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    企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略的創(chuàng)新及其對策

    2017-10-23 12:04:40劉羽
    時代金融 2017年27期
    關(guān)鍵詞:創(chuàng)新對策

    劉羽

    【摘要】本文簡單分析了企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略創(chuàng)新存在的問題,針對企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略的創(chuàng)新及對策進行了深入的研究分析,結(jié)合本次研究,發(fā)表了一些自己的建議看法,希望對企業(yè)的市場營銷戰(zhàn)略創(chuàng)新起到一定的參考和幫助,為企業(yè)的健康穩(wěn)定發(fā)展打下良好的基礎。

    【關(guān)鍵詞】企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略 創(chuàng)新 對策

    市場營銷屬于企業(yè)一項十分重要的工作,企業(yè)的產(chǎn)品以及服務,只有借助一定的市場營銷手段,才可以更好的服務于消費者,提升企業(yè)的品牌影響力,增強企業(yè)的市場競爭水平。當前的市場競爭日益激烈化,人們不管是在生活方式方面,還是在消費觀念方面,都發(fā)生了一定會的轉(zhuǎn)變,傳統(tǒng)的市場營銷方式已經(jīng)越來越難適應當前企業(yè)發(fā)展的實際需求。為了保證企業(yè)在激烈的市場競爭中處于有利地位,擴展企業(yè)的銷售渠道,就必須要與企業(yè)當前的實際情況結(jié)合在一起,對企業(yè)的市場營銷戰(zhàn)略進行創(chuàng)新。但是當前企業(yè)在市場營銷戰(zhàn)略在創(chuàng)新方面還存在一定的問題,在企業(yè)經(jīng)營發(fā)展過程中很難發(fā)揮出理想的功能和作用,本文就此進行了研究分析。

    一、企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略創(chuàng)新存在的問題

    (一)缺乏對市場全面充分的調(diào)研和了解

    部分企業(yè)在日常經(jīng)營管理過程中,將企業(yè)發(fā)展的重點更多的放在產(chǎn)品的生產(chǎn)銷售方面,沒有做好對市場情況的調(diào)研和了解,沒有及時掌握市場在企業(yè)產(chǎn)品方面的要求和需求,同時也不了解市場的變化發(fā)展趨勢。受到這些因素的影響,不僅會導致企業(yè)產(chǎn)品的生產(chǎn)存在較大的盲目性,還很可能導致市場營銷戰(zhàn)略無法跟上市場的發(fā)展變化,導致企業(yè)產(chǎn)品的銷售受到影響。

    (二)沒有做好銷售資源的整合工作

    企業(yè)的市場營銷管理屬于一項復雜的系統(tǒng)性工作,不僅涉及到產(chǎn)品的質(zhì)量方面,同時還與產(chǎn)品的價格、服務以及企業(yè)內(nèi)部的文化氛圍有著十分密切的聯(lián)系,只有做好這些要素之間的協(xié)調(diào)統(tǒng)一,與企業(yè)的實際情況以及市場變化情況緊密的結(jié)合在一起,才可以更好的應對市場上不斷出現(xiàn)的新情況以及問題,積極尋找有效的應對解決措施,為產(chǎn)品的市場推廣掃清障礙,滿足消費者的實際需求。但是在實際的市場營銷過程中,部分企業(yè)沒有做好資源整合工作,部分要素的整合被忽視,導致產(chǎn)品的銷售受到影響,不利于市場營銷的順利進行。

    (三)營銷模式缺乏創(chuàng)新性

    很多企業(yè)現(xiàn)階段還使用傳統(tǒng)的市場營銷模式,沒有足夠的創(chuàng)新意識,及時有創(chuàng)新,也很難起到理想的作用。隨著市場競爭的日益激烈化,當前人們生活水平有了顯著地改善和提高,對產(chǎn)品以及服務的需求和要求不斷變化,如果企業(yè)不注重對營銷模式的創(chuàng)新,將很難滿足市場的實際需求,影響企業(yè)的發(fā)展經(jīng)營。

    (四)缺乏先進的營銷觀念

    部分企業(yè)管理人員思想的先進性不足,在進行產(chǎn)品銷售時,仍使用傳統(tǒng)銷售模式,比如發(fā)放傳單、上門服務等。這些傳統(tǒng)的營銷模式雖然可以取得一定的效果,但是在銷售過程中出現(xiàn)的新問題以及情況越來越多,這種營銷觀念的應用效果越來越差。在網(wǎng)絡技術(shù)的發(fā)展和普及情況下,人們生活水平不斷改善和提高,隨著人們環(huán)保意識的增強,現(xiàn)階段有越來越多的綠色營銷方式以及網(wǎng)絡營銷方式出現(xiàn),企業(yè)在今后的發(fā)展過程中應該向著這些方向靠攏。

    二、企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略的創(chuàng)新及其對策

    (一)發(fā)掘市場潛力,提高品牌影響力

    市場營銷工作應該以市場戰(zhàn)略為指導,做好產(chǎn)品以及定價策略的制定,提高產(chǎn)品銷售效率。隨著市場競爭的日益激烈化,企業(yè)想要更好的經(jīng)營和發(fā)展,就必須要樹立企業(yè)自己的品牌形象,從產(chǎn)品質(zhì)量、售后服務等方面出發(fā),增加消費者的認可度以及滿意度。企業(yè)需要適應不同消費者的不同消費習慣,結(jié)合顧客的消費心理,發(fā)掘市場潛力,獲得更多消費者的認可,使企業(yè)的市場營銷效果得到顯著的提高和改善。

    (二)結(jié)合市場目標創(chuàng)新營銷理念

    市場營銷很大程度上影響企業(yè)的經(jīng)營發(fā)展,為了保證產(chǎn)品可以順利銷售,首先要有明確的市場目標,對現(xiàn)有的營銷理念進行創(chuàng)新,為消費者提供更滿意的產(chǎn)品和服務。市場營銷包含有文化、質(zhì)量、價格等多個方面因素,如下圖1所示,在營銷過程中,需要對這些因素進行全年綜合分析評價,制定針對性的市場營銷策略,結(jié)合市場發(fā)展需求,為消費者提供優(yōu)質(zhì)服務,以此來更好的實現(xiàn)企業(yè)的社會價值。比如讓消費者參與到產(chǎn)品的設計中,以此來提高消費者的積極主動性,在這個過程中還可以幫助消費者對企業(yè)有更深入的了解,最終幫助企業(yè)產(chǎn)品和服務更好的改善和提高。

    (三)做好對營銷資源的整合工作

    結(jié)合市場情況,對企業(yè)產(chǎn)品的價格、質(zhì)量以及生產(chǎn)情況進行適當?shù)恼{(diào)整,為消費者提供更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務。品牌屬于企業(yè)的無形資產(chǎn),品牌形象很大程度上影響企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營發(fā)展。只要做好對企業(yè)品牌的更新和優(yōu)化,對企業(yè)服務過程中的各個環(huán)節(jié)以及功能進行完善和強化,才能為企業(yè)提供更多的升值空間,提高企業(yè)產(chǎn)品價值。

    (四)創(chuàng)新營銷方式

    企業(yè)的營銷方式可以向著網(wǎng)絡營銷、服務營銷、綠色營銷等方向發(fā)展。在網(wǎng)絡營銷方面,提高對計算機網(wǎng)絡技術(shù)的應用力度,借助互聯(lián)網(wǎng)完成產(chǎn)品的銷售經(jīng)營,網(wǎng)絡營銷有著速度快、信息存儲量大的特點,隨著互聯(lián)網(wǎng)的應用,可以顯著提高營銷的便捷性和高效性,拉近企業(yè)和消費者之間的距離,減少銷售中間鏈,降低營銷成本;在服務營銷方面,主要是指在開展市場營銷時,對現(xiàn)有的思想觀念進行轉(zhuǎn)變,堅持“消費者至上”原則,提高服務質(zhì)量,消費者在消費的過程中,不僅注重產(chǎn)品質(zhì)量,還十分注重服務質(zhì)量,在這種情況下,企業(yè)就必須要轉(zhuǎn)變營銷觀念,樹立服務營銷理念;在綠色營銷方面,市場營銷的目的是獲得更多消費者的認可,保證企業(yè)的服務令消費者滿意,以往的營銷觀念是滿足消費者當前需求,更多的重視產(chǎn)品的質(zhì)量和性能,現(xiàn)階段人們的生活水平不斷改善和提高,環(huán)保意識有了很大的增強和提高,在這種情況下,市場營銷不僅要關(guān)注產(chǎn)品的功能和質(zhì)量,同時還需要做好環(huán)保方面的宣傳,加大產(chǎn)品在無公害等方面的推廣力度,樹立綠色營銷理念。

    三、結(jié)束語

    雖然當前很多企業(yè)已經(jīng)意識到了市場營銷創(chuàng)新的重要性,制定了一系列積極有效的措施以此來推動市場營銷戰(zhàn)略的創(chuàng)新和發(fā)展,但是受到多方面因素影響,實際的市場營銷戰(zhàn)略創(chuàng)新還很大達到理想的效果。想要實現(xiàn)對市場營銷戰(zhàn)略的創(chuàng)新,首先要發(fā)掘市場潛力,提高品牌影響力,其次要結(jié)合市場目標創(chuàng)新營銷理念,還需要做好對營銷資源的整合工作,最后要創(chuàng)新營銷方式,以此推動企業(yè)更好的發(fā)展經(jīng)營。

    參考文獻

    [1]趙晶,王婷等.大數(shù)據(jù)時代企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略創(chuàng)新研究[J].現(xiàn)代營銷(下旬刊),2017,(04):11.

    [2]劉海超.我國企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略的創(chuàng)新與對策研究[J].湖北成人教育學院學報,2016,(06):23-27.

    [3]李曉英.淺談企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略創(chuàng)新[J].新經(jīng)濟,2016,(09):100-101.endprint

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