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    大眾跆拳道館面對同行業(yè)競爭的應(yīng)對策略

    2017-10-21 15:42:17張皓金家偉
    當(dāng)代體育科技 2017年3期
    關(guān)鍵詞:英豪選址生源

    張皓 金家偉

    摘 要:英豪跆拳道館是在江蘇省內(nèi)典型的成功道館之一,筆者通過實(shí)地研究方式,采用以連云港英豪跆拳道館為個案研究案例,運(yùn)用參與觀察法、無結(jié)構(gòu)訪談法、集體訪談法、邏輯分析法進(jìn)行實(shí)地研究,發(fā)掘出連云港英豪跆拳道館面對市場競爭采用的應(yīng)對策略并加以分析。研究結(jié)果表明:精準(zhǔn)的選址、優(yōu)秀的教練員、穩(wěn)定的生源途徑是英豪跆拳道取勝的三大法寶。

    關(guān)鍵詞:跆拳道館 英豪 選址 教練員 生源

    中圖分類號:G886.9 文獻(xiàn)標(biāo)識碼:A 文章編號:2095-2813(2017)01(c)-0139-02

    跆拳道運(yùn)動自1992年進(jìn)入中國市場,2000年悉尼奧運(yùn)會之后更加為人所知。根據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示[1],我國一些省會城市的跆拳道館注冊數(shù)量顯示逐年上升的趨勢,如在北京2010年注冊跆拳道館84家,在2012年上升至136家。由此可見,同行業(yè)之間的競爭也在逐年愈演愈烈,科學(xué)化的管理與合理經(jīng)營是同行業(yè)之間競爭的分水嶺。2015年5月至2016年7月,筆者以工作人員的身份對連云港英豪跆拳道館進(jìn)行了為期14個月的實(shí)地研究。研究顯示,英豪跆拳道面對市場競爭做出了快速準(zhǔn)確的應(yīng)對策略,呈現(xiàn)出多種特征,也表現(xiàn)出許多積極的社會功能。對于大眾跆拳道館正確的經(jīng)營與管理,倡導(dǎo)良性競爭,構(gòu)建和諧的市場秩序具有重要的現(xiàn)實(shí)意義。

    1 大眾健身意識強(qiáng)烈:口袋鼓了、觀念變了

    從改革開放至今,中國人的生活條件越來越好,中國人從未有像今天這樣渴望去完成全民健身計(jì)劃的意愿。人們更相信用科學(xué)的方法去強(qiáng)大自己的身體,更加理性地對待自己與家人的健康,從而不難理解大眾體育產(chǎn)業(yè)成為這個時代自然形成的產(chǎn)物?,F(xiàn)代跆拳道主要分為兩種表現(xiàn)形式:一種是為了競技體育而形成的競技跆拳道;另一種是為了符合人民大眾的練習(xí)需要而形成的大眾跆拳道。目前競技跆拳道多數(shù)存在于市級、省級、國家級運(yùn)動隊(duì)中,大眾跆拳道多數(shù)以道館形式存在于市場中。

    2005年連云港英豪跆拳道館第一家店開業(yè)于市區(qū)的西城區(qū),同時也是連云港市的第一家跆拳道館,至此大眾跆拳道的形象開始走進(jìn)連云港市民的印象里?,F(xiàn)如今英豪跆拳道在市區(qū)共有8家道館。在與負(fù)責(zé)人的無結(jié)構(gòu)訪談中得知,英豪跆拳道的收費(fèi)價格從2005年200元每年無限次卡種到現(xiàn)在2016年的5 180元1年每周3課時,發(fā)生了翻天覆地的變化。負(fù)責(zé)人解釋說:“現(xiàn)在的人生活條件越來越好了,口袋鼓起來了,思想也跟著轉(zhuǎn)變了,就越來越愿意在身體上多做投資?!?/p>

    筆者在實(shí)地調(diào)查中發(fā)現(xiàn),英豪跆拳道館的學(xué)員構(gòu)成多以5~12歲兒童為主,教學(xué)模式多以禮儀品德教育配合跆拳道技術(shù)的興趣教學(xué),對于競技能力的要求并不苛刻。家長對于孩子接受這種大眾跆拳道訓(xùn)練模式表示滿意,這同時也符合了中國傳統(tǒng)的儒家文化教育思想,先德育后教學(xué),家長普遍認(rèn)為禮儀品德教育比技術(shù)訓(xùn)練本身更為重要。在與學(xué)生家長的訪談中,家長朱建中滿意地說:“孩子今年6歲,昨天第一次來上課,回家后學(xué)會了向我鞠躬行禮并且說了爸爸辛苦了,孩子長這么大第一次聽他這么說,這一點(diǎn)讓我覺得很欣慰。孩子到家后拿著教練上課送他的小禮物表現(xiàn)得尤為高興,吵著鬧著今天還要再過來。”許多家長像朱建中一樣,對于孩子禮儀品德教育尤為關(guān)注,并且成了道館的忠實(shí)粉絲。

    上述的情況說明,連云港當(dāng)?shù)厥忻駥τ诖蟊婓w育的觀念已經(jīng)由原來的低消費(fèi)轉(zhuǎn)入高消費(fèi),并且道館以品德教育為先,專業(yè)技術(shù)次之的教學(xué)理念迎合了現(xiàn)代年輕化家長的需求。

    2 同行業(yè)惡性競爭進(jìn)一步凸顯:低價格售出、模仿教學(xué)模式

    僅2016年3月至6月連云港市區(qū)新建道館就有7家,英豪跆拳道在這期間并未新建場館。從新增競爭道館的運(yùn)行模式來看主要分為兩個方面:有意降低市價與模仿英豪跆拳道的教學(xué)模式。在這7家道館中有5家是外來品牌,還有2家是本地競爭品牌。據(jù)筆者實(shí)地調(diào)查得知,這7家新開道館暑期班價格最低的400元,最高的800元,而英豪跆拳道的暑期班價格為1 600元。在教學(xué)模式方面,這些新道館完全學(xué)習(xí)英豪跆拳道的品德教育模式。雖然英豪跆拳道的老牌名氣可以占據(jù)一定的市場優(yōu)勢,但是其他道館以超低價格,同樣的教學(xué)模式教學(xué)還是占據(jù)了一定的市場份額,給英豪跆拳道的市場地位施加了很大的壓力。

    筆者在與英豪跆拳道董事長張繼文先生的無結(jié)構(gòu)交談中得知,本地品牌之間的競爭并非惡性,最為典型的是陽光跆拳道,雖是多年競爭對手但是并沒有惡意降低市價打價格戰(zhàn)。反而外地品牌呈現(xiàn)強(qiáng)烈的惡性競爭性質(zhì),最具典型的是今年5月新開的品冠跆拳道,品冠跆拳道是淮安的品牌屬于連鎖加盟經(jīng)營,以低于市價的4倍價格售出,在今年暑假招收了許多低價買入的學(xué)員。

    3 面對競爭:以人為本,正確決策

    決策[2]一詞的意思就是為了到達(dá)一定目標(biāo),采用一定的科學(xué)方法和手段,從兩個以上的方案中選擇一個滿意方案的分析判斷過程。在面對同行業(yè)市場惡性競爭時,英豪跆拳道智囊團(tuán)通過分析對手目的,衡量自身實(shí)力,通過3次會議做出了堅(jiān)決不降低價格的決策。事實(shí)證明這是個正確的決策,2016年5月至6月英豪跆拳道的學(xué)員招收人數(shù)并沒有受到大范圍的影響并且營業(yè)額方面同比增長了5.12%。

    至于員工福利方面,在這個暑期班生源大戰(zhàn)中,英豪跆拳道高層制定了兩項(xiàng)福利政策。其一是制定百分比競賽,8家道館任意一家館在六、七、八3個月中只要今年的營業(yè)額比去年高,就進(jìn)行所在館的一萬元現(xiàn)金獎勵。其二,六、七、八3個月總體營業(yè)額比去年高出20%將獎勵全體35位員工泰國旅游。這兩項(xiàng)福利決策給予了員工很大的刺激,全體員工都表示很有信心去完成。英豪跆拳道館一直秉持著以人為本的管理理念,道館人員工資都要高出于同行業(yè)20%,并且?guī)退袉T工都購買了五險一金。在這一點(diǎn)上雖然開支加大了,但是卻贏得了員工的口碑和忠誠度。

    4 三大指導(dǎo)策略:場地選址、教練員儲備、生源途徑

    在實(shí)地調(diào)查研究中,英豪的選址多以居民區(qū)和學(xué)校附近為主,每一家店的開設(shè)都是由董事長親自選址,裝修風(fēng)格8家店都相同。巨龍路館因?yàn)檫x址正確,正確地選擇了連云港市區(qū)的富人居住區(qū),由2015年6月開館的0學(xué)員增長到2016年6月的316張常年卡,打了一個大勝仗。富人區(qū)是居民區(qū)選擇中的首選,其次是臨近學(xué)校,雖然房租偏高但也要決然地選擇。

    在教練員儲備方面,神州武校是常年穩(wěn)定的輸出單位,同時連云港師范??茖W(xué)院、連云港職業(yè)技術(shù)學(xué)院、淮海工學(xué)院都是由英豪跆拳道的教練員設(shè)立社團(tuán)進(jìn)行授課,轉(zhuǎn)變社團(tuán)學(xué)生成為道館的教練。這樣做一方面可以強(qiáng)大自己的教練員隊(duì)伍,另一方面拿下了這些大學(xué)其他競爭對手的道館就無法獲取資源,切斷了他們的教練員輸出。如果競爭對手的教練員儲備不足或者質(zhì)量過低,競爭對手就無法繼續(xù)擴(kuò)張開館,就無法擴(kuò)大市場份額,他們的利潤就會受到影響,最終會被大的道館殲滅掉。

    在生源方面,英豪跆拳道館在市區(qū)所有小學(xué)里都進(jìn)行免費(fèi)上課,已經(jīng)成功打入小學(xué)體育課。能進(jìn)入校園里傳播英豪跆拳道,穿著英豪的道服練著跆拳道,宣傳效果可想而知。在體育教學(xué)目標(biāo)中[3]不僅應(yīng)體現(xiàn)出科學(xué)性,還應(yīng)體現(xiàn)出人文性,這對于體育教學(xué)中培養(yǎng)全面發(fā)展、身心協(xié)調(diào)的學(xué)生有重要意義。在實(shí)地的調(diào)查中發(fā)現(xiàn),有一半以上的孩子在學(xué)校里接受過英豪跆拳道的教育,在英豪跆拳道進(jìn)入校園后取得了很多家長的認(rèn)同。

    以上三點(diǎn)可以說是英豪跆拳道的指導(dǎo)方針,即選擇好位置、具備高質(zhì)量教練員、穩(wěn)定的生源。特別是后面兩條是很多外來低價格小道館所望塵莫及的事情。他們以低價格的確可以暫時吸引一部分客戶,卻在擴(kuò)張上受到了限制,在生源口碑上無法涉足。

    5 角色轉(zhuǎn)換:跳出技術(shù)束縛,以企業(yè)家的思維去經(jīng)營

    英豪跆拳道從2005年起,雇傭的教練員大多出于專業(yè)隊(duì),董事長本身也是市隊(duì)的總教練。創(chuàng)業(yè)初期并沒有真正地理會到大眾跆拳道的核心,總是以技入道,想讓學(xué)員的技術(shù)像專業(yè)運(yùn)動員一樣而且很難轉(zhuǎn)變思維模式。這是一種典型的運(yùn)動員思維,把道館當(dāng)成了專業(yè)隊(duì),所以在初期2005年至2008年?duì)I運(yùn)狀況并不是很好?!拔乙彩墙鼛啄瓴乓庾R到這個問題的嚴(yán)重性,還好思維終于轉(zhuǎn)變過來了。這不僅僅是傳授技術(shù),更重要的是開道館是一門生意?!倍麻L感嘆地說道。

    今天來看,英豪跆拳道教練員的組成有70%都不是運(yùn)動員出生,他們大多出自于高校的社團(tuán),畢業(yè)后直接從事這項(xiàng)工作,而且都是長期性的。大學(xué)生教練員的組成不但沒有降低學(xué)員數(shù)量,反而大規(guī)模地增加了學(xué)員數(shù)量,取得了營業(yè)額上質(zhì)的飛躍?,F(xiàn)在很多道館經(jīng)營者仍然沒有跳出運(yùn)動員思維的圈子,還是注重技術(shù),沒有用企業(yè)家的思維去思考問題和合理經(jīng)營道館。作為經(jīng)營者必須要眼光長遠(yuǎn)、居安思危,要能制定戰(zhàn)略,面對不同的市場情況及時做出調(diào)整,以企業(yè)家的思維去經(jīng)營。

    6 結(jié)語

    在未來幾年,大眾跆拳道的市場競爭在數(shù)量上會越來越多,在方式上也會越來越高級。我國大眾跆拳道市場普遍缺乏規(guī)范性,以低價格來進(jìn)行市場競爭是非理性的,這樣只會打亂市場秩序做壞這項(xiàng)事業(yè)。連云港英豪跆拳道館在面對惡性市場競爭中冷靜應(yīng)對,從容不迫,本著以人為本的管理理念和正確的決策與戰(zhàn)略,在愈來愈激烈的競爭中站穩(wěn)了腳跟。

    然而,此研究是存在缺陷的。由于是連云港以英豪跆拳道館為研究對象的個案研究,所得結(jié)果不具有概括性,不可一概而論。但是筆者希望通過此次研究可以給全國大眾跆拳道館的經(jīng)營提供可參考的案例,并想借著此次研究提出更深意義的研究題目:《大眾跆拳道館地方性壟斷經(jīng)營與跨區(qū)域連鎖經(jīng)營的比較分析研究》,為后繼的研究提供一些有啟發(fā)性的思路和有價值的方向。

    參考文獻(xiàn)

    [1] 楊霖,趙喆.關(guān)于我國大眾跆拳道市場的相關(guān)分析[J].科技經(jīng)濟(jì)市場,2015(3):188.

    [2] 王穎,黃澤民.大眾體育注意力集成與時尚體育管理[J].體育科學(xué),2006,26(1):60-61.

    [3] 陸作生,劉昕.學(xué)校體育課程改革思考[J].中國體育科技,2002,38(9):59.

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