開拓國際市場的必然之選

如何提高參展商與采購商對接的精準度，是把平臺效應最大化的一大難點，本屆紐約展有哪些對接亮點？以原創(chuàng)+科技的“Design in China”高調(diào)進場，這些來自中國的紡織精品如何發(fā)力？與此同時，展會吸引了大批專業(yè)買手、設(shè)計師、采購商前來“弄潮”，他們?nèi)绾慰创袊a(chǎn)品？

精準對接展商展品再升級

據(jù)悉，本屆紐約展的中國參展企業(yè)共有650家，連續(xù)參展企業(yè)占比逐年提高。其中，外貿(mào)大省的骨干出口企業(yè)及專業(yè)外貿(mào)集團已經(jīng)把紐約展作為開拓美國市場最重要的市場平臺。

對于一個舉辦了十多年的國際展會而言，如何提高參展商與采購商對接的精準度，是把平臺效應最大化的一大難點。本屆紐約展上，通過由美國專業(yè)市場及時尚買手參與的展商展品準入審核，主辦方提高了展商參展門檻，鼓勵新工藝、新產(chǎn)品的加入，如運動型功能性面料、石墨烯面料，美國市場比較歡迎的牛仔及棉類制品，以及中高端女裝面料。

在更有針對性地加強對美國專業(yè)買家的邀請和服務(wù)的同時，針對市場反饋的需求熱點變換，主辦方又積極主動地在展商和展品上進行“供給側(cè)”改革。引導參展企業(yè)“按需展示”，根據(jù)美國紡織市場風向細化展品種類，突出重點展品特性，匹配買家需求。

面對這種“硬指標”，中國展商們紛紛積極響應。比如，針對美國市場的實際需求，面料參展企業(yè)主打功能性面料、牛仔面料等受美國市場歡迎的產(chǎn)品；服裝參展企業(yè)則帶來了更多的自主研發(fā)產(chǎn)品，自主品牌的占比超過20%；家紡企業(yè)則帶來近年歐美市場熱捧的天然風格的床品。就記者現(xiàn)場所見，扛著環(huán)保與多功能大旗的時尚印花、科技面料產(chǎn)品紛至沓來，開展后在采購商中取得了熱烈的反響。

值得一提的是，來自蘇州的32家服裝及家紡企業(yè)以“蘇州名品巡展”的形式統(tǒng)一亮相紐約展，向海外客商展示涵蓋服飾、家紡、配飾等優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，打造蘇州品牌。比如，蘇州繡娘的展位上，一襲襲工藝精良的絲綢旗袍就成為了現(xiàn)場的“吸睛神器”，吸引眾多外商駐足。

據(jù)蘇州繡娘品牌總經(jīng)理葉挺介紹，針對本次紐約展，企業(yè)特別展出了一款與法國奢侈品牌Chto 6前飾品總監(jiān)共同開發(fā)的宋錦女包，以及為2016APEC會議特別研發(fā)設(shè)計的16件成衣里的三件。作為布局海外高端市場的重要跳板，葉挺表示，紐約展在商貿(mào)對接上的精準與高效，對希望直接尋求品牌商合作的中國企業(yè)而言，是開拓國際時尚市場的必然之選。

原創(chuàng)+科技“Design in China”高調(diào)進場

紐約展給人的深刻印象之一是，僅看產(chǎn)品的外觀與設(shè)計，幾乎無法判斷參展企業(yè)的“國籍”。在江蘇心愿家用紡織品有限公司展位上，一系列主打棉麻等天然面料的床品，讓人仿佛置身于地中海的陽光別墅。企業(yè)外貿(mào)經(jīng)理王曉晨表示，近幾年，中國家紡企業(yè)在圖案設(shè)計、款式研發(fā)、工藝提升等方面都有了很大的進步。本次參展一方面要檢驗自己的綜合實力，另一方面也希望接觸更多的品牌采購商，“第一次來到這個展會，收獲還是很大的。讓我們更直觀地了解美國市場，采購商對我們的設(shè)計也非常認可?！?/p>

當前，中國紡織服裝行業(yè)正處于關(guān)鍵的轉(zhuǎn)型期，中國供應商正積極通過技術(shù)創(chuàng)新提高自動化和智能化水平，打造自主品牌來提升產(chǎn)品附加值。這種主動求變，以及思變求變之后的長足進步，在紐約展這個影響力巨大的價值平臺上，也被來自世界各地的采購商所見證。

比如，江蘇羅曼羅蘭集團一系列“新鮮出爐”的羽絨服，就成為了展會現(xiàn)場的明星產(chǎn)品之一。董事長徐德榮介紹，企業(yè)與來自俄羅斯的“羽絨服專業(yè)戶”設(shè)計師合作，共同開發(fā)了第四代百分百充絨的高科技夜光面料。徐德榮透露，這一系列高科技新品樣板剛出廠就被帶到了紐約展的現(xiàn)場，全部歸為“ROMRL（羅曼羅蘭）”自主品牌，單品出廠價接近3000元人民幣。

在功能性面料研發(fā)上有著深厚功力的立新集團，在展會現(xiàn)場主推了為American Eagle貼牌代工的羽絨服產(chǎn)品，也輕松成為采購商的重點關(guān)注對象。原來，這件看起來“低調(diào)”的衣服，科技含量實際上非?！案哒{(diào)”。這款產(chǎn)品運用了發(fā)光涂層面料，在日光燈下衣服呈黑灰色，在閃光燈下則變成了銀光白。這種特殊的發(fā)光面料更打破色樣單調(diào)的“慣例”，在色彩、圖案、紋理上具有更高的創(chuàng)新空間，是名副其實的“時尚性與功能性”兼?zhèn)涞膶嵙Ξa(chǎn)品。

從來單加工、自主設(shè)計，到共同開發(fā)，中國企業(yè)的身份也不斷從制造商到戰(zhàn)略搭檔一路升級。擁有1000多名員工的寧波銘朗服裝，是國內(nèi)知名的西裝制造企業(yè)，產(chǎn)品大量出口歐美市場，也是紐約展的“資深粉絲”之一。總經(jīng)理盛武斌表示，這幾天現(xiàn)場過來的采購商很多，其中不乏一些老客戶開始轉(zhuǎn)向西裝定制。他認為，把握市場風向與對接客戶同樣重要，紐約展作為國際知名的產(chǎn)業(yè)展會，是中國企業(yè)吸收前沿資訊的重要平臺，能夠幫助企業(yè)更好地規(guī)劃未來發(fā)展戰(zhàn)略。

在快時尚潮流的主導下，多批次、多款式的產(chǎn)品需求是紐約展釋放出的另一個重要市場信號。紐約作為國際時尚之都，大量的設(shè)計師品牌和快時尚品牌在這里蓬勃生長。浙江中大紡織品有限公司擁有豐富的海外參展經(jīng)驗，本次首度參加紐約展，帶來了最新款的女裝大衣、精品童裝等中高端產(chǎn)品。展位負責人在接受記者采訪時表示，第一次參加紐約展，最直接的感受就是高效。三天的展會里，企業(yè)接洽了不少意向采購商，在品類、定位、貨期方面的需求匹配度很高，并且長期合作的意愿較高。

參展商紛紛對展出效果表示滿意，不少展會的“老朋友”表示，紐約展一直在進步、在發(fā)展。“我們參加紐約展很多年了，它的影響力和知名度很高，每年參展都有不一樣的收獲，以后我們還會繼續(xù)參加?！笨松浇鸲喡榧徔椨邢薰镜耐踅?jīng)理表示，雖然近兩年經(jīng)濟大環(huán)境不太樂觀，但是企業(yè)還是應該堅定地“走出去”，以更好的產(chǎn)品尋找更多的機遇。伴隨著紐約展的不斷成熟，像克山金鼎這樣持續(xù)參展的企業(yè)，得益于多年來對美國市場的深入了解，在面向國內(nèi)市場時也能展現(xiàn)出更前沿的眼光與視野。

從展會現(xiàn)場火熱的氣氛中可以看到，來自中國的紡織精品強勢登陸，來自中國的供應商也展示出了不一樣的自信與底氣?！爸袊圃臁睋屨嫉投耸袌龅娜兆右呀?jīng)成為歷史，面料產(chǎn)品的功能性與科技含量大大提升了成衣產(chǎn)品的附加值，中高端服裝把自主品牌視為掘金美國的重要抓手，家紡產(chǎn)品的自主設(shè)計能力突出使得時尚屬性越發(fā)明顯。制作精良、設(shè)計前衛(wèi)、技術(shù)先進已經(jīng)成為中國展商的標簽。中國企業(yè)正大膽地從幕后走到時尚前沿，在紐約展的平臺上發(fā)力國際市場。endprint

大豐收！聽聽“紐約客”怎么說

緊張而精彩的三天里，賈維茨展覽中心成為名副其實的城中熱點，吸引了大批專業(yè)買手、設(shè)計師、采購商前來“弄潮”?，F(xiàn)場氛圍火熱，每個展位就像不停更新的細胞，更多的商貿(mào)合作與產(chǎn)業(yè)交流在這里醞釀和發(fā)生。

對于身經(jīng)百戰(zhàn)的專業(yè)買家來說，中國參展商在產(chǎn)品品質(zhì)、設(shè)計水平上的顯著提升讓他們充滿驚喜。展會現(xiàn)場不少買家手中都拎著大包的產(chǎn)品小樣，臉上滿是“豐收”的喜悅。

在一家來自中國江蘇、主打毛呢面料的展位上，Sharon Shewards一頭扎進“布?！敝?。服務(wù)于Exqusite Clothings的她，正在為秋冬女裝夾克尋覓理想的毛呢面料。Sharon表示，對于毛呢女裝來說，面料的色彩、圖案和紋理很大程度上決定了成衣的時尚度，因此對供應商的設(shè)計和審美水平要求非常高。她表示，本屆紐約展上展出毛呢面料的參展商品質(zhì)很高，面料款式數(shù)量豐富，并且都有許多成衣樣品可以給采購商參考，十分方便。由此可以看出中國制造企業(yè)的設(shè)計水平相當成熟和自信。她指了指手中的樣品袋表示，自己十分有信心能夠采購到心儀的產(chǎn)品。

以往海外買家更青睞于尋找中國代工企業(yè)，利用生產(chǎn)成本差價服務(wù)自身利益，而在本屆紐約展現(xiàn)場，可以十分深刻地感受到海外企業(yè)在尋找“搭檔”、進行合作。他們不僅與展商就樣品接洽，還對研發(fā)環(huán)節(jié)表現(xiàn)了濃厚的興趣，更有不少專業(yè)觀眾表露出了與展商共同研發(fā)的意向。

比如，許多對設(shè)計感和時尚度要求更高的原創(chuàng)設(shè)計師品牌，就把紐約展視為“尋寶”之地。擁有同名品牌的設(shè)計師Paulene表示，參展企業(yè)帶來的款式之多讓她驚訝又驚喜。她打趣道，每一個展位面積不大，但是企業(yè)都帶來了非常多款式的樣品，這對看重效率的美國人來說非?！皩ξ缚凇?，“而且大部分接觸的企業(yè)對共同開發(fā)設(shè)計面料都表示出濃厚的興趣，這一點讓我很興奮。”

美國原創(chuàng)品牌DIOMI，尤其擅長裘皮外套等奢華風格高端女裝，為了尋找好面料，設(shè)計師Rena連續(xù)兩天到場采購。她表示，紐約展在美國的知名度很高，地理位置方便、產(chǎn)品豐富，幾乎每年都不會錯過。在展會現(xiàn)場，她正帶著助手在物色女裝提花面料。一家來自紹興的參展商展位上，一系列花型華麗、立體感強的面料使她駐足。

“因為我們的品牌定位高端女裝，主打優(yōu)雅、大氣的時尚形象，采購的面料在設(shè)計和質(zhì)量方面都必須是高端的，這次紐約展的展品品質(zhì)非常好，十分匹配我們的需求，我們非常期待與這些企業(yè)開展更深層次的研發(fā)、定制合作?！彼ΨQ，本屆參展商的整體水平一致，雖然供應同類產(chǎn)品的商家不少，但是每一家的產(chǎn)品都有自己的優(yōu)勢，精彩太多，一天看不完。

從本屆展會上的表現(xiàn)來看，中國企業(yè)已經(jīng)成功向自主研發(fā)、為客戶提供產(chǎn)品方案的“供應鏈管理專家”身份轉(zhuǎn)型，并乘著國內(nèi)中產(chǎn)階級群體崛起的東風，立足紐約展的平臺，以“優(yōu)質(zhì)工藝、快速反應、創(chuàng)新技術(shù)”的全新形象，全速搶灘海外中高端市場。

精彩而高效的三天里，除了主打中高端精品的設(shè)計師與專業(yè)買手，像沃爾瑪、Target等美國當?shù)剡B鎖品牌也“熟門熟路”到場物色優(yōu)質(zhì)供應商。無論是戰(zhàn)略合作、大宗訂單或是精品采購，中美紡織企業(yè)在紐約展上各取所需，不亦樂乎。紐約展所產(chǎn)生的良好效應和積極影響，不僅鞏固其眾多海內(nèi)外紡織服裝企業(yè)所青睞的國際貿(mào)易平臺地位，更是成為海外采購商一致推崇的首選展會品牌。

紐約展的發(fā)展歷程就像一部紀錄片，記載著“中國制造”在海外市場波瀾壯闊的奮斗史。它不僅為兩國紡織企業(yè)帶來了最切實的助力，更為推動兩國紡織行業(yè)的繁榮互助提供了最有力的支撐。在熠熠生輝的賈維茨展覽中心內(nèi)，國際交流、商貿(mào)合作、時尚靈感、設(shè)計力量、文化融合……無限商機在這里奔騰涌動。endprint