淺談新時(shí)期綠色電力營(yíng)銷問(wèn)題及對(duì)策

張誼洲+仇穎霞+張海波

摘 要：隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展和人民生活質(zhì)量的持續(xù)提高，電力需求量不斷增加，環(huán)境污染日益嚴(yán)重。為促進(jìn)清潔能源的開(kāi)發(fā)，同時(shí)滿足人們對(duì)電力的需求，電力企業(yè)在市場(chǎng)化和生態(tài)化發(fā)展的大背景下提出了綠色電力營(yíng)銷的概念。我國(guó)在綠色電力營(yíng)銷上還存在諸多問(wèn)題，基于此，本文針對(duì)新時(shí)期綠色電力營(yíng)銷問(wèn)題及對(duì)策進(jìn)行了簡(jiǎn)要分析與探討，以供參考。

關(guān)鍵詞：新時(shí)期；綠色；電力營(yíng)銷；問(wèn)題；對(duì)策

社會(huì)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展對(duì)電能的需求越來(lái)越大，傳統(tǒng)的發(fā)電方式產(chǎn)生較多的廢水、廢氣，嚴(yán)重污染了自然環(huán)境。為了盡量減少發(fā)電給環(huán)境造成的污染，人們開(kāi)始致力于綠色電力的推廣。綠色電力摒棄原來(lái)火力發(fā)電的方式，借助生物能、太陽(yáng)能等可再生能源進(jìn)行發(fā)電，綠色電力的發(fā)電方式可以大大降低了對(duì)環(huán)境的破壞，而且減少了對(duì)能源的消耗。為了更好地推廣綠色電力，讓綠色電力逐步成為人們的主要供電方式，各電力企業(yè)開(kāi)始致力于該種電力的營(yíng)銷。

1綠色電力營(yíng)銷簡(jiǎn)述

綠色電力營(yíng)銷是綠色營(yíng)銷的其中一種，是電力企業(yè)為了能夠滿足市場(chǎng)需要所采取的一種經(jīng)營(yíng)策略，通過(guò)開(kāi)展綠色電力營(yíng)銷，能夠?qū)崿F(xiàn)經(jīng)濟(jì)利益、消費(fèi)者需求以及環(huán)境利益的綜合統(tǒng)一。綠色電力營(yíng)銷能夠最大限度的滿足人們的環(huán)保需求，實(shí)現(xiàn)廢物利用，減少?gòu)U水、廢氣以及廢渣的排放，而這些對(duì)于保護(hù)人類的生存環(huán)境、協(xié)調(diào)人類與自然的關(guān)系以及促進(jìn)國(guó)家的可持續(xù)發(fā)展有著非常重要的作用以及意義。

2目前綠色電力營(yíng)銷現(xiàn)狀與主要問(wèn)題

2.1政府對(duì)綠色電力營(yíng)銷投入不足

綠色電力營(yíng)銷是近幾年才出現(xiàn)的名詞，其正處在迅速發(fā)展的初期，政府部門對(duì)綠色電力營(yíng)銷支持力度薄弱，直接影響到綠色電力的推廣。首先，政府沒(méi)有對(duì)綠色電力營(yíng)銷制定完整的發(fā)展規(guī)劃。由于綠色電力出現(xiàn)的時(shí)間較短；另外，政府未制定合理的政策措施予以支持，同時(shí)對(duì)綠色電力營(yíng)銷的管理上也缺少一定的制度約束，從而使綠色電力營(yíng)銷過(guò)程當(dāng)中出現(xiàn)許多漏洞，各個(gè)企業(yè)僅僅根據(jù)自己的發(fā)展規(guī)劃進(jìn)行自主營(yíng)銷，使整個(gè)綠色電力的營(yíng)銷市場(chǎng)相對(duì)混亂，缺少一定的監(jiān)管。

2.2市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制不足

由于綠色電力出現(xiàn)的時(shí)間較短，參與該種營(yíng)銷的電力企業(yè)相對(duì)較少，而且許多電力企業(yè)對(duì)綠色電力的了解不夠，不敢貿(mào)然放棄傳統(tǒng)電力營(yíng)銷，這種情況下使得綠色電力營(yíng)銷的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)不足，還未形成強(qiáng)有力的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制。由于缺少一定的競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制，使得綠色電力營(yíng)銷一直處于較低的發(fā)展水平，發(fā)展活力不足。開(kāi)展綠色電力營(yíng)銷的企業(yè)由于缺少市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制的牽引，也進(jìn)一步影響其營(yíng)銷平臺(tái)的建設(shè)，給其營(yíng)銷工作的開(kāi)展造成阻礙。

2.3電力營(yíng)銷產(chǎn)品單一

現(xiàn)在各個(gè)電力企業(yè)的綠色電力營(yíng)銷都處在摸索的階段，還沒(méi)有形成成熟的發(fā)展模式。企業(yè)在進(jìn)行營(yíng)銷的過(guò)程當(dāng)中忽視了突出綠色電力的特點(diǎn)，而是將傳統(tǒng)電力的營(yíng)銷方式直接照搬到綠色電力營(yíng)銷當(dāng)中來(lái)，這樣過(guò)于單一的營(yíng)銷方式掩蓋了綠色電力的優(yōu)點(diǎn)。其次，電力企業(yè)忽視顧客多樣化的需求，使綠色電力的產(chǎn)品過(guò)于單一，難以滿足顧客多樣化的產(chǎn)品需求，這種情況下也不利于綠色電力的營(yíng)銷。

3新時(shí)期綠色電力營(yíng)銷的優(yōu)化策略

3.1因地制宜，大力發(fā)展綠色電力產(chǎn)品

為了進(jìn)一步推廣綠色電力，首先應(yīng)該調(diào)整政策思路，明確發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo)。各電力工業(yè)要大力推廣綠色發(fā)電，針對(duì)各個(gè)地區(qū)的地方特色和能源優(yōu)勢(shì)選擇發(fā)電方式。同時(shí)電力企業(yè)要樹立新的發(fā)展目標(biāo)，將綠色電力作為主要的營(yíng)銷目標(biāo)，加大顧客對(duì)產(chǎn)品的了解，擴(kuò)大市場(chǎng)規(guī)模；其次，電力企業(yè)做好綠色電力營(yíng)銷的基礎(chǔ)工作，針對(duì)不同地區(qū)的特點(diǎn)做好選址，市場(chǎng)調(diào)查，招投標(biāo)等工作，制定完整的綠色電力營(yíng)銷規(guī)劃；最后，加大投入力度，尋求資金支持。綠色電力營(yíng)銷工作的開(kāi)展需要大量的資金支持，電力企業(yè)要積極開(kāi)展交流活動(dòng)，尋求多渠道的資金支持。

3.2培育相對(duì)統(tǒng)一的綠色電力市場(chǎng)，逐步消除行政壁壘

為了更好的實(shí)現(xiàn)更地區(qū)的電力供需平衡，應(yīng)該在能源豐富的地區(qū)實(shí)行電力生產(chǎn)和電網(wǎng)建設(shè)同時(shí)進(jìn)行，保證電能的輸送；其次，打破銷售的行政壁壘。國(guó)家能源發(fā)展戰(zhàn)略應(yīng)該為其網(wǎng)上營(yíng)銷開(kāi)綠燈，確保各個(gè)行政區(qū)域都可以實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)銷售，逐步取消行政壁壘。國(guó)家電網(wǎng)公司針對(duì)跨省電力交易制定完善的管理措施，使各省之間根據(jù)電力的供給需求進(jìn)行自由交易，這樣可以實(shí)現(xiàn)電力資源的合理分配；同時(shí)，要根據(jù)各地區(qū)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展情況與電力需求狀況對(duì)綠色電力進(jìn)行強(qiáng)行配額，使各個(gè)行政區(qū)都要進(jìn)行不同比例的綠色電力銷售，從而擴(kuò)大綠色電力的銷售規(guī)模。

3.3加大政府支持力度，完善綠色電力營(yíng)銷制度及相關(guān)法規(guī)

綠色電力營(yíng)銷的開(kāi)展離不開(kāi)政府的支持。首先，政府應(yīng)該針對(duì)綠色電力的發(fā)展情況制定合理的發(fā)展規(guī)劃，為綠色電力營(yíng)銷指明方向；其次，政府要協(xié)調(diào)相關(guān)部門促進(jìn)綠色電力營(yíng)銷的開(kāi)展。在綠色電力的生產(chǎn)、輸送以及銷售環(huán)節(jié)進(jìn)行協(xié)調(diào)，為綠色電力的推廣創(chuàng)造條件。然后，政府要加強(qiáng)對(duì)綠色電力營(yíng)銷的監(jiān)管，保證綠色電力的質(zhì)量，同時(shí)使各個(gè)電力公司都能按照正規(guī)標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行營(yíng)銷，保證整個(gè)銷售環(huán)節(jié)的合理進(jìn)行；最后，完善相關(guān)的法律制度，讓綠色電力營(yíng)銷過(guò)程有一定的制度保障，保證各經(jīng)濟(jì)主體的合法權(quán)益。

3.4建立綠色電力交易系統(tǒng)，促進(jìn)跨省交易

為了更好的實(shí)現(xiàn)綠色電力的銷售，相關(guān)部門可以制定相應(yīng)的綠色電力交易系統(tǒng)，使電力的生產(chǎn)、輸送以及銷售都在該系統(tǒng)中進(jìn)行，這樣不僅可以降低交易的成本，同時(shí)也提高了銷售的效率。在綠色電力交易系統(tǒng)內(nèi)還可以實(shí)現(xiàn)跨省交易，各個(gè)省市可以根據(jù)自己的需求自主進(jìn)行綠色電力的買賣，促進(jìn)各省之間的電力平衡。

3.5豐富綠色電力營(yíng)銷產(chǎn)品類型

豐富綠色電力營(yíng)銷產(chǎn)品類型主要通過(guò)如下幾個(gè)環(huán)節(jié)入手：①利用廣告宣傳以及雙向溝通營(yíng)銷方式，廣告促銷以及雙線溝通營(yíng)銷是綠色電力宣傳和營(yíng)銷的重要手段；②公關(guān)促銷，公關(guān)促銷是綠色電力營(yíng)銷的重要手段之一，在公關(guān)的基礎(chǔ)上的關(guān)系營(yíng)銷，是建立在市場(chǎng)營(yíng)銷理論上的創(chuàng)新的營(yíng)銷形式；③品牌營(yíng)銷，品牌營(yíng)銷是所有產(chǎn)業(yè)的主要營(yíng)銷方式之一，通過(guò)對(duì)綠色電力進(jìn)行綠色認(rèn)真，進(jìn)而在消費(fèi)者心中樹立綠色品牌的形象，以此提高綠色電力在消費(fèi)者心中的地位和信譽(yù)度，是綠色電力企業(yè)適應(yīng)現(xiàn)代消費(fèi)者心理的重要營(yíng)銷方式。

結(jié)語(yǔ)

綠色電力理念正在隨著社會(huì)環(huán)保事業(yè)和電力事業(yè)的不斷發(fā)展在人們的意識(shí)和認(rèn)知中得到不斷地加強(qiáng)，在現(xiàn)代電力工作與生產(chǎn)活動(dòng)中，應(yīng)該將綠色電力營(yíng)銷作為主要方向，要認(rèn)識(shí)到綠色電力營(yíng)銷對(duì)社會(huì)、行業(yè)和生產(chǎn)的重要價(jià)值，采用綠色電力營(yíng)銷的理念，選用綠色電力營(yíng)銷的措施和方法，充分發(fā)揮出綠色電力營(yíng)銷的作用，在重構(gòu)電力營(yíng)銷結(jié)構(gòu)、體系和環(huán)節(jié)的前提下，使綠色電力營(yíng)銷理念得到深入實(shí)施和不斷實(shí)踐，做到對(duì)新時(shí)期電力營(yíng)銷和電力企業(yè)發(fā)展的有效促進(jìn)和長(zhǎng)遠(yuǎn)保障。

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作者簡(jiǎn)介：

張誼洲（1975.7）男 山西臨汾人，蘭州理工大學(xué)，電氣工程與自動(dòng)化，工程師，單位：山西省電力公司臨汾供電公司，研究方向：優(yōu)質(zhì)服務(wù)，電力營(yíng)銷，業(yè)擴(kuò)報(bào)裝，新能源