杭州杭派女裝商會(huì)會(huì)長(zhǎng)吳文宏：“把錢捐給有意義的事業(yè)我很舒心”

郝杰

“浙江省服裝行業(yè)協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)、杭州市商會(huì)副會(huì)長(zhǎng)、杭州國(guó)際商會(huì)副會(huì)長(zhǎng)、杭州杭派女裝商會(huì)會(huì)長(zhǎng)、中紡中心服裝城董事長(zhǎng)”，吳文宏的名片上印著這一系列頭銜，而在服裝圈里，提到吳文宏都會(huì)把他和抗派女裝聯(lián)系在一起。人們不會(huì)忘記，1999年他組織數(shù)十家杭州女裝企業(yè)參加大連服裝節(jié)，杭派女裝橫空出世；2001年，他帶領(lǐng)著50余家女裝企業(yè)亮相CHIC展，首次提出了“中國(guó)女裝看杭州”的口號(hào)，從那以后，杭派女裝開始在中國(guó)服裝界崛起。

從1996年吳文宏進(jìn)入服裝圈算起，他已經(jīng)在這個(gè)領(lǐng)域里打拼了21年，熟悉他的人都知道他管理著3個(gè)服裝專業(yè)市場(chǎng)，多達(dá)3000多個(gè)商鋪。他為人低調(diào)，不事張揚(yáng)，在為杭派女裝搖旗吶喊的同時(shí)，他還熱衷慈善，至今各種捐資達(dá)2000多萬(wàn)元，特別是他先后兩次以個(gè)人名義為紡織之光科技教育基金會(huì)捐資達(dá)600萬(wàn)元。是什么樣的情結(jié)讓他如此慷慨？是什么樣的動(dòng)力讓他為抗派女裝吶喊？本刊記者就此對(duì)吳文宏進(jìn)行了專訪。

終生都會(huì)支持這個(gè)行業(yè)

TAweekly：您以個(gè)人名義為行業(yè)捐資是出于怎樣的考慮？

吳文宏：我1996年進(jìn)入服裝行業(yè)，20年過去了，我人生最美好的年華都是在這個(gè)領(lǐng)域度過的，對(duì)這個(gè)行業(yè)感情非常深，我了解做服裝的酸甜苦辣。如今我們已是紡織大國(guó)，但與國(guó)際品牌相比還有很大的差距，特別是在設(shè)計(jì)和面料開發(fā)上需要不斷努力，但這是個(gè)長(zhǎng)期積累和投入的過程，我們的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)和發(fā)達(dá)國(guó)家相比時(shí)間還較短，科技和人才都有差距。紡織之光科技教育基金會(huì)為行業(yè)做了一件好事，只有從科技和教育人手，才能促進(jìn)未來服裝產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。我對(duì)基金會(huì)只是做了自己力所能及的貢獻(xiàn)，是應(yīng)該的。我工作在這個(gè)行業(yè)，終生都會(huì)支持這個(gè)行業(yè)。

TAweekly：現(xiàn)在有些人做慈善，比較高調(diào)，您為什么這么低調(diào)？

吳文宏：現(xiàn)在做慈善的人很多了，捐資數(shù)額都比較大，我捐的并不多，只是出于對(duì)行業(yè)的感情，企業(yè)發(fā)展了，把錢捐給有意義的事業(yè)，我很舒心。我不太喜歡高調(diào)宣傳，說心里話，做慈善的大企業(yè)很多，我相信他們都不是為了要名利，企業(yè)發(fā)展了，通過捐資回報(bào)社會(huì)這是很正常的。

專業(yè)市場(chǎng)在轉(zhuǎn)型

TAweekly：您說對(duì)行業(yè)感情很深，作為杭派女裝的創(chuàng)始人，您對(duì)杭派女裝有著怎樣的情結(jié)？

吳文宏：我在杭州也是從創(chuàng)業(yè)開始的，那時(shí)與一批做服裝的企業(yè)家在一起，大家有激情、有想法，杭派女裝的出現(xiàn)其實(shí)是市場(chǎng)發(fā)展的必然結(jié)果，大家形成了共識(shí)，推舉我舉旗子，我?guī)е蠹铱钙鸷寂膳b的大旗闖天下。作為杭州杭派女裝商會(huì)創(chuàng)始會(huì)長(zhǎng)，一路走來，我對(duì)服裝感情很深。

TAweekly：杭派女裝有哪些顯著特點(diǎn)？

吳文宏：其實(shí)絕大多數(shù)杭派女裝創(chuàng)始人都是杭州大專院校畢業(yè)的，他們白手起家，扎根在杭州，自己設(shè)計(jì)、剪裁、制作，走上了創(chuàng)業(yè)之路。隨后，眾多品牌涌現(xiàn)出來，杭派女裝大體上說面料簡(jiǎn)約，風(fēng)格體現(xiàn)江南的人文和文化特色。

TAweekly：隨著電商、互聯(lián)網(wǎng)的興起，對(duì)專業(yè)市場(chǎng)是否沖擊很大？

吳文宏：電商的興起，還有商業(yè)地產(chǎn)的沖擊，確實(shí)給專業(yè)市場(chǎng)帶來很大壓力，批發(fā)市場(chǎng)處于很嚴(yán)峻的階段，以前商鋪供不應(yīng)求，現(xiàn)在也出現(xiàn)空鋪，未來關(guān)停商鋪也是有可能的。如今社會(huì)發(fā)生了很大的變化，人們的生活方式、思維方式都在變化，我們?cè)械慕逃?jīng)歷、工作經(jīng)歷已經(jīng)不適應(yīng)現(xiàn)在社會(huì)的發(fā)展，因此我們也要變，最終的目的是讓生活更便捷、更好。面對(duì)專業(yè)市場(chǎng)出現(xiàn)的瓶頸，我們也在嘗試轉(zhuǎn)型，目前還在探索中，我們也在做電商，希望把設(shè)計(jì)師等服裝高端人才吸引進(jìn)來，打造品牌。

TAweekly：具體有哪些做法？

吳文宏：我們陸續(xù)引進(jìn)一些抱團(tuán)在一起的設(shè)計(jì)師團(tuán)隊(duì)，這種類型的團(tuán)隊(duì)擁有多品牌，還有買手、面料商，大家聯(lián)合在一起以團(tuán)隊(duì)形式打市場(chǎng)，而不是以前單打獨(dú)斗的模式。采取專業(yè)人士合作的模式，便于控制成本，營(yíng)銷也更加精準(zhǔn)，產(chǎn)品也不易被模仿，競(jìng)爭(zhēng)力很強(qiáng)。同時(shí)設(shè)計(jì)師也不用受雇于某家公司，而是更方便與面料商對(duì)接，與市場(chǎng)對(duì)接。在營(yíng)銷模式方面，市場(chǎng)變成一個(gè)訂單中心，生產(chǎn)在全國(guó)各地，發(fā)貨也在全國(guó)各地，這樣減少了物流成本，提高了生產(chǎn)效率。目前整個(gè)商場(chǎng)全部實(shí)現(xiàn)WIFI定位，客戶用手機(jī)立刻可查到品牌的位置，而且實(shí)現(xiàn)了線上線下24小時(shí)接單?，F(xiàn)在是轉(zhuǎn)變的時(shí)代，新舊商業(yè)模式碰撞的時(shí)代，只有創(chuàng)新才能持續(xù)發(fā)展。

TAweekly：未來對(duì)于服裝與市場(chǎng)發(fā)展您有哪些期待？

吳文宏：目前，我們還沒有出現(xiàn)真正的國(guó)際品牌，我認(rèn)為杭州具有產(chǎn)生大品牌的條件，希望杭州能出現(xiàn)一批真正的國(guó)際品牌。市場(chǎng)將轉(zhuǎn)型為高檔市場(chǎng)，客戶到市場(chǎng)訂貨，設(shè)計(jì)師提供服務(wù)，大批面料商、生產(chǎn)工廠提供保障。商戶喝著咖啡、聽著音樂，就把生意談好。對(duì)未來的發(fā)展我很有信心。

未來將繼續(xù)捐資

TAweekly：隨著形勢(shì)的變化，紡織之光科技教育基金會(huì)的籌資也遇到了瓶頸，您有什么建議嗎？

吳文宏：紡織行業(yè)是傳統(tǒng)行業(yè)，中小企業(yè)眾多，我建議捐資多少不設(shè)門檻，一千、兩千都可以，獻(xiàn)愛心不是錢多少的問題，捐資者也不會(huì)要求回報(bào)，這樣滴水成河。此外，要充分利用行業(yè)各種資源，在各種場(chǎng)合進(jìn)行宣傳，培養(yǎng)大家的公益意識(shí)，讓大家覺得捐資光榮。行業(yè)可以考慮用基金設(shè)立有影響力、震撼力的大獎(jiǎng)，體現(xiàn)權(quán)威性。受益者也將一生銘記紡織之光的善舉，有機(jī)會(huì)也會(huì)回報(bào)行業(yè)，這樣形成良性循環(huán)，未來達(dá)到數(shù)十億、上百億規(guī)模也是有可能的。我承諾還將繼續(xù)為紡織之光科技教育基金會(huì)捐款。endprint