民辦高校招生宣傳工作機(jī)制及其創(chuàng)新路徑探索

邢朝云

【摘要】與公立高校不同，民辦高校想要取得長足的發(fā)展，需要依靠廣大的生源來維持，而就目前發(fā)展形勢來看，擴(kuò)招體態(tài)之下民辦高校生源數(shù)量卻呈現(xiàn)下滑趨勢。本文將就目前民辦高校在進(jìn)行招生宣傳過程中所采取的機(jī)制進(jìn)行分析，從中總結(jié)出民辦高校招生工作存在的諸多問題。并借助創(chuàng)新的視角和眼光結(jié)合民辦高校的辦學(xué)實(shí)際，為民辦高校招生提出新的路徑建議。

【關(guān)鍵詞】生源數(shù)量 ； 招生方法 ； 創(chuàng)新探索 ； 教育營銷

【中圖分類號】G647.3 【文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼】B 【文章編號】2095-3089（2017）08-0079-01

民辦高校的招生宣傳從本質(zhì)上來說屬于教育營銷手段的一種，在營銷體系的研究當(dāng)中，研究者通常將市場競爭力歸結(jié)到產(chǎn)品和宣傳兩個(gè)方面，營銷者通過產(chǎn)品質(zhì)量和宣傳方法的創(chuàng)新，提高其市場核心競爭力，從而提升市場份額，吸引用戶。對于教育營銷來說，營銷水平的提升也可以從這兩個(gè)方向出發(fā)，一是辦學(xué)條件，二是招生方式。二者相輔相成共同促進(jìn)共同發(fā)展。但是在教育市場中，民辦教學(xué)缺乏優(yōu)勢，因此需要招生營銷予以彌補(bǔ)。

一、現(xiàn)階段民辦高校招生宣傳機(jī)制探究

（一）民辦高校的招生方法

在現(xiàn)階段，民辦高校為了吸引生源，一般會(huì)采取多項(xiàng)具有策略性的招生方法進(jìn)行招生。筆者對比各類民辦高校的招生方法，將其總結(jié)為招生辦招生、擴(kuò)散招生、加大宣傳力度、提前錄取、合作辦學(xué)幾個(gè)方面。其中，招生辦招生是最傳統(tǒng)的招生方式，作為民辦高校，其發(fā)展和資金來源無法依靠財(cái)政撥款，只能依靠學(xué)生學(xué)費(fèi)，因此在招生季到來之時(shí)，民辦高校會(huì)由校領(lǐng)導(dǎo)親自組織，聯(lián)合招生辦與學(xué)生組成招生工作組共同開展招生工作；擴(kuò)散招生則是指民辦高校的招生范圍十分廣闊，例如在學(xué)生高考前，招生工作組會(huì)在城市中心等人口密集區(qū)域展開宣傳，而在招生季開始，則會(huì)成立專門宣傳點(diǎn)進(jìn)行宣傳咨詢；擴(kuò)大宣傳力度在現(xiàn)階段民辦高校招生中一般表現(xiàn)為利用網(wǎng)絡(luò)途徑進(jìn)行學(xué)校風(fēng)貌、校園風(fēng)采的宣傳；提前錄取則需要民辦高校通過渠道獲取考生信息，并對考生進(jìn)行篩選，對其錄取；合作辦學(xué)則是指民辦高校與公辦高中進(jìn)行合作，聯(lián)合辦學(xué)，在高中學(xué)生畢業(yè)時(shí)對其進(jìn)行大規(guī)模宣傳。

（二）民辦高校的招生步驟

現(xiàn)階段民辦高校招生一般分為幾個(gè)步驟，首先由學(xué)校方面在招生季到來之前進(jìn)行詳細(xì)的計(jì)劃和部署，其中，招生目標(biāo)、招生區(qū)域、專業(yè)設(shè)置需要優(yōu)先完成，其次，指派招生專員，并對其進(jìn)行招生工作培訓(xùn)，培訓(xùn)內(nèi)容包括學(xué)校理念、學(xué)校特色、招生技巧等；其后，對目標(biāo)招生區(qū)域展開全面調(diào)研，調(diào)研內(nèi)容包括招生點(diǎn)設(shè)立位置、區(qū)域內(nèi)畢業(yè)生人數(shù)、理念高考成績分布等，有條件的民辦高校還可以招聘代理人員，甚至與社會(huì)企業(yè)進(jìn)行協(xié)作，共同招生；與此同時(shí)，還要大規(guī)模地引發(fā)廣告，對自身辦學(xué)優(yōu)勢、學(xué)校面貌進(jìn)行宣傳，吸引學(xué)生。此外，為了盡早搶占生源，民辦高校一般還會(huì)采取補(bǔ)錄和先交費(fèi)先開學(xué)的策略。其中，補(bǔ)錄策略是對一些未能夠得到全國統(tǒng)一招生的、轉(zhuǎn)學(xué)退學(xué)的學(xué)生進(jìn)行。先交費(fèi)先開學(xué)則是通過提前開學(xué)的方式，通過收費(fèi)策略，組織軍訓(xùn)、旅游項(xiàng)目，留住生源。

二、創(chuàng)新發(fā)展眼光下民辦高校宣傳策略研究

（一）正視招生宣傳策略存在問題

對于現(xiàn)階段民辦高校來說，以長遠(yuǎn)發(fā)展的眼光來看待現(xiàn)狀可以發(fā)現(xiàn)兩個(gè)方面的問題。首先是招生宣傳策略層面，在現(xiàn)階段，由于教育資源分配不均衡，民辦高校在社會(huì)當(dāng)中受到的歧視也更加深刻，許多學(xué)生在擇校時(shí)一般會(huì)通過自身情況、就業(yè)環(huán)境和形勢共同分析，而這部分內(nèi)容在現(xiàn)階段民辦高校的招生宣傳中很少體現(xiàn)，因而無法利用宣傳工作消除偏見；其次，民辦高校本身的辦學(xué)條件通常無法達(dá)到其宣傳當(dāng)中的效果，許多民辦高校辦學(xué)理念存在偏差、辦學(xué)經(jīng)費(fèi)短缺、普遍表現(xiàn)為師資力量薄弱，教學(xué)環(huán)境差、校風(fēng)校紀(jì)存在嚴(yán)重的管理疏漏，這也使得社會(huì)上普遍認(rèn)為民辦高校存在虛假宣傳問題。

（二）革新教育營銷理念

對于營銷理念的革新，本文在綜合了多所民辦高校存在的共性問題之后，認(rèn)為應(yīng)該從兩個(gè)方面發(fā)展。第一，民辦高校應(yīng)當(dāng)明確自身的定位，實(shí)現(xiàn)內(nèi)涵發(fā)展。對于民辦高校來說，辦學(xué)理念、辦學(xué)環(huán)境、人才培養(yǎng)目的，都是現(xiàn)階段所亟待解決的問題，學(xué)生在進(jìn)行擇校選擇時(shí)首先需要了解學(xué)校的這部分內(nèi)容，作為民辦高校，與公立綜合類院校相比，競爭力的體現(xiàn)在于專業(yè)化和市場對接，因此對于民辦高校來說，需要利用這方面優(yōu)勢打造成為學(xué)校內(nèi)涵吸引學(xué)生。例如加強(qiáng)與社會(huì)企業(yè)的合作形成人才對接，為學(xué)生今后的就業(yè)打造良好環(huán)境；第二，應(yīng)該改變傳統(tǒng)的宣傳策略，對于現(xiàn)階段的民辦高校招生宣傳來說，自覺性的工作方式在前文當(dāng)中已經(jīng)詳細(xì)論述，其所具有的片面性和缺乏針對性的特點(diǎn)都使得其無法成為專業(yè)的營銷策略。而在今后的發(fā)展中，民辦高校需要認(rèn)真運(yùn)用專業(yè)營銷，為自身打造宣傳營銷方案，使高效招生宣傳具備合理的定位和目標(biāo)群體選擇，同時(shí)樹立起學(xué)生本位的宣傳服務(wù)，提升風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對能力，盡可能地規(guī)避以往“大網(wǎng)撈魚”的盲目思想。

（三）尋求新興資源

與此同時(shí)，對于民辦高校來說，合理運(yùn)用新興的渠道和途徑去拓展招生范圍也十分重要。民辦高校的發(fā)展離不開“量”的累計(jì)，因此在傳統(tǒng)宣傳招生中，民辦高校過分糾結(jié)于廣告?zhèn)鲉巍⑷撕?zhàn)術(shù)和口耳相傳的方式，在實(shí)踐當(dāng)中，招生效果十分有限。而隨著社會(huì)發(fā)展，信息量井噴式的擴(kuò)散，民辦高校想要打好數(shù)量攻堅(jiān)戰(zhàn)，就需要緊握住信息資源，通過技術(shù)手段實(shí)現(xiàn)資源的拓展。除了網(wǎng)絡(luò)視頻的學(xué)校風(fēng)貌宣傳，還應(yīng)該以學(xué)校的名義積極投身到社會(huì)公益活動(dòng)當(dāng)中，借助公益活動(dòng)的影響力，提升學(xué)校自身的知名度，樹立起良好的社會(huì)形象。同時(shí)，宣傳形式要從根本進(jìn)行改變，利用多種社交渠道，打造輿論價(jià)值，形成社會(huì)價(jià)值導(dǎo)向，最終聚沙成塔，使民辦高校為更多學(xué)生群體所熟知。

綜上所述，要想高校的招生宣傳活動(dòng)取得成功，適時(shí)地對該高校的宣傳活動(dòng)進(jìn)行創(chuàng)新是必不可少的，對于民辦高校來說，缺乏資源與渠道，缺乏硬實(shí)力和辦學(xué)條件，使得其在招生市場環(huán)境中舉步維艱。傳統(tǒng)的招生宣傳機(jī)制已經(jīng)逐步為人所摒棄，民辦高校想要通過招生方式的改變來實(shí)現(xiàn)生源數(shù)量的擴(kuò)展，就必須具備招生營銷手段和自身辦學(xué)硬實(shí)力。

參考文獻(xiàn)

[1]李小飛，張明磊，李明洋，劉東升等. 民辦高校招生宣傳工作機(jī)制及其創(chuàng)新路徑分析[J].哈爾濱師范大學(xué)社會(huì)科學(xué)學(xué)報(bào)，2016，01（11）：263-264.

[2]劉利，張勇，陳志勇等. 民辦高校招生宣傳工作機(jī)制及其創(chuàng)新路徑探討[J].《三峽大學(xué)學(xué)報(bào)》人文社會(huì)科學(xué)版，2015，05（11）：143-145.

[3]吳迪，王曉麗，王鐵軍. 民辦高校招生宣傳工作機(jī)制及其創(chuàng)新路徑研究[J].《赤峰學(xué)院學(xué)報(bào)》哲學(xué)社會(huì)科學(xué)版，2016，01（24）：122-123.