我國專利運營行業(yè)現(xiàn)狀大起底

李棣森+China+IP

時至今日，國內知識產(chǎn)權界仍未就“專利運營”給出標準定義，China IP選擇從理論回歸現(xiàn)實，通過探究當下我國專利運營行業(yè)所實際運作的業(yè)務，揭開專利運營的“神秘面紗”。

自2013年國家啟動專利運營戰(zhàn)略以來，全國各地知識產(chǎn)權運營機構和運營基金如雨后春筍般相繼成立。除中彩聯(lián)、聯(lián)創(chuàng)、中科院知識產(chǎn)權投資有限公司、塞恩倍吉、精英等國家級知識產(chǎn)權運營試點機構外，七號網(wǎng)、安盾網(wǎng)、華夏泰和、中興達、國新南方、派富、峰創(chuàng)智誠、匯桔網(wǎng)等知識產(chǎn)權運營“新秀”亦相繼嶄露頭角。據(jù)不完全統(tǒng)計，截至目前，我國工商備案專利運營機構有118家，各類知識產(chǎn)權運營有限公司或基金機構有472家，并且可以預見，未來國內專利運營機構的數(shù)量還將持續(xù)增長。

那么“專利運營”究竟是什么？有人認為，專利運營是將專利權作為投入要素直接參與到商業(yè)化運作和經(jīng)營活動中，最大限度地實現(xiàn)專利經(jīng)濟價值的市場行為；也有人認為專利運營歸根結底是一個商業(yè)概念，即通過技術貿易、商業(yè)談判乃至于法律訴訟等綜合運用，以謀取競爭優(yōu)勢及商業(yè)利益的系列活動；更有人認為一切利用專利獲取利潤的行為都應當屬于專利運營。時至今日，國內知識產(chǎn)權界仍未就“專利運營”給出標準定義，China IP選擇從理論回歸現(xiàn)實，通過探究當下我國專利運營行業(yè)實際運作的業(yè)務，揭開專利運營的“神秘面紗”。

各領風騷：多種專利運營商業(yè)模式齊頭并進

2012年，曾分別供職于微軟和高智發(fā)明的張宏江與林鵬在中關村聯(lián)合創(chuàng)立了北京智谷睿拓技術服務有限公司（以下簡稱“智谷”），以期從發(fā)明這一源頭出發(fā)，以轉化知識產(chǎn)權為主要方式，通過搭建一個有效聚合、轉讓和運營知識產(chǎn)權的平臺來挖掘原創(chuàng)技術的經(jīng)濟價值。

“在商業(yè)模式上，智谷始終堅持在‘針對未來技術投資發(fā)明創(chuàng)新和‘基于高價值專利本身做專利運營兩個方面齊頭并進?！痹本┲枪葘＠\營總監(jiān)高琛顥用“兩條腿走路”的比喻形象地向China IP記者描述了智谷的專利運營商業(yè)模式：“一方面，智谷依托高校院所和研究機構，與發(fā)明人達成委托開發(fā)的共識，主要通過投資的方式將他們的優(yōu)質創(chuàng)新成果通過智谷內部的價值評估等機制轉化為高價值專利；另一方面，我們在短期之內，更多地是在專利市場上直接投資購買已有的高價值專利，將其轉化為智谷自身的專利資產(chǎn)并用于今后的商業(yè)運營。”通過上述投資早期創(chuàng)意、購買專利兩種主要模式，智谷積累了遍布專利生命周期不同階段的專利資產(chǎn)，通過構建出一個相對完整且結構合理的專利組合并對其進行加工、篩選、處理等，實現(xiàn)整體的專利運營。

由于智谷的兩位高管都來自美國高智發(fā)明，并曾分別擔任高智的全球專利運營總監(jiān)和評估專家，因此智谷的商業(yè)模式在很大程度上借鑒了美國高智發(fā)明的運營模式。然而囿于中國專利運營市場與美國市場間在成熟度上的巨大差距，高琛顥向China IP記者坦言，智谷成立后不得不在商業(yè)模式的本土化工作上投入極大心力：“比如智谷成立之初曾計劃在某中國頂級高校移動互聯(lián)網(wǎng)相關領域的7000件授權專利中，選取優(yōu)質部分進行購買和運營，但最終放棄了這項計劃，原因在于這些專利確實難以發(fā)掘其運營價值。這其實也提供了一個契機，敦促我們開啟了‘與高校合作、研發(fā)，再由智谷平臺轉化的模式，將智谷介入項目的時間點提前至產(chǎn)生發(fā)明創(chuàng)新的研發(fā)階段，從而保證研究成果的變現(xiàn)、轉化與運營價值?！?/p>

在各類專利運營機構層出不窮的行業(yè)環(huán)境中，智谷作為其中為數(shù)不多的資產(chǎn)型專利運營公司，特征極為鮮明。“智谷通過購買等方式將自己的資本轉化為專利資產(chǎn)并自己持有，同時自行承擔專利資產(chǎn)和運營的所有風險，我想這是我們智谷與其他專利運營行業(yè)兄弟公司之間最為顯著的區(qū)別。而目前中國的專利運營市場中，更多的是為專利交易提供平臺服務、在專利申請或授權階段提供支持性附加服務的服務型專利運營公司?！备哞☆椪f。

作為目前在市場中占據(jù)著主流地位的專利運營機構類型，高琛顥所言的服務型專利運營機構本身并不持有專利資產(chǎn)，主要運營模式系為專利資產(chǎn)及服務交易、知識產(chǎn)權融資或創(chuàng)業(yè)項目等提供服務，其中最為典型的莫過于被業(yè)界譽為“鑲嵌在珠海的一顆閃閃發(fā)光的明珠”的國家知識產(chǎn)權運營橫琴金融與國際特色試點平臺（以下簡稱“橫琴”）。

作為國家知識產(chǎn)權局會同財政部以市場化方式開展的知識產(chǎn)權運營服務試點之一，國家橫琴平臺與民營投資運營平臺有著截然不同的社會屬性，這決定了平臺需要承擔更多知識產(chǎn)權公共服務的責任。平臺有關負責人曾向《中國知識產(chǎn)權報》表示，平臺基本任務是建立國家知識產(chǎn)權運營交易平臺，形成“3+4+N”的業(yè)務體系，以知識產(chǎn)權交易、金融創(chuàng)新和跨境運營為核心內容，進而派生出服務、運營、投資和知識產(chǎn)權軟件開發(fā)業(yè)務，打通包括專利技術效果檢測、年費管理、期限監(jiān)控、專利或商標預警分析、中國專利分級認證等服務的專利運營全產(chǎn)業(yè)鏈。

為了實現(xiàn)上述目標，“橫琴”創(chuàng)新地推出了“自營、聯(lián)營、他營”相結合的商業(yè)模式。根據(jù)平臺負責人此前在接受《中國知識產(chǎn)權報》采訪時的介紹，自營，是指國家橫琴平臺自身提供的服務，包括知識產(chǎn)權有關的交易、顧問服務、金融創(chuàng)新業(yè)務、高端培訓、政策研究解讀等相關業(yè)務；聯(lián)營，指平臺與聯(lián)營合作伙伴共同在平臺開設服務網(wǎng)店，以雙品牌進行運作，平臺主要負責業(yè)務來源和服務質量，與聯(lián)營伙伴一起分享服務產(chǎn)生的收益，并承擔服務過程中可能產(chǎn)生的風險，實現(xiàn)優(yōu)勢互補、利益共贏；他營，則是指機構、個人會員在橫琴國家平臺上開展知識產(chǎn)權各類第三方服務。其中，聯(lián)營合作是“橫琴”主推的經(jīng)營模式。

提及平臺運作，就不得不提到近兩年在知識產(chǎn)權運營領域冉冉升起的一顆新星——深圳峰創(chuàng)智誠科技有限公司（以下簡稱“峰創(chuàng)智誠”）。2016年初，峰創(chuàng)智誠由國內知識產(chǎn)權領域頂尖人物聯(lián)手創(chuàng)辦，公司現(xiàn)任高管均曾供職于騰訊、中興、華為等國內龍頭企業(yè)，陣容極為強大。成立后短短一年不到的時間里，峰創(chuàng)智誠于2016年底正式宣布完成由華西股份（000936）全資子公司一村資本5000萬元的Pre-A輪融資，引起業(yè)界廣泛關注。endprint

峰創(chuàng)智誠副總裁沈劍鋒曾經(jīng)在公開場合介紹公司“互聯(lián)網(wǎng)平臺+知識產(chǎn)權運營”的商業(yè)模式：“公司整體上是一種‘三位一體的運作模式。第一，在互聯(lián)網(wǎng)平臺方面，可以將公司主要運作的平面媒體視為一個IP界的微信平臺，我們希望在平臺獲得用戶數(shù)據(jù)，未來對其進行用戶化分析，進而提供相關運營和資本服務；第二，在運營方面，我們主要聚焦于對早期的公司做一些創(chuàng)新性投資，包括對知識產(chǎn)權投資、資金的投資、人力的投資等；第三，我們成立了基金，主要將用于訴訟及并購?！?/p>

基于創(chuàng)始人團隊豐富的企業(yè)知識產(chǎn)權管理經(jīng)驗，峰創(chuàng)智誠迅速開拓出了一種“聚合式”的專利運營模式?！拔覀兾磥淼纳虡I(yè)模式有三個定位——能夠成為科研院校的融資及市場經(jīng)理，真正把高校的科研成果與需求方在早期連接起來；能夠成為企業(yè)的法律顧問，做企業(yè)和政府的市場經(jīng)理；能夠為知識產(chǎn)權基金或聯(lián)盟貢獻我們的管理和運作能力，成為他們的管理經(jīng)理。”

除上述甚為搶眼的大型專利運營機構外，全國各地中小型專利運營公司已遍地開花式地成長起來。綜合公司規(guī)模、資本等多種因素的考量，目前國內中小型專利運營公司大多采取“技術中介人”的商業(yè)模式開展專利運營業(yè)務，上海拾柴科技有限公司（以下簡稱“拾柴科技”）就是其中之一。拾柴科技創(chuàng)始人葉青在采訪中向China IP記者介紹了其推行的“技術中介人”模式：“目前在中國的市場環(huán)境中，企業(yè)知識產(chǎn)權發(fā)展參差不齊，除華為、中興、騰訊等知識產(chǎn)權強勢企業(yè)以外，更加大量存在的則是一些知識產(chǎn)權發(fā)展相對初級且迫切需要先進技術的援助以促進產(chǎn)業(yè)轉型的小微企業(yè)。針對這一類型的企業(yè)，我們可以幫助他們尋找有助于其發(fā)展和轉型的技術，這些技術可能來自歐美或國內大型企業(yè)，也可能來自中外高校，而我們則在其中以技術中介人的身份促成交易的達成。”

專利運營市場不僅加速著各個新興專利運營機構的誕生，專利律師事務所和代理機構也開始著手這方面的業(yè)務拓展。已從事傳統(tǒng)知識產(chǎn)權代理行業(yè)多年的中細軟已于近年在專利代理基礎之上，開拓了專利交易以及評估、抵押、擔保、融資等知識產(chǎn)權金融業(yè)務，利用其自身在專利行業(yè)多年的經(jīng)驗與積累的優(yōu)勢，探索代理公司開展專利運營業(yè)務的新路徑。

同時，也有部分業(yè)內機構將眼光投向海外，七星天（北京）咨詢有限責任公司（以下簡稱“七星天”）就是其中之一。據(jù)China IP記者了解，七星天的主打模式之一即為以“海外專利收購+國內運營”為核心的“IPHunter”模式，通過設立專利運營基金，收購海外專利并在國內運營。據(jù)悉，七星天總裁龍翔博士本人有著豐富的美國專利訴訟律師經(jīng)驗，這樣的經(jīng)歷使其敏銳地洞悉了收購海外專利并在國內運營這種模式的勢不可擋。正如七星天于2015年收購日本精工集團218件顯示技術專利并成功在國內操作運營后，龍翔在接受《中國知識產(chǎn)權報》采訪時所說：“一方面，我國企業(yè)在走出去過程中，在涉外專利領域不斷地遭遇麻煩……能夠在一線操作美國專利事務的本土人才尤其缺乏。另一方面，我國原創(chuàng)性的發(fā)明和技術革新越來越多，卻很難‘走出去?；谶@種內部需求和外部環(huán)境，當時我認為，即使我不回國來做，也會有其他人來做。事實證明這個判斷是正確的?！?/p>

專利運營基金：資本是專利運營市場發(fā)展的不竭動力

國內專利運營行業(yè)的興起與蓬勃以及國家宏觀政策的引導催生了各類知識產(chǎn)權運營基金的不斷涌現(xiàn)。2014年，睿創(chuàng)基金的成立為國內專利運營行業(yè)開創(chuàng)了一種全新的商業(yè)模式；2015年，財政部、國家知識產(chǎn)權局在全國范圍內共同確定十支知識產(chǎn)權運營基金，此后，四川、廣東等地的知識產(chǎn)權運營基金亦陸續(xù)成立。

“資本無疑是推動中國專利運營市場發(fā)展、成熟的根本因素之一?！备哞☆椩诮邮蹸hina IP記者采訪時說，“通俗地說，專利運營這項事業(yè)本身是非?；ㄥX的，我們可以看到國外一個非常高質量的專利包，動輒賣出上億甚至幾十億美金的高價，這充分說明專利運營一定需要資本的介入?！?014年，在吸納小米、TCL、金山等戰(zhàn)略投資者的資金以及北京海淀區(qū)、中關村等部門的政府引導資金的基礎上，智谷正式成立國內首支致力于專利運營和技術轉移的基金——睿創(chuàng)知識產(chǎn)權運營基金。此后，全國各地各種類型的知識產(chǎn)權運營基金先后涌現(xiàn)。

作為專利運營基金“先行者”的睿創(chuàng)基金，僅針對知識產(chǎn)權本身進行投資。在接受China IP采訪中，高琛顥亦強調了這一問題：“傳統(tǒng)的創(chuàng)投基金往往采取投資企業(yè)、股權或者某些政府或企業(yè)開展的項目，通過股權升值或項目收益而盈利。睿創(chuàng)基金的不同之處就在于其依然堅持了智谷的專利運營思路，投資的就是科技成果和知識產(chǎn)權本身?！蓖瑯幼鳛閷＠\營行業(yè)翹楚，峰創(chuàng)智誠則采取了對基金進行分工的運作方式。沈劍鋒曾提到：“我們將基金分為投資基金、訴訟基金和并購基金三塊。投資基金用于創(chuàng)意投資，例如中小型的孵化投資；訴訟基金方面，如果客戶在美國和歐洲訴訟面臨壓力，我們可以通過訴訟基金的方式注入到該項目或者公司，并通過雙方利益分配的方式獲得收益；并購基金主要用于做大中型的專利交易中介業(yè)務?！贝送猓鶕?jù)China IP記者的了解，主要由政府出資引導的專利運營基金同樣特色鮮明。例如由北京國之專利預警咨詢中心發(fā)起的國知智慧基金在本質上是一支典型的股權基金，通過“知識產(chǎn)權服務+資金”換取股權；北京市重點產(chǎn)業(yè)知識產(chǎn)權運營基金則開創(chuàng)了“購買+培育”、“申請+運營”及股權投資三種模式并駕齊驅的基金運作模式。

雖然各支基金的運作模式都有著自身的獨特之處，但總體上可以將這些基金劃分為由政府資金引導、社會資本參與的運營基金和由企業(yè)資本主導的市場化運營基金兩種?！拔覀€人認為，至少在現(xiàn)階段的專利運營市場和國內的專利運營基金中，政府的推動依然可以說是最重要的主導力量。”高琛顥說。美國專利運營公司LogicPatent創(chuàng)始人鄭玨博士在接受China IP記者采訪時也坦率表示：“政府主導的專利運營基金，最大的好處在于推動各類專利運營機構及基金迅速地發(fā)展起來，為行業(yè)營造了一種非常積極的氛圍，這也是我非常欣賞的一點。但必須正視的問題是，一旦有政府基金介入，就勢必會影響到運營機構本身決策的獨立性，這在一定程度上會對專利運營業(yè)務的成長和推進產(chǎn)生消極影響。”endprint

針對鄭玨博士所提到的這一問題，高琛顥在接受China IP記者采訪時提出，應當為專利運營行業(yè)中的政府因素設置“安全退出”機制：“其實在我國專利運營行業(yè)目前尚未成熟的背景下，政府主導的這種現(xiàn)狀其實是非常正常的，在基金的形式中，政府能夠通過它的引導來鼓勵企業(yè)等實務機構投身于專利運營市場，以利益驅動等方式給予各類市場主體參與度。一旦啟動并形成了一個良性循環(huán)之后，無論是某一支基金中的政府引導資金還是整體市場上的這種政府基金，我個人認為它就可以安全退出了?！?/p>

與政府在基金中的定位問題相類似，鄭玨博士在采訪中提到了專利運營基金的運作中其他出資股東的定位問題：“不僅是政府定位問題，基金中的其他出資股東同樣會對專利運營機構本身決策的專業(yè)性和獨立性產(chǎn)生影響。所以我認為專利運營應當以專利價值最大化為唯一目標，而不應當受到政治因素、其他股東等方面的影響。”

專利質量與專利制度：運營行業(yè)的機遇與挑戰(zhàn)

一如高琛顥在談及智谷從高校購買專利時所言，面對頂級高校在移動互聯(lián)網(wǎng)相關領域共計7000件專利，智谷竟未選中任何一件具有開發(fā)和運營價值的專利進行運營。談及這段往事，高琛顥向China IP記者表示：“專利的價值通?？梢杂扇齻€維度決定，一是專利本身的質量，二是區(qū)域內的專利法律環(huán)境，三是相關產(chǎn)品的市場規(guī)模。中國的市場規(guī)模之廣闊是毋庸置疑的，但專利質量和專利法律環(huán)境兩方面都存在著不小的問題，這直接影響了中國專利的價值，進而波及了專利運營市場?！?/p>

“根據(jù)我們掌握的數(shù)據(jù)，就移動互聯(lián)網(wǎng)領域的專利運營市場規(guī)模來看，中國與美國可以說是相當?shù)?；但是基于科研制度、?jīng)驗的豐富程度、代理人及律師的質量等多重因素，中國專利的質量與美國專利之間存在著非常大的差距。”高琛顥向China IP記者坦承了中國專利質量不容樂觀的現(xiàn)狀。葛蘭素史克知識產(chǎn)權顧問徐鋒亦向China IP記者透露，根據(jù)其掌握的數(shù)據(jù)，美國專利轉讓平均價格約為30萬美元，而中國僅約2萬元人民幣，這也佐證了中國專利質量堪憂的現(xiàn)狀。同時，徐鋒在采訪中進一步指明了專利質量的低下將會為專利運營行業(yè)埋下的隱患：“從專利運營機構的角度來看，如果拿到的都是一些質量不高的專利，就很容易被他方以各種途徑無效，因為中國專利的無效成本同樣很低。這樣以來，勢必對專利運營機構基于該專利的交易、許可甚至訴訟等運營業(yè)務產(chǎn)生破壞性影響，這一系列由低專利質量引發(fā)的連鎖反應都值得引起行業(yè)的關注?！?/p>

另一方面，在專利質量的問題上，LogicPatent創(chuàng)始人鄭玨博士在接受China IP記者采訪時尖銳地指出：“從實踐情況來看，中國的專利法以及相關的專利制度、政策等等尚未達到對中國專利的理想的保護程度，例如高額的專利年費對于有價值的中國專利實際上產(chǎn)生了不小的打擊，這在實質上對中國專利的存活率影響很大，并不利于創(chuàng)新?！睂Υ耍哞☆棻硎举澩?，他向China IP記者提到：“從前期的立法，到中期的專利產(chǎn)生，再到后期的訴訟案件審理，專利制度是這樣一個環(huán)環(huán)相扣的鏈條。但就當下中國所實施的專利制度而言，可以說其中的每一環(huán)實際上都并沒有讓企業(yè)真正意識到知識產(chǎn)權能夠作為一種資產(chǎn)給企業(yè)帶來價值。這種認知實際上限制了專利本身價值的提升，也成為限制專利運營行業(yè)發(fā)展的一個很大的瓶頸。”

缺少復合型人才和強大的運營團隊也是專利運營行業(yè)亟待解決的難題之一。談及此問題，高琛顥感觸頗深：“中國的專利運營行業(yè)興起于2013年左右，不夸張地說，那個時候中國在專利運營方面的人才儲備幾乎陷入一窮二白的境地。彼時剛剛成立不久的智谷也意識到了這個問題，并且集中精力從法律、技術和商業(yè)三方面入手著力培養(yǎng)專利運營人才?！绷牡竭@里，高琛顥坦言從中國專利運營行業(yè)的整體狀況來看，人才儲備已經(jīng)成為限制行業(yè)發(fā)展的瓶頸因素。他認為：“我們的專利運營市場從無到有發(fā)展起來，專利運營人才也需要從頭至尾去培養(yǎng)。十年樹木，百年樹人，既然我們需要既懂得商業(yè)，又懂得技術及知識產(chǎn)權法的人才，那么行業(yè)就應該集中力量，循序漸進地在業(yè)務中培養(yǎng)出這樣的人才?！眅ndprint