市值千億的“流氓”企業(yè)，躺著賺錢

Sue

前一陣，隨著國內(nèi)手機(jī)的集體發(fā)布大戲，有個(gè)常掛著一臉肯德基上校式笑容的老頭，總是上頭條。他的名字叫艾文·雅各布博士，看不出今年已經(jīng) 84 了。

他執(zhí)掌全世界最流氓，名字最難念的公司——美國高通（Qualcomm）。為啥呢？因?yàn)椴还苁?“失蹤人口回歸”的夏普和黑莓，跟著扎堆的 OPPO，還是甩開膀子進(jìn)場一搏的小米5X和魅族 Pro7，用的處理器卻無一例外都是高通的“驍龍”系列 CPU。

這架勢(shì)，好像不用高通的CPU就不配叫旗艦機(jī)。

不光如此，高通不僅是通信行業(yè)最招人恨的公司，沒有公司不對(duì)它恨得牙癢癢，還是行業(yè)里官司最多的公司，不是在被人告，就是在被人告的路上，蘋果和他撕了幾十年都沒分出勝負(fù)。

是不要臉的臭流氓，還是專注創(chuàng)新的詩和遠(yuǎn)方？請(qǐng)看下文。

曾經(jīng)的你對(duì)我愛理不理 如今的我叫你高攀不起

高中時(shí)期，因?yàn)槔蠋煹囊痪洹肮こ虒W(xué)沒有未來”，坑得雅各布去學(xué)了酒店管理，結(jié)果被室友嘲笑女人才學(xué)這么簡單的課，他一氣之下跑去讀最難的電氣工程，直接攻下麻省理工的博士學(xué)位。

這還不算啥，當(dāng)教授的時(shí)候他隨手編了一本《通信工程基礎(chǔ)》，至今仍是通信業(yè)教父級(jí)參考書。

然而是金子，不發(fā)光就簡直等于要了他的命。教書的業(yè)余時(shí)間，他就和教授們一起創(chuàng)立了一家咨詢公司Linkabit Corp。紙上得來終覺淺，這家公司開發(fā)的技術(shù)直接應(yīng)用于軍用衛(wèi)星通訊。他索性辭去了工作，全職開干，一做就是19年。

退休后，一次在海邊度假的他，給學(xué)生掛去一個(gè)電話。在那個(gè)年代，電話里你要想讓對(duì)方聽清楚你的聲音，就得扯著嗓子喊。

雅各布教授學(xué)的就是通信，這不正好是上天賜的好機(jī)會(huì)。于是老爺子在墳場旁邊的一間小屋里，召集了6個(gè)老伙計(jì)，準(zhǔn)備開一家通信公司，就做商用性的CDMA系統(tǒng)。這個(gè)系統(tǒng)就好比在嘈雜的酒會(huì)上，每一對(duì)交談?wù)叨加袑俚慕徽劖h(huán)境，不受外界信號(hào)的干擾。

1985年老爺子52歲，成立高通。比聯(lián)想晚一年，比華為早兩年。

然而任何先進(jìn)的東西，初看都與魔鬼無異。一些頗有名望的工程師和大學(xué)教授甚至指責(zé)CDMA 系統(tǒng)完全違背了物理學(xué)原理。

當(dāng)時(shí)的通信行業(yè)慣用的是另一個(gè)TDMA技術(shù)，在它基礎(chǔ)上發(fā)展起來的GSM，最開始只是為歐洲大陸的漫游服務(wù)，一不小心就霸占了全球電信業(yè)。

大佬們根本不把這家?guī)讉€(gè)人的小公司放在眼里，但雅各布堅(jiān)信CDMA一經(jīng)商用，絕對(duì)賺錢。

為了打響名氣，他從圣地亞哥挨個(gè)城市進(jìn)行巡回演示，還推出了先體驗(yàn)后購買的計(jì)劃。結(jié)果許多用戶在打電話的時(shí)候聽不到一點(diǎn)噪音，還以為是線路癱瘓了，產(chǎn)品一下子就爆了。

就在CDMA技術(shù)萬事具備只欠東風(fēng)時(shí)，全世界第一組CDMA網(wǎng)絡(luò)在香港搭建完成。但這不是高通做的，效果奇差無比。一下子，全球運(yùn)營商都唱衰CDMA，高通瞬間閃了腰。

都到這一步了，絕對(duì)不能輸。雅各布把全部身家堵在韓國，和他們簽署了CDMA技術(shù)轉(zhuǎn)移協(xié)定。韓國政府當(dāng)即出面宣布CDMA為國內(nèi)唯一第二代網(wǎng)絡(luò)通信標(biāo)準(zhǔn)。用戶量開始大規(guī)模的回歸，并突破了1千萬的小目標(biāo)。

這時(shí)，世界各大運(yùn)營商才又開始逐漸倒向 CDMA技術(shù)。

喬布斯拒絕他悔了一輩子 憑芯片成為全行業(yè)公敵

早年CDMA技術(shù)剛推廣的時(shí)候，幾乎沒有廠家敢生產(chǎn)CDMA手機(jī)，高通一看，那就自己造唄，于是就有了高通pdQ。這臺(tái)2001年生產(chǎn)的老家伙是全球最早的智能手機(jī)，比第一代iPhone還早了六年。

2000年雅各布曾專門到硅谷去見喬布斯。他把自己的手機(jī)和掌上電腦綁在一起，告訴教主說你應(yīng)該做這個(gè)東西。喬布斯當(dāng)時(shí)還不是神，甩給他一句后來腸子都悔青的話：“這是我聽過的最愚蠢的想法?！?/p>

被喬布斯拒絕后，保羅跑到隔壁的Palm公司，故伎重演。這次他成功了，產(chǎn)品一出世，就在北美市場出售了幾十萬臺(tái)。每臺(tái)售價(jià)就高達(dá) 800 美元。

這樣一來，制造CDMA手機(jī)的廠家多了起來，但又出現(xiàn)了新問題。既然造手機(jī)那就是同行，大家都怕高通不會(huì)提供最新的芯片給它們，一時(shí)間人心惶惶。

這時(shí)老爺子轉(zhuǎn)念一想，高通的現(xiàn)金流主要來自芯片制造和知識(shí)產(chǎn)權(quán)費(fèi)，不如當(dāng)斷則斷。不久后就將手機(jī)生產(chǎn)業(yè)務(wù)賣給了日本京瓷公司，網(wǎng)絡(luò)設(shè)備業(yè)務(wù)則賣給了愛立信。自己只做三件事：研發(fā)、研發(fā)、研發(fā)，連生產(chǎn)都全部外包出去。這么一來，高通穩(wěn)坐產(chǎn)業(yè)鏈上游寶座，躺著都能收錢。

這么牛的高通為什么會(huì)被整個(gè)行業(yè)恨之入骨？

手機(jī)制造商要用高通芯片，要付芯片的錢及專利費(fèi)。設(shè)備商建基站要用高通的芯片，一樣給錢。運(yùn)營商更慘，前面兩家的貨他都要，一付就是雙份的錢。

當(dāng)時(shí)的3G時(shí)代，CDMA演化成了三個(gè)不同的版本：在美國叫CDMA2000，在歐洲叫 WCDMA，在中國叫TD-SCDMA。高通贏者通吃。

其實(shí)擁有專利的人收點(diǎn)專利費(fèi)也是天經(jīng)地義，只是這高通的吃相，實(shí)在有點(diǎn)流氓。一般收專利費(fèi)的方式，直接按談好的價(jià)格付就行了。而高通，是按整個(gè)產(chǎn)品的5%比例收費(fèi)。也就是說，你造個(gè)1000美金的手機(jī)，你得給它50美金。你造個(gè)10億美元的火箭，只要用了它的芯片，也得給它5000萬美元。

但即使你恨得咬牙切齒，也只能敢怒不敢言，因?yàn)樗膶＠麑?shí)在多到你想繞都繞不開。他在全球申請(qǐng)和擁有的專利超過13萬項(xiàng)。幾乎各個(gè)國家都告過高通壟斷。手機(jī)廠商更不用說了，蘋果直接和他死磕到底，高通的法務(wù)部門就沒有閑過。

反過來看，技術(shù)創(chuàng)新和高瞻遠(yuǎn)矚確實(shí)重要。說一個(gè)小插曲，飛行模式的專利也是高通的，當(dāng)年他們?nèi)ド暾?qǐng)專利時(shí)，那些人還笑話說，手機(jī)不就是用來打電話的嗎，這有什么用？現(xiàn)在看，真不知是誰笑話誰。

流氓也能創(chuàng)造歷史 躺著也能賺大錢

2007年，高通推出了現(xiàn)在大名鼎鼎的驍龍芯片，甚至還被當(dāng)成了手機(jī)的一大賣點(diǎn)。除此外，高通還是 SoC 供應(yīng)商，通俗點(diǎn)說就是高度集成芯片。比如，世界上第一個(gè)把GPS集成到CDMA芯片組里的就是高通。它給芯片搞的自動(dòng)對(duì)焦、畫質(zhì)增強(qiáng)等功能，才讓你現(xiàn)在的手機(jī)拍起照來更高清。

除了這些，指紋解鎖，高速WiFi，移動(dòng)端語音識(shí)別，移動(dòng)端人工智能，移動(dòng)端VR等每一個(gè)領(lǐng)域都有高通的技術(shù)。業(yè)界都說，是高通把手機(jī)變得更加復(fù)雜了，本來它只是用來打電話的。

2013年，高通的市值達(dá)到了1049.60億美元，超過了老牌芯片企業(yè)英特爾，坐上了世界第一的寶座。

最近他們家在搞5G標(biāo)準(zhǔn)了，細(xì)思極恐。

通信行業(yè)是個(gè)殘酷競爭的行業(yè)，大部分企業(yè)都是跪著賺錢，少部分站著賺錢，像高通這樣能躺著賺錢的，除了蘋果爸爸還有誰。

高通之所以牛，總結(jié)有三點(diǎn)：一是認(rèn)為自己方向正確，就克服萬難堅(jiān)持下去；二是死磕專利和創(chuàng)新，企業(yè)才能躺著收錢；三是走向世界和本地化一樣重要。

摘自微信公眾號(hào)“創(chuàng)日?qǐng)?bào)”endprint