科研單位科技產(chǎn)品推廣策略及細節(jié)問題思考

管凇　王貽釗　陳偉

【摘 要】在激烈的農(nóng)貿(mào)市場競爭環(huán)境下，為了提升科研單位科技產(chǎn)品的市場影響力和推廣力，需要相關(guān)人員加大力度進行科技產(chǎn)品推廣，從而實現(xiàn)科技產(chǎn)品生產(chǎn)銷售和市場經(jīng)濟以及農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化發(fā)展的適應(yīng)。文章在闡述科技產(chǎn)品推廣重要性、主要方式、決策因素的基礎(chǔ)上，結(jié)合科技產(chǎn)品推廣重難點，為如何進一步優(yōu)化科技產(chǎn)品推廣進行策略分析。

【關(guān)鍵詞】科技產(chǎn)品；推廣；重要性；決策因素；策略

在產(chǎn)品激烈的市場競爭環(huán)境下，消費者加大了對科技產(chǎn)品的的認同和信賴，也相應(yīng)的提升了對科技產(chǎn)品的要求。科技產(chǎn)品塑造成為科技產(chǎn)品增值高效生產(chǎn)的關(guān)鍵，而科技產(chǎn)品塑造和科技產(chǎn)品的推廣存在密切的關(guān)聯(lián)， 缺乏有效科技產(chǎn)品推廣策略的科技產(chǎn)品往往難以得到市場的認可?？梢姡茝V是建設(shè)的重要環(huán)節(jié)，也是能否實現(xiàn)科技產(chǎn)品價值的關(guān)鍵。通過有效的科技產(chǎn)品推廣能夠促使消費者產(chǎn)生購買產(chǎn)品的決定，進而提高科技產(chǎn)品的社會生產(chǎn)效益。為了能夠進一步促進科技產(chǎn)品高效發(fā)展，文章就科技產(chǎn)品推廣策略及細節(jié)問題展開分析。

1 科技產(chǎn)品推廣重要性

（1）推進現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展

在社會經(jīng)濟的快速發(fā)展下，科技產(chǎn)品的推廣需要適應(yīng)社會發(fā)展的需要，要符合社會經(jīng)濟進步下農(nóng)業(yè)生產(chǎn)組織方式的要求，要適應(yīng)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)專業(yè)化、商品化的要求?，F(xiàn)代農(nóng)業(yè)朝著產(chǎn)業(yè)化方向發(fā)展，通過科技產(chǎn)品的推廣能夠?qū)崿F(xiàn)科技產(chǎn)品和市場經(jīng)濟的適應(yīng)，使得科技產(chǎn)品發(fā)展獲取更多效益。

（2）實現(xiàn)和現(xiàn)代營銷理念的適應(yīng)

通過有效的科技產(chǎn)品推廣能夠讓人們進一步了解科技產(chǎn)品的特點和優(yōu)勢，并幫助消費者和用戶獲取更多的利益，增強消費者對科技產(chǎn)品的認同和喜愛， 實現(xiàn)科技產(chǎn)品的區(qū)域化發(fā)展?？萍籍a(chǎn)品想要在消費者的心中占有一定比重，需要在質(zhì)量、營養(yǎng)、特點等方面進行完善。通過有效的推廣能夠在潛移默化中提高科技產(chǎn)品營養(yǎng)價值、質(zhì)量，凸顯科技產(chǎn)品特征。

（3）降低科技產(chǎn)品生產(chǎn)運營風(fēng)險

我國傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)經(jīng)營模式是小農(nóng)經(jīng)濟，這種經(jīng)營模式深刻影響著我國農(nóng)業(yè)發(fā)展。但是自給自足式的小農(nóng)生產(chǎn)缺乏必要制度和標(biāo)準(zhǔn)的規(guī)范，產(chǎn)品的生產(chǎn)存在比較大的隨意性，科技產(chǎn)品的經(jīng)營也面臨比較大的市場經(jīng)營風(fēng)險，在發(fā)展的過程中對外界風(fēng)險抵御能力也比較差。通過科技產(chǎn)品推廣能夠進一步提升科技產(chǎn)品的市場知名度，提高科技產(chǎn)品產(chǎn)量的穩(wěn)定，進而為科技產(chǎn)品的保值生產(chǎn)和風(fēng)險降低提供重要的支持。

（4）保證科技產(chǎn)品安全性

近幾年，我國食品安全事故頻發(fā)，不僅影響了百姓的健康，而且還危害了消費者的權(quán)益，對國民經(jīng)濟穩(wěn)定發(fā)展產(chǎn)生了負面影響。通過對農(nóng)業(yè)科技產(chǎn)品的推廣能夠增強消費者對農(nóng)產(chǎn)品的信心，借助最新農(nóng)業(yè)科技加強對農(nóng)產(chǎn)品流通環(huán)節(jié)的監(jiān)控，為我國農(nóng)產(chǎn)品安全生產(chǎn)保駕護航。

2 科技產(chǎn)品推廣方式和決策因素

2.1 推廣方式

科技產(chǎn)品推廣方式分為推式和拉式兩種。其中，推式推廣策略是將科技產(chǎn)品從原來的生產(chǎn)商轉(zhuǎn)到批發(fā)商和零售商，最后由零售商將科技產(chǎn)品賣給消費者。推式推廣主要手段是人員推銷，輔助的還有廣告推銷、促銷、公關(guān)推銷等。拉式推廣策略是指通過增強消費者對科技產(chǎn)品的購買欲望來促進科技產(chǎn)品生產(chǎn)發(fā)展。常見的拉式推廣策略包括促銷和廣告兩種形式。

2.2 決策因素

2.2.1 科技產(chǎn)品市場目標(biāo)定位

科技產(chǎn)品的推廣方式需要和科技產(chǎn)品自身目標(biāo)定位結(jié)合，在明確了科技產(chǎn)品的生產(chǎn)發(fā)展目標(biāo)之后對科技產(chǎn)品生產(chǎn)人員開展相應(yīng)的教育和培訓(xùn)，通過宣傳提升科技產(chǎn)品推廣效果，提高科技產(chǎn)品的社會知名度。

2.2.2 科技產(chǎn)品類型

科技產(chǎn)品基本分成消費型產(chǎn)品和再加工產(chǎn)品。消費型的科技產(chǎn)品一般是指消費者個人或者家庭消費的科技產(chǎn)品。消費型科技產(chǎn)品的推廣方式一般是廣告推廣。再加工科技產(chǎn)品類型眾多，所面向的企業(yè)類型也比較多樣。為了滿足不同企業(yè)、組織機構(gòu)對科技產(chǎn)品的需求，科技產(chǎn)品推廣主要以人員推銷為主。

2.2.3 科技產(chǎn)品市場生命周期

科技產(chǎn)品推廣初期要以報導(dǎo)式的廣告為主，輔助以促銷的方式來吸引消費者購買新產(chǎn)品。科技產(chǎn)品推廣的發(fā)展階段，基于消費者對科技產(chǎn)品認知的提升，可以適當(dāng)?shù)牟扇V告和促銷結(jié)合的的方式來進一步提升消費者對科技產(chǎn)品的購買需求。

2.2.4 科技產(chǎn)品推廣預(yù)算

怎樣提高科技產(chǎn)品推廣預(yù)算效果是科技產(chǎn)品推廣策略的關(guān)鍵。在一般情況下，科技產(chǎn)品推廣的創(chuàng)意費用和制作費用比較高，相應(yīng)的媒體投放費用也很高，但是科技產(chǎn)品的促銷效果比較理想，對刺激消費者消費起到了十分重要的作用。

3 科技產(chǎn)品推廣難點

（1）缺乏實力主體

科技產(chǎn)品的經(jīng)營管理缺乏現(xiàn)代化的理念，科研單位對科技產(chǎn)品的推廣支持支持力度十分有限。科技產(chǎn)品推廣發(fā)展需要打造一支有實力的營銷主體，但是現(xiàn)階段科研院所的科技產(chǎn)品生產(chǎn)比較分散，不利于實現(xiàn)科技產(chǎn)品領(lǐng)域的精細化發(fā)展。

（2）差異小

科技產(chǎn)品的差異不大，消費者在購買產(chǎn)品的時候很難辨別出科技產(chǎn)品和普通產(chǎn)品或者農(nóng)產(chǎn)品之間的區(qū)別。雖然一些地方開始注重科技產(chǎn)品商標(biāo)的認證，但是科技產(chǎn)品商標(biāo)認證缺乏地域性特點，無法在真正意義上發(fā)揮出科技產(chǎn)品的優(yōu)勢。同時，盲目跟風(fēng)現(xiàn)象的存在也抑制了科技產(chǎn)品特色化發(fā)展。

（3）形象設(shè)計缺乏創(chuàng)新

良好的形象設(shè)計能夠更好的促進科技產(chǎn)品推廣發(fā)展，但是受傳統(tǒng)歷年的限制，科研單位對科技產(chǎn)品的設(shè)計理念比較單薄，忽視了產(chǎn)品的建設(shè)和包裝。一些科技產(chǎn)品的塑造盲目注重對價格策略的追求，忽視了對產(chǎn)品形象的塑造投入。

4 優(yōu)化科技產(chǎn)品推廣的策略

（1）口碑策略

隨著社會的發(fā)展，人們加強了對科技產(chǎn)品品質(zhì)的注重，顧客在對產(chǎn)品滿意之后會不自覺的對科技產(chǎn)品進行宣傳。因而，口碑宣傳是科技產(chǎn)品推廣的有效手段，也是人們在溝通中交流產(chǎn)品的最直接方式。口碑宣傳的影響力要比一般廣告、公關(guān)推廣效果好，在不需要額外花費時間和精力的情況下就能讓消費者自主購買產(chǎn)品。另外，還需要提高農(nóng)業(yè)科技的成果轉(zhuǎn)化率，構(gòu)建以市場為導(dǎo)向的農(nóng)業(yè)科技推廣體系。堅持以市場需求為基本導(dǎo)向，合理的分配國家農(nóng)業(yè)科研以及農(nóng)業(yè)科技轉(zhuǎn)化經(jīng)費的投入，使得研發(fā)出的農(nóng)產(chǎn)品符合市場需求，增強人們對農(nóng)業(yè)科技產(chǎn)品的認識。endprint

（2）廣告策略

廣告宣傳是借助大眾傳媒平臺來進行宣傳營銷，具體包括：第一，媒體廣告。媒體廣告包括報紙廣告、雜志廣告、電視廣告等。第二，售點廣告。這種廣告形式一般會被安排在商店的柜臺、天花板、地板等，目的是提醒消費者自行購買產(chǎn)品。第三，包裝廣告。這種廣告形式能夠很好的保護科技產(chǎn)品，能夠有效防止科技產(chǎn)品在運輸過程中發(fā)生腐爛。第四，網(wǎng)絡(luò)廣告。這種廣告的效率很高、推廣精確，能夠有效解決科技產(chǎn)品推廣的市場信息不對稱問題。

（3）促銷策略

第一，針對最終消費者的促銷。這種促銷方式可以通過贈送樣品、購買獎酬、現(xiàn)場品嘗、捆綁銷售的形式來實現(xiàn)。第二，針對中間商的促銷。這種促銷包括對樣品的提供、科技產(chǎn)品訂貨折扣、科技產(chǎn)品推廣資助、銷售競賽等。

（4）公關(guān)策略

公關(guān)策略在塑造科技產(chǎn)品形象、輿論宣傳、溝通協(xié)調(diào)等方面發(fā)揮了十分重要的作用，同時還能夠進一步促進科技產(chǎn)品的生產(chǎn)銷售。比如科技產(chǎn)品超市一般會選擇安排在居民生活區(qū)域內(nèi)，由此能夠在無形中和學(xué)校、政府部門等進行溝通?？萍籍a(chǎn)品公關(guān)活動可以通過以下幾種形式進行：第一，主題活動。在一些大型事件和專題活動中來和公眾進行溝通，進而提升產(chǎn)品本身的市場影響力。第二，公益活動?？萍籍a(chǎn)品推廣還可以通過有關(guān)贊助者的資助，以捐贈的方式來得到更多公眾對產(chǎn)品的認可。

5 結(jié)束語

綜上所述，科技產(chǎn)品適合的 推廣符合農(nóng)業(yè)集約化生產(chǎn)發(fā)展，也是農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化發(fā)展的必然要求。通過有效的科技產(chǎn)品推廣能夠進一步開闊科技產(chǎn)品市場，不斷提高科技產(chǎn)品的市場占有率，實現(xiàn)科技產(chǎn)品的高效生產(chǎn)。為此，在新的歷史時期，需要相關(guān)人員結(jié)合實際創(chuàng)新科技產(chǎn)品推廣，通過口碑策略、廣告策略、促銷策略、公關(guān)策略等來進一步提升科技產(chǎn)品的市場占有率，不斷促進我國農(nóng)業(yè)發(fā)展。

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[責(zé)任編輯：張濤]endprint