韓杰+劉俊波
摘 要:我們創(chuàng)辦的是集服飾設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、銷售以及產(chǎn)品包裝于一體的工作室,并打造SD娃娃服飾品牌,將時(shí)尚潮流理念融入其中,創(chuàng)造多種風(fēng)格以滿足消費(fèi)群體。消費(fèi)者可以直接挑選、定制或通過DIY的形式,來制作屬于他(她)們自己的SD娃娃服飾。目前創(chuàng)作的作品都已在線上銷售。
關(guān)鍵詞:SD娃娃服飾,原創(chuàng),純手工,時(shí)尚,定制
一、物質(zhì)消費(fèi)已從“單一”向“多元化”的方向發(fā)展
如今的消費(fèi)方向不單是吃穿住行這四大方面,娛樂也占據(jù)了人們消費(fèi)的絕大部分,我們項(xiàng)目所發(fā)展的方向就屬于娛樂這一類,滿足了一些人的心理需求,并且有很大的發(fā)展空間。
現(xiàn)在的人們生活水平日益提高,物質(zhì)已經(jīng)不能滿足我們的需求,人們開始尋求精神上的寄托,在2015年最新的玩具市場調(diào)查報(bào)告中顯示:玩具消費(fèi)潛力巨大,而且消費(fèi)需求方向多,而且我國在近年來也成為世界玩具生產(chǎn)和出口大國,但是據(jù)有關(guān)專家指出,在我國的現(xiàn)有的玩具業(yè)中成人玩具市場需求量大、但供給量卻很小、品種也缺乏多樣化,已經(jīng)出現(xiàn)了產(chǎn)品斷代的跡象。其主要表現(xiàn)是玩具業(yè)還未走出兒童天地,絕大多數(shù)玩具生產(chǎn)企業(yè)的產(chǎn)品開發(fā)面狹窄,玩具市場上難覓成人玩具的蹤跡。而SD娃娃是為數(shù)不多的成人玩具中最神奇的,這也激蕩著人們的獵奇心理,所以說這里也蘊(yùn)藏著無限的商機(jī),其市場需求顯而易見。加之SD娃娃的熱潮,SD娃娃的服飾就有其獨(dú)到的賣點(diǎn)。我們可以根據(jù)歷史人物、動(dòng)漫人物、傳奇人物等定制特色服飾,這樣,每一款服飾的背后都有它獨(dú)特的故事,豐富的文化內(nèi)涵是其“特點(diǎn)”的關(guān)鍵,這種新奇感,無形的吸引了消費(fèi)群體。我們工作室推出的服飾個(gè)性鮮明,做工精致,材質(zhì)出色,而在當(dāng)下,只有新奇有個(gè)性的東西才會(huì)刺激人們的購買欲望。
服飾對(duì)于過去的人們來說只是需要穿暖,而如今人們對(duì)服飾也追求其獨(dú)特性和完美性,這種情感也已寄托到了娃娃的身上,希望自己娃娃的穿著也是與眾不同的,我們的工作室不只是傳統(tǒng)類別的單獨(dú)售賣成品娃娃服飾,還有DIY材料包讓顧客自己動(dòng)手制作娃娃的服飾。另外我們還可以定制真人與娃娃的“親子裝”,同時(shí)真人的服飾也可以接受預(yù)定。我們工作室也是希望能在做傳統(tǒng)服飾的的基礎(chǔ)上,不斷擴(kuò)大可能的發(fā)展空間,努力去探究出別人從未走過的道路,做第一個(gè)吃螃蟹的人!
二、要做到此類市場中的“Dior”和“CHANEL”
“物競天擇,適者生存”如果想讓自己的產(chǎn)品從其他產(chǎn)品中脫穎而出,那么每一個(gè)環(huán)節(jié)都做到精心的經(jīng)營,才能做到持久,就像人們提到口紅和香水都會(huì)想到Dior和CHANEL,我們也會(huì)成為做SD娃娃服飾中的佼佼者。目前來講,SD娃娃服飾是SD娃娃的周邊附屬產(chǎn)品,在中國還沒有專業(yè)的SD娃娃服裝設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì),國外的SD娃娃服裝設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)也并不多見。所以說SD娃娃服飾的發(fā)展前景廣闊,有著巨大的市場。而就目前的SD娃娃服飾市場的發(fā)展分析,專業(yè)的SD娃娃服飾生產(chǎn)廠幾乎是沒有的,所以在本公司入市后,競爭較少。不過也有一些小的生產(chǎn)廠,雖然我們都是SD娃娃服飾的制造者,但是據(jù)調(diào)查,非專業(yè)個(gè)人制造商所制作的產(chǎn)品價(jià)位一般都是在300元左右,缺乏高檔的SD娃娃服飾,而我們所做的產(chǎn)品從50—2000元不等,而且都是純手工制作,質(zhì)量有所保證。另外,我們熊孩子工作室是準(zhǔn)備面向國內(nèi)外市場的,并會(huì)進(jìn)行宣傳,建立品牌形象,這也是非專業(yè)個(gè)人制造商們?nèi)鄙俚摹?/p>
雖然SD娃娃在中國市場上還不被大多數(shù)人熟知,但是我們將會(huì)擴(kuò)大宣傳力度,讓人們了解和認(rèn)可?,F(xiàn)在人們生活水平日益提高,顧客的購買能力也會(huì)提高。VOLKS的廣告中說過,SD如另一個(gè)自己,隱藏著真實(shí)的自己,伴隨你一直成長。所以每個(gè)養(yǎng)娃的人都會(huì)悉心照顧他們的娃娃,而每一個(gè)娃娃都是經(jīng)過了很復(fù)雜的工藝才能制成的,所以每個(gè)SD娃娃不會(huì)完全一樣,他們都有著各自的“靈魂”,這也讓我們有了存在的意義,所以我們工作室希望用我們的創(chuàng)意、工藝、服務(wù)與誠心來打造出該市場中的“Dior”。
三、淺談SD娃娃服飾在市場中的優(yōu)勢
任何東西存在于市場中必然有它存在的意義和價(jià)值,以往SD娃娃的服飾都比較千篇一律,而我們?cè)O(shè)計(jì)和制作的產(chǎn)品,其新穎獨(dú)特和個(gè)性化就是我們的優(yōu)勢所在,且從事這個(gè)行業(yè)的人還是少數(shù),SD娃娃服飾還是有很大的發(fā)展空間,我們要做就要做吃螃蟹的第一人!
眾所周知,SD娃娃在中國市場中的占有率并不是很高,所以在未來的發(fā)展前景是非常大的,從消費(fèi)群體角度分析:兒童和青少年所占得比例并不是最大的,成人反而是最主要的消費(fèi)群體,因此SD娃娃的消費(fèi)主體有一定的經(jīng)濟(jì)能力,所以不需要擔(dān)心過高的價(jià)格會(huì)使得產(chǎn)品滯銷。種類繁多的SD娃娃能不斷的引起消費(fèi)者的沖動(dòng),而且我們致力于打造中國娃娃第一品牌,從而讓娃娃在中國的市場也有一定的渠道,從而阻擋美國品牌對(duì)中國娃娃市場的壟斷,打造具有中國傳統(tǒng)特色的SD娃娃品牌。
SD娃娃能夠與各種文化相結(jié)合,例如:具有中國傳統(tǒng)特色的服裝首飾,少數(shù)名族的服裝特點(diǎn),中國各大節(jié)日的標(biāo)志與特色,傳說故事,等等。從而打造出別具一格的SD娃娃。SD娃娃不僅能夠大量的生產(chǎn)也能夠私人定制,滿足不同消費(fèi)者的不同需求。目前我們生產(chǎn)的SD娃娃的消費(fèi)渠道有很多種,這樣就更加有利于人們的查找,降低了消費(fèi)者購買的困難程度,我們主要的消費(fèi)的渠道有:微信公眾號(hào)、淘寶、貼吧、微博、實(shí)體店等等方式。在一定程度上大大有利于消費(fèi)者的選購,另外我們?cè)阡N售服務(wù)上也進(jìn)行了更加貼心的售后服務(wù),幫助不了解SD娃娃的群體了解SD娃娃的含義。
四、展望SD娃娃在未來的發(fā)展前景
購買SD娃娃的人不在少數(shù),而他們更需要大量的娃娃服飾來裝點(diǎn)自己的娃娃,況且SD娃娃的價(jià)格并不低廉,甚至可以說是昂貴的,他們對(duì)于服飾的要求也越來越高,市場上粗制濫造的娃娃服飾并不能滿足消費(fèi)者日益增長的需求,而我們抓住了這一點(diǎn)并加以利用,在未來會(huì)有很好的前景。
隨著現(xiàn)代社會(huì)的發(fā)展,人們的生活也發(fā)生了翻天覆地變化,單純的物質(zhì)上的生活已經(jīng)不足以滿足人們的需求,從而人們開始追求更高的精神寄托,而在這時(shí)充滿新意的SD娃娃的出現(xiàn)就是一個(gè)很好的載體,在現(xiàn)在它就已經(jīng)有了固定的消費(fèi)人群,隨著它的傳播,接受它的消費(fèi)群體也會(huì)越來越多。SD娃娃的多樣化可以為每個(gè)人打造專屬于自己的SD娃娃,為消費(fèi)者所喜。目前SD娃娃在市場的占有比例不是很高,所以它有著很大的發(fā)展空間與發(fā)展機(jī)遇,我們要把握當(dāng)前的時(shí)機(jī),走長遠(yuǎn)的打算。我們不僅僅要做SD娃娃,在隨著后期的發(fā)展,我們能夠衍生出更多的產(chǎn)業(yè),如SD娃娃的周邊,印有SD娃娃的包包、手機(jī)殼,舉行關(guān)于SD娃娃的展示活動(dòng),讓人們從生活的方方面面了解SD娃娃,走向城市,走出中國,走向全世界。最后,SD娃娃所承載的新意在市場上是毋庸置疑的,這是產(chǎn)品本身很明確的一個(gè)優(yōu)點(diǎn),產(chǎn)品有優(yōu)點(diǎn)在市場上就會(huì)有更大的發(fā)展空間,是金子總會(huì)發(fā)光的。
總之,如果細(xì)心去查找,SD娃娃服飾的受眾群體是龐大的,在發(fā)展前景上有很大的潛能,且大部分集中于網(wǎng)絡(luò)媒體,這有利于我們宣傳與售賣,通過網(wǎng)絡(luò)我們可以節(jié)省了不必要的花銷。我們不僅從原創(chuàng)、手工、時(shí)尚、定制方面有著很大的優(yōu)勢,并且受眾面也特別的廣,不用怕沒有消費(fèi)群體,而且制作原創(chuàng)SD娃娃服飾在中國還屬于一個(gè)還未開發(fā)完全的領(lǐng)域,所以還有更廣闊的市場空間值得我們?nèi)ラ_拓。
參考文獻(xiàn):
[1]芭比娃娃文化漫談[J]. 孫超. 湖北經(jīng)濟(jì)學(xué)院學(xué)報(bào)(人文社會(huì)科學(xué)版). 2007(02)
注:大學(xué)生創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練項(xiàng)目《熊孩子工作室》,項(xiàng)目編號(hào)201610191197endprint