拉多美的幸福事業(yè)

2017年，拉多美集團為“好肥料造福中國農(nóng)民”這一創(chuàng)業(yè)伊始即提出并一路遵循貫徹至今的企業(yè)終極訴求，鄭重添加了新的注腳和內涵——“養(yǎng)土，增產(chǎn)，提質”。“安全優(yōu)質的農(nóng)產(chǎn)品，與潔凈的水和空氣一樣，是人類幸福生活的基本保障。”拉多美董事長王曉春表示，為農(nóng)業(yè)提供直接支撐的肥料產(chǎn)業(yè)，是關乎全民福祉的幸福事業(yè)；而一個品牌一個企業(yè)，有義務為品牌相關方創(chuàng)造幸福。

好產(chǎn)品不會過剩

以產(chǎn)品、價格、渠道、促銷為四個基本要素的4P營銷理論過時了嗎？拉多美集團副總裁李劍認為，當產(chǎn)品都還沒有做到最好，而寄希望于以營銷方式的創(chuàng)新來應對當下越來越嚴苛的市場競爭環(huán)境，是一種對真問題的逃避，無異于緣木求魚。

今年6月，拉多美集團山東區(qū)域新品發(fā)布暨秋季訂貨會在濰坊市召開，拉多美攜金色2.0、虎甲兩款新產(chǎn)品亮相。劍指山東不足三年，拉多美產(chǎn)品陡峭的銷售增量曲線，顯示了這片競爭最為激烈的北方市場對拉多美這一傳統(tǒng)“南方優(yōu)勢品牌”發(fā)力北方的接納?！敖鼛啄旯镜闹懈叨硕ㄎ恍庐a(chǎn)品增長勢頭強勁，大幅領先了傳統(tǒng)老產(chǎn)品的增長速度。這種更有含金量的增長，是我們特別看重的?！崩嗝兰瘓F副總裁李劍介紹，拉多美一貫秉持價值營銷的理念，始終重視對產(chǎn)品的研發(fā)升級?！鞍旬a(chǎn)品做好，是一切營銷的基礎”，唯有真正為客戶創(chuàng)造價值的產(chǎn)品，才有可持續(xù)的市場生命力。此次發(fā)布的金色2.0和虎甲兩款新品，是針對山東當?shù)馗邇r值經(jīng)濟作物種植較為普遍的市場狀況，對原有產(chǎn)品的水溶性方面做出了大幅度提升，達成了養(yǎng)分的更全面快速釋放，更有利于作物吸收，大幅提高了肥料營養(yǎng)利用率。拉多美集團總裁楊進昌表示，在市場競爭火熱、行業(yè)景氣度不高的大環(huán)境下，近幾年拉多美依舊保持每年30%的增長率。在公司的發(fā)源地廣東，市場占有率成功實現(xiàn)超車，逐步確立領先位置；在全國范圍內的市場布局進展順利，已經(jīng)顯出成效。創(chuàng)建于2003年的拉多美化肥一直致力于新型肥料的研發(fā)與推廣。公司組建了拉多美新型肥料研究中心（院士專家工作站），專業(yè)科研人員近百人，目前獲得多項肥料國家發(fā)明專利，研發(fā)出100多個肥料新品。通過十多年的實踐，拉多美化肥在高塔復合肥生產(chǎn)的工藝技術上居于國內領先水平，部分產(chǎn)品的研發(fā)工藝達到國際領先水平。拉多美在復合肥制造技術上已經(jīng)跨越了“跟隨”，實現(xiàn)了“引領”。

目前的拉多美化肥，除傳統(tǒng)產(chǎn)品外，還擁有腐植酸鉀復合肥、腐植酸螯合長效肥料、全水溶長效硝硫型復合肥、純硝基復合肥、功能水溶肥等幾大品類，超過100個品種。其中獨家掌握的生產(chǎn)技術包括有機型硝基復合肥、長效控釋型硝基復合肥。腐植酸鉀復合肥作為公司重頭戰(zhàn)略發(fā)展產(chǎn)品，具有土壤修復和改良的作用，能有效避免傳統(tǒng)肥料長期使用造成的土壤酸化板結現(xiàn)象。

要產(chǎn)量更要品質

隨著人們生活水平的提高，消費者對農(nóng)產(chǎn)品的品質要求也越來越高，市場需求的改變也讓種植戶越來越注重農(nóng)產(chǎn)品的品質。因此，誰能幫助農(nóng)戶種出高品質的農(nóng)產(chǎn)品，誰就能夠占領市場。

“用好肥料種出好吃的大米”。今年春天，作為首屆中國（三亞）國際水稻論壇這一水稻產(chǎn)業(yè)最高交流平臺的肥料行業(yè)獨家冠名支持單位，拉多美發(fā)布并展示了其“無間稻”系列水稻專用肥料產(chǎn)品的研究成果。雜交水稻的高產(chǎn)和優(yōu)質齊頭并進，既是供給側改革的必然要求，也是需求側消費升級的時勢使然。拉多美作為化肥行業(yè)負責任的企業(yè)，在充分發(fā)揮產(chǎn)品和技術優(yōu)勢，提高水稻產(chǎn)量，保障我國糧食安全的重任中，同樣承載著更多的擔當。楊進昌在產(chǎn)業(yè)高峰分論壇上介紹了新型肥料增效劑在水稻種植中的應用情況，并表示拉多美將借此契機與更多院士達成科研合作，邀請相關院士加入拉多美院士專家工作站的陣營，協(xié)力通過良種、良肥、良法推動中國水稻產(chǎn)業(yè)走向世界。目前，公司與華南農(nóng)業(yè)大學及浙江氮肥研究所等單位合作研發(fā)長效水稻專用肥，與南京工業(yè)大學、南京肥料助劑研究所等共同研發(fā)肥料可降解包膜技術，并依托腐植酸鉀復合肥技術研發(fā)養(yǎng)土、增產(chǎn)、提質的綠色環(huán)保肥料。

拉多美還有一個明星產(chǎn)品——“墨翠”?！坝谩浞N出的柑橘，無論是長勢還是果實的品質都超過使用同類產(chǎn)品。”靈川縣的柑橘種植戶老朱種植柑橘不久，但他的果品價格卻比相鄰的果園高出了每斤四毛錢，今年他的馬水桔更是賣出了五塊多的高價。“用‘墨翠的效果超過了我之前使用的進口肥料，而且成本投入低了很多?！薄熬珳适┓蕦Ω涕俸苤匾?，拉多美集團產(chǎn)品研發(fā)經(jīng)理趙佳宗介紹，柑橘的不同生長時期對養(yǎng)分的需求不同，而“墨翠”系列產(chǎn)品正可以滿足柑橘不同生長時期的營養(yǎng)需求?！澳洹碧砑拥母菜嵩蠟槠珘A性的礦物質，十分適合南方酸性土壤，能夠修復土壤。其中所含的中微量元素，保證了植物營養(yǎng)均衡供應。李劍介紹，“墨翠”作為全國首個采用高塔技術生產(chǎn)的腐植酸鉀復合肥，具有促生功能，能夠修復土壤，促進作物根系生長，提高作物抗逆性，對地下害蟲也有明顯的防控作用。

經(jīng)過多年的沉淀，拉多美在甘蔗、鮮食玉米、水稻、菠蘿、蔬菜等多種作物上積累了成熟的作物全程營養(yǎng)解決經(jīng)驗。楊進昌表示，未來中國農(nóng)業(yè)，大戶、家庭農(nóng)場是必然發(fā)展趨勢。拉多美倡導根據(jù)作物的營養(yǎng)需求特征，進行精準施肥，通過轉變施肥方式，提高肥料利用效率，既減少用肥，又穩(wěn)產(chǎn)增產(chǎn)。深入研究作物的營養(yǎng)需求，提供針對性的產(chǎn)和服務，是拉多美未來發(fā)展的方向。

從廣東走向中國

目前，拉多美化肥廣東基地擁有2條國內技術先進的高塔復合肥生產(chǎn)線、1條轉鼓生產(chǎn)線、1條BB肥生產(chǎn)線，年產(chǎn)能達60萬噸。楊進昌介紹，寧陵拉多美第二條高塔生產(chǎn)線建設即將完成投入生產(chǎn)，位于佛山的廣東第二工廠即將于年內開工建設。拉多美化肥寧陵基地項目占地400畝，投資10個億。擬建設兩條高塔、兩條轉鼓造粒、一條水溶肥、一條新型肥料總共六條生產(chǎn)線，設計總產(chǎn)能100萬噸。從區(qū)域優(yōu)勢品牌到全國領先品牌，拉多美正穩(wěn)步前行。

未來5～10年，拉多美化肥還將有計劃地繼續(xù)進一步擴張銷售區(qū)域，并適時投資建設新的生產(chǎn)基地，加上現(xiàn)有的產(chǎn)能，將總產(chǎn)能做到300萬噸?！斑M一步拓展和延伸生產(chǎn)、銷售、服務的區(qū)域，實現(xiàn)拉多美全國總體布局、躋身復合肥行業(yè)前列的目標?！蓖鯐源罕硎?，面對化肥產(chǎn)能過剩和傳統(tǒng)產(chǎn)品競爭力弱現(xiàn)狀，拉多美化肥以創(chuàng)新力優(yōu)化產(chǎn)品結構，以價值觀構建穩(wěn)固隊伍，以幸福觀團結合作伙伴，“從單高塔到雙高塔，從南沙到寧陵、佛山，從廣東制造到布局全國，拉多美化肥將在中國農(nóng)資、農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)的幸福大道上走的更長遠、更堅定?！?/p>

采訪手記

共創(chuàng)共享巔峰之上的幸福

拉多美第三次海南農(nóng)資終端方法會上，“廠家向經(jīng)銷商和農(nóng)戶銷售的，是自己的產(chǎn)品和品牌；經(jīng)銷商向廠家銷售的，是自己的渠道價值和服務能力。二者相輔相成，相得益彰。價值觀層面的互相影響傳遞，是最高境界的營銷?！?/p>

“拉多美聯(lián)邦，幸福一家人”的核心在于共同價值觀之下聯(lián)邦成員共同發(fā)展、共同益智、共同歡樂、共同進步，它是一種文化訴求，也是一種渠道構建策略。拉多美化肥與經(jīng)銷商、零售店之間并不是簡單的隸屬關系、利益關系、控制與被控制的關系，而是共同價值觀基礎之上的戰(zhàn)略同盟。拉多美化肥做渠道講究的是志同道合，通過理念的認同達成組織的建設，即建立共同價值觀。正是在這種理念的支撐下，拉多美才會獲得今天的成就。

攀上巔峰并不是目的本身，幸福地生活在巔峰之上才是真正的價值所在。endprint