東北地區(qū)最早通信基站第三方建設(shè)新模式的企業(yè)
——沈陽領(lǐng)先通信有限公司

◇李 佳

東北地區(qū)最早通信基站第三方建設(shè)新模式的企業(yè)
——沈陽領(lǐng)先通信有限公司

◇李 佳

沈陽領(lǐng)先通信有限公司，成立于2009年1月12日，主要業(yè)務(wù)是通信領(lǐng)域基礎(chǔ)設(shè)施的投資及運(yùn)營(yíng)。是一家提供通信管道、基站基礎(chǔ)設(shè)施產(chǎn)品整體解決方案的高新技術(shù)企業(yè)，是遼寧省最早研發(fā)并推廣第三方基站基礎(chǔ)設(shè)施整體解決方案的企業(yè)。

商業(yè)模式

沈陽領(lǐng)先通信有限公司率先在通信施工行業(yè)引入“以解決運(yùn)營(yíng)商選址難、資金投入難、后期維護(hù)難、安全風(fēng)險(xiǎn)高、以整體租售為支撐、以差異化服務(wù)為基礎(chǔ)”的新商業(yè)模式，將通信基礎(chǔ)設(shè)施的選址、設(shè)計(jì)、生產(chǎn)制造、施工安裝、服務(wù)各環(huán)節(jié)有機(jī)集成整合，形成了公司控制和管理之下的通信基礎(chǔ)設(shè)施產(chǎn)品供應(yīng)的整套產(chǎn)業(yè)鏈，為客戶提供了一站式服務(wù)。

公司的市場(chǎng)情況

沈陽領(lǐng)先通信有限公司是遼寧省最早推廣第三方通信基礎(chǔ)設(shè)施產(chǎn)品的企業(yè)。是遼寧省第三方通信基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)行業(yè)最主要的供應(yīng)商。是遼寧省第三方通信基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)行業(yè)最具競(jìng)爭(zhēng)力的企業(yè)。近年，公司業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)了快速增長(zhǎng)，在鐵嶺開源、撫順李石、沈陽市內(nèi)五區(qū)等地都有公司提供的基礎(chǔ)設(shè)施產(chǎn)品。

參與標(biāo)準(zhǔn)制定

遼寧省電信公司在出臺(tái)《第三方基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)的指導(dǎo)意見》過程中，公司應(yīng)邀參加了多次的研討會(huì)，作為起草單位參與了文件《第三方基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)的指導(dǎo)意見》的制定工作。

實(shí)施此項(xiàng)目可行性

1.技術(shù)可行性分析：沈陽領(lǐng)先通信有限公司在解決選址難方面，有成熟的解決方案。公司在省內(nèi)首推租售第三方通信基礎(chǔ)設(shè)施，采用一攬子的整體解決方案，有效地解決基站建設(shè)過程中施工隊(duì)伍多，各個(gè)環(huán)節(jié)配合不默契造成站址業(yè)主反悔拒絕執(zhí)行合同的問題，另外地面或樓頂天線載體的多樣化美觀化有效解決環(huán)境和諧問題，還有就是本地化施工隊(duì)伍熟悉風(fēng)土人情有效化解基站鄰里矛盾問題。

2.完善的建設(shè)平臺(tái)：沈陽領(lǐng)先通信有限公司與遼寧郵電規(guī)劃設(shè)計(jì)院達(dá)成深度合作在建設(shè)設(shè)計(jì)階段保障了安全質(zhì)量，建設(shè)過程中委托監(jiān)理公司把控隱蔽工程質(zhì)量，實(shí)現(xiàn)基礎(chǔ)設(shè)施的按圖施工和保質(zhì)保量。公司整合了虛擬運(yùn)營(yíng)商的關(guān)鍵因素，把第三方建設(shè)的產(chǎn)品服務(wù)從頭至尾形成技術(shù)檔案，向當(dāng)?shù)亟ㄔO(shè)管理部門和運(yùn)營(yíng)商遞交全套技術(shù)文件，為后期的問責(zé)提供長(zhǎng)期有效的保障。

3.人才優(yōu)勢(shì)：公司以專業(yè)的事交給專業(yè)的公司來做為原則，所以從施工隊(duì)伍和下游廠家的招標(biāo)選擇中，嚴(yán)格把關(guān)。公司在注重內(nèi)部培養(yǎng)、提拔經(jīng)營(yíng)管理人才的同時(shí)，還聘請(qǐng)了省內(nèi)通信行業(yè)及安全質(zhì)量方面的資深專家，并配備優(yōu)秀的社會(huì)活動(dòng)游說團(tuán)隊(duì)。這些專家與公司內(nèi)部管理人員共同組建了一支高水平的項(xiàng)目管理隊(duì)伍，確保公司管理實(shí)力這一軟資源的優(yōu)勢(shì)，為公司生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)和技術(shù)創(chuàng)新提供了堅(jiān)強(qiáng)保障。

4.共建共享基站模式獲肯定：在2009年沈陽領(lǐng)先通信有限公司向省通信管理局積極申請(qǐng)，經(jīng)過長(zhǎng)時(shí)間的考察終于在2012年11月得到遼寧省通信管理局的授權(quán)認(rèn)可，成為省內(nèi)第一家《通信鐵塔等電信基礎(chǔ)設(shè)施第三方建設(shè)試點(diǎn)單位》，協(xié)調(diào)中國電信公司遼寧分公司、中國移動(dòng)通信集團(tuán)遼寧有限公司、中國聯(lián)通公司遼寧分公司共同認(rèn)可，遼寧電信下發(fā)了《關(guān)于印發(fā)無線網(wǎng)基礎(chǔ)設(shè)施第三方建設(shè)指導(dǎo)意見的通知》，遼寧移動(dòng)下發(fā)了《轉(zhuǎn)發(fā)省通信管理局關(guān)于通信塔等電信基礎(chǔ)設(shè)施第三方建設(shè)試點(diǎn)單位的通知》。

5.充足的資金：進(jìn)行第三方共建共享對(duì)承建方的資金實(shí)力提出了嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)，按照國外的專業(yè)租賃模式，基礎(chǔ)設(shè)施提供商必須有強(qiáng)大的資金實(shí)力，才能夠負(fù)擔(dān)通信基礎(chǔ)設(shè)施全套的建設(shè)成本。沈陽領(lǐng)先通信有限公司在資金方面有著得天獨(dú)厚的優(yōu)勢(shì)，公司自有資金、銀行貸款、各級(jí)政府支持、募集資金等多種資金渠道，擁有良好的資金平臺(tái)，本項(xiàng)目建設(shè)投入大，租金回收期較長(zhǎng)，需要大量的前期投入，沒有足夠的資金實(shí)力無法承擔(dān)基礎(chǔ)設(shè)施第三方建設(shè)項(xiàng)目。

6.經(jīng)驗(yàn)優(yōu)勢(shì)：沈陽領(lǐng)先通信有限公司發(fā)起人早在2007年沈陽TD-SCDMA實(shí)驗(yàn)網(wǎng)建設(shè)中，一年時(shí)間內(nèi)新選站址00多處，積累了豐富的選址經(jīng)驗(yàn)，同時(shí)也總結(jié)了很多的教訓(xùn)，為更好地把經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)弘揚(yáng)和規(guī)避在今后的通信建設(shè)中，所以2008年就開始積極參與到共建共享工作的研究與應(yīng)用中，成為了東北地區(qū)最早研究通信基站第三方建設(shè)新模式的企業(yè)。

豐富的經(jīng)驗(yàn)：

第一是選址協(xié)調(diào)經(jīng)驗(yàn)豐富。選址協(xié)調(diào)是最難的問題，我們面對(duì)的是各級(jí)基層政府部門等這些部門，如何通過一些機(jī)制方案解決目前運(yùn)營(yíng)商站址選擇的問題是巨大的瓶頸問題。沈陽領(lǐng)先通信有限公司具有400多個(gè)基站的施工管理經(jīng)驗(yàn)，從百姓、企業(yè)、事業(yè)、政府的選址協(xié)調(diào)中，公司熟悉了不同的地區(qū)文化、不同的產(chǎn)品設(shè)計(jì)方案，面臨不同的安裝環(huán)境和問題，這些都為公司共建共享提供第三方服務(wù)建立了實(shí)踐基礎(chǔ)和保障。

第二是技術(shù)設(shè)計(jì)經(jīng)驗(yàn)已經(jīng)獲得認(rèn)可。公司產(chǎn)品涵蓋從0.55風(fēng)壓——0.65風(fēng)壓省內(nèi)全部地區(qū)。目前已經(jīng)經(jīng)受了5年春秋兩季大風(fēng)的考驗(yàn)，安全狀況良好。

第三，有豐富的運(yùn)行維護(hù)服務(wù)經(jīng)驗(yàn)。公司將客戶滿意為第一目標(biāo)，客戶需求為第一導(dǎo)向，通信基站的維護(hù)經(jīng)驗(yàn)豐富，并且了解中國移動(dòng)、中國電信和中國聯(lián)通各個(gè)市級(jí)基層通信運(yùn)營(yíng)商的維護(hù)需求，具備將整個(gè)第三方的服務(wù)迅速推進(jìn)的能力。另外，我們擁有第三方服務(wù)必須具備良好的制造業(yè)基礎(chǔ)，為第三方共建共享提供了強(qiáng)大的產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)。

7.市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)

1)在市場(chǎng)方面：公司利用全新的商業(yè)模式，帶動(dòng)了省內(nèi)第三方通信基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)市場(chǎng)比較落后的市場(chǎng)格局，幾年內(nèi)迅速將市場(chǎng)拓展帶動(dòng)至全省近十多家第三方基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)單位，成為在全省推廣的專業(yè)第三方通信基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)領(lǐng)頭企業(yè)。廣闊的市場(chǎng)區(qū)域使公司對(duì)各地的風(fēng)土人情、習(xí)慣等充足了解。與當(dāng)?shù)氐南嚓P(guān)監(jiān)管機(jī)構(gòu)建立了良好的溝通渠道，在協(xié)調(diào)行政資源方面有著得天獨(dú)厚的優(yōu)勢(shì)。

2)產(chǎn)品知名度方面：沈陽領(lǐng)先通信有限公司是遼寧省第三方通信基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)的帶頭人，后期進(jìn)入的兄弟單位經(jīng)常通過運(yùn)營(yíng)商組織的交流會(huì)或到我公司取經(jīng)，經(jīng)過多年的無私幫助，在行業(yè)內(nèi)積累了良好口碑和信譽(yù)，與各第三方建設(shè)單位和各地運(yùn)營(yíng)商建立了良好的關(guān)系，產(chǎn)品的品牌效應(yīng)也有利于共建共享產(chǎn)品的推廣。

8.資源協(xié)調(diào)能力優(yōu)勢(shì)

沈陽領(lǐng)先通信有限公司具備豐富的橫向資源，包括與各運(yùn)營(yíng)商的均衡的關(guān)系、通信管理局等行政力量，可獲得征地、建設(shè)等政府支持。目前公司已經(jīng)與各地政府、運(yùn)營(yíng)商等相關(guān)監(jiān)管機(jī)構(gòu)建立了良性的溝通機(jī)制。