企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略的創(chuàng)新及其對策

劉羽

【摘要】本文簡單分析了企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略創(chuàng)新存在的問題，針對企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略的創(chuàng)新及對策進行了深入的研究分析，結(jié)合本次研究，發(fā)表了一些自己的建議看法，希望對企業(yè)的市場營銷戰(zhàn)略創(chuàng)新起到一定的參考和幫助，為企業(yè)的健康穩(wěn)定發(fā)展打下良好的基礎。

【關(guān)鍵詞】企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略 創(chuàng)新 對策

市場營銷屬于企業(yè)一項十分重要的工作，企業(yè)的產(chǎn)品以及服務，只有借助一定的市場營銷手段，才可以更好的服務于消費者，提升企業(yè)的品牌影響力，增強企業(yè)的市場競爭水平。當前的市場競爭日益激烈化，人們不管是在生活方式方面，還是在消費觀念方面，都發(fā)生了一定會的轉(zhuǎn)變，傳統(tǒng)的市場營銷方式已經(jīng)越來越難適應當前企業(yè)發(fā)展的實際需求。為了保證企業(yè)在激烈的市場競爭中處于有利地位，擴展企業(yè)的銷售渠道，就必須要與企業(yè)當前的實際情況結(jié)合在一起，對企業(yè)的市場營銷戰(zhàn)略進行創(chuàng)新。但是當前企業(yè)在市場營銷戰(zhàn)略在創(chuàng)新方面還存在一定的問題，在企業(yè)經(jīng)營發(fā)展過程中很難發(fā)揮出理想的功能和作用，本文就此進行了研究分析。

一、企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略創(chuàng)新存在的問題

（一）缺乏對市場全面充分的調(diào)研和了解

部分企業(yè)在日常經(jīng)營管理過程中，將企業(yè)發(fā)展的重點更多的放在產(chǎn)品的生產(chǎn)銷售方面，沒有做好對市場情況的調(diào)研和了解，沒有及時掌握市場在企業(yè)產(chǎn)品方面的要求和需求，同時也不了解市場的變化發(fā)展趨勢。受到這些因素的影響，不僅會導致企業(yè)產(chǎn)品的生產(chǎn)存在較大的盲目性，還很可能導致市場營銷戰(zhàn)略無法跟上市場的發(fā)展變化，導致企業(yè)產(chǎn)品的銷售受到影響。

（二）沒有做好銷售資源的整合工作

企業(yè)的市場營銷管理屬于一項復雜的系統(tǒng)性工作，不僅涉及到產(chǎn)品的質(zhì)量方面，同時還與產(chǎn)品的價格、服務以及企業(yè)內(nèi)部的文化氛圍有著十分密切的聯(lián)系，只有做好這些要素之間的協(xié)調(diào)統(tǒng)一，與企業(yè)的實際情況以及市場變化情況緊密的結(jié)合在一起，才可以更好的應對市場上不斷出現(xiàn)的新情況以及問題，積極尋找有效的應對解決措施，為產(chǎn)品的市場推廣掃清障礙，滿足消費者的實際需求。但是在實際的市場營銷過程中，部分企業(yè)沒有做好資源整合工作，部分要素的整合被忽視，導致產(chǎn)品的銷售受到影響，不利于市場營銷的順利進行。

（三）營銷模式缺乏創(chuàng)新性

很多企業(yè)現(xiàn)階段還使用傳統(tǒng)的市場營銷模式，沒有足夠的創(chuàng)新意識，及時有創(chuàng)新，也很難起到理想的作用。隨著市場競爭的日益激烈化，當前人們生活水平有了顯著地改善和提高，對產(chǎn)品以及服務的需求和要求不斷變化，如果企業(yè)不注重對營銷模式的創(chuàng)新，將很難滿足市場的實際需求，影響企業(yè)的發(fā)展經(jīng)營。

（四）缺乏先進的營銷觀念

部分企業(yè)管理人員思想的先進性不足，在進行產(chǎn)品銷售時，仍使用傳統(tǒng)銷售模式，比如發(fā)放傳單、上門服務等。這些傳統(tǒng)的營銷模式雖然可以取得一定的效果，但是在銷售過程中出現(xiàn)的新問題以及情況越來越多，這種營銷觀念的應用效果越來越差。在網(wǎng)絡技術(shù)的發(fā)展和普及情況下，人們生活水平不斷改善和提高，隨著人們環(huán)保意識的增強，現(xiàn)階段有越來越多的綠色營銷方式以及網(wǎng)絡營銷方式出現(xiàn)，企業(yè)在今后的發(fā)展過程中應該向著這些方向靠攏。

二、企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略的創(chuàng)新及其對策

（一）發(fā)掘市場潛力，提高品牌影響力

市場營銷工作應該以市場戰(zhàn)略為指導，做好產(chǎn)品以及定價策略的制定，提高產(chǎn)品銷售效率。隨著市場競爭的日益激烈化，企業(yè)想要更好的經(jīng)營和發(fā)展，就必須要樹立企業(yè)自己的品牌形象，從產(chǎn)品質(zhì)量、售后服務等方面出發(fā)，增加消費者的認可度以及滿意度。企業(yè)需要適應不同消費者的不同消費習慣，結(jié)合顧客的消費心理，發(fā)掘市場潛力，獲得更多消費者的認可，使企業(yè)的市場營銷效果得到顯著的提高和改善。

（二）結(jié)合市場目標創(chuàng)新營銷理念

市場營銷很大程度上影響企業(yè)的經(jīng)營發(fā)展，為了保證產(chǎn)品可以順利銷售，首先要有明確的市場目標，對現(xiàn)有的營銷理念進行創(chuàng)新，為消費者提供更滿意的產(chǎn)品和服務。市場營銷包含有文化、質(zhì)量、價格等多個方面因素，如下圖1所示，在營銷過程中，需要對這些因素進行全年綜合分析評價，制定針對性的市場營銷策略，結(jié)合市場發(fā)展需求，為消費者提供優(yōu)質(zhì)服務，以此來更好的實現(xiàn)企業(yè)的社會價值。比如讓消費者參與到產(chǎn)品的設計中，以此來提高消費者的積極主動性，在這個過程中還可以幫助消費者對企業(yè)有更深入的了解，最終幫助企業(yè)產(chǎn)品和服務更好的改善和提高。

（三）做好對營銷資源的整合工作

結(jié)合市場情況，對企業(yè)產(chǎn)品的價格、質(zhì)量以及生產(chǎn)情況進行適當?shù)恼{(diào)整，為消費者提供更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務。品牌屬于企業(yè)的無形資產(chǎn)，品牌形象很大程度上影響企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營發(fā)展。只要做好對企業(yè)品牌的更新和優(yōu)化，對企業(yè)服務過程中的各個環(huán)節(jié)以及功能進行完善和強化，才能為企業(yè)提供更多的升值空間，提高企業(yè)產(chǎn)品價值。

（四）創(chuàng)新營銷方式

企業(yè)的營銷方式可以向著網(wǎng)絡營銷、服務營銷、綠色營銷等方向發(fā)展。在網(wǎng)絡營銷方面，提高對計算機網(wǎng)絡技術(shù)的應用力度，借助互聯(lián)網(wǎng)完成產(chǎn)品的銷售經(jīng)營，網(wǎng)絡營銷有著速度快、信息存儲量大的特點，隨著互聯(lián)網(wǎng)的應用，可以顯著提高營銷的便捷性和高效性，拉近企業(yè)和消費者之間的距離，減少銷售中間鏈，降低營銷成本；在服務營銷方面，主要是指在開展市場營銷時，對現(xiàn)有的思想觀念進行轉(zhuǎn)變，堅持“消費者至上”原則，提高服務質(zhì)量，消費者在消費的過程中，不僅注重產(chǎn)品質(zhì)量，還十分注重服務質(zhì)量，在這種情況下，企業(yè)就必須要轉(zhuǎn)變營銷觀念，樹立服務營銷理念；在綠色營銷方面，市場營銷的目的是獲得更多消費者的認可，保證企業(yè)的服務令消費者滿意，以往的營銷觀念是滿足消費者當前需求，更多的重視產(chǎn)品的質(zhì)量和性能，現(xiàn)階段人們的生活水平不斷改善和提高，環(huán)保意識有了很大的增強和提高，在這種情況下，市場營銷不僅要關(guān)注產(chǎn)品的功能和質(zhì)量，同時還需要做好環(huán)保方面的宣傳，加大產(chǎn)品在無公害等方面的推廣力度，樹立綠色營銷理念。

三、結(jié)束語

雖然當前很多企業(yè)已經(jīng)意識到了市場營銷創(chuàng)新的重要性，制定了一系列積極有效的措施以此來推動市場營銷戰(zhàn)略的創(chuàng)新和發(fā)展，但是受到多方面因素影響，實際的市場營銷戰(zhàn)略創(chuàng)新還很大達到理想的效果。想要實現(xiàn)對市場營銷戰(zhàn)略的創(chuàng)新，首先要發(fā)掘市場潛力，提高品牌影響力，其次要結(jié)合市場目標創(chuàng)新營銷理念，還需要做好對營銷資源的整合工作，最后要創(chuàng)新營銷方式，以此推動企業(yè)更好的發(fā)展經(jīng)營。

參考文獻

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