月銷量沖刺25,000噸，這家老牌料企憑什么“殺手锏”在珠三角市場圖謀大業(yè)

■ 《當代水產(chǎn)》 本刊編輯部 文/圖 [微信公眾號：tsfish]

月銷量沖刺25,000噸，這家老牌料企憑什么“殺手锏”在珠三角市場圖謀大業(yè)

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活動現(xiàn)場

今年春節(jié)以來，草魚商品魚價格一路高企，7月下旬，2～4斤的草魚價格還在6.8元/500g的高位。好的魚價加上環(huán)保拆遷和區(qū)域禁養(yǎng)政策，對養(yǎng)殖戶和相關企業(yè)來說，都是一個利好消息。

不過，機會往往也伴隨著挑戰(zhàn)。據(jù)新希望六和股份廣州希望飼料飼料有限公司（下稱“廣州希望”）水產(chǎn)技術服務專家譚煥科介紹，由于今年天氣反常，養(yǎng)殖管理問題突出，殺蟲消毒的工作也在增加，加上好魚價讓養(yǎng)殖戶投料積極性增加，影響水質(zhì)，魚病的發(fā)生概率也增多。

“肝膽問題、細菌性疾?。€鰓，腸炎，赤皮、出血等）今年都非常的多，幾乎每張?zhí)炼硷h著幾條死魚，很多客戶現(xiàn)在也有一種矛盾的心理，一面是高魚價的誘惑，一面是死魚的壓力，想多喂料，又怕死魚。”譚煥科介紹道。

對于養(yǎng)殖戶來說，養(yǎng)殖最怕的是死魚，因為這是最直接的損耗。對于近期草魚死亡的原因，譚煥科分析認為，這是內(nèi)因（魚體質(zhì)）和外因（水環(huán)境）共同作用的結果。要想魚好養(yǎng)，需要解決的體質(zhì)問題，提高魚體免疫力，同時要改善魚的生存環(huán)境——魚塘的水質(zhì)和底質(zhì)。

魚體質(zhì)以及魚塘水質(zhì)、底質(zhì)的好壞，與投喂的餌料都息息相關。

好的飼料產(chǎn)品是養(yǎng)殖成功必不可少的關鍵。為此，廣州希望這幾年在產(chǎn)品研究和開發(fā)上投注了很大的精力，不斷創(chuàng)新，其研發(fā)的新產(chǎn)品“營養(yǎng)快車”、“F32”、“肝膽康”相繼推出，其中“肝膽康”6月在市場推出后更是受到珠三角廣大養(yǎng)殖戶的熱捧。2017年7月30日，廣州希望在惠州平潭召開“肝膽康”產(chǎn)品發(fā)布會，230多名養(yǎng)殖戶受邀參加。

“用長征精神沖刺月銷量25,000噸！”這是今年7月，廣州希望喊出的市場口號。去年底，廣州希望在3萬多噸（水產(chǎn)料銷量）的銷量基礎上提出要翻一番的銷售目標，到了現(xiàn)在月銷量沖刺25,000噸（單月總銷量，含水產(chǎn)料、豬料等），廣州希望正在用實際行動在踐行。除了雄心壯志，廣州希望更多的依仗來源于他們的產(chǎn)品研發(fā)。

“第一代飼料是顆粒料，就好比單車；第二代膨化飼料，就好比開摩托車，第三代生物飼料，就好比小車；第四代始生物功能料，就好比高鐵，又快又安全。有些廠家還在推廣第二代飼料膨化料的時候，我們已經(jīng)在推廣第四代生物功能飼料‘肝膽康’了。‘肝膽康功能生物保健飼料’是新希望六和集團幾十位專家數(shù)年研究，針對養(yǎng)魚出現(xiàn)的系列特點成功開發(fā)出來的，志在打造生物保健功能料第一品牌?！睆V州希望總經(jīng)理楊文學向筆者介紹。

在會上，譚煥科表示，廣州希望出品的“肝膽康”是像“藥片”一樣的飼料，具有三大特點：添加保肝護膽中藥萃取精華；使用生物發(fā)酵原材料；精選低毒素高消化原材料。

在使用“肝膽康”后，能夠預防肝膽綜合癥等魚病，減少發(fā)病率和用藥成本；改善魚短身、大肚腩等現(xiàn)象，提高魚品質(zhì)；減少出魚紅身掉鱗，提高賣魚價格。

鑒于前期客戶對飼料投喂效果的認可，這次會議廣州希望又收獲了1,200噸的現(xiàn)場訂單，其中肝膽康超過500噸。而在此之前，廣州希望廣州、惠州等地舉辦的“肝膽康”產(chǎn)品系列發(fā)布會都取得不俗的戰(zhàn)績。