頂針

龍飛天

唐鎮(zhèn)縣城有一家點(diǎn)心鋪?zhàn)咏凶鳌昂糜謥?lái)”，專門經(jīng)營(yíng)各地有名的干果和各種糕點(diǎn)。不幸的是，張掌柜正當(dāng)年富力強(qiáng)的時(shí)候，突然得病撒手而去，留下妻子劉氏和十來(lái)歲的兒子張賢古。

劉氏是個(gè)好強(qiáng)的女人，拒絕了再嫁的好心勸說(shuō)，一心一意地?fù)狃B(yǎng)兒子，經(jīng)營(yíng)店鋪，日子倒也過(guò)得安安穩(wěn)穩(wěn)。只不過(guò)兒子張賢古讓她操碎了心，小家伙打小就不喜歡讀書(shū)，劉氏就絕了讓兒子讀書(shū)做官光耀門庭這個(gè)想法，一心一意教他生意經(jīng)。等到張賢古成年后，就讓他跟著店鋪老伙計(jì)李叔外出采買貨物，長(zhǎng)長(zhǎng)見(jiàn)識(shí)，打磨心智。

張賢古是個(gè)聰明人，做生意上手快，小小年紀(jì)談起買賣來(lái)不輸成年人，但就是有點(diǎn)好高騖遠(yuǎn)，做什么事情都沉不下心來(lái)。為此，劉氏沒(méi)少說(shuō)他，可是他都是左耳進(jìn)右耳出，從不記在心上，當(dāng)然心性也沒(méi)有改進(jìn)。

不久后，劉氏得了重病臥床不起，彌留之際，她拉著兒子的手，從懷里摸出一枚頂針?lè)诺剿稚?，說(shuō)道：“這是我們家的傳家寶，你要好好保存?！?/p>

這是一枚銅制的頂針，女人縫衣裳或者納鞋底時(shí)，套在中指上用來(lái)頂針尾的，家家戶戶都有。這枚頂針，張賢古再熟悉不過(guò)了，他身上穿的衣裳，腳上穿的布鞋，都是母親戴著這枚頂針在豆油燈下熬夜縫制的。張賢古不以為然地說(shuō)：“這樣的頂針到處都是，很普通啊，怎么就成了傳家寶？”

劉氏說(shuō)：“我兒，你不要小看這枚頂針，這可是無(wú)價(jià)之寶。哪天遇到解不開(kāi)的難題，你就拿著它去找野豬林的錢員外，他會(huì)高價(jià)買下這枚頂針。這世上只有他識(shí)貨。切記切記?！眲⑹险f(shuō)完就咽了氣。

辦完母親的喪事，張賢古把頂針往箱子里一鎖，束之高閣。

張賢古成了“好又來(lái)”點(diǎn)心鋪?zhàn)拥恼乒?，他除了做生意之外，平時(shí)喜歡交際，結(jié)識(shí)了不少生意場(chǎng)上的老板。有一天，張賢古在“得月樓”酒樓與一幫老板喝酒時(shí)，新結(jié)識(shí)的絲綢行少掌柜柳識(shí)風(fēng)比較狂妄，譏諷張賢古的“好又來(lái)”點(diǎn)心鋪?zhàn)邮请u肋，食之無(wú)味棄之可惜。

這話擊中了張賢古的軟肋，其實(shí)他心里也這樣認(rèn)為，只不過(guò)沒(méi)有明說(shuō)出來(lái)而已。點(diǎn)心生意屬于小本生意，投入少當(dāng)然利潤(rùn)就少，不像絲綢行那樣，銀子像流水一樣進(jìn)進(jìn)出出，看起來(lái)風(fēng)風(fēng)光光。

張賢古生了幾天悶氣后，就琢磨著：我的頭腦不比柳識(shí)風(fēng)差，柳識(shí)風(fēng)能做絲綢生意，為什么我就不能呢？于是他決定轉(zhuǎn)行，也開(kāi)一家絲綢行。

老伙計(jì)李叔得知張賢古要關(guān)掉點(diǎn)心鋪?zhàn)樱泵χ浦沟溃骸吧贍?，俗話說(shuō)，隔行如隔山。你根本不懂絲綢的行情，會(huì)吃虧的。再說(shuō)了，做絲綢生意本錢大，你哪有那么多本錢？”

張賢古指指腦袋說(shuō)：“做生意靠這里，別人能做，我就能做。至于本錢，我有辦法?！睆堎t古當(dāng)即將點(diǎn)心鋪?zhàn)雨P(guān)閉，改了柜臺(tái)，重新開(kāi)張，叫作“好又來(lái)”絲綢行。他拿出所有積蓄，并且把老宅子抵押給錢莊，換來(lái)一大筆銀子作本錢。

張賢古頭腦靈活，也能吃苦耐勞，很快就摸清了絲綢行當(dāng)里的門道，生意做得像模像樣?？墒遣胚^(guò)了半年，他就感到力不從心了。因?yàn)樯?？惡性?jìng)爭(zhēng)。張賢古的生意好了，讓同行們眼紅，那些老字號(hào)絲綢行底子厚，于是幾家掌柜聯(lián)手降價(jià)，底子薄的“好又來(lái)”絲綢行自然感到吃力。

一天，張賢古正在店鋪里盤算怎樣擺脫困境。這時(shí)，來(lái)了一位客商，很精明的樣子，自稱是省城里“祥福瑞”絲綢行的掌柜云中來(lái)，要和張賢古談一筆買賣。云中來(lái)講，他的絲綢行代理采購(gòu)皇宮專用的綢緞，今年備下的庫(kù)存過(guò)多，得在年底前賣掉，騰出倉(cāng)庫(kù)。今天，云中來(lái)特地帶來(lái)了一車綢緞，想看看張賢古需不需要。

張賢古看了馬車上的貨，確實(shí)是上好的綢緞，而且云中來(lái)報(bào)出的價(jià)格也還合理。張賢古心里暗喜，眼看快到年底了，不少富戶會(huì)準(zhǔn)備過(guò)年的新衣，這批上好的綢緞，其他的絲綢行沒(méi)有，正好可以大賺一把。他當(dāng)即討價(jià)還價(jià)買下了這車貨物。

沒(méi)想到過(guò)了半個(gè)月，突然來(lái)了幾名官差，查封了“好又來(lái)”絲綢行，還將張賢古帶到縣衙。原來(lái)，幾個(gè)盜賊偷盜了“祥福瑞”絲綢行的倉(cāng)庫(kù)，偷走了一批皇宮專供的綢緞，張賢古買來(lái)的那一車綢緞?wù)潜I走的一部分。后來(lái)，盜賊落網(wǎng)，招供了曾經(jīng)冒充云中來(lái)賣給張賢古一批贓物……

后來(lái)，贓物被沒(méi)收，還被罰了一大筆銀子，張賢古大傷元?dú)?。更要命的是，?jīng)此變故，他在行業(yè)中的口碑直線下降，顧客越來(lái)越少。最終，在第二年的春天，張賢古不得不關(guān)了絲綢行，老宅子也被錢莊收走，他只得擠在李叔的租房里將就著住下。

張賢古一直想東山再起，只是苦于沒(méi)有本錢。這天，他突然想起母親臨終時(shí)傳下一枚頂針，說(shuō)是無(wú)價(jià)之寶，哪天過(guò)不下去了，可以幫他渡過(guò)難關(guān)。張賢古急忙打開(kāi)箱子，取出頂針，跑到附近的古董行。

古董行的掌柜拿過(guò)頂針看了看，扔出柜臺(tái)，呵斥道：“張掌柜，我看你是想錢想瘋了，拿這么個(gè)破玩意糊弄我！”

張賢古撿起頂針，仔細(xì)看看也沒(méi)有看出有什么奇特之處。他心里很疑惑，如果不值錢，母親干嗎鄭重其事地傳給他，還說(shuō)能幫他渡過(guò)難關(guān)。這時(shí)，他猛然想起母親說(shuō)只有野豬林的錢員外識(shí)貨。張賢古當(dāng)即拿著頂針向野豬林跑去。

野豬林就在城外不遠(yuǎn)，林子里有好大一座莊園，就是錢員外的住宅。張賢古找到錢員外說(shuō)明來(lái)意。錢員外接過(guò)頂針說(shuō)：“沒(méi)想到你這么快就找來(lái)了。不過(guò)也好，早點(diǎn)來(lái)，早點(diǎn)醒悟，早點(diǎn)回頭?！?/p>

一席話說(shuō)得張賢古莫名其妙。

錢員外告訴張賢古，他是張賢古母親的遠(yuǎn)房表哥。錢員外說(shuō)：“我可以幫助你東山再起，不過(guò)，你得說(shuō)說(shuō)，如果給你機(jī)會(huì)，你會(huì)做什么生意?！?/p>

張賢古雄心勃勃地說(shuō)：“當(dāng)然是重新開(kāi)一家絲綢行?！?/p>

錢員外斷喝一聲：“糊涂！”

張賢古驚訝地望著他。錢員外說(shuō)：“每一個(gè)行當(dāng)里都隱藏著很深的門道。你舍棄熟悉的行當(dāng)不做，一意孤行地去陌生的行當(dāng)里闖蕩，已經(jīng)吃過(guò)虧了，卻還不警醒，不是糊涂是什么？”

錢員外又繼續(xù)說(shuō)，張賢古心浮氣躁，干事情沉不下心來(lái)，他的母親早就料到他會(huì)改弦易轍。母親還料定他這種心性是聽(tīng)不進(jìn)勸誡的，不撞南墻不回頭，只有吃過(guò)虧上過(guò)當(dāng)才會(huì)醒悟，于是就放了一筆銀子在表哥錢員外家，等到張賢古吃虧醒悟后，好讓他東山再起。

錢員外語(yǔ)重心長(zhǎng)地說(shuō)：“三百六 十行，行行出狀元。點(diǎn)心鋪?zhàn)幼龊昧耍粫?huì)比絲綢行差，關(guān)鍵是你要沉得住氣，用心去做。”

聽(tīng)了錢員外一席話，張賢古如醍醐灌頂。他從小就在干果和糕點(diǎn)這個(gè)行當(dāng)里浸染，對(duì)這個(gè)行當(dāng)里的門道早就了如指掌，做起來(lái)自然是得心應(yīng)手，突然改弦易轍，就好比讓山上的老虎去大海里學(xué)蛟龍，不是淹死就是餓死。捫心自問(wèn)，他在絲綢行當(dāng)里摸爬滾打了近一年，其實(shí)根本就沒(méi)有真正走進(jìn)這個(gè)行當(dāng)，反倒弄了一身傷。

錢員外把頂針還給張賢古，問(wèn)道：“這是一枚普普通通的頂針，可是你知道你的母親為什么要當(dāng)作傳家寶傳給你嗎？”張賢古搖搖頭。錢員外說(shuō)：“頂針，有人也叫作頂真，就是較真的意思，凡事就怕較真，只有較真了，就能做好任何事情。這只頂針其實(shí)是有深深的含意的?！?/p>

原來(lái)如此，母親真是用心良苦！張賢古當(dāng)即表態(tài)，繼續(xù)開(kāi)點(diǎn)心鋪?zhàn)樱⑶乙l(fā)揚(yáng)光大。

“好又來(lái)”點(diǎn)心鋪?zhàn)又匦麻_(kāi)張，張賢古踏踏實(shí)實(shí)、專心致志地做起了干果和糕點(diǎn)生意。后來(lái)，他又開(kāi)了好幾家分店，生意越做越大。

別的掌柜手上常常戴著名貴的戒指炫富，張賢古的手上卻一直戴著那枚頂針。他常常對(duì)新結(jié)識(shí)的生意伙伴講，這是他家的傳家之寶，價(jià)值連城！語(yǔ)氣里充滿驕傲。

因?yàn)?，在張賢古心里一直為自己有一位了不起的母親而驕傲。

（發(fā)稿編輯/蘇 朝）