淺談瑞安印機行業(yè)的三代企業(yè)家精神

覃子喻

很多人都知道溫州，在這個地界上每年都會生產(chǎn)種種傳奇故事。瑞安這個百萬人口的千年古城，是一座“玉成桃李，海涌波瀾”的海濱小城，自然也是個有故事的地方。

因為工作關(guān)系，近幾年筆者接觸了不少瑞安當?shù)氐挠∷b企業(yè)家，地方雖小，但卻是一個英雄輩出的地區(qū)，尤其是在印后制造領(lǐng)域。如今他們的創(chuàng)業(yè)激情仍有些不可遏制，“溫州版塊”和“瑞安版塊”已成為行業(yè)目光聚焦之處，崛起，是這里的一張新名片。

寫文之前，想起了吳曉波曾公開發(fā)表的一段言論：中國經(jīng)濟基本上處于一個企業(yè)家的時代。他提到，“企業(yè)家時代這個詞應(yīng)該是20世紀80年代初彼德·德魯克在《創(chuàng)新與企業(yè)家精神》里面提出來的，美國從此進入了企業(yè)家時代。有一個巨大的標志是，大量的中小企業(yè)成為國民經(jīng)濟發(fā)展的主要驅(qū)動力，企業(yè)家成為公民社會中一個比較重要的公共發(fā)聲力量和一個意識形態(tài)的某一種代表?！?/p>

今天想以瑞安為例，以天岑華威、浙江大源、歐偉股份為例，談?wù)劰P者眼中的三代“瑞創(chuàng)家（瑞安地區(qū)創(chuàng)業(yè)型企業(yè)家）”。如果說成立于20世紀90年代初的天岑華威是第一代瑞創(chuàng)家，成立于千禧前夕的浙江大源則是第二代瑞創(chuàng)家，成立于2006年的歐偉股份則屬于第三代瑞創(chuàng)家。這三代企業(yè)家性格不一樣，創(chuàng)業(yè)的環(huán)境與面臨的機遇更不一樣，今日且當茶余飯后，淺談之。

華威天岑：蔣家父子兵

20世紀90年代，全國掀起了一股公務(wù)員辭職下海潮。據(jù)人社部數(shù)據(jù)顯示，1992年有12萬公務(wù)員辭職下海，1000多萬公務(wù)員停薪留職。

那個年代，市場經(jīng)濟開始起步，越來越多的機會擺在了年輕人的面前。有很多人都選擇了離開體制，闖入社會。不過大多數(shù)人都留了條后路，選擇了“停薪留職”，也就是說，如果創(chuàng)業(yè)不成功，還可以再回歸體制。

華威天岑的創(chuàng)始人——蔣榮唐先生原本也是一家國有企業(yè)的經(jīng)營廠長（瑞安人民機械廠），1990年他幾經(jīng)思索，放棄了令人羨慕的穩(wěn)定工作，停薪留職開始創(chuàng)業(yè)生涯，這也是瑞安地區(qū)印機行業(yè)的第一代創(chuàng)業(yè)家縮影。

1991年，蔣榮唐先生創(chuàng)立瑞安市華威印刷機械有限公司，這也是“天岑華威”的最初模樣。從最初的租用廠房到1999年建立瑞安新廠房（10畝），再到2003年上海創(chuàng)建新廠（40畝），從最初的600四開覆膜機、手擺機，發(fā)展到圓盤刀、鏈刀、熱刀覆膜，天岑華威如今的年產(chǎn)值可達1.2億元。

“抱誠守道，耐煉求強”，這是蔣榮唐的創(chuàng)業(yè)理念。

第一代瑞安印機創(chuàng)業(yè)的故事，有著很強的時代烙印，也推動了民營經(jīng)濟的蓬勃發(fā)展。從中，也可以看出這一代企業(yè)家正好見證了中國印刷業(yè)從起步到發(fā)展到輝煌再到緩慢發(fā)展的全過程。

2008年，蔣榮唐之子蔣元雷接任掌門。他全面負責(zé)上海天岑的研發(fā)生產(chǎn)及銷售業(yè)務(wù)，也就是從那一年開始，上海天岑開始研發(fā)熱刀覆膜技術(shù)，2011年，第一臺熱刀覆膜機正式推向市場，無錫環(huán)球印務(wù)成為這一創(chuàng)新技術(shù)的首位用戶，直到如今這臺設(shè)備依然在正常運轉(zhuǎn)著。

任何一家百年老店或百年老字號，沒有一家是暴發(fā)戶，都是一步一個腳印經(jīng)歷風(fēng)風(fēng)雨雨走到今天。對于品牌發(fā)展策略，從最初成立的“瑞安華威”（主攻中端產(chǎn)品），到“上海天岑”（主攻高端覆膜產(chǎn)品），再到現(xiàn)在的“天岑華威”，不難看出其走的正是“覆膜世家”這一條品牌塑造之路。

俗話說：“打虎親兄弟，上陣父子兵?！贝嗽挷患?。

蔣總是一個很重視品牌發(fā)展的企業(yè)家，在上海天岑辦公大樓的各個地方，進門口、樓梯轉(zhuǎn)角處、走廊的墻面上以及會議室的目光所及之處，都無一不體現(xiàn)了天岑華威的企業(yè)文化。一首《華威天岑賦》更將企業(yè)文化體現(xiàn)得淋漓盡致！

當很多人在這個行業(yè)賺到足夠的錢后，都開始往其他行業(yè)轉(zhuǎn)型或投資，而天岑華威卻從未離開過這個行業(yè)，用蔣總的話說，他們賺到的錢仍然投在了這個行業(yè)，研發(fā)新設(shè)備、擴建廠房、構(gòu)建新團隊等。

天岑華威，開埠至今，茍志于仁，敬事而信，竭于印后紙面整飾之價值體現(xiàn)，雖十載有余，卻風(fēng)雨滄桑，幾經(jīng)磨礪，乃有今之微薄，聊以可慰。細想，緣由眾多新老客戶、業(yè)界同仁鼎力相助耳！傾其肺腑之言也難表感激切切！

天岑華威乃滄海之一粟，行家里手，勝我者眾，不敢妄自尊大，知之仍需遵道敬業(yè)，克守誠信，雖路漫漫其修遠，吾將上下而求索！

一切為印刷業(yè)作出貢獻的長者、智者、強者、后者，天岑華威將視為同道，時時響應(yīng)，攜手并肩，永續(xù)經(jīng)營，為此，方可演繹精彩！

蔡錦者和他的“大源藍”

提及當下瑞安印機制造業(yè)，蔡錦者和他的浙江大源，是一個繞不過去的名字。

正如大源機械創(chuàng)始人蔡錦者所言：我就是大源，大源就是我。

這是性格，也是風(fēng)格。

第二代瑞創(chuàng)家是“專業(yè)型”的，他們的群像特征中少了些官員色彩，多了些文化品味。他們更加儒雅，沒有第一代瑞創(chuàng)家的霸氣和威嚴，卻多了點儒商的風(fēng)范，顯得很有品味與自信。

1999年，蔡錦者創(chuàng)立了瑞安市瑞陽印刷機械有限公司（浙江大源機械有限公司前身）。相對于第一代瑞創(chuàng)家，以蔡錦者為代表的第二代瑞創(chuàng)家迎來了比他們的前輩們更好的創(chuàng)業(yè)環(huán)境。適應(yīng)市場經(jīng)濟和全球化趨勢的整治、經(jīng)濟、法律制度日臻完善，國家從發(fā)展戰(zhàn)略的高度更加重視創(chuàng)新型社會的建設(shè)。

近20年的時間里，大源也經(jīng)歷了從租廠房到征地自建廠房，再到高速發(fā)展的歷程。如今大源的總部位于平陽濱海新區(qū)海澤路105號，占地面積4萬多平方米，建筑面積8萬多平方米，而在此之前，大源在鄭樓公園區(qū)鄭林路還擁有2萬多平方米的建筑面積。在這之后，大源還有計劃再次向政府征地以生產(chǎn)研發(fā)高端印后設(shè)備。

對內(nèi)嚴格執(zhí)行5S現(xiàn)場管理模式，從外購件檢驗、零部件加工、模塊式管理及裝配、出廠檢驗等各個流程均由制度保證；對外產(chǎn)品行銷全球50多個國家，在全國設(shè)有96個銷售網(wǎng)點、8個辦事處，全球共有68個代理商。其中，集光、電、液、氣一體的高精密卷筒紙分切機系列產(chǎn)品蟬聯(lián)本行業(yè)7年銷量冠軍，平壓平模切機也實現(xiàn)了連續(xù)5年高速增長。

在過去很長一段時間里，很多人對溫州的印象都是模仿者。因此，在大源的市場戰(zhàn)略中可以很清晰地看見，他們在不斷吸取國際同類產(chǎn)品的先進技術(shù)的同時，更在不斷發(fā)揮自身卓越的創(chuàng)新能力，不僅獲得了國內(nèi)外客戶的廣泛認可，而且還將目光瞄向高端，致力推動國內(nèi)印后產(chǎn)業(yè)告別手動模切機，步入印后自動化高效時代。

今年4月去大源工廠時，蔡總說他們會在北京CHINA PRINT展會上展出恒速之星S9000，時速達9000張。消息一發(fā)布出去，很多業(yè)內(nèi)人士紛紛在臉上寫出驚嘆號或者問號，這是真的嗎？不可能吧！質(zhì)疑聲最終被現(xiàn)場演示時的表現(xiàn)所覆蓋。親眼目睹之后，大家都信了，因為這臺設(shè)備真的能開到9000張/時。

大源的LOGO是藍色調(diào)，這個行業(yè)里很多大牌都喜歡選用的色調(diào)，例如KBA、小森，包括海德堡之前的LOGO。

有一句話來形容大源機械的蔡錦者：心有猛虎，細嗅薔薇。

為何這么說？來看看大源新裝修的辦公樓吧！在這里，你完全可以找到答案。新辦公樓的裝修細到一塊墻磚的選擇都是他親自審核，初來這里，還以為走到了某五星級酒店的感覺一樣。

在蔡錦者的眼里，未來大源的發(fā)展方向就是打造“民族印后知名品牌”，同時大跨步進軍國際市場，讓越來越多的國際友人見識中國印后的精彩表現(xiàn)！

在即將舉辦的酒包裝產(chǎn)業(yè)高峰論壇上，提前預(yù)覽了大源的PPT，看見他們在宣傳口號上增加了這句話：“大源，與創(chuàng)新者創(chuàng)造未來。”

當性格成為一種力量成就企業(yè)家的偉大事業(yè)時，那就是一種財富。

歐陽錫聰：跳出行業(yè)做產(chǎn)業(yè)

做媒體近10年，采訪企業(yè)家也不少了。直面“第三代瑞創(chuàng)家”歐陽錫聰時，他不像10年前的某些企業(yè)家裝出“喜氣洋洋”的外表給人看，也不會愁眉苦臉見人就訴說這個企業(yè)發(fā)展之維艱，他給人的印象是更加率真、更有個性，更愛講真話。

例如第一次與他聊天時，他習(xí)慣性地拿出一根煙，點燃之際問：介意嗎？

我們搖搖頭，說已經(jīng)習(xí)慣了。

他又問：嫁人了嗎？

答：嫁了。

又追問：還嫁嗎？

又答：不嫁了。

然后，所有的人都樂了。

歐陽錫聰是溫州歐偉機械股份有限公司的創(chuàng)始人。這是一家專業(yè)生產(chǎn)無紡布設(shè)備、無紡布袋機、無紡布印刷機、燙把機、橫切機等配套設(shè)備的生產(chǎn)企業(yè)。

正如王利芬10年前所說的“清瘦儒雅的馬云沒有一點虛榮、不怕沒面子”，這一性格感染了很多80后、90后創(chuàng)業(yè)者，生于1986年的歐陽錫聰也是被感染的一份子。不論在展會、辦公室甚至工廠食堂，每每遇見他，都是一臉陽光的笑容，和周邊的下屬或工人打成一片，絲毫不見半點老板的架子。

說到這個第三代瑞創(chuàng)人，他以及他的企業(yè)傳遞給我們的是撲面而來的互聯(lián)網(wǎng)氣息。

在電商平臺、物聯(lián)網(wǎng)、RFID等很多新名詞不斷涌現(xiàn)的今天，印刷包裝行業(yè)對這些新事物的接納頻率總會慢一點，很多印刷人對它們的了解還僅限于新聞報道。因此對于歐陽錫聰來說，他們在推廣設(shè)備及產(chǎn)品方案的同時，不得不同時承擔(dān)著啟蒙者的角色，一邊培育市場，一邊推廣產(chǎn)品方案，歐陽錫聰身上創(chuàng)新型企業(yè)家的光芒一覽無遺。

歐偉一開始所走的銷售路線就與眾不同，全網(wǎng)絡(luò)推廣，完全異于尋常印機制造企業(yè)的銷售路線。

商業(yè)世界的新鮮血液總是會給中國經(jīng)濟帶來“雞血功能”。這也是目前很多中小微商創(chuàng)始人習(xí)慣用“復(fù)活”一詞的緣故。他們可以理解“英國大型建筑公司Balfour Beatty確認將退出萬達倫敦項目”，并理性地分析：“這個世界什么事情都可以發(fā)生，但企業(yè)家要一往無前。”

正如歐偉公司產(chǎn)品宣傳冊一樣，有這么一句話會讓你印象深刻：“行業(yè)會拋棄一切落伍者。”

“我們歐諾人為了環(huán)保事業(yè)不斷地創(chuàng)新，在堅持中選擇創(chuàng)新、在創(chuàng)新中尋找快樂、在快樂中突破自我?！?/p>

談及為何創(chuàng)業(yè)，歐陽錫聰似乎想也沒想就脫口而出倆字：“傻唄！”

隨后，解釋道：“剛創(chuàng)業(yè)的時候真沒想到做這么大，越做越大的時候，壓力也會越大，承擔(dān)的責(zé)任也會更大。但不管怎么樣，做制袋機我們還是會一直堅持做下去，直到這個行業(yè)不存在為止?！?/p>

為什么說，最后創(chuàng)業(yè)成功的都是最“傻”的，就是這樣子的。他以及他的公司，已經(jīng)完全跳出了印刷包裝這個“傳統(tǒng)”的行業(yè)，而專注于做產(chǎn)業(yè)了。

比較吸引筆者的，并不是他們卓絕的產(chǎn)品及方案，也不是“打造中國無紡布制袋機第一品牌”這一口號，而是其正在布局的、即將實現(xiàn)的一款“智能型”App，目前還在測試階段。這個App平臺更注重的是為他們的用戶服務(wù)，不僅有設(shè)備物聯(lián)體現(xiàn)，而且還可以在線下訂單、分訂單給印刷廠，真正的為用戶帶來更多盈利。

何為企業(yè)家？何為創(chuàng)業(yè)型企業(yè)家？筆者想以這樣一句話總結(jié)：“擁有一家企業(yè)，不一定就是真正的企業(yè)家，能稱之為企業(yè)家，必須還要有源源不斷的創(chuàng)新精神與敏銳的洞察力、執(zhí)行力。”