電商時代下的微商何去何從

張美陳+李曉姍+劉麗+苑宏剛

摘 要：互聯(lián)網思維已經不再局限于互聯(lián)網，與當初人類史上的“文藝復興”一樣，這種思維的核心即將開始擴散開去，對整個大時代造成深遠的影響。

對于個人與企業(yè)如何抓住互聯(lián)網思維背后正噴薄而出的工作、生活、商業(yè)上的大革新與大機遇，如何在互聯(lián)網思維下進行運作，如何運用互聯(lián)網思維進行升級轉型，提供了實操性的指南。

為互聯(lián)網時代下的微商提供更好的平臺展示自己，讓更多的人發(fā)現(xiàn)他們，也為顧客提供更好更安全的商品，售后更透明更合理安全。

關鍵詞：互聯(lián)網；微商平臺

一、什么是微商

微商，確切的說應該叫微電商。微電商是指：靠使用“微系統(tǒng)”，進行“微營銷”，在互聯(lián)網上賺錢的人員。

微銷售簡單來說就是一些比如說粉絲效應、口碑故事、故事、情感、事件等傳播手段進行推廣的宣傳方法。以下我們把微銷售稱作微商。

簡單來說微商分為三種：一種是目前百分之八十都在做的這種，靠招產品和招下線的方法來進行銷售。第二種是自己本身是總代理或廠家，自己組建團隊來分銷，零售團隊。第三種是利用交友系統(tǒng)比如微信、QQ、微博貼吧等。來提供個人價值，形成個人魅力，聚集粉絲組建社群，然后售賣產品，通常我們稱之為粉絲經濟。

但是由于這些都是通過虛擬的交友平臺來進行銷售，所以難免會有一些三無產品混入其中，比如利用軟件偽造的發(fā)貨、收款、收貨、反饋等截圖來虛假宣傳，無不誤導著我們。一些小型的微商團隊也在電商時代的大環(huán)境下步履維艱。

所以我們根據(jù)此現(xiàn)象創(chuàng)建一個基于微商為基礎的銷售平臺V-SHOP，為大家篩選優(yōu)良的產品的同時也為一些微商提供一個更大的平臺。篩選更健康有利的商品和店鋪。

二、什么是互聯(lián)網思維

互聯(lián)網思維玩的是“直接命中”！

品牌商主權時代，玩的是“漏斗式銷售”，比如在央視轟炸廣告，結果只“命中”了一部分客戶；而在消費者主權時代，必須先做忠誠度客戶，用鐵桿粉絲影響更多的粉絲。傳統(tǒng)品牌的打法，打中八環(huán)九環(huán)已經很了不起了；而在移動互聯(lián)網時代，你必須打中十環(huán)！也就是說，你的產品、你的購買途徑、你的銷售語言等等要有“直接命中靶心”的思維和打法。

“直接命中”這個關鍵詞幾乎可以圍獵所有的互聯(lián)網思維，包括產品思維、爆點思維、簡約思維、痛點思維、免費思維等等。谷歌的“手氣不錯”搜索按鈕、亞馬遜的“一鍵下單”購物體驗均直擊用戶內心！喬布斯當年希望他的公司排在通訊錄的第一位，因此有了APPLE Facebook、微信、淘寶、支付寶、百度、去哪兒網、大眾點評等的命名直至打法都是直接命中的！

因此我們的研究項目也是采用“直接命中”原則。根據(jù)微商和客戶共同的需求來定位我們此次的研究項目，為他們打造公平透明且安全合理的平臺來進行“你選我，我選你”。

這是一個“在我們身邊”的一個購物平臺V-SHOP，根據(jù)“直接命中”的思維，而且持續(xù)貫徹“精準命中”的打法，用戶就成了鐵粉，產品就成了品牌！沿襲精定位，高標準為客戶選擇最貼合的產品，而且是距離客戶最近的產品。

對于微商貨主來說，今天，你所努力的一切，是“直接命中”你的用戶，而對于顧客來說更是“眾里尋他千百度”的相遇。而我們的平臺V-SHOP所做的就是為你們提供這樣的一個契機。

徹底從消費者維度，重構產品和服務！品牌商主權時代也注重“消費者維度”，但消費者主權時代要的是“徹底”二字！產品和服務“徹底民主”；購買方式“徹底便捷”；認知途徑“徹底接近”。徹底民主：個性化、定制化；徹底便捷：全天候、移動支付、就近體驗；徹底接近：自媒體、新媒體?！皬氐讖南M者維度”讓消費者真正實現(xiàn)了自我，因此是掘金移動時代的財富捷徑。

從消費者的維度上整合出健康安全的商品來提供給顧客。進入此平臺的微商會經過我們的工作人員嚴格的挑選與審核。一切都會透明化公開化，只為讓此平臺能健康長遠的走下去。

因此我們的V-SHOP平臺統(tǒng)合優(yōu)良商品和有利店鋪為散落在各個交友網站上的大小微商提供更廣的平臺，也保證客戶能挑選到他心滿意足的商品。使電商的大環(huán)境下，微商貨主的路可以走的更長更遠。

參考文獻：

[1]安杰.《一本書讀懂24種互聯(lián)網思維》endprint