賣(mài)功夫鞋大賺千萬(wàn)

潘石

明星潛在商機(jī)——隨著追星族隊(duì)伍的不斷壯大，明星身上潛在了巨大的商機(jī)。今天給大家分享的就是這樣一個(gè)故事。他闖進(jìn)了在許多人印象中充滿恐怖襲擊和自殺性爆炸的動(dòng)亂之國(guó)巴基斯坦；他從主演過(guò)《指環(huán)王》及《加勒比海盜》的好萊塢巨星布魯姆穿的一雙中國(guó)球鞋上意外發(fā)現(xiàn)商機(jī)；他用3年時(shí)間讓中國(guó)“功夫鞋”成為時(shí)尚“俏貨”，風(fēng)靡巴基斯坦、阿富汗和伊朗等國(guó)，收獲了驚人財(cái)富。他在異國(guó)充滿驚險(xiǎn)刺激的淘金經(jīng)歷令人大開(kāi)眼界，他就是——陳子建。

小老板獨(dú)闖卡拉奇

陳子建，安徽安慶人，今年29歲。大學(xué)畢業(yè)后因找不到滿意的工作，他和朋友合開(kāi)了一家體育用品店?！案?jìng)爭(zhēng)激烈，生意十分慘淡?！彼f(shuō)。

2007年春天，應(yīng)在巴基斯坦承包建筑工程的表哥邀請(qǐng)，陳子建決定到巴基斯坦第一大城市卡拉奇闖蕩一番。起初，陳子建在卡拉奇開(kāi)起了一家日用品商店，經(jīng)營(yíng)的是中國(guó)“老牌國(guó)貨”，“比如‘雪花膏之類(lèi)的女性護(hù)膚品，以及‘解放鞋、蝙蝠衫之類(lèi)的服裝鞋帽等等?！标愖咏ㄒ詾榘突固菇?jīng)濟(jì)落后，這些物美價(jià)廉的東西一定會(huì)大受歡迎。

不料，小店開(kāi)張后生意十分清淡，每個(gè)月的營(yíng)業(yè)額只有幾千盧比，連交房租和水電費(fèi)都不夠。陳子建十分苦悶，弄不清問(wèn)題到底出在哪。

一天，陳子建的店里進(jìn)來(lái)一對(duì)華人中年夫婦，蘭州籍的女士一看到這些老牌子化妝品頓時(shí)驚喜不已。“她說(shuō)這些東西她小時(shí)候用過(guò)?！标愖咏ㄕf(shuō)，在異國(guó)他鄉(xiāng)的這位女士，因不適應(yīng)巴基斯坦的氣候，皮膚經(jīng)常感到奇癢難耐，“她試過(guò)很多高級(jí)護(hù)膚品，都不起作用。她常掛念小時(shí)候用過(guò)的百雀羚護(hù)膚霜，一涂就好，可一直苦于無(wú)處可買(mǎi)?！?/p>

“沒(méi)想到那天她在我的店里看到了，她高興地一口氣買(mǎi)了6盒?！标愖咏ê蛯?duì)方聊起天來(lái)才知道，這對(duì)華人夫妻都是在巴參加援建項(xiàng)目的電信工程師，他們說(shuō)卡拉奇是“巴基斯坦的上?！?，常年駐在這里的中國(guó)工程技術(shù)人員及商人少說(shuō)也有四五千人。女士指點(diǎn)陳子建說(shuō)：“你可以在網(wǎng)上聯(lián)系這些同鄉(xiāng)，介紹自己的‘經(jīng)典國(guó)貨?！?/p>

貴人出招，別有功效。陳子建依言在網(wǎng)上向在巴華人做起了國(guó)貨宣傳后，陸續(xù)就有很多中國(guó)人慕名前來(lái)購(gòu)物。令陳子建驚訝的是，不少來(lái)店里的中年人都對(duì)蝙蝠衫情有獨(dú)鐘。有位機(jī)電工程師說(shuō)：“20年前這種衣服風(fēng)靡一時(shí)，成為時(shí)髦青年的必備行頭?！钡靡擞谔厥獾膽雅f情感，再加上穿著這種寬松的衣服確實(shí)很舒服，陳子建的蝙蝠衫一時(shí)間竟成了搶手貨。

受中國(guó)同事的影響，不少巴基斯坦人也逐漸走進(jìn)陳子建的商店，買(mǎi)起了中國(guó)國(guó)貨。

從巨星腳上發(fā)現(xiàn)商機(jī)

陳子建說(shuō)，中巴兩國(guó)傳統(tǒng)友誼深厚，當(dāng)?shù)厝艘恢币曋袊?guó)人為兄弟，態(tài)度相當(dāng)友好。巴基斯坦是個(gè)很保守的國(guó)家，比如乘坐公交車(chē)，中間有一扇鐵門(mén)將男女隔開(kāi)，女性通常不能和陌生男人挨著坐?？伤齻兦皝?lái)購(gòu)物時(shí)，對(duì)這位年輕的中國(guó)老板卻格外熱情大方，有的女白領(lǐng)甚至主動(dòng)和他握手聊天。陳子建的生意比過(guò)去紅火多了，但因?yàn)樯唐防麧?rùn)都偏低，“一個(gè)月下來(lái)除去各種開(kāi)支，也就五六千元的收入，比在國(guó)內(nèi)強(qiáng)不了多少。”聽(tīng)說(shuō)有不少華人老板到巴基斯坦短短幾年就成了百萬(wàn)乃至千萬(wàn)富翁，陳子建很羨慕，琢磨著“怎樣賺大錢(qián)”。

2008年4月一天，陳子建從電視新聞上看到這樣一個(gè)畫(huà)面：主演過(guò)《指環(huán)王》、《加勒比海盜》的好萊塢著名影星奧蘭多·布魯姆在紐約曼哈頓拍攝一部新片時(shí)，身穿墨綠色大外套的他嘴叼香煙，展現(xiàn)出叛逆不羈的一面，腳上的一雙球鞋尤為醒目。

陳子建緊緊盯著奧蘭多腳上的那雙鞋子?！斑@鞋子怎么這樣熟悉？”仔細(xì)一看，他差點(diǎn)驚呼起來(lái)，原來(lái)奧蘭多腳上的那雙球鞋就是被中國(guó)人稱(chēng)為“白球鞋”的老牌子中國(guó)貨。

陳子建查詢(xún)了許多資料后了解到，3年前有個(gè)法國(guó)人在上海發(fā)現(xiàn)了這種只賣(mài)十幾元人民幣一雙的“飛躍”牌球鞋，馬上便被它經(jīng)典簡(jiǎn)潔的設(shè)計(jì)和漂亮外形所吸引，將它推廣到海外后很受歡迎。而時(shí)尚的奧蘭多盡管上衣和褲子經(jīng)常換，可對(duì)足底那雙雪白的中國(guó)球鞋卻始終不離不棄。受他的影響，好萊塢的很多名人也開(kāi)始穿中國(guó)的“飛躍”牌球鞋。

“飛躍鞋以輕軟、輕巧、穿著舒適、經(jīng)久耐用而受中國(guó)人喜愛(ài)。它最大的特點(diǎn)就是外形美觀，運(yùn)動(dòng)員們穿著白球鞋和深色的運(yùn)動(dòng)服形成鮮明的對(duì)比色，使賽場(chǎng)上的男女籃球運(yùn)動(dòng)員顯得更加英姿颯爽。”陳子建開(kāi)始認(rèn)真研究起這款國(guó)貨來(lái)。

陳之建想，“這種鞋用料考究，鞋幫和腳有非常好的親和性，不容易崴腳。特別是采用優(yōu)質(zhì)橡膠制造的鞋底彈性極佳，加之呈凹形吸盤(pán)式的鞋底，具有相當(dāng)好的防滑效果。”難怪連布魯姆這樣的大牌明星都對(duì)它情有獨(dú)鐘，如果自己把這種鞋弄到巴基斯坦，說(shuō)不定也會(huì)大受歡迎的。

功夫鞋大賺200萬(wàn)美金

“巴基斯坦人愛(ài)穿皮鞋，雖然市面上也有一些來(lái)自中國(guó)的廉價(jià)‘解放鞋，但因透氣性差，夏天特別容易腳臭。除了民工等干粗重活的人穿外，平時(shí)乏人問(wèn)津。而球鞋的透氣性很好，恰恰沒(méi)有‘解放鞋的這個(gè)缺點(diǎn)。”

在卡拉奇住久了，陳子建發(fā)現(xiàn)當(dāng)?shù)厝藢?duì)中國(guó)功夫十分崇拜，到飯館吃飯時(shí)，常能看到老板用VCD播放武打片?！爱?dāng)?shù)厝苏f(shuō)起李小龍、成龍、李連杰這些功夫明星都非常熟悉，甚至還能像模像樣地比劃幾個(gè)武打動(dòng)作，令人忍俊不禁?！?/p>

結(jié)合當(dāng)?shù)厝说南埠茫?008年8月陳子建從中國(guó)運(yùn)去一批飛躍牌球鞋，決定以武術(shù)為招牌，讓中國(guó)“功夫鞋”亮相卡拉奇。

不久，卡拉奇的人們就被街頭一幅幅巨型海報(bào)所吸引，只見(jiàn)畫(huà)面上一位腳蹬白球鞋的中國(guó)武師騰空踢腿、威猛無(wú)比。旁邊用英文寫(xiě)著：“穿中國(guó)功夫鞋，像李連杰一樣飛踢壞蛋！”這畫(huà)面太有震撼力了，很多人都認(rèn)定這是正宗的少林“功夫鞋”；還有人說(shuō)在電視上看到中國(guó)練武的人及體育運(yùn)動(dòng)員都穿這種鞋。

“盡管‘功夫鞋在巴基斯坦售價(jià)不菲，每雙約合人民幣200元，但還是不斷有人搶購(gòu)。其實(shí)，它在國(guó)內(nèi)的批發(fā)價(jià)僅幾十元。”陳子建說(shuō)。

2008年8月8日，第29屆奧運(yùn)會(huì)在北京盛大開(kāi)幕，開(kāi)幕式上2008人表演的太極拳十分壯觀，成了人們關(guān)注的焦點(diǎn)。很多卡拉奇人從電視中發(fā)現(xiàn)，這些表演功夫的人腳上穿的都是前不久在街頭廣告中看到過(guò)的白色球鞋，節(jié)目中“人腳一雙”的場(chǎng)景令當(dāng)?shù)厝舜鬄檎鸷场?/p>

很快，中國(guó)“功夫鞋”就成為一種時(shí)尚“俏貨”，風(fēng)靡卡拉奇、伊斯蘭堡和拉合爾等大城市?！白疃嗟臅r(shí)候，我一天就批發(fā)出去5000多雙。幾個(gè)大貨柜不到兩個(gè)月就銷(xiāo)售一空。”陳子建興奮地說(shuō)，“銷(xiāo)售局面打開(kāi)后，我算是真正體驗(yàn)了一把傳說(shuō)中的‘?dāng)?shù)錢(qián)數(shù)到手軟的滋味！”令陳子建感到無(wú)比驕傲的是，現(xiàn)在他的中國(guó)“功夫鞋”已經(jīng)作為高端商品風(fēng)靡整個(gè)巴基斯坦。他還通過(guò)與中東商人的合作，把這種“經(jīng)典國(guó)貨”賣(mài)到了阿富汗、伊朗和阿曼等地。在德黑蘭，中國(guó)“功夫鞋”成了大學(xué)生們的新寵及贈(zèng)送朋友的時(shí)尚禮品；阿曼警察因?yàn)橄矚g它的輕巧和彈力十足，更是要求將其列入“警用裝備”。

只因巧妙找到了“中國(guó)功夫”這一切入點(diǎn)，短短幾年時(shí)間，這種在國(guó)內(nèi)并不起眼的白球鞋，就讓陳子建收獲了200多萬(wàn)美元的驚人財(cái)富。endprint