立足大地夢更遠(yuǎn)砥礪前行助三農(nóng)
——訪黑龍江仁弘農(nóng)業(yè)科技發(fā)展有限公司總經(jīng)理盧玉宏

□本刊記者 鄒曉光

封面人物

立足大地夢更遠(yuǎn)砥礪前行助三農(nóng)
——訪黑龍江仁弘農(nóng)業(yè)科技發(fā)展有限公司總經(jīng)理盧玉宏

□本刊記者 鄒曉光

盧玉宏總經(jīng)理到五常水稻種植合作社考察施用肥料水稻長勢情況

她是善良的，用她仁愛的情懷帶領(lǐng)家鄉(xiāng)追夢者打拼出一片屬于自己的天地；她又是堅強的，用女性柔弱的雙肩抗起了一個幾千萬元企業(yè)發(fā)展的重?fù)?dān)；她更是睿智的，用她聰慧的頭腦把握國家政策發(fā)展方向、緊跟現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展步伐，產(chǎn)品提檔升級，創(chuàng)造著一個又一個輝煌！她，就是黑龍江仁弘農(nóng)業(yè)科技發(fā)展有限公司總經(jīng)理盧玉宏。

金色的秋風(fēng)吹揚起她的長發(fā)，輕拂著這個剛毅的臉龐，極目遠(yuǎn)眺的盧玉宏看著此起彼伏的金色稻浪，看著施用有機肥稻田一派豐收的景象，更堅定了她服務(wù)綠色有機農(nóng)業(yè)的發(fā)展方向。在蘭西縣長江鄉(xiāng)光輝水稻種植專業(yè)合作社的觀稻臺上，記者采訪了這個年僅37歲，年輕睿智的女企業(yè)家。

仁者愛人 盧玉宏的教師夢

盧玉宏出生在黑龍江省哈爾濱市呼蘭區(qū)長嶺鄉(xiāng)一個普通農(nóng)民的家里，由于家庭經(jīng)濟困難，再加上妹妹患病治病花了很多的錢，家里還要蓋房子，18歲的她就放棄了學(xué)業(yè)、和父母一起扛起家庭生活的重?fù)?dān)。她說，沒能如愿的讀書成為她至今的一點遺憾。

雖然盧玉宏書讀的不多，但是從小學(xué)到中學(xué)她的學(xué)習(xí)成績都是班里的佼佼者，當(dāng)時正趕上村小學(xué)缺代課教師，這個稚氣未脫的女孩兒便站在了三尺講臺上。她白天教學(xué)生們功課，晚上自己還要自學(xué)更高的課程，學(xué)習(xí)和揣摩教學(xué)方法，做教學(xué)筆記，有的知識還要“現(xiàn)學(xué)現(xiàn)賣”。為了鍛煉自己的表達(dá)能力，她報名了“黑龍江人民廣播電臺農(nóng)村天地節(jié)目”的朗讀大賽，沒進(jìn)過省城的她電話咨詢四處打聽，終于闖進(jìn)了省廣播電臺的比賽現(xiàn)場。演講完畢，雖然評委點評“港臺腔”過重、沒能進(jìn)入決賽，可評委老師的鼓勵和點評指導(dǎo)給了她最大的勇氣，參加過全省演講比賽的她站在講臺上便無拘無束了。這樣一個“初中生”老師，卻教出了一個優(yōu)秀的班級，班級全學(xué)年成績由接班時的第21名，提升到連續(xù)三年的全學(xué)年前三名。4年的教學(xué)生活得到了學(xué)校老師和學(xué)生家長們的高度贊譽。

仁者誠信 盧玉宏的銷售夢

雖然教師工作對于一個女孩兒來說是很不錯的，可那微薄的工資根本幫不了家的忙。辭去了學(xué)校的代課教師工作，21歲的她帶著18歲的弟弟，毅然離開父母，到哈爾濱市打拼。盧玉宏在哈爾濱服裝城的幾家服裝商店先后做過工人、技術(shù)員、管理人員。后又應(yīng)聘到一家配件商店做銷售內(nèi)勤，主要是電話銷售業(yè)務(wù)，從中學(xué)到了很多營銷方法和營銷理念，而且為公司創(chuàng)造了豐厚的銷售利潤，但是私人企業(yè)的種種限制和所付出的努力不成正比的回報，讓她離開了這家公司。

2010年，正在尋找新出路的盧玉宏在DM廣告上看到了一家肥業(yè)公司的招聘信息，那一刻，有著深深土地情結(jié)的她，目光和心都鎖定到了“肥料”這兩個字上，也從此，便心無旁騖。應(yīng)聘后，她虛心向公司技術(shù)人員學(xué)習(xí)化學(xué)肥料知識，掌握農(nóng)作物生長習(xí)性特點及需肥規(guī)律，同時了解了本企業(yè)肥料的特點賣點?！俺渫觌姟焙螅钊肴「鞯氐姆N糧大戶和農(nóng)民合作社中間，了解市場需求，以真誠的做人品質(zhì)以及良好的產(chǎn)品保證，開拓出了一片屬于自己的肥料銷售市場。到公司第一年就銷售化肥2000多噸，在全公司30多名員工中銷售業(yè)績第一名?？墒悄杲K獎勵時公司并沒有兌現(xiàn)自己的承諾，差盧玉宏一萬多元的效益工資不予發(fā)放，而且盧玉宏手中的很多訂單廠家都沒有及時發(fā)貨，盧玉宏感覺到了公司的實力問題和信譽度問題，給自己的滿腔熱情潑了一盆涼水。她處理完手中的業(yè)務(wù)，毅然離開了這家公司?！按笮驼?guī)的公司才能真正地鍛煉自己，才能發(fā)揮自己的長處”，她這次找了一個上市肥業(yè)公司做銷售員，在這家公司她看到了先進(jìn)的生產(chǎn)設(shè)備和現(xiàn)代的經(jīng)營理念，摸爬滾打中增強了自己的信心，也挖掘出了自己的潛能。從農(nóng)民的實際交流中她悟出了農(nóng)民對新型肥料、新科技的需求和渴望。“追溯農(nóng)民真正的心愿，思索自己要做的不僅僅是豐收和高產(chǎn)，不僅僅是富足和小康，還要幫助農(nóng)民實現(xiàn)自身價值，傳承知識，掌握時勢，生產(chǎn)出適應(yīng)市場和社會需求的糧食。而現(xiàn)有的公司很難打破現(xiàn)有的模式和框架，適應(yīng)不了市場的需求，為什么不做一個自己的肥業(yè)公司呢？”一個大膽的想法在盧玉宏的心中醞釀，并迅速迸發(fā)……

仁者仁心 盧玉宏的脫貧夢

“選擇，熱愛農(nóng)業(yè)”，盧玉宏一直重復(fù)這句心底的誓言。源于深深的土地情節(jié)，小時候在地里干活，中午歇息時，枕著大地、仰望藍(lán)天，夢想便從土壤里長出翅膀，到如今，這份清潔和熱愛也有說不出的感動。每每想起自己和土地的緣分，想起小時候的夢想，盧玉宏好像終于找到了自己的人生軌跡。

公司形象

經(jīng)過認(rèn)真的思考和調(diào)研，又經(jīng)過幾個月的緊張籌備，2013年8月，盧玉宏在哈爾濱市利民開發(fā)區(qū)創(chuàng)建了“黑龍江仁弘農(nóng)業(yè)科技發(fā)展有限公司”，并在肇東市建立了有先進(jìn)的生產(chǎn)設(shè)備，集產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)、銷售、服務(wù)、及互聯(lián)網(wǎng)運營模式于一體的現(xiàn)代化新型肥料生產(chǎn)基地。幾年的經(jīng)驗積累，盧玉宏深深知道：要想企業(yè)長足發(fā)展，必須適應(yīng)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的發(fā)展規(guī)律，光靠“老三樣”和傳統(tǒng)的摻混肥料是不行的，既要保證產(chǎn)品質(zhì)量、又要產(chǎn)品創(chuàng)新，產(chǎn)品創(chuàng)新就要有專業(yè)的研發(fā)隊伍和高端的科技力量作為技術(shù)指導(dǎo)團隊。為此她多方尋訪，聘請到了東北農(nóng)業(yè)大學(xué)呂長山教授、專攻大豆遺傳育種技術(shù)的張大勇教授，以及東北林業(yè)大學(xué)生物菌肥領(lǐng)域的專家王金玲教授作為自己企業(yè)的技術(shù)顧問，同時與浙江奧付托公司在 NMAX硝化抑制劑技術(shù)合作，研制了擁有自己品牌特色的“寶豐收牌”全系列產(chǎn)品，包括穩(wěn)定性肥料、摻混肥料、有機無機肥料、硫酸鉀復(fù)合肥、生物菌肥等五大類20多個品種的肥料投放市場。

好的產(chǎn)品還得有一個好的銷售團隊，盧玉宏創(chuàng)建肥業(yè)公司的另一個初衷就是想通過自己的平臺，把家鄉(xiāng)的同學(xué)親友都帶出來。因為她看到有好多優(yōu)秀的同學(xué)都埋沒在了鄉(xiāng)村里，她想改變他們，讓他們的能力激發(fā)出來！她把家鄉(xiāng)的20多個有想法肯吃苦的人都招進(jìn)自己的公司，通過自己的言傳身教和聘請專業(yè)的營銷訓(xùn)練老師，給這些人增強信心和補充知識力量，很快一個訓(xùn)練有素、信心百倍的銷售隊伍沖向了市場。

梁春玲，今年剛剛40歲。來仁弘農(nóng)業(yè)科技公司之前在家里種地和養(yǎng)豬。本來憑著自己的聰明和闖勁兒有了10多萬的積蓄，可是2015年豬的行情不好，自己辛辛苦苦干一年，不但沒有掙到錢，還把原有的積蓄都賠了進(jìn)去。盧玉宏體會同學(xué)的辛苦，同時，為她們的潛能價值受環(huán)境和平臺的限制不能充分發(fā)揮而感到內(nèi)心急迫。從事農(nóng)業(yè)多年，她深知農(nóng)業(yè)美好的發(fā)展前景和巨大的發(fā)展空間，因此，她決定一路帶她成長。來到仁弘農(nóng)業(yè)公司后，梁春玲認(rèn)真學(xué)習(xí)營銷知識和技巧，熟悉掌握肥料的用法和特點，深入銷售一線邊干邊提升自己，僅2015年12月至2016年4月一個肥料銷售期就銷售肥料900多噸，掙得工資3萬多元，2016年更是創(chuàng)下了銷售3000多噸的業(yè)績，個人年收入13萬多元。已然成為公司的中流砥柱，新時代的職業(yè)女性。

公司精英團隊

看著自己這20多個“家鄉(xiāng)子弟兵”從原來的對肥料知識一點不懂，到成了現(xiàn)在的銷售精英，個人潛能價值發(fā)揮得淋漓盡致，盧玉宏打心眼兒里高興?！拔疫€要從家鄉(xiāng)多選拔一些人才，培養(yǎng)他們的銷售經(jīng)驗，用愛心將智慧結(jié)晶獻(xiàn)給渴望改變的人,使其獲得成長、財富、與快樂，帶領(lǐng)他們走向更廣闊的銷售市場，把銷售肥料變成一個產(chǎn)業(yè)，不但為我們企業(yè)服務(wù)，也可以向其他的同行企業(yè)輸送”。這也是盧玉宏回饋家鄉(xiāng)、帶領(lǐng)家鄉(xiāng)人的共同致富夢。

仁者仁弘 盧玉宏的農(nóng)業(yè)夢

“中國農(nóng)業(yè)發(fā)展到現(xiàn)在的階段，已經(jīng)不是解決溫飽問題和產(chǎn)量問題的階段，而是到了注重健康、注重食品安全、注重原生態(tài)高質(zhì)量的綠色有機食品階段了，那么肥料生產(chǎn)企業(yè)就要考慮怎樣順著國家的發(fā)展方向、怎樣適應(yīng)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的市場需求去走”，盧玉宏深有感觸地說。盧玉宏的仁弘農(nóng)業(yè)科技公司從建廠就以有機肥和微生物菌肥為主推產(chǎn)品，因為這兩種肥具有降解土壤中原有化肥農(nóng)藥的殘留量、廣譜高效抗病抑菌、抗逆防衰促進(jìn)作物快速生根、改良土壤、疏松板結(jié)、遏制土壤退化、提高土壤肥力、提高糧食的品質(zhì)和產(chǎn)量等作用。

“做肥也是一個良心活兒，現(xiàn)在生產(chǎn)肥料的門檻低，市場上肥料的質(zhì)量參差不齊，很多時候農(nóng)民又只看價格不看質(zhì)量，這樣就給了一些不良商家可乘之機，含量不足、以次充好等現(xiàn)象常有發(fā)生，等農(nóng)民秋收以后產(chǎn)量達(dá)不到實際效果，后悔也晚了。”談起化肥市場，盧玉宏深有感觸。仁弘農(nóng)業(yè)科技公司自建廠以來始終把產(chǎn)品質(zhì)量作為自己企業(yè)的生命線，使用原料都是正規(guī)大企業(yè)和國外進(jìn)口的原料、絕對不用小廠和不合標(biāo)準(zhǔn)的原料，含量上更是表里如一，每個批次的產(chǎn)品出廠都嚴(yán)格檢驗，含量不足堅決不允許出廠。有些不法經(jīng)銷商拿著自己企業(yè)的包裝，讓盧玉宏幫助生產(chǎn)低些含量的肥料裝袋，都被盧玉宏嚴(yán)詞拒絕，盧玉宏說：“雖然不用我們企業(yè)的包裝，也不砸我們的品牌，可我們不能和你們同流合污、坑農(nóng)害農(nóng)，我們做企業(yè)有底線，做人更有底線！”

就是憑著這個“做企業(yè)的底線、做人的底線”，盧玉宏始終恪守著“執(zhí)正念，做正事，講誠信，重質(zhì)量，重營銷，重服務(wù)，一切為農(nóng)民，讓農(nóng)業(yè)變得更美好”的理念，帶領(lǐng)自己的員工砥礪前行，實現(xiàn)了2016~2017年銷售有機肥3000多噸、生物菌肥500多噸、摻混肥7000多噸，貿(mào)易肥6000多噸、復(fù)合肥3000多噸，公司年銷售額4000萬元的驕人業(yè)績。

在談到公司的發(fā)展愿景時，盧玉宏滿懷信心地告訴記者：“公司將以農(nóng)民的增產(chǎn)豐收為使命，客戶的需求為發(fā)展方向、員工的豐衣足食為社會責(zé)任，繼續(xù)引領(lǐng)高科技、高品質(zhì)、全營養(yǎng)、創(chuàng)高產(chǎn)的產(chǎn)品，力爭公司成為東北地區(qū)同領(lǐng)域具有一定影響力的企業(yè)，為實現(xiàn)企業(yè)國際化的目標(biāo)而奮斗！”

我們也希望，盧玉宏和她的創(chuàng)業(yè)團隊，以“仁者愛人、仁者誠信、仁者仁弘”的博大情懷，在肥料行業(yè)驚濤駭浪的商海中乘風(fēng)破浪、逐夢遠(yuǎn)航，一定能成為肥料行業(yè)中的一顆璀璨明珠！

盧玉宏總經(jīng)理解答經(jīng)銷商提出的問題

技術(shù)人員到農(nóng)戶田間考察作物長勢

公司團隊和農(nóng)戶在一起