廠商如何利用短視頻備戰(zhàn)雙十一

上海初生網(wǎng)絡(luò)科技有限公司 視頻內(nèi)容部主管 穆玉強

廠商如何利用短視頻備戰(zhàn)雙十一

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STREAMING VIDEO:A TOOL TO STIMULATE SALES IN “11·11” SHOPPING SPREE

去年雙十一，直播元素隨處閃現(xiàn)。直播作為重要的導(dǎo)購導(dǎo)流方式，成功幫助眾多電商品牌主提升了銷量。2017年短視頻更是火爆，預(yù)計今年雙十一內(nèi)容電商營銷或?qū)⒊尸F(xiàn)一種新的趨勢：“短視頻原創(chuàng)+導(dǎo)購直播”成為電商營銷的標配；邀請專業(yè)公司或個人視頻大咖PUGC（專業(yè)生產(chǎn)內(nèi)容/用戶原創(chuàng)內(nèi)容）創(chuàng)作內(nèi)容也將成為主流選擇。

每年的雙十一，流量都是電商的必爭之地，但電商的人口紅利期已過是不爭的事實。有數(shù)據(jù)顯示，2017年，阿里巴巴的新增用戶數(shù)大概在2000萬左右。這意味著，2017年的雙十一，如果還只是依賴于站內(nèi)流量的爭搶，價格會更貴，宣傳效果更加難以預(yù)測。所以，尋找優(yōu)質(zhì)的站外流量引流到站內(nèi)是不可忽略的營銷重點。根據(jù)筆者了解，目前在各大視頻網(wǎng)站的母嬰頻道都有關(guān)于玩具營銷的短視頻資源，玩企大可與之尋求合作，借他們的流量促進銷售，推廣品牌。

考慮到宣傳成本，廠家也大可通過原創(chuàng)短視頻或?qū)a(chǎn)品宣傳片重新剪輯，打造適合電商渠道要求的短視頻。由于短視頻的發(fā)展仍處于成長期，很多廠商還不知該如何發(fā)力短視頻營銷，這里筆者跟大家分享一下我們在電商平臺投放短視頻的一些經(jīng)驗：

一、商品型的短視頻

單品展示為主，視頻長度大約在9秒～30秒，視頻比例16∶9，視頻精度720p以上。通過非常簡明扼要的幾個步驟告訴用戶商品賣點。建議放在店鋪頭圖位置，可以直接使用。發(fā)布后有機會被平臺運營抽取展現(xiàn)到網(wǎng)站頭條、產(chǎn)品推薦等首頁區(qū)域，獲得免費流量。

二、內(nèi)容型的短視頻

有情節(jié)、有故事或者以達人教學(xué)為主的均可視為內(nèi)容型短視頻，內(nèi)含3個以上的單品，視頻長度3分鐘以內(nèi)，視頻比例16∶9，視頻精度720p以上。內(nèi)容為店鋪故事、鎮(zhèn)店之寶介紹、品牌新品故事、創(chuàng)意廣告等。

三、用戶原創(chuàng)短視頻

開放消費者短視頻評價，視頻長度10秒以內(nèi)，以買家秀和用戶評論為主。買家秀過去以圖文評價為主，視頻評價是流媒體升級的一種體現(xiàn)。短視頻的娛樂性和傳播性強，可為其他消費者提供更多直觀趣味的評論。

特別提醒

電商平臺的視頻大多可以提交封面圖，對有備而來的廠商來說又是一個宣傳窗口。沒有準備的只能讓平臺在視頻中隨機截取一個畫面，效果可能大打折扣。另外，如果是單品視頻，請準備好產(chǎn)品的推薦理由；如果是內(nèi)容型短視頻請準備劇情描述；如果是評測、清單、盤點類型視頻，請?zhí)峁┲黝}描述。

短視頻風(fēng)口到來了，即將到來的雙十一將檢驗各位準備是否充足，能否抓住這個營銷新機會。