六周年的新愿景——主客場(chǎng)

董曉燚

英雄聯(lián)盟六周年活動(dòng)的現(xiàn)場(chǎng)公布了2018第一批主客場(chǎng)戰(zhàn)隊(duì)以及城市，OMG俱樂部落戶成都，LGD俱樂部落戶杭州，Snake俱樂部則落戶“霧都”重慶。

當(dāng)被問起為什么選擇這些城市，這幾家俱樂部的董事長(zhǎng)們的中心詞基本都是“情懷”。

OMG的董事長(zhǎng)侯閣亭說：“OMG是2012年在成都成立的一支戰(zhàn)隊(duì)一路打到上海的，本身就有非常深的成都烙印，并且成都這個(gè)城市無論是電競(jìng)用戶還是粉絲數(shù)都是排名靠前的，OMG選擇了成都，也算是回家?！背啥茧m然目前還沒有比較大的賽事落地，OMG來到成都，可以給成都整個(gè)城市帶來一個(gè)比較核心的賽事。通過LPL的主客場(chǎng)賽事，俱樂部也會(huì)在周邊去做一些教育，包括青訓(xùn)營(yíng)等等產(chǎn)業(yè)鏈上的東西，努力把整個(gè)成都市場(chǎng)推動(dòng)起來。

LGD的董事長(zhǎng)潘婕也表示選擇杭州是因?yàn)樽畛醯钠鹪春蛫Z冠都是在這里，她還認(rèn)為杭州是萬眾創(chuàng)新之城，有非常多的高新企業(yè)聚集在那里。“并且杭州有40多所高校，我認(rèn)為是非常大的市場(chǎng)。杭州它是高科技發(fā)展標(biāo)簽，同時(shí)也是旅游城市，所以我們綜合考慮決定在杭州建立主場(chǎng)。”對(duì)于潘婕而言，做俱樂部那么多年，怎么樣去做，怎么樣去引領(lǐng)，卻實(shí)是一個(gè)挺難的事情?！拔覀円恢倍际窃谶@個(gè)路上不停的去探索。主客場(chǎng)是一個(gè)非常好的機(jī)會(huì)，它是新的模式。電競(jìng)行業(yè)可以跟傳統(tǒng)行業(yè)有更多的結(jié)合，比如餐飲、院線，或者跟地產(chǎn)結(jié)合，跟傳統(tǒng)行業(yè)學(xué)習(xí)非常成熟的方式?！睂?duì)于俱樂部選手，在杭州會(huì)有一個(gè)非常安定的環(huán)境。在LGD的主場(chǎng)，所有的工作人員和選手都會(huì)聚集到一起。不像以前分散在杭州和上海，俱樂部的管理上有諸多的不便，選手統(tǒng)一去管理話也非常方便。對(duì)于杭州這座城市本身而言，本來這就是一座旅游型的城市，有“電商”標(biāo)簽?！拔艺J(rèn)為電競(jìng)是一個(gè)非常大的市場(chǎng)，包括用戶規(guī)模和市場(chǎng)規(guī)模。我們想讓杭州有一個(gè)電競(jìng)標(biāo)簽，首先是一個(gè)新的文化標(biāo)簽，我們能夠創(chuàng)造更多的電競(jìng)內(nèi)容、電競(jìng)品牌，能夠吸引來自全世界各地的粉絲，吸引所有媒體來關(guān)注，來給這個(gè)城市注入新的活力。”同時(shí)她還說，希望可以把電競(jìng)主場(chǎng)跟院線這些傳統(tǒng)的行業(yè)相結(jié)合，嘗試更多的突破，努力去跟很多當(dāng)?shù)氐膹S商比如說像銀行或者是其他互聯(lián)網(wǎng)等企業(yè)進(jìn)行合作。

“主客場(chǎng)制度制度對(duì)俱樂部來說是一個(gè)非常大的好消息，我們一開始靠自己的銷售能力運(yùn)作俱樂部，在很多方面都有布局，最重要的布局就是我們有做內(nèi)容的，合作線下活動(dòng)的團(tuán)隊(duì)。我們做過很多的嘗試，方向就是電競(jìng)+。”電競(jìng)其實(shí)可以加很多東西，由于其帶來的足夠人氣。當(dāng)電競(jìng)進(jìn)入杭州這樣的城市之后，不僅能夠聚集當(dāng)?shù)氐娜藲猓材芪狡渌胤降娜藲??！八o了我們做電競(jìng)+無限突破的可能，”她說，“我們現(xiàn)在正在嘗試的電競(jìng)+旅游、電競(jìng)+院線還有電競(jìng)跟電影院結(jié)合，本身電競(jìng)的粉絲跟觀影的觀眾粉絲契合度是非常高的。就會(huì)帶來更多的價(jià)值?，F(xiàn)在做旅游，可能會(huì)帶來更多的價(jià)值，比如旅游套餐，做電影院，會(huì)帶來新的電影院門票的收入。我覺得會(huì)帶來無限可能?！痹诹硗庖粋€(gè)層面而言，俱樂部選擇電競(jìng)+之后，其實(shí)很多的資本也會(huì)能看到俱樂部的未來。

Snake董事長(zhǎng)爽全說會(huì)選擇重慶，完全是因?yàn)樵?015年德瑪西亞杯曾經(jīng)在重慶感受到粉絲的熱情?！盁o論場(chǎng)館外還是大巴外都看到有粉絲跟著，跟你到訓(xùn)練的地方，跟你到網(wǎng)吧，這是其中第一，”他頓了頓，“第二就是有很多電競(jìng)粉絲來自于重慶，電競(jìng)用戶很多，這是兩個(gè)非常重要的原因。第三是整個(gè)西南片區(qū)電競(jìng)熱情非常高漲。一直想要把主客場(chǎng)帶到線下，讓全國(guó)更多地方，更多城市的粉絲能夠感受到線下電競(jìng)的這種魅力。”在說到對(duì)當(dāng)?shù)貢?huì)帶來什么內(nèi)容的時(shí)候，他說主要分為兩個(gè)層面，第一是俱樂部運(yùn)營(yíng)的整體方向，牽扯到俱樂部的成本。絕大多數(shù)俱樂部的老板都是帶著一腔熱血為俱樂部投入的，很多俱樂部的盈利不太好，主要來自贊助或者直播合同。整個(gè)俱樂部聯(lián)盟化以后，實(shí)現(xiàn)主客場(chǎng)以后俱樂部的品牌會(huì)被拉到更高的高度，俱樂部的品牌價(jià)值就會(huì)提高了。第二俱樂部有轉(zhuǎn)化利潤(rùn)的點(diǎn)，以后場(chǎng)館屬于自己，那么就可以有更多的招商，可以提供更完善的周邊配套。“在粉絲運(yùn)營(yíng)方面，原先我們?cè)谏虾Ｗ龇劢z運(yùn)營(yíng)，輻射到江浙滬都差不多，有12家俱樂部來分。很多粉絲想要跟俱樂部拉近關(guān)系都很難，我們非常愿意跟粉絲打成一片，在很多城市的杯賽做粉絲見面會(huì)，和粉絲一起吃飯?！狈劢z和經(jīng)濟(jì)是俱樂部接下來發(fā)展的兩個(gè)主要層面。

騰訊互娛，英雄聯(lián)盟中國(guó)品牌及電競(jìng)負(fù)責(zé)人金亦波先生在發(fā)布會(huì)上說起當(dāng)時(shí)公布主客場(chǎng)的時(shí)候，其實(shí)有很大的困難。“主客場(chǎng)落地到線下，是需要很長(zhǎng)很長(zhǎng)時(shí)間的。電競(jìng)目前作為一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)的產(chǎn)業(yè)，我們是有互聯(lián)網(wǎng)速度的，但是相比來說一個(gè)品牌的積淀，粉絲的影響，區(qū)域化的發(fā)展需要漫長(zhǎng)的過程。剛剛您說的那些問題，每個(gè)問題我們都已經(jīng)有對(duì)應(yīng)的策略，場(chǎng)館的選擇是我們跟俱樂部一起篩選的，粉絲經(jīng)營(yíng)、區(qū)域商業(yè)化的體現(xiàn)，大多是俱樂部去做的。賽制這方面我們現(xiàn)在已經(jīng)在針對(duì)主客場(chǎng)做調(diào)整，過一段時(shí)間也會(huì)公布?！?/p>

區(qū)域化的運(yùn)營(yíng)還是主要以俱樂部合作，騰訊和拳頭將會(huì)提供強(qiáng)有力的支持。比如俱樂部選擇的城市，像成都跟重慶，騰訊在當(dāng)?shù)負(fù)碛胸S富的資源。騰訊公司跟四川省簽訂了整體的大的戰(zhàn)略合作?！翱偨Y(jié)來說我們的期望一開始沒有那么高，但是我們對(duì)未來是很有信心的。每個(gè)困難分解出來去解決，騰訊跟拳頭會(huì)一起幫助俱樂部成長(zhǎng)?！?/p>

拳頭游戲中國(guó)區(qū)負(fù)責(zé)人葉強(qiáng)生先生說，就現(xiàn)在情況來看，其目標(biāo)是讓英雄聯(lián)盟電競(jìng)?cè)陜?nèi)成為中國(guó)最專業(yè)的體育賽事。“如果是這樣的話，我們勢(shì)必要在很多地方要更深的扎根?，F(xiàn)在來說，我們的廣度跟深度，還是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不如傳統(tǒng)體育的?！本拖袂懊娼鹨嗖ㄏ壬岬降哪菢樱瑩碛械锰飒?dú)厚的互聯(lián)網(wǎng)速度，他們要做的就是迎頭趕上這股浪潮。對(duì)騰訊和拳頭而言，主客場(chǎng)、聯(lián)盟化就是做最深化跟廣度化非常好的一個(gè)契機(jī)。endprint

LPL聯(lián)盟化之后，首次對(duì)外公開招標(biāo)，對(duì)于其評(píng)判標(biāo)準(zhǔn)，葉強(qiáng)生先生說“重要的是有長(zhǎng)期的經(jīng)營(yíng)能力”。這些合作伙伴要對(duì)電競(jìng)有熱情，有想法，有規(guī)劃，同時(shí)又能夠帶來很多的資源支持。聯(lián)盟在努力做體育賽事，也就是更為長(zhǎng)久的聯(lián)賽，所以他們希望可以有好的合作伙伴?！拔覀円雎?lián)盟就是要對(duì)整個(gè)聯(lián)盟有長(zhǎng)期價(jià)值，”金亦波先生說，“我們是一個(gè)聯(lián)盟，是一個(gè)共同的平臺(tái)，如果有一個(gè)俱樂部如果短期突然出現(xiàn)很多負(fù)面，或者品牌形象受損，或者經(jīng)營(yíng)不下去對(duì)整個(gè)聯(lián)盟都是有損失的?！?img src="https://cimg.fx361.com/images/2017/09/27/dzjj201717dzjj20171712-3-l.jpg" style=""/>

現(xiàn)在整體電競(jìng)它的觀賽數(shù)是足夠的，而且是在成長(zhǎng)的。除了要把產(chǎn)業(yè)、商業(yè)化的氛圍拉起來，還要跟戰(zhàn)隊(duì)做“1+1>2”的事情，一起深耕體育專業(yè)賽事觀賽價(jià)值、電競(jìng)的娛樂價(jià)值。這樣一來，產(chǎn)業(yè)價(jià)值就會(huì)更高，也會(huì)更多的贊助商投入，更多的直播平臺(tái)合作，獲得更多的支持。像之前廣告主一直不太了解電競(jìng)是什么，當(dāng)聯(lián)盟得到更多的關(guān)注，更多的認(rèn)知和理解，大眾支持慢慢就會(huì)打開，投資人的良性盈利循環(huán)也就開始了?，F(xiàn)在很多電競(jìng)?cè)俗鲭姼?jìng)更多是因?yàn)橄矚g。如果要迎接新的投資人，聯(lián)盟規(guī)則和未來的前景還是要按照商業(yè)化的邏輯給其一個(gè)相對(duì)清晰的認(rèn)知。所以在新投資人進(jìn)來的時(shí)候，會(huì)把做俱樂部的投入跟未來可期的回報(bào)，提供一個(gè)預(yù)期目標(biāo)。最終的目標(biāo)也是希望新的投資人進(jìn)來能夠獲利，在品牌和商業(yè)方面有一個(gè)正向的回報(bào)。“我覺得新的投資人也是一個(gè)雙向的選擇，他選擇我們，我們選擇他們。他給我一些標(biāo)準(zhǔn)，我們給他們是一個(gè)按照商業(yè)化可期的愿景。”

除了取消降級(jí)和主客場(chǎng)之外，收入共享和薪酬體系也是大家關(guān)心的。如果電競(jìng)的營(yíng)收跟游戲收入掛鉤，那永遠(yuǎn)沒有辦法獨(dú)立去做成一項(xiàng)業(yè)務(wù)。所以說近些年騰訊和拳頭一起也開始嘗試商業(yè)化，包括版權(quán)、贊助，包括未來主客場(chǎng)的商業(yè)化。共享收入是整個(gè)聯(lián)盟的收入，今年已經(jīng)開始逐步共享給到俱樂部。做大聯(lián)盟的意義就是要把聯(lián)盟品牌做大、商業(yè)化做大、收入做大，就覺得整個(gè)聯(lián)盟而言，騰訊跟拳頭跟俱樂部都是聯(lián)盟的一員，大家的收入就應(yīng)該有義務(wù)去分享，會(huì)有一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，通過俱樂部的表現(xiàn)，大家能夠分享更多，這就是共享收入。

而薪酬體系覺得作為一個(gè)商業(yè)行為，成本跟收入同樣要控制。“現(xiàn)在其實(shí)很多選手的薪酬不能說高，但沒有太多的標(biāo)準(zhǔn)，因?yàn)槲覀円矝]有辦法去干涉俱樂部自己的一些薪酬的行為，”金亦波先生說，“如果真正成為聯(lián)盟了，這是一個(gè)共同的聯(lián)盟化，薪酬是要有一套標(biāo)準(zhǔn)的，這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)高與低可以跟俱樂部，跟選手去商量，但需要有一套標(biāo)準(zhǔn)?！眰鹘y(tǒng)的NBA有比較完善的“工資帽”，設(shè)立工資帽也是為了俱樂部，為了聯(lián)盟的長(zhǎng)久發(fā)展。拳頭想了很多，也在引進(jìn)很多有能力的合作伙伴來加入，幫聯(lián)盟一起制定，最終目標(biāo)是這個(gè)薪酬是有標(biāo)準(zhǔn)、是合理的。選手拿的薪酬跟其價(jià)值是符合的，也不會(huì)讓俱樂部因?yàn)樾匠暝斐蛇^大負(fù)擔(dān)的，便于聯(lián)盟和俱樂部長(zhǎng)久發(fā)展。而這件事情該如何實(shí)現(xiàn)，在明年開賽過程當(dāng)中將會(huì)有比較好的展現(xiàn)。endprint