梁建章“垂簾聽政”，視騰訊為“終極對(duì)手”

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1982年，人類歷史上第一個(gè)電腦笑臉誕生在美國，我國教育部開了個(gè)會(huì)，要求推行計(jì)算機(jī)教育實(shí)驗(yàn)，同時(shí)宣布舉辦第一屆全國中學(xué)生計(jì)算機(jī)競(jìng)賽。

15歲的梁建章在這次競(jìng)賽上遇到了14歲的沈南鵬，一個(gè)是初中就能用程序?qū)懺姷碾娔X天才，另一個(gè)是精于數(shù)學(xué)的計(jì)算小能手。這可能是互聯(lián)網(wǎng)史上最小的相逢。

35年后的今天，一個(gè)坐在上?；ヂ?lián)網(wǎng)的頭把交椅上，另一個(gè)則是全球禾商（祖籍嘉興的商人）首富。

再次相逢時(shí)，曾經(jīng)15歲的梁建章“忽悠”著比他小一歲的沈南鵬參與他的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目攜程。提創(chuàng)辦攜程這個(gè)建議的是季琦，他可能是中國惟一一個(gè)三次帶領(lǐng)公司登上納斯達(dá)克的人。1999年，和攜程一起沖浪的還有阿里巴巴、當(dāng)當(dāng)網(wǎng)、盛大。

那年三月的季琦已經(jīng)不是那個(gè)走8公里回家沒飯吃，不敢開口說話怕被上海人取笑的窮小子了。他和梁建章倆人，妻子都不在身邊，于是經(jīng)常出去喝酒，才有了創(chuàng)辦攜程的那個(gè)酒局。

后來，他們又找來了沈南鵬做 CFO，范敏補(bǔ)足沒人涉及過旅游業(yè)的短板，夢(mèng)幻團(tuán)隊(duì)就在上海的鷺鷺餐廳成形了。上市敲鐘前一年，季琦和沈南鵬就跑出去創(chuàng)辦了如家，后來季琦去開漢庭，沈南鵬去搞投資，只有范敏對(duì)梁建章不離不棄。

梁建章生著一張娃娃臉，愛笑，喜歡休閑打扮，說話和李彥宏一樣溫聲細(xì)語，不過語速稍快一點(diǎn)。思考問題的時(shí)候喜歡低著頭，側(cè)向一邊，瞇著眼睛，讓你不至于沉浸在極富親和力的學(xué)者形象中，忘記他身為企業(yè)家的銳利。

2006年，他就和馬云一樣狂妄了，說出“行業(yè)里拿望遠(yuǎn)鏡也看不到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手”這樣的話；現(xiàn)今王興談了談互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)多元化，他親自發(fā)文反駁；去年他說應(yīng)該加大力度投資大城市，因?yàn)榇蟪鞘懈鞣矫嫱顿Y回報(bào)率都更高，而不是把錢投到小城市或者中西部。

除了大城市投資回報(bào)率高，梁建章還說到人口聚集在大城市的話，像攜程這樣的企業(yè)能夠更方便的雇到更多更優(yōu)秀的大學(xué)生。企業(yè)家披上了學(xué)者的外衣還是企業(yè)家，他骨子里還是一個(gè)商人。在2006年說完找不到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的話以后，他跑到斯坦福去念經(jīng)濟(jì)學(xué)博士。

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在一次采訪中，他說博士才有足夠的知識(shí)積累，可以站在巨人的肩膀上。著眼經(jīng)濟(jì)學(xué)，他認(rèn)為這門學(xué)科對(duì)研究經(jīng)濟(jì)趨勢(shì)和管理很有幫助。目的性很強(qiáng)，但讀書期間，攜程卻被一幫后起之秀打得找不到北。

首先沖入營盤的是藝龍，要知道梁建章走之前，藝龍被攜程壓得喘不過氣來。而他讀書期間，藝龍的股票從7美元漲到14美元，攜程從30美元跌到10美元。在回歸之前，藝龍訂單速度連續(xù)七個(gè)季度領(lǐng)先攜程。2012年初，他接到老朋友的電話，這位老朋友定了對(duì)手家的機(jī)票?！罢娴谋饶銈儽阋税?，而且服務(wù)也好?！?/p>

很少有人能看見背后的路，所以各種比賽里緊要關(guān)頭第二名逆襲屢見不鮮。幸好有老朋友這個(gè)電話，打破了攜程“無敵了，不需要加班，不需要招更強(qiáng)員工”的夢(mèng)境，梁建章在火線上又接回曾經(jīng)交給范敏的交接棒，范敏這個(gè)人，用20年做得出一碗極致的烏冬面，但商業(yè)戰(zhàn)爭(zhēng)這種事梁建章還是更為果敢。

員工匯報(bào)工作讓人不滿意，范敏會(huì)分析指正，梁建章可能就懶得聽你說完就直接出去了。在開會(huì)時(shí)，范敏會(huì)說“你們兩個(gè)下去商量個(gè)結(jié)果出來”，梁建章則要求他們立馬拿出方案。藝龍掀起了價(jià)格戰(zhàn)，范敏不接戰(zhàn)吃了虧；梁建章卻調(diào)來5億，以其人之道還治其人之身。

梁建章回歸后，攜程立馬轉(zhuǎn)守為攻。此時(shí)已經(jīng)站在了巨人肩膀上的梁建章，已經(jīng)看到了新時(shí)代?！笆髽?biāo)+水泥”的戰(zhàn)略被他替換成“拇指+水泥”，他要在移動(dòng)端下一盤大旗。單獨(dú)拆除移動(dòng)業(yè)務(wù)，許下超高的股權(quán)激勵(lì)，鼓勵(lì)員工內(nèi)部創(chuàng)業(yè)，大肆投資移動(dòng)創(chuàng)業(yè)公司然后帶著攜程的技術(shù)人員去考察。很快，一大批APP出現(xiàn)在市面上。

他一改范敏提醒員工多休息的作風(fēng)，早上八點(diǎn)就要開會(huì)，晚上帶頭加班。打破金字塔式組織結(jié)構(gòu)，分成一個(gè)個(gè)團(tuán)隊(duì)，獨(dú)立采購自行決策。親自試用產(chǎn)品，告訴負(fù)責(zé)人“做不好就走人”。一家“養(yǎng)老院”又變回了創(chuàng)業(yè)公司，緊張的氣氛不斷的發(fā)酵。

有一段時(shí)間，藝龍北京公司的人頻頻跳槽，后來發(fā)現(xiàn)都被藝龍隔壁一家公司高薪挖走了，那是一家名叫攜程的友商。梁建章帶回來的可不只是眼光和對(duì)公司決策制度的調(diào)整，這種兇狠的獠牙才是對(duì)手最怕的，一時(shí)間大家都有些懷念溫柔的范敏時(shí)代了。

2014年4月17日，藝龍和同程在北京舉行“藝起同行”發(fā)布會(huì)，宣布兩家聯(lián)手，共同御敵，目標(biāo)直指攜程。

但半個(gè)月不到的4月底，攜程宣布以超過2億美元的價(jià)格，收購?fù)碳s30%的股權(quán)，同程轉(zhuǎn)投攜程懷抱。

其間發(fā)生的各種故事也是極為精彩，坊間傳言說是早前攜程先找藝龍?jiān)诒本┚S景酒店談了一次，但好像沒有太多結(jié)果。4月17日同程與藝龍宣布合作當(dāng)晚，吳志祥收到攜程短信說梁建章想到蘇州來談?wù)?。吳志祥也算是打過大仗的老江湖了，“談唄，何況是來蘇州談”。

梁建章從上海開車過去，希望找個(gè)離高速出口近的酒店，吳志祥叫手下人安排。談判當(dāng)天到達(dá)酒店才發(fā)現(xiàn)定的是蘇州維景酒店，把梁建章給嚇了一跳，因?yàn)榕c藝龍的談判是在北京維景酒店。

盡管吳志祥有自己的小心思，不過這場(chǎng)談判中梁建章還是達(dá)成了自己的目的，最后才有同程倒戈的橋段。當(dāng)天晚上，吳志祥主動(dòng)給藝龍CEO崔廣福發(fā)了短信，稱同程“根據(jù)自身戰(zhàn)略選擇了業(yè)務(wù)合作伙伴和資本合作伙伴”，并強(qiáng)調(diào)這是“意外”。

同時(shí)漢庭也宣布從藝龍下架，攜程突然就從一塊步履蹣跚、尾大不掉的肥肉，變回了那個(gè)人多勢(shì)眾、三頭六臂的“OTA大家長”。藝龍連續(xù)虧損了5個(gè)季度后，攜程聯(lián)手鉑濤集團(tuán)收購其股權(quán)。沈南鵬分別是這兩家公司的獨(dú)立董事和股東，攜程四君子大獲全勝。endprint

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而另一個(gè)上海天才的去哪兒也是在梁建章讀書期間崛起，這更是日后攜程的心腹大患。

莊辰超這個(gè)人，從小到大都是奔著梁建章去的，走的都是梁建章走過的路。如果莊辰超早生了7年，怕就在上海少年宮和梁建章成為師兄弟了。梁建章初中的時(shí)候是上海灘遠(yuǎn)近聞名的“電腦小詩人”，莊辰超1988年小學(xué)畢業(yè)的時(shí)候能用少年宮里的蘋果電腦敲出幾十個(gè)程序了。

1997年，他開發(fā)出中文搜索引擎“搜索客”，賣掉套現(xiàn)。然后又創(chuàng)辦了鯊?fù)w壇，半年后成為全國最大，賣掉套現(xiàn)?！澳昧隋X該干嘛就可以干嘛，多好！”他拿著大把的現(xiàn)金去美國浪了幾年，這聽起來是不是很梁建章？梁建章第一次感到?jīng)]有對(duì)手并跑去美國讀書的時(shí)候，把攜程的股票賣了一大部分。

玩膩了的莊辰超，聽說梁建章在線訂房賣機(jī)票賺了15億，決定搶他的蛋糕。梁建章在攜程“拿望遠(yuǎn)鏡都找不到對(duì)手”的時(shí)候去美國，莊辰超從美國回來創(chuàng)辦了去哪兒。2011年底，去哪兒的月搜索量就超過了攜程。當(dāng)2013年梁建章再上火線，在辦公室思考破局之策時(shí)，莊辰超在納斯達(dá)克敲鐘。

2015年5月，攜程宣布成為藝龍第一大股東，幾乎同時(shí)百度就和莊辰超挑明了，正在和攜程談兩家合并的事情。8月的時(shí)候，去哪兒向商務(wù)部遞交了舉報(bào)材料，莊臣超是想借用政府的力量扳回一城，結(jié)果調(diào)查結(jié)果還沒出來，去哪兒45%的股份就被百度換股賣給了攜程。

去年，梁建章再次卸甲歸田的時(shí)候，螞蜂窩CEO陳罡就高興得很，還說了句“未來的旅游市場(chǎng)里，少了一個(gè)偉大的對(duì)手”。話的熱乎勁兒還沒過，那頭攜程就發(fā)出聲音“這次的管理層變動(dòng)類似于馬云當(dāng)年辭去阿里巴巴首席執(zhí)行官職位”，大家心里都在想，只不過沒說出來：這也不就是垂了個(gè)簾子嗎？

陳罡對(duì)梁建章的描述是“對(duì)手”，這話聽起來很奇怪，要知道往前推個(gè)兩三年攜程并購螞蜂窩的消息還是滿天飛，彼時(shí)的陳罡接受媒體采訪時(shí)也是遮遮掩掩，說的是“不方便透露”，不是直接否定。

事實(shí)上，媒體上對(duì)梁建章這次隱退大多數(shù)聲音還是不錯(cuò)的，一來是梁建章回來三年的時(shí)間里確實(shí)大刀闊斧幫攜程穩(wěn)住了陣腳，二來是大多數(shù)人覺得像馬云那樣也并沒有什么不好。

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同程和藝龍合并的消息，從2015年開始每年都要傳好幾次。最近一次是在今年8月，兩家合并都說怕是要捆綁上市了。關(guān)于這次合并，有消息說是得到了梁建章的首肯的。兩家上市背后最大贏家是攜程這事兒，大多數(shù)人都是認(rèn)同的，畢竟攜程是藝龍第一和同程第二大股東。

但有少數(shù)人卻不這么認(rèn)為，他們就覺得藝龍和同程合并怕是會(huì)成為去哪兒第二，又開始和攜程一較高下。這些人沒明白兩點(diǎn)，第一是如果這件事真的如此頗具威脅，梁建章會(huì)點(diǎn)頭？第二就是就算發(fā)展成為去哪兒第二，在梁建章心里也不過就是第二個(gè)去哪兒罷了。

有一個(gè)細(xì)節(jié)是，梁建章回歸的時(shí)候，曾號(hào)召全攜程員工都學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)和經(jīng)濟(jì)學(xué)。所以，到底是梁建章已經(jīng)計(jì)算好了這次交易背后各種紛繁復(fù)雜的數(shù)學(xué)模型，保證收益，還是被簾子遮住了眼？我們不得而知。

前不久，梁建章在一個(gè)大會(huì)上演講時(shí)用的PPT中，一句話道出了他眼中的旅游行業(yè)格局——“Ctrips ultimate competitor is Tencent”（攜程的終極對(duì)手是騰訊）。換言之，就是梁建章的眼中只有巨頭，而且只有騰訊，其他人大多是看不上眼的。

這個(gè)標(biāo)題起得讓人心存疑竇，為什么攜程的終極對(duì)手是騰訊，要知道梁建章在兩年前喊出的還是3年超過京東，5年超過天貓，10年超過淘寶，想來想去也不關(guān)騰訊什么事，甚至在攜程入股同程那件事上大股東騰訊立馬就答應(yīng)了。那么究竟是什么讓梁建章敢說出這樣的話？

在梁建章眼里，騰訊到底比京東或是淘寶強(qiáng)在哪里呢？唯一的合理解釋怕就是騰訊的流量了，就像劉強(qiáng)東說的，騰訊就是一座大金山，京東只下了一鏟子，未來要花四五年來挖這座流量金山。

在流量這件事上，梁建章乃至攜程來說都是有陰影的。阿里的流量出了個(gè)飛豬，美團(tuán)的流量就出了個(gè)美團(tuán)酒旅，最主要就是當(dāng)年百度的流量還養(yǎng)出了去哪兒，這在當(dāng)年可是一場(chǎng)異常慘烈的戰(zhàn)爭(zhēng)。

戰(zhàn)爭(zhēng)最火爆的時(shí)候，莊辰超甚至曾經(jīng)跑到攜程的總部大樓里挖人，他的強(qiáng)勢(shì)高調(diào)一度讓攜程難以招架，以至于外界傳言他真的會(huì)逆襲梁建章。所以說，流量成了梁建章的最大的恐懼。