“一帶一路”串聯(lián)起新能源需求

秋歌

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“一帶一路”中的光伏企業(yè)

在“一帶一路”的政策指導(dǎo)下，基建、水泥建材、港口等傳統(tǒng)行業(yè)成為最先受益的投資熱點。與此同時，在以光伏為代表的新能源行業(yè)里，“走出去”也是企業(yè)未來發(fā)展的一條重要道路。能源是一帶一路建設(shè)的先行行業(yè)與重點行業(yè)，隨著“一帶一路”政策溝通的不斷深化，能源合作將面臨著更多機(jī)會、發(fā)揮更大作用。2017年5月14日，習(xí)近平總書記在“一帶一路”國際合作高峰論壇發(fā)表主旨演講，系統(tǒng)闡述一帶一路建設(shè)的理念、方式與重點等，其中“能源”共計出現(xiàn)四次。在談及要把“一帶一路”建成繁榮之路時，習(xí)近平總書記提到設(shè)施聯(lián)通是合作發(fā)展的基礎(chǔ)，指出我們要“抓住新一輪能源結(jié)構(gòu)調(diào)整和能源技術(shù)變革趨勢，建設(shè)全球能源互聯(lián)網(wǎng)，實現(xiàn)綠色低碳發(fā)展”，可視為能源合作的重點發(fā)展方向。

習(xí)近平總書記指出，目前“中國已經(jīng)同很多國家達(dá)成了“一帶一路”務(wù)實合作協(xié)議，其中既包括交通運(yùn)輸、基礎(chǔ)設(shè)施、能源等硬件聯(lián)通項目，也包括通信、海關(guān)、檢驗檢疫等軟件聯(lián)通項目，還包括經(jīng)貿(mào)、產(chǎn)業(yè)、電子商務(wù)、海洋和綠色經(jīng)濟(jì)等多領(lǐng)域的合作規(guī)劃和具體項目”。這意味著在“一帶一路”能源硬件的聯(lián)通方面，項目數(shù)量多、合作順暢有基礎(chǔ)。

據(jù)國務(wù)院國資委主任肖亞慶介紹，“一帶一路”倡議實施以來，累計共有47家中央企業(yè)參與、參股、投資，或者和相關(guān)國家的企業(yè)合作共建了總計1676個項目，這些企業(yè)為中央企業(yè)‘走出去’提供了豐富的實踐。其中，能源央企根據(jù)“一帶一路”沿線國家發(fā)展需求，先后在20多個國家開展了60多個合作項目，包括中俄、中哈、中緬原油管道、燃?xì)廨斔凸芫€，以及國家電網(wǎng)承建的多條輸電線路等，均有效地解決了當(dāng)?shù)赜蜌狻㈦娏Φ饶茉摧敵鲭y題。

國家能源局發(fā)布的統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，截至2016年底，中國光伏發(fā)電新增裝機(jī)容量34.54吉瓦，累計裝機(jī)容量7742萬千瓦，新增和累計裝機(jī)容量均為全球第一。與此同時，來自工信部的統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，2016年，中國多晶硅產(chǎn)量19.4萬噸，同比增長17.5%；硅片產(chǎn)量約63GW，同比增長31.2%，光伏電池產(chǎn)量約為49GW，同比增長19.5%；光伏組件產(chǎn)量約為53GW，同比增長20.7%。上述數(shù)據(jù)明確體現(xiàn)出，中國光伏產(chǎn)業(yè)鏈各環(huán)節(jié)的生產(chǎn)規(guī)模已經(jīng)冠絕全球。

光伏產(chǎn)品產(chǎn)能的日益增長，不可避免地帶來產(chǎn)能過剩的困擾，因此，外銷成為緩解國內(nèi)產(chǎn)能的一劑良藥。此外，一項針對全球光伏電池及組件的“201條款”調(diào)查申請，近期由美國光伏企業(yè)Suniva向美國國際貿(mào)易委員會（ITC）提出。這是繼“雙反”（反傾銷、反補(bǔ)貼）之后，足以將全球光伏貿(mào)易戰(zhàn)全面升級的舉措，若申請通過將進(jìn)一步擠壓中國光伏企業(yè)的外部生存空間。因此，中國光伏企業(yè)抱團(tuán)實施“走出去”，可提高行業(yè)整體的抗風(fēng)險能力。事實上，國內(nèi)諸多光伏企業(yè)借助“一帶一路”的東風(fēng)，積極布局海外市場。

協(xié)鑫集團(tuán)借勢出海

協(xié)鑫集成2016年境外業(yè)務(wù)收入為12.27億元，同比2015年增長高達(dá)844.40%。協(xié)鑫集成在2016年年度報告中表示，報告期內(nèi)，該公司逐步提高海外業(yè)務(wù)，以合作模式在越南及印度展開布局。年底，協(xié)鑫集成發(fā)布公告稱，其擬投資約2.22億元，與越南電池科技有限公司進(jìn)行產(chǎn)能合作，打造600MW海外電池產(chǎn)能。而早在2015年，協(xié)鑫集成與印度已經(jīng)就建立太陽能組件制造工廠及綜合智慧能源城鎮(zhèn)達(dá)成合作共識，實現(xiàn)了該公司在印度市場的業(yè)務(wù)布局。串聯(lián)沿線國家新能源需求

作為協(xié)鑫集成清潔能源板塊之一的協(xié)鑫智慧能源，是目前在“一帶一路”沿線國家布局項目最多的公司。今年7月，協(xié)鑫智慧能源將在印尼開工建設(shè)印尼卡巴（Kalbar-1）燃煤發(fā)電項目。作為唯一一家在土耳其進(jìn)行地?zé)岚l(fā)電投資的中國公司，協(xié)鑫智慧能源首期12MW地?zé)犭娬卷椖空诮ㄔO(shè)之中。此外在斯里蘭卡，協(xié)鑫智慧能源不僅參與了300MW燃機(jī)發(fā)電項目的投標(biāo)工作，還在其首都科倫坡積極參與一個總投資約6000萬美元的垃圾發(fā)電項目。

去年12月29日，協(xié)鑫集成發(fā)布公告，計劃通過全資子公司GCL SYSTEM INTEGRATION TECHNOLOGY PTE.LTD.（協(xié)鑫新加坡）出資3200萬美元采購600MW太陽能電池片所需的生產(chǎn)設(shè)備。協(xié)鑫集成副總裁胡惠明表示，目前600MW生產(chǎn)設(shè)備正在陸續(xù)安裝調(diào)試中，預(yù)計6月初開始投產(chǎn)，下半年將全面生產(chǎn)，“投資越南項目，吻合‘一帶一路’倡議，同時也打開了‘一帶一路’沿線國家新能源的需求”。

實際上，作為光伏產(chǎn)業(yè)鏈上游的保利協(xié)鑫早在2013年11月就決定投資開發(fā)埃塞俄比亞東南部歐加登地區(qū)石油天然氣項目。該項目在2015年9月順利落地，9月8日正式開工。

據(jù)協(xié)鑫新能源戰(zhàn)略投資部常務(wù)副總經(jīng)理李安東介紹，從去年年底開始，公司進(jìn)行策略轉(zhuǎn)型，從以國內(nèi)市場為主，到國內(nèi)市場和海外市場并重，目前最重要的海外市場是“一帶一路”。作為協(xié)鑫集團(tuán)的掌門人、集團(tuán)董事長，同時也是亞洲光伏產(chǎn)業(yè)協(xié)會主席的朱共山對“一帶一路”倡議非?？春茫栒僦袊履茉雌髽I(yè)抱團(tuán)出海，挺進(jìn)海外市場。

積極開拓海外市場的并非協(xié)鑫集團(tuán)一家，國內(nèi)的其他光伏企業(yè)如天合光能、晶科能源等紛紛開始在“一帶一路”沿線國家進(jìn)行布局。這種繁榮局面的出現(xiàn)，在李安東看來，是因為“一帶一路”政策，把沿線這些國家新能源需求給打開了，也給串聯(lián)起來了?！啊粠б宦贰A(chǔ)設(shè)施的投資，給未來海外投資提供了更多的想象空間，也使得這些沿線國家投資環(huán)境更加優(yōu)化，如果沒有‘一帶一路’，我們可能很難到一些國家進(jìn)行投資，并且沿線國家也對‘一帶一路’倡議非常支持，他們也愿意踏上“一帶一路”的快車，吸引更多的投資進(jìn)入?！?/p>

協(xié)鑫集成副總裁胡惠明也表示：“‘一帶一路’倡議不但打開了沿線國家，也讓非沿線國家的市場打開，給我們光伏企業(yè)提供了很多機(jī)會，也讓我們借船出海，并且這個船還是方向性明確的巨大航母?！?/p>

海外投資最大挑戰(zhàn)是文化

胡惠明說：“目前在海外投資最大的挑戰(zhàn)還是文化的挑戰(zhàn)，比如政商環(huán)境、當(dāng)?shù)氐膯T工管理等都是挑戰(zhàn)，這些挑戰(zhàn)最終都是文化的差異所面臨的挑戰(zhàn)。”據(jù)了解，協(xié)鑫集成2015年準(zhǔn)備在印度蒙德拉經(jīng)濟(jì)特區(qū)內(nèi)，開發(fā)建設(shè)多晶硅、長晶、切片、電池、組件等全產(chǎn)業(yè)鏈的光伏制造工業(yè)園，但是該項目因為眾多難題尚未最終落地。

胡惠明表示，印度市場所面臨的難度，技術(shù)上沒有什么挑戰(zhàn)，資金上也并不是大的問題，最關(guān)鍵的是日常的管理、項目的風(fēng)險、以及制造成本面臨的挑戰(zhàn)：由于產(chǎn)業(yè)鏈配套不如國內(nèi)完善——這也是海外投資的常見問題之一，導(dǎo)致印度這樣的國家制造成本反而比國內(nèi)要高。

在業(yè)內(nèi)人士看來，“一帶一路”沿線國家機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存。沿線每個國家經(jīng)濟(jì)發(fā)展環(huán)境不同，政治情況也不同，對投資的需求也不同。在走出去投資時，企業(yè)需要符合自己的需求，進(jìn)行嚴(yán)格的甄別。

李安東表示：“沿線很多國家產(chǎn)業(yè)配套不完善、很多國家經(jīng)濟(jì)發(fā)展也不穩(wěn)定，這都是給我們帶來的挑戰(zhàn)，所以選擇的時候要謹(jǐn)慎，宏觀是利好，但是在微觀投資上還需要謹(jǐn)慎，沿線部分國家投資風(fēng)險還是比較大?！?/p>

除了上述挑戰(zhàn)之外，中國光伏企業(yè)在國際化過程中，也面臨海外建設(shè)融資難的問題?！按蟛糠謬鴥?nèi)銀行體系把光伏貸款劃分到區(qū)域受限制，受歐美‘雙反’、補(bǔ)貼持續(xù)下降等因素影響，對光伏未來發(fā)展信心不足，對光伏海外項目心存疑慮。此外，光伏企業(yè)海外投資分散，同行之間以及上中下游企業(yè)之間往往缺乏聯(lián)動性和協(xié)同性。再加上對海外投資環(huán)境不熟悉、準(zhǔn)備不充分、風(fēng)險防范措施不全面、不系統(tǒng)等情況，容易出現(xiàn)盲目投資，風(fēng)險很大。這些都導(dǎo)致了海外項目融資難的問題?！惫夥袠I(yè)專家趙玉文分析并建議“應(yīng)加大信貸對光伏產(chǎn)業(yè)海外投資的支持力度，必要時由財政提供擔(dān)保，建立國家級走出去投融資綜合服務(wù)平臺化解融資難題。光伏企業(yè)應(yīng)該抱團(tuán)出海，上下游企業(yè)聯(lián)合走出去，這樣抗風(fēng)險能力也會加大?！?/p>

海潤光伏掘金印度市場

“印度光伏市場在未來10年內(nèi)仍會是全球最有潛力的市場之一”，海潤光伏副總裁兼海潤國際首席執(zhí)行官張杰博士表示，“發(fā)達(dá)國家做光伏是錦上添花，而印度做光伏是為民眾雪中送炭，我們積極參與是一件很有意義的事情?！?/p>

據(jù)張杰透露，目前海潤光伏在印度已經(jīng)建設(shè)了超過300MW光伏電站。此外，海潤光伏還在“一帶一路”沿線的保加利亞、羅馬尼亞已經(jīng)持有運(yùn)行的電站超過100MW，并在非洲、中東，以及東南亞積極布局。

開辟新興市場

“目前，光伏能源的應(yīng)用正處于全球化高速發(fā)展階段，行業(yè)的發(fā)展不再依賴于某個市場，而我國倡導(dǎo)的‘一帶一路’為中國光伏企業(yè)走出去、開辟新興市場提供了指導(dǎo)方向和支持，更使很多真正需要太陽能的發(fā)展中國家和人民受益?！睆埥鼙硎荆櫣夥憫?yīng)國家“一帶一路”的政策，成功布局一些光伏新市場。

自2015年以來，隨著“一帶一路”倡議的逐步實施，海潤光伏開始在“一帶一路”沿線國家和地區(qū)積極布局。當(dāng)年8月5日，海潤光伏宣布與印度公司ReNew Power簽署合資協(xié)議，在印度Andhra Pradesh省共同開發(fā)、建設(shè)、運(yùn)營太陽能電站項目，并簽署了25年的售電協(xié)議；4個月后，海潤光伏又通過其在約旦的全資子公司AL AMBARATOURIA LL TAKA AL SHAMSIA(安派光伏有限公司)與約旦國家電力公司(NAPCO)簽署61MWp的購電協(xié)議和并網(wǎng)協(xié)議，這為海潤光伏贏得了新的利潤增長點和更大發(fā)展空間。

據(jù)張杰透露，目前，光伏企業(yè)主要在印度、東南亞、中東及非洲等“一帶一路”國家或地區(qū)布局。一些研究機(jī)構(gòu)的報告顯示，2017年東南亞新增總量約2.7GW。中東部分國家已經(jīng)有GW級的招標(biāo)項目，非洲大陸以南非和北非幾個國家發(fā)展比較領(lǐng)先，都有超過GW的規(guī)模，其他一些非洲國家也在相繼出臺發(fā)展光伏的政策。

掘金印度

在“一帶一路”的建設(shè)布局中，海潤光伏的投資重心目前主要集中在印度等東南亞市場。海潤光伏副總裁邵愛軍透露，目前海潤光伏裝機(jī)總量超過1GW，海外占比大約30%，“我們印度工廠已順利開工建設(shè)，將來的銷售重心也會往海外市場傾斜，加重海外銷售占比，減少對國內(nèi)市場的過度依賴，畢竟國內(nèi)市場受政策性影響較大?！?/p>

根據(jù)Bridge to India的報告，印度將在2017年以8GW新增裝機(jī)量成為全球第三大市場，并且未來5年內(nèi)新增總量達(dá)56GW。張杰表示，海潤光伏開發(fā)印度市場超過6年，建立了多元化的投資渠道來管理風(fēng)險，并且取得了預(yù)期的效果。

早在2016年3月，海潤光伏與印度清潔能源公司ReNew Power在印度安德拉邦建設(shè)的72 MW項目就已成功并網(wǎng)。該合作項目在規(guī)劃的619 MW太陽能光伏發(fā)電項目中，是最早成功并網(wǎng)發(fā)電的項目之一。該項目所發(fā)電力將根據(jù)與APSPDCL簽訂的25年購電協(xié)議出售。項目建設(shè)所需的高效多晶硅太陽能組件均由海潤光伏提供。

5個月后，海潤光伏再次與ReNew Power簽署合資協(xié)議，共同開發(fā)、投資、建設(shè)、運(yùn)營位于印度特倫甘納邦（Telangana）230MW（DC）光伏電站項目。該項目由兩個電站項目組成，分別為172MW和58MW，海潤光伏將為該項目提供230MW高效多晶硅電池組件。

今年5月8日，海潤光伏合資公司Medak Solar Projects Pvt.Ltd.在印度完成了一個8.2MW的光伏項目開放存?。∣pen Access）模式并網(wǎng)發(fā)電。這是海潤光伏在印度第二個獲得開放存取執(zhí)照的分布式光伏電站。

據(jù)悉，該光伏電站位于Telangana的Medak區(qū)，由海潤光伏提供高效高品質(zhì)光伏組件，預(yù)計每年將發(fā)電約1520萬度。根據(jù)Medak Solar Projects Pvt.Ltd.和兩家跨國制藥公司簽訂的購電協(xié)議（PPA），電站所發(fā)電力將通過與公共電網(wǎng)開放存取模式長期供電給藥品制造設(shè)施。

張杰表示，“海潤光伏在印度與重要合作伙伴啟動了多項光伏產(chǎn)業(yè)鏈戰(zhàn)略性投資，包括海外建廠，投資大規(guī)模的光伏電站。以海潤國際為公司海外業(yè)務(wù)發(fā)展平臺，海潤光伏將進(jìn)一步加大在海外的投融資力度，持續(xù)開發(fā)建設(shè)太陽能電站，拓展海外生產(chǎn)基地，以就近服務(wù)當(dāng)?shù)乜蛻?，為全球清潔能源產(chǎn)業(yè)的發(fā)展盡一份力?！?/p>

共建共贏

“我們從2011年開始布局印度市場，2014年簽署第一個合資電站協(xié)議，現(xiàn)在已經(jīng)與當(dāng)?shù)睾献骰锇楣餐_發(fā)、投資、建設(shè)了超過300MW光伏電站?！睆埥鼙硎荆拔覀儺?dāng)初選擇投資印度市場，就是基于我們對印度國家和經(jīng)濟(jì)發(fā)展的歷史和趨勢的判斷，綜合考慮政府對光伏產(chǎn)業(yè)的支持政策，選擇日照條件和并網(wǎng)條件好的地區(qū)，以及國際化的長期合作伙伴，也就是我們常說的天時地利人和。”

不過，在“走出去”過程中，面對當(dāng)?shù)卣?、文化的差異，以及同行業(yè)企業(yè)的競爭，挑戰(zhàn)不可避免。

“海潤光伏的優(yōu)勢在于國際化的有豐富實戰(zhàn)經(jīng)驗的團(tuán)隊。我們在開發(fā)海外市場時，主要關(guān)注的是國家信用、貨幣風(fēng)險、市場潛力、合作伙伴的實力，海潤能做的貢獻(xiàn)以及相應(yīng)的投資回報率等因素?！睆埥鼙硎?，在印度市場的布局中，海潤光伏領(lǐng)先于同行業(yè)企業(yè)，通過在印度投資建設(shè)電站，切實地為印度人民和當(dāng)?shù)睾献骰锇閹黹L遠(yuǎn)的利益?！拔覀兊目鐕鴪F(tuán)隊累積了豐富的項目開發(fā)與執(zhí)行的經(jīng)驗，因此在當(dāng)?shù)厝〉昧撕献骰锇榈男湃魏透叨日J(rèn)可，贏得了市場行業(yè)的口碑?！?/p>

張杰同樣表示，當(dāng)?shù)卣?、文化的差異是開拓任何新市場都會面臨的挑戰(zhàn)。

以印度市場為例，海潤光伏在印度市場已經(jīng)深耕了6年，非常注重本土化團(tuán)隊建設(shè)和本土化商業(yè)模式的創(chuàng)新，并且在不斷地學(xué)習(xí)，提高自身解決問題的能力。

“我個人覺得，市場不同，人心是一樣的。任何企業(yè)，要在任何市場取得成功，最重要的還是團(tuán)隊。”在張杰眼中，要真正搭建一個正直、務(wù)實的團(tuán)隊，才能贏得當(dāng)?shù)睾献骰锇榈男湃魏妥鹬?，在動蕩的市場環(huán)境下相互配合，服務(wù)當(dāng)?shù)毓夥聵I(yè)。

張杰認(rèn)為，印度光伏市場在未來10年內(nèi)仍會是全球最有潛力的市場之一?！鞍l(fā)達(dá)國家做光伏是錦上添花，而印度做光伏是為民眾雪中送炭，我們積極參與是一件很有意義的事情?！?/p>

(資料來源：工信部網(wǎng)站、中國經(jīng)營報、界面新聞、OFweek太陽能光伏網(wǎng))

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