教人“掃街”年賺千萬的“買神”

張臨軍

因熟稔著裝技巧和時尚混搭，她的每篇推送都輕松過10萬+。僅一年多時間，方夷敏的粉絲數(shù)已突破60萬大關(guān)，姚晨、黃曉明、佟大為等明星都為她轉(zhuǎn)發(fā)。很快，有風(fēng)險投資公司開價1000萬元收購她當(dāng)下最火的時尚類公眾號——“黎貝卡的異想世界”，卻意外被拒絕！如今，“教主”、“MY GOD”（買神），已成為她生活中出現(xiàn)頻率最高的稱呼。

品位獨到，成閨蜜“導(dǎo)購”

短發(fā)、紅唇、紅甲、高鼻梁、時尚短裙，配上名牌的高跟鞋，優(yōu)雅中更顯青春可人。這就是80后方夷敏，當(dāng)下最火的時尚類公眾號——“黎貝卡的異想世界”創(chuàng)始人。

被粉絲昵稱為“買買買神教”的方夷敏，父母都是從事藝術(shù)工作的，自然對著裝之類比常人講究。童年，她經(jīng)常被漂亮?xí)r尚的媽媽牽著手，幸福洋溢地在鱗次櫛比的服裝店來回穿梭。買東西就像學(xué)習(xí)一樣，就這么潛移默化，再生根發(fā)芽。

一定要說出自己是購物狂的例子，那只能是偶然看上了一個漂亮又昂貴的書包，每天放學(xué)路上都得去看看它有沒有被買走?！爸钡浆F(xiàn)在，我都記得那個書包是什么樣子的?！狈揭拿粜χf。

在暨南大學(xué)讀書時，別的女孩們喜歡在KTV唱歌或咖啡廳聚會聊天，方夷敏則鐘情于提著購物袋穿梭于城市的大街小巷。遇到朋友邀約，她常干脆地問：“有事嗎？沒事不如我們出去逛逛?！庇腥さ氖牵灰团瑢W(xué)出去逛街，最后買得最多的一定是方夷敏。這段積攢在青春里的記憶為她積累了不少色彩搭配的經(jīng)驗。

2014年，方夷敏畢業(yè)成為《南方都市報》記者。工作讓她有機(jī)會滿世界飛，接觸名流明星的機(jī)會也是大把大把。不知不覺，她在時尚達(dá)人的路上越走越遠(yuǎn)，對歐美的時尚觸感也呈幾何式地爆發(fā)增長。閑暇時，她愛上了收集圖片。無論是在網(wǎng)上、時裝秀，還是新品發(fā)布會上，只要看到好看的服裝搭配，方夷敏都忍不住拍下保存起來。

一天在飛機(jī)上，她翻著iPad里儲存的圖片打發(fā)時間，空姐在旁邊看了一會兒，悄悄問：“你的圖片哪兒下的，好美。”從此，收集圖片和購物便成為方夷敏放松的兩大手段，朋友們?nèi)ニ乙簿陀辛藘纱蠊潭ü?jié)目，一個是“看看我新收集的圖片”，另一個是“看看我新買的衣服”。

看多了，熟能生巧，挑選衣服的品位也越發(fā)獨到。方夷敏也由此成了朋友們的“導(dǎo)購小姐”。有一天，閨蜜發(fā)現(xiàn)一個有些悲傷的事實：凡是朋友說“你今天穿得真好看”的衣服，一定是方夷敏給她選的，而所有說“你穿的什么啊”的都是她自己買的。

如此好的衣品，自然離不開方夷敏平日里豐富的實戰(zhàn)經(jīng)驗。最著名的更是，在香港為某電視欄目客串購物導(dǎo)游，當(dāng)被她逛暈了的攝制組飛回內(nèi)地后，她還留在那兒逛。從早晨八點逛到晚上十二點，整整三天，天天如此。

直到背包沉了，腳也腫了，方夷敏才心滿意足地打道回府。而她的導(dǎo)購能力也是極具說服力的。不但愛買，還很會買?！霸?jīng)有一次去毛里求斯，被導(dǎo)游帶到一個荒山野嶺的景點，大家都在坐著耗時間。我就到處逛，逛一圈之后在一個小攤帶回來兩個個性獨特的非洲木雕?！碑?dāng)時同行的還有人取笑她。去到城里才發(fā)現(xiàn)，在藝術(shù)品商店里面買這種木雕，竟需要100倍的價格，結(jié)果笑話她的人個個驚得目瞪口果！無心插柳，弄出價值千萬的“異想世界”

這樣的段子真的還不少，她到美國、加拿大出差，不但能帶著同行者買到好貨，還能拿到獨家折扣，于是大家送給她一個可愛的稱號——買神，英文名叫“MY GOD”，跟著買神買買買，總能買到對的貨。

方夷敏最初做公眾號純屬無心插柳。有一段時間，她天天被閨蜜們追趕討要絲巾的搭配秘方，在一次又一次地唾沫橫飛后，她再也懶得勞心費神，繼而開通了微信公眾號“黎貝卡的異想世界”，2016年10月25日，她將一篇關(guān)于絲巾系法的文章甩給了8個閨蜜。結(jié)果，8個閨蜜覺得十分受用，紛紛轉(zhuǎn)發(fā)分享，文章閱讀量迅速過千。

緊接著第二篇翻了番，第三篇談?wù)摿智嘞即┮轮赖奈恼麻喿x量直接飆升至10萬+！從開號第一天到現(xiàn)在，每天都有粉絲在后臺向其訴衷腸：“自從跟著黎貝卡學(xué)搭配，叫醒衣柜里好多閑置的衣服，衣服有了更多的穿法，其實反而省了錢?！薄耙郧翱偸清邋邋蒎萑ド习?，但關(guān)注了黎貝卡之后喚醒了那顆愛美的心，花更多時間收拾自己，身邊的人都感受到我的變化了?！薄愃频牧粞悦刻於加胁簧?。

方夷敏沒想到網(wǎng)絡(luò)上居然有如此多熱愛穿搭時尚的“同盟軍”，由此興趣更濃，干脆辭掉工作，一心一意對付“黎貝卡的異想世界”——這個又難下口又誘人心魄的“小蛋糕”。

很快她的口號變成了：“馬路，地球上最大的互聯(lián)網(wǎng)。而逛馬路的女人，是一股曾經(jīng)被遺忘的力量?！逼鋵崳揭拿糁?，在互聯(lián)網(wǎng)大潮下，曾經(jīng)丟盔棄甲的街邊小店，在網(wǎng)購和店鋪成本雙重壓力下，活得越來越艱難，但也被逼得越來越有特色。她決定從自己最擅長的人手，每期邀請一位潮人和她逛一條馬路，尋找一條街上的潮店尖貨。她甚至提出一個口號，要成立一個“世界逛馬路日”。當(dāng)朋友問她這個日子選擇哪一天時，她認(rèn)真地回答：“最好是每周三。因為一個禮拜里，最難熬的就是這一天啦！”

此后，方夷敏每天除了吃飯、睡覺，剩下的時間全部獻(xiàn)給了粉絲們：逛街發(fā)現(xiàn)好貨、搜集資料、編輯圖片、邊寫邊核實每個細(xì)節(jié)、后臺回答粉絲選購咨詢、穿搭疑難提問、針對提問再去查資料，每天忙得不亦樂乎。所有的忙碌只是因為“我的畢生追求都在為這一件事——浪漫的雄心。我喜歡八卦，喜歡扮美，我要為這顆雄心奮斗！”方夷敏說。

半年后，她的每篇推送都輕松過10萬+，《李健，你抬高的不止是理工男的行情，還有衣品》，更是達(dá)到300萬的閱讀量！女讀者們不僅自己看著她的推送買買買，還照著李健這篇推送幫老公男友買買買。到2016年年初，僅一年多的時間，方夷敏的粉絲數(shù)已突破60萬大關(guān)，姚晨、黃曉明、佟大為等明星都為她轉(zhuǎn)發(fā)。

很快，南方一家名氣不小的公司找到方夷敏，開價1000萬元要收購她的“黎貝卡的異想世界”，這個價碼刷新了公眾號的價碼紀(jì)錄。讓小伙伴們更加詫異的是，她毫不猶豫地一口回絕：“錢是賺不完的，開心是自己的。能讓大家覺得和教主交流很快樂就行了！”拒絕“植入”，廣告也能做得讓人找著看。

剛開號半年，“黎貝卡”接到某品牌合作，方夷敏在自己的推送里推廣了一款該小眾品牌的萬元級包包，這個品牌國內(nèi)只有重慶有店。結(jié)果一夜之間，店家就接到了一千多份訂單，幾乎每個訂單都要兩三個包包，多款包包直接斷貨，那家設(shè)計師店的評論里有數(shù)百條評論開頭都是這個統(tǒng)一的架勢：“看了黎貝卡的推薦來的……”

不但如此，好幾個跟方夷敏合作的電商網(wǎng)站，推廣當(dāng)晚就已被黎貝卡的讀者“沖擊”到系統(tǒng)崩潰。沒辦法，“買買買神教”威力太大。

方夷敏覺得，本來開號的目的就是要分享自己覺得美和好的東西，所以只要她覺得好用好看的，即使沒有推廣費也照樣會推薦。但她不只是“種草”，還定期幫大家“除草”，告訴大家哪些東西再火也不要買。比如《大牌包包缺點》的吐槽文，就很受讀者歡迎。

但“黎貝卡”也不是什么廣告推廣都接的，即使是推廣，也大都是方夷敏用過的產(chǎn)品、認(rèn)可的品牌。秉持著這樣的原則，她已經(jīng)拒絕掉很多產(chǎn)品質(zhì)量過不了“黎貝卡門檻”的合作商家?！白x者又不是傻子，只有用過他們覺得好用，以后才會信任你，如果因為利益推薦一些我自己都覺得不好的東西，那就對不起讀者的信任了。這是一種良性循環(huán)?！?/p>

好玩的是，推廣文的創(chuàng)意大多是方夷敏想出來的，電影、明星、八卦，她都信手拈來。她把故事和廣告銜接起來這種“花式推廣”大受歡迎，看了開頭猜結(jié)局成為了讀者們的一大樂趣。廣告時段的精彩翻轉(zhuǎn)經(jīng)常讓讀者驚呼：“哇，廣告還可以做成這樣！”多年媒體生涯讓她很容易捕捉到讀者最在意的點，娛樂記者的經(jīng)驗又讓她積累了足夠多的風(fēng)花雪月，在娛樂至死的年代，還有什么比二者完美結(jié)合更容易抓人眼球呢？

正因如此，“黎貝卡的異想世界”在自媒體領(lǐng)域拿的獎項才會一個接一個。歸根究底，這就是業(yè)界對“黎貝卡”在內(nèi)容和有原則有個性的運(yùn)營模式上的肯定。其后續(xù)的發(fā)展?jié)摿σ脖槐姸嗤顿Y人看好，如今“黎貝卡”估值已達(dá)千萬美元，這個公眾號未來還有無盡的可能性?？诳谙鄠?，還有很多人正排隊進(jìn)入這個百般奇妙的異想世界。