廣告巨頭跨界投資水產(chǎn)業(yè)，以動保為切入點試水南方市場

■ 《當代水產(chǎn)》 龐濤 文/圖 [微信公眾號：tsfish]

廣告巨頭跨界投資水產(chǎn)業(yè)，以動保為切入點試水南方市場

■ 《當代水產(chǎn)》 龐濤 文/圖 [微信公眾號：tsfish]

有人認為，21世紀最具投資價值的產(chǎn)業(yè)是水產(chǎn)養(yǎng)殖業(yè)，而不是互聯(lián)網(wǎng)。如今，水產(chǎn)業(yè)依然煥發(fā)著旺盛的生命力。其中，在水產(chǎn)動保行業(yè)中，近年來不斷有企業(yè)被篩選出局，也不斷有新生力量加入，更有甚者是在其他領(lǐng)域取得巨大成就的，開始將目光投向這一行業(yè)，延續(xù)著精明的投資。

白馬集團，便是看中的水產(chǎn)行業(yè)的大型集團性企業(yè)之一。據(jù)悉，白馬集團創(chuàng)建于1986年，是中國著名的廣告公司和媒體集團，其在全國26個城市擁有4萬座候車亭和2千多名員工，白馬戶外每年的收入就超過16億元。此外，白馬業(yè)務(wù)還涉及國內(nèi)外大型房地產(chǎn)項目等。

正是這一在眾多領(lǐng)域上取得成就的集團，仍謀求其他領(lǐng)域的進入。“農(nóng)業(yè)作為一切產(chǎn)業(yè)的根基，擁有巨大的發(fā)展空間，我們一直選擇適當?shù)那腥朦c進入這一行業(yè)，”海南白馬農(nóng)業(yè)科技發(fā)展有限公司（下稱“海南白馬”）銷售經(jīng)理楊嘉威說道。

2014年，白馬正式涉足農(nóng)業(yè)領(lǐng)域，成功延伸業(yè)務(wù)。2016年，白馬與北京平安福生物工程技術(shù)股份有限公司（下稱“平安?！保┙?zhàn)略合作伙伴關(guān)系，以水產(chǎn)動保和農(nóng)業(yè)種植菌肥菌劑作為切入點，嘗試在水產(chǎn)業(yè)甚至是農(nóng)業(yè)領(lǐng)域中大展拳腳。

左：海南白馬銷售經(jīng)理（水產(chǎn)方向）楊嘉威；中：海南白馬副總經(jīng)理 王榕；右：海南白馬銷售經(jīng)理（種植方向）陳傳城

倚靠深厚技術(shù)沉淀，強強聯(lián)合欲開辟南方市場

白馬之所以選擇平安福作為合作伙伴，楊嘉威表示，“我們看中了其雄厚的技術(shù)背景，平安福有自己的技術(shù)團隊，擁有自己的核心技術(shù)和研發(fā)能力?！?/p>

“從生物有機肥到動保產(chǎn)品，其均是微生物類的東西但不屬于藥品，能調(diào)節(jié)改善水質(zhì)，也有促進飼料的吸收的功能。因此白馬選擇這一領(lǐng)域進行跨界是一個比較適合的段位?！睏罴瓮f。

平安福主要專注于新型微生物技術(shù)研發(fā)和微生物產(chǎn)品的生產(chǎn)制造，除了水產(chǎn)動保板塊，還囊括了土壤修復(fù)、環(huán)保治水等板塊。據(jù)悉，其水產(chǎn)系類產(chǎn)品被列為北京市農(nóng)業(yè)局水產(chǎn)技術(shù)推廣站推薦使用產(chǎn)品，并連續(xù)多年中標北京市景觀和富營養(yǎng)化水體治理項目。產(chǎn)品在北京、天津、大連等地的水產(chǎn)養(yǎng)殖中效果顯著，同時，平安福也承擔過北京中南海水體治理、圓明園金魚池水體治理、奧運公司濕地治理等國家項目。

長期以來，平安福面向于北方市場，其中在水產(chǎn)板塊也僅局限于主要在華北、東北區(qū)域。而隨著與白馬展開合作，平安福逐漸向南方市場延伸。

為了順利鋪開南方市場，尋找當?shù)睾献骰锇槌蔀槠湟淮髴?zhàn)略方向，楊嘉威介紹，接下來白馬將考慮收購或合作有資質(zhì)的動保廠家，進行產(chǎn)品的經(jīng)營和開發(fā)。此外，由于對南方市場沉淀不深，平安福的產(chǎn)品銷售模式還處于摸索階段。

“廣東、海南、廣西、福建等地每年的動保交易量達到30億元，因此華南市場巨大。我們將會在華南地區(qū)建立若干基地以輻射到重要的養(yǎng)殖區(qū)域。”

借鑒北方成功經(jīng)驗，實地調(diào)研助升級換代

目前，平安福在水產(chǎn)動保板塊南方市場只有兩個產(chǎn)品，分別是“塘底凈”和“世紀生態(tài)菌”，均屬于微生態(tài)水體平衡劑，其生產(chǎn)研發(fā)基地在山東，在南方僅有廣州作為集散地，相比于紛繁復(fù)雜的動保產(chǎn)品，平安福的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)做得相對精細。楊嘉威認為，“在北方，這兩款產(chǎn)品已經(jīng)取得許多成功的案例，南方條件更適宜微生物生長繁殖，我們有信心做得更好。”

“根據(jù)不同地區(qū)、不同品種、不同養(yǎng)殖模式，我們建立不同的測試點，通過不斷的測試發(fā)掘其中不同的亮點，綜合起來形成產(chǎn)品營銷的體系。我們有26個分公司，我們擁有一定的資源去利用和開拓。”海南白馬銷售經(jīng)理陳傳城說。

前期鋪開市場，推行示范性收益

目前，平安福在南方市場主要以試點為主，試探其產(chǎn)品在南方市場的容量?，F(xiàn)階段，平安福需要對南方市場進行了解和評估，再做調(diào)研和分析的。因此，平安福推行的是示范性收益在營銷模式，即前期提供產(chǎn)品供養(yǎng)殖戶使用，直到出現(xiàn)效果再推廣銷售的形式。

“在南方市場，我們暫時只在推廣，讓更多人知道我們的產(chǎn)品，而并非為了銷售盈利。我們暫時是全投入沒有產(chǎn)出，看中的是長遠的發(fā)展。等到逐漸鋪開市場，受到市場的認可，我們才會轉(zhuǎn)為正式經(jīng)營正軌上來?！标悅鞒钦J為，這種模式對于中小企業(yè)而言會承受著資金和時間成本，而白馬則有這方面的優(yōu)勢?！?/p>

經(jīng)過多年的發(fā)展，白馬已經(jīng)形成有穩(wěn)定的宣傳渠道和一定的影響力，希望通過進入農(nóng)業(yè)板塊，給農(nóng)業(yè)帶來一點貢獻?！捌桨哺Ｗ⒂谖⑸锛夹g(shù)的，這符合將來農(nóng)業(yè)發(fā)展的方向，因此白馬和平安福合作，這體現(xiàn)了白馬在農(nóng)業(yè)板塊推行的理念。”陳傳城認為，“目前水產(chǎn)動保行業(yè)還沒有一個相對完善的行業(yè)標準和規(guī)范，所以以后肯定會有規(guī)范條例，白馬借助固有的影響力和宣傳渠道，平安福注重于研發(fā)和產(chǎn)品的更新，合作有助于實現(xiàn)資源優(yōu)勢互補?！?/p>

依靠白馬集團堅實的后盾，再加上自身在北方市場多年累積的經(jīng)驗，平安福正逐步向南方水產(chǎn)動保市場延伸，在相對混亂的行業(yè)里，其又將如何逐步突破，這是當下平安福所需要探索的。