周鴻祎，向雷軍同志學(xué)習(xí)

陳芳

紅衣教主意外地缺席360手機新品發(fā)布會。如今，他低調(diào)得不再像那個驍勇的紅衣戰(zhàn)士，似乎有意地淡化與360手機的某種聯(lián)系，這個安靜的中年男子開始反思兩年來的種種過失。

8月31日，360手機夏季新品發(fā)布會，“人民想念”的周鴻祎缺席了。

然而，按照之前的流程，這位變得低調(diào)的紅衣教主只參加發(fā)布會，但不會上臺演講。

周鴻祎變了，從之前手機行業(yè)的攪局者，變成一個安靜的中年男子，他似乎有意地淡化自己與360手機的某種聯(lián)系。

與過去兩年的高調(diào)截然不同，周鴻祎這次幾乎沒有提前在微博上為新款手機vizza造勢。作為曾經(jīng)的攪局者，周鴻祎曾對360手機業(yè)務(wù)信心滿滿，意圖取代小米的行業(yè)地位，但兩年后的今天，在不斷碰壁，吸取教訓(xùn)后，好斗型的周鴻祎選擇蛻變，360手機的發(fā)展戰(zhàn)略也隨之發(fā)生調(diào)整。

摒棄過去的豪言壯語，360手機最終選擇進入蟄伏期。在千元機市場份額下滑、幾近飽和的情況下，360手機仍在千元機領(lǐng)域發(fā)力。盡管在半年內(nèi)，這已是360發(fā)布的第三款手機，但距周鴻祎的手機夢仍然遙遠。

低調(diào)的紅衣戰(zhàn)士

8月23日，周鴻祎發(fā)了一條微博，手機型號已變?yōu)関izza。第二天，他在微博上還推薦了這款手機的全球任意定位功能。微博上顯示，他一天去了4個國家，網(wǎng)友還誤以為他被盜號。

事實上，他已很久沒有發(fā)與360手機有關(guān)的微博了。上次與手機有關(guān)還是在5個月前，在360手機一周年時，轉(zhuǎn)發(fā)360手機總裁李開新的公開信。

過去兩年，每到新品發(fā)布時，他都會在微博上大贈手機造勢，還頻繁為360手機的發(fā)布會、粉絲見面會站臺。

那時，他還是個紅衣戰(zhàn)士，他的目標(biāo)是代替小米，成為“新國貨”。在微博上，他提出3臺舊小米換1部奇酷，哪怕是說向小米學(xué)習(xí)也是各種揶揄之詞，并且每隔段時間就要搞一次抽獎送手機活動。

過去兩年，為了力挺360手機業(yè)務(wù)，周鴻祎曾多次飛往深圳360手機的總部，與團隊、粉絲見面。

現(xiàn)在，周鴻祎已經(jīng)幾乎不再去深圳。為了向周匯報手機業(yè)務(wù)的進展，360手機總裁李開新每個月都會“跑部進京”。

李開新是360手機兩年來換的第三任總裁，截至目前擔(dān)任360手機公司總裁一職已有9個月的時間。在來360之前，李開新是華為榮耀銷售副總裁。

對于華為系人才，周鴻祎頗為看中。在他眼中，華為兩三個有經(jīng)驗的中層人才，就能帶來很多值得學(xué)習(xí)的東西，讓360手機團隊成長。李開新掌管360手機業(yè)務(wù)后，360手機與過去相比發(fā)生了翻天覆地的變化，不再叫囂著要顛覆誰，變得更務(wù)實。

上任后，李開新給360手機定了個小目標(biāo)，要像造血一樣養(yǎng)活自己，最后形成良性循環(huán)。

這實際上，也是對周鴻祎理念的一種貫徹執(zhí)行。360手機內(nèi)部人士告訴《財經(jīng)天下》周刊，2016年年底，周鴻祎對360手機的發(fā)展規(guī)劃發(fā)生改變，這才決定提拔李開新當(dāng)總裁。

曾誓言不惜血本要讓360手機取代小米的周鴻祎，今年已改變對360手機業(yè)務(wù)的期望。他說：“360手機不要動輒談顛覆誰，革掉誰的命，只要公司不虧錢，不再賠錢，踏踏實實做產(chǎn)品，能贏得用戶認可，公司能延續(xù)下去，長期玩下去就行。”

對于一個創(chuàng)業(yè)期的新業(yè)務(wù)而言，要規(guī)模和要利潤，是兩個相悖的發(fā)展方向，360手機從規(guī)模的戰(zhàn)線上撤退，向盈利的道路邁進，必然要對業(yè)務(wù)進行調(diào)整。

360手機副總裁林嵐告訴《財經(jīng)天下》周刊：“當(dāng)前360手機還處于調(diào)整階段，內(nèi)部狀態(tài)比去年好?！?/p>

戰(zhàn)略的調(diào)整，使得360手機今年已經(jīng)從一個進擊者變成了一個蟄伏者。為了節(jié)省成本，李開新精打細算，一方面砍掉王凱的代言費，減少廣告投入;另一方面減少360手機舉辦活動的頻次。李開新表示，和其他做廣告的手機品牌不一樣，360手機希望把有限的成本和有限的資源聚焦在產(chǎn)品上。

在此背景下，360手機在市場上的聲量越來越小，不管是團隊規(guī)模還是手機銷量，360手機與去年相比都不可同日而語。

《財經(jīng)天下》周刊獲悉，截至目前360手機的團隊規(guī)模只有500人左右，銷量約為200萬臺，在手機行業(yè)的排名跌到了10名開外。而去年高峰期時，360手機的團隊規(guī)模是1000人左右，銷量約為500萬臺。

這個體量使得360手機已經(jīng)不能再與小米叫板，對方在中國手機市場上處于第一梯隊，而360手機早難以望其項背，已與美圖、一加處于一個隊列。

在定調(diào)之后，周鴻祎不再頻繁為360手機站臺和發(fā)聲。知情人士告訴《財經(jīng)天下》周刊，今年以來周鴻祎一次都沒有現(xiàn)身深圳。

一位業(yè)內(nèi)人士向《財經(jīng)天下》周刊分析，就像任正非從來不為華為手機站臺一樣，周鴻祎也在刻意淡化個人色彩。

短暫的“三角戀”

周鴻祎變得低調(diào)，或許與這兩年來為此付出的慘痛代價有關(guān)。

2015年從互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)殺入手機行業(yè)，周鴻祎雄心勃勃，要做顛覆者。周鴻祎對手機業(yè)務(wù)覬覦已久，早在2012年時，就已表露出對手機業(yè)務(wù)的興趣，先后與華為、阿爾卡特有過短暫合作，最后均以失敗告終。但周鴻祎并沒有死心，反而認定，手機市場前景廣闊，每年有幾億人有換手機的需求，360入局有成功的可能性。

周鴻祎認為，年輕消費者喜新厭舊，換機需求大，況且還有小米這個成功案例在，在“中華酷聯(lián)”格局已穩(wěn)定的手機市場搶出一片天地，作為后來者的360也有機會。

終于，2014年年底，360又找來一名合作伙伴，斥資4.09億美元與酷派成立合資公司——奇酷科技，正式踏入手機行業(yè)，拉開周鴻祎帶著AK47到南方做手機的夢想序幕。

2015年從互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)殺入手機行業(yè)，周鴻祎雄心勃勃，要做顛覆者。

自此，周鴻祎開始展示出他戰(zhàn)士的本性。他2015年的微博中，手機占了很重的分量，有事沒事都會發(fā)些關(guān)于手機方面的信息，有的是為手機征名，有的是放出豪言要取代小米。當(dāng)年5月6日，雖然一個產(chǎn)品都沒有，但周鴻祎卻為入局手機市場舉辦了場盛大發(fā)布會，首次對外發(fā)布品牌戰(zhàn)略，宣稱要開放股權(quán)眾籌，讓所有粉絲都成為合伙人。

這個時期，360與酷派還處于“蜜月期”，酷派當(dāng)家人郭德英為了支持周鴻祎的手機夢，做出了要品牌給品牌、要人給人、要技術(shù)給技術(shù)的大方舉措。當(dāng)年6月10日，他將酷派旗下蒸蒸日上的互聯(lián)網(wǎng)品牌大神手機轉(zhuǎn)給合資公司，將自己的左膀右臂李旺派到合資公司任總裁，合資公司要什么技術(shù)人才可以隨意來酷派挑選。

一名離職的360手機高管告訴《財經(jīng)天下》周刊，2015年合資公司組建兩個月后，公司的規(guī)模就達到了1000人，其中80%都是從酷派而來。

一切的美好，隨著周鴻祎甩賣大神手機而發(fā)生改變。2015年6月10日，剛拿下大神品牌后，周鴻祎為了與小米較勁，將大神手機從千元的售價一下子腰斬至399元。

“周鴻祎看不上大神品牌，覺得low，一直想做360手機，上來就擅自做主，搞大甩賣，第一年做到500萬銷量的大神就這么給毀了，郭德英與周鴻祎翻臉，這個占了很大因素?！敝槿耸客嘎墩f。

十多天后，郭德英做出一個重大決定，找來新盟友。6月28日，酷派宣布向樂視出售17.9%的股份，代價是21.8億元。這讓周鴻祎憤怒了，形容被人從背后捅刀，他花28億元只是與酷派建立合資公司，樂視以較低的價格就成了奇酷科技母公司的第二大股東。

周鴻祎與酷派在網(wǎng)上互相指責(zé)，來來回回打了3個月，最終9月中旬以360控股奇酷科技收尾，酷派、360、樂視的三角戀之爭終于結(jié)束。

甩賣大神的后果是慘痛的，最終改寫了酷派、360、樂視三家公司手機業(yè)務(wù)的命運。360手機的第一任總裁李旺，隨著酷派與360手機關(guān)系的惡化，也于當(dāng)年年底黯然離開，告別手機行業(yè)，加入360投資部。

一年虧損8億

與酷派的關(guān)系出現(xiàn)裂縫后，周鴻祎開始圓自己的360手機夢，策略是棄用過去一年打造的奇酷手機以及大神手機。

2016年3月底，360手機第二任總裁祝芳浩表示，360手機從此是一個手機品牌，今后推出的所有手機都將統(tǒng)一到360品牌下。奇酷手機和大神手機這兩個品牌從此退出歷史舞臺。

祝芳浩是技術(shù)出身，在2015年12月?lián)慰偛弥埃?60手機的CTO。多名360手機內(nèi)部人士對祝芳浩的評價是，懂產(chǎn)品不懂市場。對于祝芳浩掌管360手機業(yè)務(wù)發(fā)展的2016年，周鴻祎評價說，是最糟糕的一年。

不懂市場的祝芳浩，按照性格強勢又是手機行業(yè)“門外漢”的周鴻祎的策略執(zhí)行。360手機去年的整體市場布局路線是，學(xué)習(xí)小米、學(xué)習(xí)樂視，頻繁召開發(fā)布會，應(yīng)用互聯(lián)網(wǎng)思維，推崇硬件免費軟件掙錢的思路，在硬件上大規(guī)模補貼，最終將自己帶入了漩渦。

“做硬件用互聯(lián)網(wǎng)思維就是一個坑，手機低于成本賣，有很多后遺癥。售價低，意味著要壓榨供應(yīng)商，供應(yīng)商不掙錢，后期合作經(jīng)常出問題，質(zhì)量不過關(guān)、不能按時交付等，最終形成惡性循環(huán)?！币幻?60手機現(xiàn)任高管分析說。

周鴻祎之所以采用互聯(lián)網(wǎng)思維，一個原因是想快速在手機行業(yè)闖出一片天地。360手機從誕生第一天起，就不像一個初創(chuàng)公司，而是按照大公司的玩法進行。一名離職的360手機高管表示，360手機最大的問題是，明明是一個嬰兒，上來就被塑造成巨人，配備千人的團隊，第一年就要實現(xiàn)1000萬的銷量，這怎么可能，路是一步步走出來的，新品牌的打造需要時間。

周鴻祎今年也反思稱：“目標(biāo)大了容易亂?！?/p>

“步子邁得太大，市場策略又出現(xiàn)問題，產(chǎn)品不掙錢，低于成本價銷售，每個月一算賬發(fā)現(xiàn)虧損很嚴(yán)重?！币幻x職的360手機高管表示。

李開新曾對雷鋒網(wǎng)表示：“每個月這樣虧損，作為職業(yè)經(jīng)理人，我看著都很嚇人，完全不能接受。”據(jù)《財經(jīng)天下》周刊了解，去年一年360手機的虧損金額高達8億元。

2015年5月6日，雖然一個產(chǎn)品都沒有，周鴻祎卻為入局手機市場舉辦了一場盛大的發(fā)布會。

“去年的虧損全部來自硬件免費的思路?！敝茗櫟t坦言。幡然醒悟的周鴻祎，在360手機上，不再把免費當(dāng)法寶，主動承認錯誤、糾正錯誤，重新回到商業(yè)的本質(zhì)上，要求硬件要合理賺錢。

而祝芳浩以及酷派系員工，最終則是360手機2016年策略失誤、虧損嚴(yán)重的“背鍋俠”。去年11月祝芳浩被迫離職，去了深圳一家創(chuàng)業(yè)公司，他在360手機總裁的崗位上只干了11個月。他身邊人表示，這對祝芳浩是一種解脫。

經(jīng)過兩三波的裁員后，360手機內(nèi)酷派系員工也被血洗了一番。一位從酷派過來今年年初離職的360手機高管表示，離職的原因是，周鴻祎整體上不信任酷派來的員工，團隊都走了，已經(jīng)沒有繼續(xù)待下去的意義。

周鴻祎此前也表達過對酷派系員工的不滿。他在接受PingWest品玩創(chuàng)始人駱軼航采訪時說：“華為的余承東勸過我，酷派做手機時華為什么都不懂，經(jīng)過十幾年，華為越做越好，酷派越做越差，這家公司你不覺得有問題嗎？他說的有道理，現(xiàn)在360手機團隊基本以華為為主，他們有很強的學(xué)習(xí)能力和執(zhí)行力。”

為一張海報大動肝火

360手機兩年換三任總裁背后，實際上是周鴻祎不懂手機，又不愿意放權(quán)的結(jié)果。

拿渠道舉例說，第一任總裁李旺在加入360之前，曾主導(dǎo)酷派的銷售工作，是過去酷派業(yè)績攀升的一員大將，掌管360手機后，李旺想要從線下開始布局，因為沒有哪個品牌能單純靠線上做成功。endprint

但是周鴻祎對此并不認同，因渠道布局的問題曾與李旺起沖突。知情人士透露，360手機發(fā)展初期，周鴻祎就反反復(fù)復(fù)，對于渠道應(yīng)該往線上走，還是線下走，猶豫不決，對360手機的發(fā)展影響很大。

360首款手機問世時是2015年9月，啟動時是在全國26省市1181個銷售網(wǎng)點同時銷售，與迪信通合作。沒過多久后，360又把銷售重心放在天貓上，而今它最大的銷售渠道為京東。

周鴻祎后來也反省稱，過去就360手機到底做不做線下渠道，做什么樣的線下渠道，猶豫不決。

這只是一個方面，在市場營銷上也如此。據(jù)360手機一位離職基層員工介紹，周鴻祎過去對360手機的關(guān)注，幾乎是事無巨細，經(jīng)常在半夜兩點還在群里討論工作，為一個稿件的標(biāo)題，為一個海報的設(shè)計大動肝火。

在認可的人眼里，周鴻祎有夢想、有追求、愛冒險，有著獨特的氣質(zhì)，沒有企業(yè)家的架子，很親切。“別人進BAT是為了鍍金，我進入360工作，認可的就是老周的價值觀，想要在360證明自己。開會的時候，老周能叫出我的名字，讓我很激動?！?/p>

在不認可的人眼里，周鴻祎沒有耐心，做事情沒有長期目標(biāo)，很多新業(yè)務(wù)只給半年到一年的時間做出成績，手機、花椒都是如此，這對職業(yè)經(jīng)理人壓力很大，只關(guān)注短期業(yè)績，要銷量或者要利潤。

對于360手機三任總裁而言，最尷尬的也莫過如此，雖然掌管著360手機的業(yè)務(wù)發(fā)展，但是并不能左右360手機的發(fā)展方向。

李開新曾表示，去年年底，周鴻祎曾動過放棄360手機業(yè)務(wù)的念頭，他給過一些樂觀回應(yīng)，但是最終周鴻祎如何決定，別人影響不了。

過往的經(jīng)驗，讓周鴻祎吸取了足夠多的教訓(xùn)，而自從換第三任總裁后，周鴻祎也在嘗試改變自己對360手機的影響，改變360手機，這是今年360手機戰(zhàn)略收縮的本質(zhì)原因。

林嵐告訴《財經(jīng)天下》周刊，有什么樣的戰(zhàn)略選擇，就會有什么樣的發(fā)展策略，過去樂視、酷派、聯(lián)想體量都很大，可是現(xiàn)在呢？這些公司的發(fā)展已經(jīng)說明，競爭光有體量不行，體量有時候會和機會一樣，變成陷阱，360手機現(xiàn)在不追求量，要的是成長性和特色性。

要做安全這一手機細分市場的老大，這是360手機新的戰(zhàn)略選擇，但擺在360手機面前的是，華為、小米等手機第一梯隊的手機品牌搶占的市場份額會越來越高，而行業(yè)整體份額在萎縮。今年1月到7月，中國國產(chǎn)手機的出貨量同比下降6.6%，為2.55億部。

競爭遠比想象的殘酷，不再貪功冒進，選擇蟄伏的360手機，能安然度過冬天嗎？

“利潤低，壓力大”

“非同凡響，便宜好用。”這是李開新對vizza的總結(jié)。

在李開新看來，現(xiàn)在同行們推的千元機都在偷工減料，質(zhì)量和功能與以前無法相提并論，這是在變相逼著消費者進行消費升級。360想要改變行業(yè)現(xiàn)狀。

據(jù)360手機營銷中心負責(zé)人裴帆迪介紹，vizza采用金屬機身設(shè)計，配備5.5英寸1080P分辨率全高清屏幕。搭載高通驍龍64位八核處理器，配備4GB+32GB內(nèi)存組合，配合4020mAh容量電池以及基于Android 7.1.1內(nèi)核深度優(yōu)化的新系統(tǒng)。

值得一提的是，這款手機有一些“黑科技”功能，比如萬能掃一掃、語音助手、相機助手、通話背景音等。

這款手機官方售價為899元，對標(biāo)的機型為售價同樣為899元的魅藍NOTE 5與紅米NOTE 5A等4款手機。

為何要推千元以下的手機，甚至有分析認為360手機在改變原有的發(fā)展策略。李開新告訴《財經(jīng)天下》周刊，盈利也是要在滿足用戶市場需求的基礎(chǔ)上完成。

“利潤是很低，壓力大，360手機這款只要不虧錢就行。”360手機副總裁林嵐告訴《財經(jīng)天下》周刊，他們在這款手機上沒有補貼。

老周從2016年起，就開始修正360手機硬件免費的策略。周鴻祎在接受駱軼航采訪時曾說，硬件免費可能是偽命題，硬件要重新回歸到商業(yè)本質(zhì)，硬件要合理地賺錢。硬件不賺錢，你自己很難為繼，全部靠互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)來補貼，不一定能補貼得了。

如今，360手機搶占千元以下智能手機市場，似乎盈利更需要靠“走量”來完成。

在當(dāng)天下午發(fā)布會開始前，周鴻祎發(fā)了一條朋友圈：什么時候360手機才能發(fā)布全面屏產(chǎn)品呢。一位360手機的內(nèi)部人士笑稱，這是在給團隊施加壓力。

無獨有偶，小米MIX 2將于9月11日在北京發(fā)布，這是小米的第二代全面屏手機。如今，周教主早不再以嘲諷競爭對手為趣，并不斷反省兩年來的種種過失。

兩年來，360手機與小米的差距不斷拉大，當(dāng)年的顛覆者仍在虧損中掙扎，向小米和雷軍學(xué)習(xí)似乎已刻不容緩。endprint