商人汪峰

王燕青

在汪峰看來(lái)，音樂(lè)和商業(yè)是有共同點(diǎn)的，“一個(gè)品牌或者產(chǎn)品，如果它的初心是跟風(fēng)，那這個(gè)產(chǎn)品會(huì)不可避免地走向平庸，在商業(yè)上也不會(huì)有持久的生命力”

9月9日，汪峰“歲月”巡回演唱會(huì)在北京國(guó)家體育場(chǎng)鳥(niǎo)巢開(kāi)唱。這次巡演最大的亮點(diǎn)是融入了科技元素，無(wú)論是舞臺(tái)設(shè)計(jì)還是機(jī)器人X-MAN，都在向外展示一種冷靜的力量感。

“力量感”在汪峰身上的體現(xiàn)隨著年齡的增長(zhǎng)而逐漸多元化，不再是年輕時(shí)冒到嗓子眼的力量感，而是一種包含充分自我認(rèn)知的身份體現(xiàn)。

汪峰的身上同時(shí)存在著另外一種可能。他也可能成為一名成功的企業(yè)家。至少?gòu)哪壳皝?lái)看，他是中國(guó)搖滾圈難得商業(yè)化成功的范例。他的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，F(xiàn)IIL耳機(jī)也在剛剛過(guò)去的7月登陸了美國(guó)市場(chǎng)，美國(guó)分公司也早在今年4月就已成立。

“聲音的藝術(shù)”是汪峰定下的美國(guó)宣傳語(yǔ)。他對(duì)藝術(shù)性的表達(dá)不再只是通過(guò)單一的演唱渠道，他更想打造一個(gè)全新的承載藝術(shù)的載體。當(dāng)藝術(shù)與商業(yè)結(jié)合時(shí)，汪峰從來(lái)不忌諱談錢(qián)的事，他覺(jué)得真實(shí)的表達(dá)是搖滾最本質(zhì)的東西。事實(shí)上，從出道起，汪峰就把音樂(lè)的商業(yè)價(jià)值作為成功的評(píng)判標(biāo)準(zhǔn)之一。

我們?cè)囍c汪峰聊一聊他的商業(yè)情結(jié)，也通過(guò)他的合伙人、商業(yè)伙伴了解汪峰的商業(yè)敏銳度和執(zhí)行力。

商業(yè)渴望

見(jiàn)到汪峰前，彭錦洲對(duì)他的印象僅限于被大眾廣為傳唱的幾首歌。汪峰說(shuō)，他要做一款獨(dú)立品牌的耳機(jī)。這件事他考慮了很長(zhǎng)時(shí)間。彭錦洲有些將信將疑。他當(dāng)然知道汪峰的影響力，但是他想，汪峰是一個(gè)容易合作的人嗎？他會(huì)專(zhuān)心致志做一款硬件產(chǎn)品嗎？

彭錦洲跟汪峰吃了一頓飯。他試著從中年男人的角度去理解汪峰。汪峰的一句話打動(dòng)了彭錦洲，“音樂(lè)是無(wú)形的，我需要某種有形的東西來(lái)作為音樂(lè)的支撐?！蹦撤N程度上，這種“支撐”更多是對(duì)男人事業(yè)的一種升級(jí)。彭錦洲也想到了耳機(jī)，他感覺(jué)到，“這個(gè)人確實(shí)是很有追求的，對(duì)這個(gè)事業(yè)，對(duì)音樂(lè)傳承（這件事），每個(gè)人其實(shí)還是希望能有一些自己的東西留下來(lái)?！?/p>

彭錦洲也想在自己的人生中留下些什么。供職于華為期間，彭錦洲有過(guò)一次短暫出走——追隨李一男創(chuàng)業(yè)?！袄钜荒惺且粋€(gè)現(xiàn)實(shí)主義者，對(duì)技術(shù)、商業(yè)的認(rèn)知非常（具有）條理化和系統(tǒng)性，”彭錦洲把汪峰歸為“理想主義者”創(chuàng)業(yè)搭檔，但在理想情懷下，“我認(rèn)為他是有那種做生意經(jīng)驗(yàn)（的人），這種經(jīng)驗(yàn)從很多事情上可以（體現(xiàn)）?！?/p>

與汪峰搭檔后，彭錦洲更深刻理解了汪峰身上商業(yè)情懷的融合性，“某種程度上，他（做音樂(lè)創(chuàng)作）是個(gè)以自我為中心（的事），（但是）他通過(guò)自己的世界去感染別人?！边@也符合汪峰對(duì)自我的理解，“就我個(gè)人來(lái)說(shuō)，無(wú)論是做音樂(lè)還是做耳機(jī)，或者是未來(lái)的互聯(lián)網(wǎng)項(xiàng)目，都是因?yàn)橄Ｍ軌蜃尭嗳讼硎艿揭魳?lè)的美好。這個(gè)本源是始終如一的?！?/p>

這份純粹始于汪峰的出道。在彭錦洲看來(lái)，汪峰的純粹還在于他從來(lái)不掩飾自己對(duì)商業(yè)的渴望。

1996年，25歲的汪峰不顧父親的反對(duì)，執(zhí)意從中央芭蕾舞團(tuán)交響樂(lè)團(tuán)辭職，成為專(zhuān)職搖滾歌手。由于父子矛盾?chē)?yán)重，汪峰不得不從家里搬出去，租住在一間小小的地下室，甚至一天只吃一碗面。北京的冬天很冷，地下室沒(méi)有暖氣，臉盆里的水都會(huì)結(jié)冰。

1997年，汪峰帶著自己的樂(lè)隊(duì)鮑家街43號(hào)簽約京文唱片，與崔健、唐朝、羅琦等搖滾歌手成為同一家公司的藝人。但這個(gè)合作并沒(méi)有持續(xù)很長(zhǎng)時(shí)間。汪峰的第一張專(zhuān)輯僅獲得12000元的收入，與樂(lè)隊(duì)、經(jīng)紀(jì)人六個(gè)人均分。第二張專(zhuān)輯，京文唱片干脆以5000美金的價(jià)格把汪峰的兩張專(zhuān)輯賣(mài)給了一家香港公司。這讓汪峰感到極度憤怒，他認(rèn)為這沒(méi)有體現(xiàn)自己的商業(yè)價(jià)值。

汪峰決定離開(kāi)京文唱片，另覓新公司。此時(shí)，世界五大唱片公司之一的華納公司進(jìn)入中國(guó)內(nèi)地市場(chǎng)，時(shí)任華納唱片中國(guó)公司總裁許曉峰在聽(tīng)了汪峰的《花火》小樣后簽下了他，而非鮑家街43號(hào)樂(lè)隊(duì)。雖然汪峰也承受了外界的指責(zé)，但他也因此開(kāi)始接觸到正規(guī)的商業(yè)化運(yùn)作和國(guó)際化公司管理。

華納給創(chuàng)作型歌手開(kāi)詞曲費(fèi)、版稅，還會(huì)另外投入資金進(jìn)行包裝，這種規(guī)范運(yùn)作的風(fēng)格正是汪峰所追求的。他曾經(jīng)說(shuō)過(guò)，自己需要有穩(wěn)定體面的生活水準(zhǔn)，才能安心創(chuàng)作出好作品。

當(dāng)然，汪峰也要學(xué)會(huì)包裝和營(yíng)銷(xiāo)。我們所熟知的形象轉(zhuǎn)變背后，汪峰迎來(lái)了事業(yè)的第一次騰飛。2004年6月到2005年1月，半年時(shí)間里，《飛得更高》先后在各種舞臺(tái)上重復(fù)三百多遍，還一度成為“神舟六號(hào)”發(fā)射背景音樂(lè)，以及中國(guó)移動(dòng)在《新聞聯(lián)播》中的廣告背景音樂(lè)。用汪峰前經(jīng)紀(jì)人的話說(shuō)，“（《飛得更高》）聽(tīng)到了錢(qián)的聲音?！?/p>

對(duì)汪峰而言，隨之而來(lái)的是大量商演機(jī)會(huì)。汪峰成為各類(lèi)公司年會(huì)上的助演嘉賓，也是中國(guó)企業(yè)家、官員們喜愛(ài)的歌手。勵(lì)志搖滾是藍(lán)海市場(chǎng)，也是一個(gè)極具消費(fèi)力的大市場(chǎng)。許曉峰離開(kāi)華納成立創(chuàng)盟音樂(lè)帶走汪峰時(shí)，汪峰已經(jīng)成為極具商業(yè)價(jià)值的歌手，出場(chǎng)費(fèi)從3000元提升到20萬(wàn)元。

2007年是汪峰事業(yè)很重要的一個(gè)轉(zhuǎn)折點(diǎn)。汪峰與許曉峰散伙加入大國(guó)文化集團(tuán)——李澤楷是大國(guó)文化集團(tuán)的投資者，它有機(jī)會(huì)讓旗下藝人參與2008年奧運(yùn)會(huì)系列歌曲制作。

汪峰的商業(yè)價(jià)值也在2008年奧運(yùn)會(huì)達(dá)到高峰。他除了參加兩個(gè)合唱之外，還有自己獨(dú)立創(chuàng)作的兩首歌曲?！讹w得更高》、《怒放的生命》在奧運(yùn)場(chǎng)館中的播放次數(shù)也遠(yuǎn)超《北京歡迎你》。而在當(dāng)年“5·12汶川地震”中，汪峰《美麗世界的孤兒》是新聞?lì)l道報(bào)道災(zāi)情時(shí)的配樂(lè)。

汪峰成為家喻戶曉的歌手。他也從版稅、商演、演唱會(huì)和廣告代言中獲得了商業(yè)收益。更重要的是，積累了音樂(lè)商業(yè)化的成功經(jīng)驗(yàn)。彭錦洲稱(chēng)汪峰是一個(gè)學(xué)習(xí)能力非常強(qiáng)的人，“他朋友圈的很多企業(yè)家都是他最有效的學(xué)習(xí)方式。”

青山資本創(chuàng)始人張野是汪峰的商業(yè)伙伴。他在與汪峰打交道的過(guò)程中發(fā)現(xiàn)，汪峰很容易吸收別人正確的意見(jiàn)，當(dāng)覺(jué)得自己的想法不是最好的時(shí)候，汪峰會(huì)停止?fàn)庌q，考慮接受對(duì)方的想法。很強(qiáng)的學(xué)習(xí)能力，加上適應(yīng)性，是汪峰之所以成為汪峰的原因。

現(xiàn)實(shí)路徑

在汪峰看來(lái)，音樂(lè)和商業(yè)是有共同點(diǎn)的，“一個(gè)品牌或者產(chǎn)品，如果它的初心是跟風(fēng)，那這個(gè)產(chǎn)品會(huì)不可避免地走向平庸，在商業(yè)上也不會(huì)有持久的生命力。偉大的品牌和偉大的音樂(lè)作品，它的創(chuàng)作路徑其實(shí)沒(méi)太大差別。”

他對(duì)唱片行業(yè)不同的商業(yè)運(yùn)作模式有自己的心得體會(huì)。從最早的京文唱片，到華納公司、創(chuàng)盟音樂(lè)，再到大國(guó)文化，汪峰見(jiàn)識(shí)了港臺(tái)、內(nèi)地、海外不同唱片公司的商業(yè)風(fēng)格。他的結(jié)論是唱片行業(yè)要向西方公司學(xué)習(xí)運(yùn)作方式。汪峰認(rèn)為專(zhuān)業(yè)化是西方音樂(lè)界的風(fēng)格特征。他把對(duì)音樂(lè)的鉆研勁頭嫁接到商業(yè)研究上，成為圈內(nèi)公認(rèn)的具有CEO精力和聰明程度的搖滾音樂(lè)人。

2014年8月，汪峰與樂(lè)視音樂(lè)合作，嘗鮮現(xiàn)場(chǎng)演出+付費(fèi)直播的O2O演唱會(huì)模式。這次嘗試共獲得線下兩千多萬(wàn)、線上三百多萬(wàn)元的收入。汪峰的商業(yè)伙伴“野馬現(xiàn)場(chǎng)”創(chuàng)始人李宏杰認(rèn)為，汪峰對(duì)音樂(lè)行業(yè)的創(chuàng)新充滿興趣，他并不滿足于當(dāng)一個(gè)歌手。

鳥(niǎo)巢演唱會(huì)之后，投資人吳世春給汪峰發(fā)信息，問(wèn)他有沒(méi)有興趣做耳機(jī)。吳世春早年在華為工作，2000年參與百度早期創(chuàng)業(yè)，2009年成為天使投資人。張野也看好這個(gè)項(xiàng)目，并且覺(jué)得只有汪峰能做這個(gè)項(xiàng)目?！八ㄍ舴澹┭劬σ涣琳f(shuō)想做很久了，然后也說(shuō)了他對(duì)耳機(jī)和耳機(jī)品牌的理解，如果他做的話會(huì)怎么做，他并不只是說(shuō)說(shuō)而已。”張野和吳世春被汪峰的執(zhí)著打動(dòng)了。

吳世春建議汪峰真金白銀地投資，做大股東董事長(zhǎng)，投資人跟投。汪峰非常贊同?！拔覀円?jiàn)面比較頻繁，從第一次開(kāi)始聊到把團(tuán)隊(duì)湊齊花了大概半年的時(shí)間，”張野說(shuō)，“最開(kāi)始聊的時(shí)候只是耳機(jī)，比方說(shuō)有哪些需求，我們需要做哪些準(zhǔn)備。后面越聊越深入，比如代工廠要怎么選，供應(yīng)鏈條要怎么管理，企業(yè)結(jié)構(gòu)是怎么樣的，再往后面聊就是未來(lái)的耳機(jī)會(huì)怎么樣，你做得好的話終有一天會(huì)把該占有的市場(chǎng)都占有，那然后呢？”

汪峰的思路很清晰，要做一個(gè)軟硬件開(kāi)發(fā)結(jié)合的公司，“音樂(lè)是一個(gè)很好的切入點(diǎn)，耳機(jī)有可能是人工智能的延伸。”張野認(rèn)可汪峰的商業(yè)能力，“但他明白自己不是這個(gè)專(zhuān)業(yè)出身，所以也不會(huì)在自己不擅長(zhǎng)的領(lǐng)域多做干涉。他對(duì)產(chǎn)品有自己的理解，對(duì)公司文化有自己的理解，這都是一個(gè)領(lǐng)袖該具備的?！币虼?，汪峰懂得去找專(zhuān)業(yè)的人來(lái)做管理、銷(xiāo)售、品牌等專(zhuān)業(yè)工作。

2014年底，汪峰創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)骨干班底基本搭建完畢。在吳世春的牽線搭橋下，彭錦洲加入汪峰創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，擔(dān)任首任CEO，前繽特力高級(jí)研發(fā)經(jīng)理鄔寧擔(dān)任CTO，國(guó)際音頻工程協(xié)會(huì)（AES）前理事長(zhǎng)Barry Blesser擔(dān)綱公司首席技術(shù)顧問(wèn)，并招攬到三十多名研發(fā)工程師。

2015年3月，北京峰范科技有限公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)“峰范科技”）注冊(cè)成立。汪峰以出資額和影響力雙重作價(jià)，占股40%，成為第一大股東，彭錦洲及創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)骨干成員占股40%，梅花創(chuàng)投吳世春和青山資本張野進(jìn)行了天使輪投資，占股20%。

彭錦洲負(fù)責(zé)公司日常運(yùn)營(yíng)。作為汪峰創(chuàng)業(yè)公司的CEO，他有過(guò)焦慮。跟他以往開(kāi)拓的千億級(jí)別手機(jī)市場(chǎng)相比，耳機(jī)市場(chǎng)的規(guī)模相對(duì)來(lái)說(shuō)比較小，“高端耳機(jī)就幾十個(gè)億，而且渠道也不完善，差別很大。最重要的，即便是在消費(fèi)升級(jí)的當(dāng)下市場(chǎng)，大家還是認(rèn)為耳機(jī)是一個(gè)非必需品。”但他和汪峰達(dá)成共識(shí)，他們要做大眾消費(fèi)市場(chǎng)，“而且要有好的品質(zhì)，好的體驗(yàn)”。

從團(tuán)隊(duì)搭建、公司組建，再到拿出產(chǎn)品，期間不過(guò)半年時(shí)間。耳機(jī)將搭載各種智能化功能和流媒體，會(huì)成為一個(gè)通道，包括汪峰本人的新歌都會(huì)通過(guò)耳機(jī)首發(fā)。這在當(dāng)時(shí)是一批音樂(lè)人在苦苦追尋的商業(yè)化方案，“智能化”是汪峰一直關(guān)注的課題，他想的是，“如何更人性化地與人交互，更方便地聆聽(tīng)人的訴求，匹配更多使用場(chǎng)景?！?/p>

汪峰對(duì)聲音的把控力能增加他的商業(yè)執(zhí)行力。他告訴團(tuán)隊(duì)，永遠(yuǎn)不要一個(gè)音質(zhì)平庸的智能玩具。 彭錦洲認(rèn)為汪峰的樂(lè)感、經(jīng)驗(yàn)和DJ團(tuán)隊(duì)都是他們的競(jìng)爭(zhēng)壁壘，“它既有來(lái)自于工藝的，也有過(guò)去的經(jīng)驗(yàn)，還有對(duì)藝術(shù)的追求?！?/p>

今年年初，彭錦洲因?yàn)樯眢w原因離開(kāi)了這個(gè)創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)。CTO鄔寧成為繼任者。鄔寧是聲學(xué)電聲博士，曾任繽特力研發(fā)主管。他對(duì)音頻系統(tǒng)的研發(fā)和汪峰的構(gòu)想也是一致的。

鄔寧接受采訪時(shí)說(shuō)，雖然汪峰不會(huì)參與公司的日常運(yùn)營(yíng)，但公司的戰(zhàn)略、產(chǎn)品的定義和開(kāi)發(fā)、外觀配色等，他都會(huì)真正參與進(jìn)來(lái)。從這個(gè)層面上來(lái)看，汪峰可能更像一個(gè)“產(chǎn)品經(jīng)理”。

“現(xiàn)在叫他企業(yè)家也不為過(guò)”

汪峰對(duì)“產(chǎn)品經(jīng)理”的界定是，產(chǎn)品的最終責(zé)任人?！耙粋€(gè)好的產(chǎn)品經(jīng)理，既要有理性思考，又要有直覺(jué)判斷，而兩者之間，理性首先一定是非常重要的，沒(méi)有對(duì)技術(shù)現(xiàn)實(shí)和商業(yè)邏輯的整體把握，產(chǎn)品當(dāng)然很容易走向失敗?！?/p>

推出一款耳機(jī)單品絕不能包括汪峰全部的商業(yè)野心，他要做的是一盤(pán)更大的生意。從創(chuàng)立公司起，F(xiàn)IIL只是汪峰要打造的軟硬件結(jié)合的商業(yè)模式中的硬件部分。汪峰曾經(jīng)開(kāi)玩笑，也許會(huì)推出手機(jī)產(chǎn)品。

早在去年春節(jié)過(guò)后，汪峰就開(kāi)始在軟件平臺(tái)上進(jìn)行布局。他在微博宣布推出“X”計(jì)劃，“時(shí)代到了今天，當(dāng)音樂(lè)只能殘喘茍活的時(shí)候，我想我必須為它做點(diǎn)什么?！睋?jù)汪峰講，“X”計(jì)劃“是一個(gè)憑借情感而建立起來(lái)的開(kāi)放式音樂(lè)藝術(shù)交互平臺(tái)。讓音樂(lè)、影像和資訊回到情感的原點(diǎn)”?！癤”計(jì)劃下也產(chǎn)生了一個(gè)“全新的”互聯(lián)網(wǎng)音樂(lè)平臺(tái)“iwini”，包括旗下播客產(chǎn)品imixdio。

更早之前，汪峰已經(jīng)投資了一家做演唱會(huì)現(xiàn)場(chǎng)直播的初創(chuàng)公司“野馬現(xiàn)場(chǎng)”。汪峰成功試水過(guò)O2O演唱會(huì)模式，很認(rèn)可這家由前《滾石》執(zhí)行主編、張北草原音樂(lè)節(jié)創(chuàng)始人李宏杰打造的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目。

汪峰想要的是一個(gè)更加垂直的音樂(lè)生態(tài)，硬件只是生態(tài)入口，云端內(nèi)容才是他需要深耕的領(lǐng)域。汪峰說(shuō)，他的商業(yè)愿景是希望FIIL會(huì)以音樂(lè)為立足點(diǎn)，“成為一個(gè)有持久生命力的流行文化品牌?！蓖舴迮袛?，隨著音樂(lè)版權(quán)市場(chǎng)的逐漸規(guī)范，未來(lái)流媒體會(huì)向上游的內(nèi)容端購(gòu)買(mǎi)版權(quán)，也會(huì)和下游的強(qiáng)勢(shì)的智能播放終端合作開(kāi)發(fā)，最終打造出以耳機(jī)為核心的一種協(xié)作的、被集成的、向智能設(shè)備拓展的商業(yè)生態(tài)圈。

汪峰相信理性思考會(huì)帶來(lái)不錯(cuò)的產(chǎn)品，“而直覺(jué)和熱愛(ài)才會(huì)帶來(lái)偉大的產(chǎn)品。”他希望他名下有一個(gè)“偉大的產(chǎn)品”。

彭錦洲在離開(kāi)前想過(guò)，“當(dāng)你想到這個(gè)品牌，你的腦海中它會(huì)是什么？”公司起步階段，因?yàn)橛型舴宓挠绊懥腿嗣}資源，“幫助我們更快地（實(shí)現(xiàn)）從0到1的過(guò)程，相對(duì)來(lái)說(shuō)會(huì)走得更順一些，包括說(shuō)可能拿到更多的錢(qián)，找到更好的代工廠。”到了下一階段，“汪峰的產(chǎn)品”要擺脫汪峰的路徑依賴，“過(guò)去的成功可能是未來(lái)成功的陷阱?！?/p>

張野實(shí)實(shí)在在看到了汪峰的變化，“汪峰是搖滾藝人出身，二十幾年來(lái)一步步走過(guò)來(lái)，無(wú)論自己紅還是不紅，每張專(zhuān)輯堅(jiān)持自己寫(xiě)歌。他以前堅(jiān)持的事情他現(xiàn)在也在堅(jiān)持”，“他關(guān)注的是品質(zhì)，是產(chǎn)品本身，其他復(fù)雜的東西不是他考慮的?！倍F(xiàn)在，“叫他企業(yè)家其實(shí)也并不為過(guò)。”