傳銷(xiāo)為何具有如此大的蠱惑性

傳銷(xiāo)為何具有如此大的蠱惑性

日前，大學(xué)畢業(yè)生李文星求職疑陷傳銷(xiāo)陷阱一事，又一次將“傳銷(xiāo)”推向了公眾視角。在大力打擊下，傳銷(xiāo)組織卻不斷花樣翻新，吸引人源源不斷地加入其中。傳銷(xiāo)為何具有如此大的蠱惑性？對(duì)此，記者深入傳銷(xiāo)組織內(nèi)部，揭開(kāi)了傳銷(xiāo)的真面目。

利用片面了解將人引入認(rèn)識(shí)誤區(qū)

大學(xué)畢業(yè)生阿鋒被騙到廣西北海參與傳銷(xiāo)活動(dòng)后幡然醒悟。在他的建議下，記者扮作他邀約的朋友“小貝”，完整體驗(yàn)了一次傳銷(xiāo)“洗腦”的全過(guò)程。

這是一種典型的非法集資類(lèi)傳銷(xiāo)，洗腦過(guò)程中，傳銷(xiāo)人員對(duì)心理學(xué)、組織行為學(xué)、經(jīng)濟(jì)學(xué)和成功學(xué)的運(yùn)用和扭曲，無(wú)處不在。

阿鋒用電動(dòng)車(chē)載著記者走訪了幾家書(shū)店。據(jù)了解，《世界上最偉大的推銷(xiāo)員》《羊皮卷》《方與圓》被稱為行業(yè)中的三件寶，其勵(lì)志效果受到傳銷(xiāo)人員的普遍推崇。

除了逛書(shū)店，看樓盤(pán)和銀行網(wǎng)點(diǎn)也是帶新人必做的功課。在行話里被稱為“鋪墊”，也就是正式“洗腦”前的準(zhǔn)備工作。

“洗腦”的第一課，記者卻是跟一個(gè)家庭主婦拉了近1小時(shí)的家常，但談話內(nèi)容卻讓人一頭霧水。這番閑聊在傳銷(xiāo)行業(yè)內(nèi)被稱為“會(huì)前會(huì)”，其目的是為了之后的講解做鋪墊。

在記者和傳銷(xiāo)人員打交道的過(guò)程里，經(jīng)常聽(tīng)到以下這樣的說(shuō)法。

“你有沒(méi)有發(fā)現(xiàn)，這里的銀行比米鋪還多，如果有人在國(guó)有銀行內(nèi)從事非法活動(dòng)，賬號(hào)是不是馬上會(huì)被凍結(jié)掉？”

“你有沒(méi)有發(fā)現(xiàn)，這里街道兩旁大都是住宅樓，是不是沒(méi)什么寫(xiě)字樓，也沒(méi)有什么商場(chǎng)和工廠，而且最著名的旅游景點(diǎn)銀灘是不收門(mén)票的，那北海的發(fā)展靠的是什么呢？”

從表面上看，這些現(xiàn)象似乎都在印證著這座城市的與眾不同，但事實(shí)上，這是傳銷(xiāo)人員在利用新人對(duì)北海的片面了解，一步一步地將其引入認(rèn)識(shí)誤區(qū)。他們會(huì)告訴你，國(guó)家正是通過(guò)這個(gè)項(xiàng)目，給北海帶來(lái)大量的外來(lái)人口和外來(lái)資金，拉動(dòng)當(dāng)?shù)貎?nèi)需，帶動(dòng)當(dāng)?shù)馗餍懈鳂I(yè)的發(fā)展，還解決了畢業(yè)大學(xué)生、退伍軍人、下崗職工、農(nóng)民和社會(huì)閑散人員等五類(lèi)人群的就業(yè)問(wèn)題?！靶袠I(yè)”在幫助大家賺取第一筆財(cái)富，步入中產(chǎn)階級(jí)的同時(shí)，還能讓人掌握先進(jìn)的營(yíng)銷(xiāo)模式，將來(lái)可以在更大的平臺(tái)上從事國(guó)家項(xiàng)目的投資和運(yùn)作。

資本運(yùn)作的瘋狂邏輯

之后，在一名業(yè)務(wù)員阿輝家里，記者真正接觸到這個(gè)“行業(yè)”的實(shí)質(zhì)性內(nèi)容。

“民間反傳銷(xiāo)第一人”李旭表示，南北派傳統(tǒng)的傳銷(xiāo)已經(jīng)在走下坡路，現(xiàn)在都轉(zhuǎn)戰(zhàn)互聯(lián)網(wǎng)了。比如前幾天剛被媒體報(bào)道的“善心匯”，還有之前曝光的旁氏騙局……這些只要有一部手機(jī)就能操作

這個(gè)項(xiàng)目的名字叫做“資本運(yùn)作”，阿輝首先介紹了這個(gè)項(xiàng)目的游戲規(guī)則：每人投資3800元，算一個(gè)份額；還要找3個(gè)合作伙伴，利用幾何倍增原理和五級(jí)三階制的分配制度，就能獲得1000倍的利潤(rùn)——380萬(wàn)元。所謂幾何倍增原理，用阿輝的話說(shuō)就是在銀行里存1分錢(qián)，如果以2的倍數(shù)遞增，一個(gè)月后這筆存款就會(huì)變成536.8萬(wàn)元。

接下來(lái)，阿輝詳細(xì)介紹了他們行業(yè)內(nèi)五級(jí)三階制的分配制度，這也是導(dǎo)致很多人深陷其中不能自拔的重要原因。

所謂“五級(jí)”是指行業(yè)內(nèi)的人，按投資份額的多少，分為實(shí)習(xí)業(yè)務(wù)員（1-2份）、組長(zhǎng)（3-9份）、主任（10-64份）、經(jīng)理（65-599份）、老總（600份以上）五個(gè)級(jí)別。每人名下的份額采取累計(jì)制的方法計(jì)算。比如A投資了一個(gè)份額，又找3個(gè)合作伙伴每人投資一個(gè)份額，那么A名下現(xiàn)在就有4個(gè)份額，當(dāng)A下面的3個(gè)朋友又各自找來(lái)一個(gè)伙伴投資，那么A就有了7個(gè)份額。

所謂“三階”是指當(dāng)A的累積份額達(dá)到10份以上，他就實(shí)現(xiàn)了從實(shí)習(xí)業(yè)務(wù)員到主任第一階段的晉升。第二階段從主任晉升到經(jīng)理，除了名下要有65份以上的份額，下面還必須有兩個(gè)朋友要做到主任，這些條件都達(dá)到后，第二個(gè)月便可晉升。第三階段要從經(jīng)理升到老總，除了份額要達(dá)到600份以上，還要確保他直接發(fā)展的3個(gè)朋友都成為經(jīng)理，才能在第二個(gè)月升為老總。“這種方式的好處就是層層負(fù)責(zé)，比如A要想升老總，他必須保證他找來(lái)的朋友變成經(jīng)理，相應(yīng)的經(jīng)理必須保證下面的朋友變成主任，上級(jí)跟下級(jí)是層層制約、相互推進(jìn)的關(guān)系。在這種模式的作用下，會(huì)達(dá)到一個(gè)‘上拉下推、左扶右?guī)汀男Ч??！?/p>

阿輝表示，做到老總以后，每個(gè)月拿的錢(qián)不會(huì)低于6位數(shù)，當(dāng)拿滿380萬(wàn)元分紅后，老總就必須出局離開(kāi)這個(gè)行業(yè)了，這個(gè)行業(yè)一個(gè)人一生只能從事一次。

“歪解”打擊傳銷(xiāo)行動(dòng)增強(qiáng)抗壓性

阿鋒表示，每去一個(gè)業(yè)務(wù)員家聽(tīng)完課，業(yè)務(wù)員都會(huì)馬上跟傘尖（傳銷(xiāo)組織高級(jí)頭目的代稱）聯(lián)系，交流匯報(bào)記者聽(tīng)課的狀態(tài)和提出的疑問(wèn)。經(jīng)過(guò)分析討論，傘尖會(huì)有針對(duì)性地安排溝通內(nèi)容。

在第三天，記者見(jiàn)到了傳說(shuō)中的退休銀行行長(zhǎng)、遠(yuǎn)洋貨船船長(zhǎng)，還有話劇團(tuán)團(tuán)長(zhǎng)夫人，他們的價(jià)值就在于其身份的權(quán)威性。據(jù)了解，很多人最終義無(wú)反顧投入傳銷(xiāo)事業(yè)，就是突然出現(xiàn)在面前的這些權(quán)威人士或是在行業(yè)內(nèi)做到一定級(jí)別的至親好友，他們的現(xiàn)身說(shuō)法，往往是壓垮新人心理防線的最后一根稻草。

按照一般的流程，在“跟進(jìn)”之后，業(yè)務(wù)員往往要對(duì)新人進(jìn)行“結(jié)案”，即促成新人加入這個(gè)行業(yè)?？勺屓艘庀氩坏降氖?，在隨后業(yè)務(wù)員小黃跟記者的溝通中，他讓記者在電腦上看北海打擊傳銷(xiāo)的節(jié)目，一邊會(huì)適時(shí)地定格某個(gè)畫(huà)面，并配以講解：“你聽(tīng)，警察讀搜查證日期時(shí)，怎么會(huì)讀掉月份？這個(gè)經(jīng)偵大隊(duì)教導(dǎo)員介紹參與傳銷(xiāo)人員年齡時(shí)怎么這么語(yǔ)無(wú)倫次，一會(huì)兒說(shuō)四五十歲，一會(huì)兒又說(shuō)三四十歲……”

小黃解釋說(shuō)，國(guó)家要的就是這樣的效果，把來(lái)北海參與資本運(yùn)作的人控制在一個(gè)合理的數(shù)量，因?yàn)楸焙，F(xiàn)在很多地方的房子還沒(méi)有蓋好，不能一下子容納太多的人。

原來(lái)，在行業(yè)內(nèi)部，為了解釋媒體揭批傳銷(xiāo)和執(zhí)法部門(mén)打擊傳銷(xiāo)的行動(dòng)，他們將之統(tǒng)稱為針對(duì)行業(yè)的“負(fù)面調(diào)控”。對(duì)于新人來(lái)說(shuō)，這一課算得上是未雨綢繆。

此后碰到的幾名業(yè)務(wù)員，在強(qiáng)化、鼓勵(lì)記者的同時(shí)，也在繼續(xù)從不同角度對(duì)記者潑冷水。阿鋒說(shuō)，這是因?yàn)樾氯嗽诳疾煨袠I(yè)幾天后，如果表現(xiàn)得比較認(rèn)同的話，往往會(huì)出現(xiàn)激動(dòng)亢奮的心理狀態(tài)，這時(shí)候推薦人和業(yè)務(wù)員一定要想辦法讓新人保持冷靜，特別是要告誡新人在跟家人、朋友聯(lián)絡(luò)時(shí)，只打報(bào)平安的電話，不要談行業(yè)里的半點(diǎn)兒事，以免破壞市場(chǎng)。

從傘尖居住地出來(lái)，記者忍不住問(wèn)一旁的阿鋒：“假如我之前不知道這是一場(chǎng)騙局，假如我待的時(shí)間再久些，你說(shuō)我會(huì)不會(huì)真的被洗腦？”

“每個(gè)人都有弱點(diǎn)，心理防線一旦被打開(kāi)一個(gè)小缺口，欲望就會(huì)難以抑制?！卑h答道。

（《中國(guó)青年報(bào)》等）

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直銷(xiāo)和傳銷(xiāo)到底有什么區(qū)別

自稱為直銷(xiāo)的公司，通常有如下兩大特點(diǎn)：第一，他們的產(chǎn)品并不在固定的零售商鋪（商場(chǎng)、超市貨架）。買(mǎi)直銷(xiāo)產(chǎn)品的人，一般是從自己的身邊，譬如家人、朋友、同事那里面對(duì)面地購(gòu)買(mǎi)。第二，賣(mài)這些產(chǎn)品的人（他們自稱為產(chǎn)品的“代理”）不僅賣(mài)東西，并且永遠(yuǎn)都在尋找招募更多的“代理”。

通常來(lái)說(shuō)，判斷一個(gè)銷(xiāo)售計(jì)劃是否是傳銷(xiāo)的標(biāo)準(zhǔn)在于，這個(gè)銷(xiāo)售計(jì)劃如何賺錢(qián)。如果代理們主要的收入來(lái)源是將產(chǎn)品賣(mài)給外界的消費(fèi)者，那么就是合法銷(xiāo)售；而如果收入的主要來(lái)源是賣(mài)產(chǎn)品給自己的代理、并且讓代理不斷發(fā)展代理的下線和下線的下線，就是傳銷(xiāo)。發(fā)展下線、并從下線和下線的下線手里賺錢(qián)，是傳銷(xiāo)活動(dòng)的標(biāo)志。

也就是說(shuō)，合法的銷(xiāo)售計(jì)劃，是通過(guò)獎(jiǎng)金制度激勵(lì)代理商售賣(mài)產(chǎn)品，而非法的金字塔形傳銷(xiāo)，則是通過(guò)獎(jiǎng)金制度激勵(lì)代理商招募更多的代理商。

（《壹讀》）