額共計(jì)2.4億元。雖然這些貸款很多都沒到期，但銀行為了降低風(fēng)險(xiǎn)，提前采取措施。

8月15日，酷派發(fā)布的公告稱，截至7月底，酷派營業(yè)收入下滑27.16億港元，同比減少52%。并且流動(dòng)資產(chǎn)低于流動(dòng)負(fù)債，償債壓力加大。

這意味著酷派經(jīng)營狀況不僅沒有好轉(zhuǎn)，反而在惡化。此前，酷派發(fā)布公告稱，2016年?duì)I收為79.94億港元，同比減少45.5%，但流動(dòng)資產(chǎn)要大于流動(dòng)負(fù)債。而2014年高峰期時(shí)，酷派的營收高達(dá)249億港元，短短3年酷派已今非昔比。

劉江峰告訴《財(cái)經(jīng)天下》周刊，“酷派主要的問題還是資金問題。前任大股東留下的近10億元的呆滯庫存和渠道欠款，也對(duì)酷派造成巨大壓力?！?/p>

樂視出現(xiàn)問題后，銀行中斷了酷派的貸款，這對(duì)酷派極為致命。劉江峰曾表示，酷派是酷派，樂視是樂視，試圖降低樂視的影響，但效果并不顯著。酷派投資者關(guān)系部工作人員透露，截至目前由于樂視的原因，銀行顧慮重重，常規(guī)信貸依然沒有恢復(fù)。

酷派本要賣給馬云

劉江峰的離開，在酷派內(nèi)部人士看來，意味著酷派的大股東將要變更，樂視這個(gè)壓在酷派身上的大山將會(huì)被移走。除了京基集團(tuán)外，郭德英會(huì)不會(huì)回購是外界關(guān)心的焦點(diǎn)。

知情人士透露，郭德英確實(shí)與賈躍亭探討過，只是因價(jià)格問題，沒談攏。“郭德英想要以現(xiàn)價(jià)買，賈躍亭不同意，想要用原價(jià)再賣給他，這怎么可能。”

第一手機(jī)界研究院院長孫燕飚透露，作為酷派創(chuàng)始人，郭德英目前還是第二大股東，占股9.23%，看著酷派一日不如一日，就像看自己的孩子發(fā)展不如意一樣，心里會(huì)難受，作為“親生父母”，他不能不救，因此截至目前郭德英還在和蔣超、賈躍亭商討，希望能找到一個(gè)大家都能接受的方案。

況且，郭德英當(dāng)初高位套現(xiàn)，第一次是每股3.508港元，第二次是每股1.9港元，而現(xiàn)在酷派股價(jià)已經(jīng)跌至每股0.72港元，存在回購的可能性。

接近郭德英的內(nèi)部人士向《財(cái)經(jīng)天下》周刊透露，郭德英回購有兩三成的把握，最大的變量是他的身體。經(jīng)營酷派20多年來，郭德英就像一個(gè)勞模，每天在酷派加班到深夜，身體已經(jīng)大不如前。

今年53歲的郭德英，年齡雖然不高，但是多年加班，使得他的身體狀況并不理想，2015年年底，郭德英還遠(yuǎn)赴美國做了心臟手術(shù)。在外界看來，這也是他在2015年前后將“親生兒子”酷派交出去的一個(gè)重要原因。

事實(shí)上，在2013年，雖然賴以生存的運(yùn)營商渠道面臨巨大危機(jī)，國家要求三大運(yùn)營商減少補(bǔ)貼，對(duì)酷派造成不小壓力，但郭德英依然沒有出售或者說給酷派找接盤人的打算。

這一年，他拒絕了馬云的收購?；厝ズ?，郭德英力推大神、ivvi兩大手機(jī)品牌，將其當(dāng)成酷派轉(zhuǎn)型的“當(dāng)家花旦”于2014年問世，但最終這兩個(gè)品牌均因合作伙伴的錯(cuò)誤選擇，離開了酷派的懷抱。

在上述知情人士看來，如果沒有當(dāng)時(shí)郭德英的反悔，或許酷派的命運(yùn)會(huì)被改寫。“也不會(huì)有后來的諸多坎坷，但世上沒有如果。”