逼到角落中的人性

岑嶸

英國(guó)有一檔熱門(mén)競(jìng)猜節(jié)目叫《金球賽》，節(jié)目的最后一個(gè)環(huán)節(jié)是“平分或偷走（Split or Steal）”。也就是當(dāng)答題輪結(jié)束后，兩名選手需要決定累積獎(jiǎng)金（數(shù)額有時(shí)會(huì)高達(dá)10萬(wàn)英鎊以上）如何分配。

獎(jiǎng)金分配的規(guī)則是這樣的：兩位選手需分別暗自進(jìn)行二選一：“平分”或“偷走”。如果雙方均選擇平分，累積獎(jiǎng)金就會(huì)在兩人之間平分；如果一人選擇平分，另一個(gè)人選擇偷走，那么選擇偷走的人可得全部獎(jiǎng)金，而另一人空手而歸；如果兩名選手均選擇偷走，那么兩人均分文不得。

在作選擇時(shí)，兩個(gè)選手可以有30秒時(shí)間面對(duì)面地交談，談?wù)撟约捍蛩闳绾芜x擇。

選手在簡(jiǎn)短的談話中，都想讓對(duì)方相信，選擇偷走這件事自己想都沒(méi)想過(guò)，因?yàn)檫@樣會(huì)遭到數(shù)十萬(wàn)電視觀眾的唾罵，讓他們背負(fù)難以洗刷的罵名，然而很多選手信誓旦旦的話音剛落，他們就選擇偷走。

這檔節(jié)目在觀眾中大受歡迎，同時(shí)也吸引了很多經(jīng)濟(jì)學(xué)家的關(guān)注，他們看到了很多節(jié)目以外的東西。

美國(guó)行為經(jīng)濟(jì)學(xué)家理查德·泰勒曾研究過(guò)三年共287期節(jié)目，他發(fā)現(xiàn)，年輕人大多不會(huì)選擇“平分”，所以千萬(wàn)不要相信未滿30歲的參賽者。雖然在這個(gè)節(jié)目中承諾是博弈論中所謂的“空話”，但是如果有人明確承諾自己說(shuō)的是真話，那么他這么做的概率將高出30%。

在對(duì)話環(huán)節(jié)中，盡管兩人都聲稱打定主意要選平分，但他們的真實(shí)目的卻是在對(duì)話過(guò)程中一邊揣摩對(duì)方的心思，一邊做出自己的決定。

人類準(zhǔn)確判斷情感的本領(lǐng)，其實(shí)比我們想象得更厲害。早在人類認(rèn)知能力進(jìn)化的初期，從他人面部識(shí)別情感的能力就形成了。若是看不出別人是否喜歡或厭惡自己，我們的繁殖機(jī)會(huì)大受影響，社交能力也會(huì)受限。識(shí)別對(duì)方心思這種能力，對(duì)我們的生存至關(guān)重要。

正因?yàn)槿绱?，在“平分或偷走”?jié)目中，完美騙過(guò)對(duì)方的概率很低，這導(dǎo)致雙方的選擇項(xiàng)會(huì)趨同。

這個(gè)節(jié)目最經(jīng)典的一幕是在尼克和易卜拉欣兩個(gè)選手中產(chǎn)生的，我們還能夠在網(wǎng)上輕易找到這段視頻。當(dāng)時(shí)他們的獎(jiǎng)金總額有13600英鎊，在兩人簡(jiǎn)短商量時(shí)，尼克斬釘截鐵地做了一個(gè)驚人的決定：我一定會(huì)選擇偷走，但是我保證，節(jié)目結(jié)束后，我會(huì)和你平分獎(jiǎng)金。

易卜拉欣大為惱火地說(shuō)：為什么不選擇平分呢？如果我也選擇偷走，大家半毛錢(qián)也拿不到。

主持人也從沒(méi)聽(tīng)到這樣的言論，不由插話說(shuō)：這種承諾并沒(méi)有得到節(jié)目組的授權(quán)，節(jié)目也不會(huì)對(duì)此作出保證。

尼克態(tài)度堅(jiān)定，易卜拉欣顯然非常生氣，他憤怒地問(wèn)尼克：“你的腦子究竟長(zhǎng)在哪里？”尼克卻笑笑地指了指自己的頭。

當(dāng)主持人催促兩人作出最終選擇時(shí)，易卜拉欣好像極度懷疑尼克的承諾，突然間放棄了他之前選擇的那個(gè)球，而是拿起了另一個(gè)。

謎底揭曉了，全場(chǎng)的觀眾都看到了結(jié)果：兩人都選擇了“平分”！易卜拉欣驚訝地看著尼克，場(chǎng)下掌聲一片。

尼克在這里玩了一點(diǎn)博弈論的小技巧——“邊緣政策”，尼克的策略是故意創(chuàng)造風(fēng)險(xiǎn)（對(duì)方可能一分也拿不到），把對(duì)方逼到角落，從而迫使對(duì)方遵從你的意愿。

美國(guó)國(guó)家公共廣播電臺(tái)有一檔名為《廣播實(shí)驗(yàn)室》的節(jié)目，專門(mén)為這期的《金球賽》制作了一檔節(jié)目。

主持人問(wèn)易卜拉欣：你當(dāng)時(shí)是怎么想的？易卜拉欣坦誠(chéng)地回答說(shuō)，我當(dāng)時(shí)其實(shí)打算選擇偷走，但最后關(guān)頭改變了主意。

主持人提醒說(shuō)，你在節(jié)目中說(shuō)了一段慷慨激昂的話，大致意思是你的父親曾經(jīng)告訴你，一個(gè)男人說(shuō)話應(yīng)該算數(shù)。

易卜拉欣回答說(shuō)：“哦，那句話啊，事實(shí)上，我從未見(jiàn)過(guò)我的父親，我只是覺(jué)得這段話會(huì)很感人。”

人性真是一個(gè)復(fù)雜而有趣的東西。

苗家卿摘自《杭州日?qǐng)?bào)》2017/05/12endprint