小企業(yè)追債技巧

庫爾勒

現(xiàn)代法制社會，怎樣追債，是企業(yè)老板關(guān)心的熱門話題，對中小企業(yè)來說，更是關(guān)系到能否生存和發(fā)展的關(guān)鍵問題。 要追債，首先要了解怎樣逃債。職業(yè)無貴賤，逃債有高低。

現(xiàn)代企業(yè)家很多都是逃債的專家。有的逃得高明，逃得專業(yè)，就算是賴掉大部分債款，人家可能還要感恩戴德，感謝你還了錢，這也是逃債的最高境界；另有一類是屬于“貍貓換太子”型的，對于你送的貨，讓企業(yè)員工去簽收，過一段時間把那人解雇了，你找上門去，他翻臉不認人，說根本沒收到貨，你對他也無可奈何；還有一類這樣的人，天天喊窮，追得急了就給你一點，總是這樣不死不活的跟你拖下去；還有一類是逃債中最無賴的，要錢沒有，要命一條，實在不行，溜之大吉。

了解逃債者的逃債方式，只是追債的第一步。用法律武器追債，是企業(yè)不得已的選擇，最好能夠防患于未然。盡可能做好防范工作，是企業(yè)追債的最高目標。企業(yè)在發(fā)生業(yè)務(wù)聯(lián)系時，了解對方企業(yè)的資信，這是業(yè)務(wù)開展的基礎(chǔ)。了解對方企業(yè)資信，要先調(diào)查對方企業(yè)的工商登記資料。這是了解對方企業(yè)資信的必備工作。在查工商登記資料時，有些工商局不僅提供簡單的注冊資料，有時還會提供該企業(yè)詳細的年審及企業(yè)變更資料，這些資料是了解企業(yè)資信的重要渠道，只有結(jié)合這些資料對企業(yè)進行實地考察，全面了解，才能真正了解企業(yè)的資信。

防范逃債，查工商登記資料是基礎(chǔ)，實地考察則是關(guān)鍵。實地考察對于生產(chǎn)型企業(yè)是一種特別有效的辦法，但有些地方官商勾結(jié)非常嚴重，通常的風險防范方法根本不起作用。本人曾代理過這樣的案例，一外商與某地政府合作開設(shè)一大型設(shè)備生產(chǎn)廠，利用當?shù)卣献髋龅牡貕K建廠房，工程款是施工隊墊資的。建好后用廠房融資租用設(shè)備，向我當事人招攬業(yè)務(wù)，向其供貨，像這樣的小供應(yīng)商就有100多家，付款方式都是月結(jié)后60天付款。在供應(yīng)了幾十萬元的貨后，對方只支付了幾萬元，后面根本就不付款。起訴后，法院判決該設(shè)備生產(chǎn)廠支付欠款，對方卻已無財產(chǎn)可以執(zhí)行。設(shè)備和廠房均被抵押，施工隊和供應(yīng)商天天找他們要錢，當?shù)卣覀冋彝馍?，而外商早已拍拍屁股跑掉了。當我們要求法院判對方破產(chǎn)清算時，法院卻遲遲不予立案。我們知道法院受到了當?shù)卣膲毫ΑＣ鎸@樣官商勾結(jié)的逃債，通常的防范措施無濟于事。所以，當企業(yè)了解到對方有政府背景時，應(yīng)更加具體地了解政府在其中的作用，要小心從事。

調(diào)查完企業(yè)資信，正式開展業(yè)務(wù)，下一步就是怎樣簽訂合同了。有一些企業(yè)不重視合同，認為出事找人解決就可以了，這種想法是錯誤的。我國法制建設(shè)不完善，確實存在著有時“找人”比合同管用的現(xiàn)象，但“找人”也要付出成本，如果在合同簽訂之初就做出對企業(yè)有利的約定，可能比“找人”的成本更低，而且更起作用。

現(xiàn)代社會經(jīng)濟糾紛在所難免。對于客戶欠債，必須態(tài)度堅決地采取法律行動解決，不要因為數(shù)額少，對方口頭承諾而一拖再拖，中了對方的“緩兵之計”，等對方轉(zhuǎn)移資產(chǎn)，再采取法律行動已是無濟于事。我們多次受理貨款糾紛案件，很多追不回貨款的案件都是由于當事人“姑息養(yǎng)奸”造成的。到法院起訴前，向?qū)Ψ桨l(fā)律師函，給對方法律的震懾，達到不戰(zhàn)而屈人之兵，也是可以考慮的方法。

到法院起訴，訴訟費由敗訴一方承擔，但原告要先墊付。法院判決勝訴后，有時由于欠債人沒有可執(zhí)行財產(chǎn)，經(jīng)常發(fā)生贏了官司輸了錢的現(xiàn)象。在這種情況下，申請法院快速查封、凍結(jié)欠債人的資產(chǎn)，就成為能否順利追回債款的關(guān)鍵。訴訟的第一步，就是要提請法院查封或凍結(jié)對方資產(chǎn)。去年我們曾代理一銀行擔保合同糾紛，債務(wù)人是香港人，向銀行貸款購房，后由于香港金融危機樓價大跌，債務(wù)人的房產(chǎn)被銀行收回后還欠銀行200多萬元，我們代表銀行起訴債務(wù)人及擔保人，一立案就申請查封了擔保人的房產(chǎn)及公司股份，擔保人在幾次交手后，意識到官司打下去對自己沒有任何好處，只得乖乖拿出錢，最后雙方和解結(jié)案。

立完案，法院查封對方財產(chǎn)后，企業(yè)應(yīng)充分準備材料，積極應(yīng)訴，使判決能盡可能地保護債權(quán)人的合法利益，只有證據(jù)充足，法院才能支持債權(quán)人的訴訟請求。訴訟階段，按我國《民事訴訟法》規(guī)定，一審一般是半年，二審是3個月，兩審終審。利用審限轉(zhuǎn)移資產(chǎn)、拖延時間是債務(wù)人逃避債務(wù)的慣常手法。而且，盡管《民事訴訟法》規(guī)定一審最長不超過半年，但法院經(jīng)常會由于各種原因超過時限，我們有一經(jīng)濟糾紛案件，主審法官三易其人，從2000年立案，到現(xiàn)在還沒有終結(jié)。面對法院時效上的問題，當事人也可在最初簽合同時與對方約定發(fā)生問題時通過仲裁解決，明確約定仲裁地點及仲裁庭，仲裁一裁生效，不需要經(jīng)過二審，時間上快捷。另外，仲裁是國際承認的，在全世界都可以申請執(zhí)行。

判決下來后，就是申請執(zhí)行。執(zhí)行是訴訟價值的最終體現(xiàn)，一個勝訴判決，如果沒法執(zhí)行，這樣的判決對當事人來說是毫無意義的。對于個人來說，在判決勝訴后的一年時間內(nèi)申請執(zhí)行都是有效的，對于企業(yè)來說，在判決勝訴后的半年時間內(nèi)申請執(zhí)行都是有效的。如果超過法定期限不申請執(zhí)行，就喪失了強制執(zhí)行申請權(quán)。上海曾發(fā)生這樣的事，一律師在代理一經(jīng)濟糾紛案件勝訴后，從法院領(lǐng)回判決書，由于事情較多，忘了告訴當事人，也沒有申請執(zhí)行，等發(fā)現(xiàn)時已過了執(zhí)行時效，無法申請執(zhí)行，40多萬的勝訴款無法追回。當事人一怒之下就把該律師告上法院。這樣的事雖然不多，但作為債權(quán)人也應(yīng)重視。

上述是用法律武器追債的一般程序，但也有一些非法律手段追債。多數(shù)情況下，公司都會把追欠的任務(wù)放到員工身上，一般是誰做的業(yè)務(wù)誰負責任。追回來有獎，工資全發(fā)，還可能有提成；追不回來，扣工資，獎金別提，還可能走人。這使一些業(yè)務(wù)員深感壓力。在此情況下，有些聰明的業(yè)務(wù)員也總結(jié)出了一套辦法，那就是死纏濫打，要訣是態(tài)度和氣，立場堅定，不達目的決不罷休，往往效果都不錯。

追債是門很有學(xué)問的藝術(shù)。一些朋友甚至研究出在什么時間打電話追債效果最好。追債效果最好的時間是下午3點半左右。為什么是下午3點半左右？理由是一般生意的規(guī)律都是上午較忙，而下午則是商人們點鈔票的時候，一般心情都較好。在人家心情好的時候，追債當然就有更多機會被接受。要注意的是，要盡力避免在對方進餐的時間打電話追債，除早、晚餐外，一般人的午餐時間大致在上午11半以后到下午2點鐘之前。做生意的人客人多，中午招待客人吃個飯，聊聊天，喝點酒，一般就要到下午2點左右。再午休一下，起來后再清醒一下，一般就到下午3點半左右了，這時候打電話追債效果最好。這個分析是有道理的，尤其是在南方，由于氣候的緣故，很多人都有午睡的習(xí)慣，應(yīng)盡量避免在這時候打擾對方。好夢被攪總是不會令人愉快的，在欠債人心情郁悶的情況下想把債要回來肯定很難。當然，也有一種情況例外，那就是你采取的是“騷擾追債法”，但這種追債辦法不到萬不得已，你什么辦法都試過了，確實已無計可施，請盡量不要采用，因為它很容易迫使對方走向極端。endprint