河南靈寶聯(lián)社四舉措促使存款大幅增長

齊勝利

今年以來，靈寶市農信聯(lián)社認真落實省聯(lián)社、市辦年度工作會議精神，堅持早計劃、早安排、早行動，在強化考核、加大宣傳、創(chuàng)新服務和分層營銷上下功夫，有效開展了形式多樣的組織資金競賽活動，促進了存款大幅增長，取得明顯效果。截至6月中旬，聯(lián)社各項貸款余額達48.06億元，較年初增長5.64萬元，完成省聯(lián)社分配同期任務的102.55%。

一是在早字上下功夫，提前謀劃抓機遇。該聯(lián)社于元月初及時召開了資金組織工作動員會，及早謀劃開門紅活動方案，定期召開組織資金研討會，科學研判形勢，有效采取措施，并加強對基層社的督促指導，對基層網點實行“日統(tǒng)計、周通報、月總結”舉措，發(fā)掘先進、鞭策后進，在全社形成你追我趕的良性競爭氛圍。各社按照“早安排、早落實、早受益”的原則，充分發(fā)揮人緣、地緣優(yōu)勢，采取走訪客戶、回饋客戶、進駐拆遷指揮部現(xiàn)場辦公、重點客戶上門服務等方式，最大限度公關優(yōu)質客戶和對公客戶，迅速在全轄掀起組織資金競賽熱潮。截至6月底，全社新開對公存款賬戶12戶，新增存款3億元，存款增長勢頭強勁。

二是在宣傳上做文章。優(yōu)勢宣傳引注目。該聯(lián)社統(tǒng)一策劃宣傳方案，充分利用手機短信、微信等宣傳媒介，通過制作橫幅、LED播放屏、印制彩頁、掃街營銷等宣傳形式，立體式、全方位地宣傳智能存款、享檔檔、七天理財?shù)却婵町a品，大范圍吸引了客戶關注，起到了“吸睛效應”，為組織資金工作營造了濃厚氛圍。

三是在營銷上動腦筋，不斷創(chuàng)新擴規(guī)模。該充分利用金燕IC卡“三免一參與”的優(yōu)惠政策和網銀、手機銀行大范圍覆蓋的有利時機，積極開展“金燕商圈聯(lián)盟、校園一卡通、二維碼掃付、自助設備刷卡抽獎”等銀行卡營銷工作，擴大了金燕卡的社會影響力，提高了金燕卡存款市場份額。截止6月底，該社卡存款余額26.94億元，較年初上升4.46億元；手機銀行及網銀客戶數(shù)51815戶，較年初新增17912戶，提前完成年度任務的156%；二維碼累計交易109139筆，資金沉淀達3180萬元。

四是在分層營銷上抓落實。努力實現(xiàn)增戶擴量。該聯(lián)社嚴格推行全員營銷、多層對接、班子帶頭的營銷機制，明確目標客戶，細化責任分工，層層壓實責任，扎實做好財政資金、重大項目資金、教育、衛(wèi)生等高端客戶公關營銷活動，分層次、劃區(qū)域進行全方位營銷，先后成功對接市政府交通項目、棚戶區(qū)改造項目、百城提質項目等，并與靈寶市工商聯(lián)、五高、三高、實高、溫氏集團等簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議，抓住了一大批優(yōu)質客戶。同時，該聯(lián)社定期召開組織資金工作推進會，對先進單位予以鼓勵，對落后單位負責人進行誡勉談話，使資金組織工作在穩(wěn)定性、增速上有了較大的提升。endprint