提高汽車配件營銷與管理教學(xué)改革初探

周禮

摘要：隨著我國汽車產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展，汽車逐步走進(jìn)更多的家庭當(dāng)中，汽車配件營銷和管理受到社會(huì)的廣泛關(guān)注。本文立足于對當(dāng)下汽車配件營銷和管理教學(xué)的研究分析，探討在教學(xué)過程中所存在的問題和不足之處，為更好地提高汽車配件營銷和管理教學(xué)提出可行對策。

關(guān)鍵詞：汽車配件；營銷；教學(xué)；對策

中圖分類號(hào)：G642.0 文獻(xiàn)標(biāo)志碼：A 文章編號(hào)：1674-9324（2017）36-0130-02

前言：我國汽車行業(yè)在近幾年得到快速發(fā)展，汽車的換代升級(jí)越來越頻繁，汽車中融入的高科技、高智能化成分越來越高。這些技術(shù)的革新，給汽車配件提出了更高的要求。在這種情況下，汽車配件營銷和管理需要朝著更高水平方向發(fā)展，能夠?yàn)椴煌愋蛙囕v提供與之對應(yīng)的相應(yīng)配件，同時(shí)還要提高配件的性能，促進(jìn)汽車配件行業(yè)得到健康有序發(fā)展。

一、我國汽車配件營銷和管理教學(xué)過程中存在的問題

隨著我國汽車社會(huì)擁有量的急劇增加，對汽車配件有了更新的要求。不僅要求汽車配件型號(hào)能夠很好對應(yīng)不同的車輛，同時(shí)還要求汽車配件具備良好的性能。因此，汽車配件營銷和管理教學(xué)對我國汽車產(chǎn)業(yè)發(fā)展具有重要作用。汽車配件營銷把所需的產(chǎn)品帶到基層，能夠隨時(shí)隨地供應(yīng)汽車修理使用。在看到成績的同時(shí)，我們還應(yīng)該看到在教學(xué)過程中所存在的問題，制約著汽車配件的健康發(fā)展。

1.汽車配件營銷策略不夠先進(jìn)，沒有與信息技術(shù)進(jìn)行結(jié)合。在汽車配件營銷過程中，很多教師都是采用傳統(tǒng)的教學(xué)方式，粗略地講解如何把汽車配件銷售出去。但是針對如何進(jìn)行銷售，怎樣更好地銷售汽車配件沒有進(jìn)行深入分析。同時(shí)，教學(xué)過程中營銷手段不夠先進(jìn)，沒有針對當(dāng)下社會(huì)所需而進(jìn)行與之對應(yīng)的汽車配件銷售，從而導(dǎo)致汽車配件銷售缺乏針對性[1]。在營銷策略上，沒有很好地將信息技術(shù)融入到教學(xué)過程中，沒有充分發(fā)揮現(xiàn)代信息技術(shù)的優(yōu)勢，為汽車配件銷售做出重要推動(dòng)作用。所以，在汽車配件營銷過程中，需要教師針對具體實(shí)際情況進(jìn)行教學(xué)，讓學(xué)生掌握豐富的實(shí)際營銷策略，確保學(xué)生在實(shí)際營銷過程中能夠發(fā)揮出所學(xué)知識(shí)，讓汽車配件營銷更為科學(xué)合理。同時(shí)，在營銷過程中一定要融入現(xiàn)代信息技術(shù)，學(xué)會(huì)運(yùn)用各種信息平臺(tái)來發(fā)展汽車配件營銷。

2.教師對汽車各個(gè)配件功能和用途傳授知識(shí)不夠。汽車配件營銷和管理不單單是把汽車配件銷售出去就完成任務(wù)，還需要營銷人員對具體的汽車配件有充分認(rèn)識(shí)，讓學(xué)生充分掌握各個(gè)配件適用汽車范圍和功能，這樣才能在營銷過程中不會(huì)出現(xiàn)對自己營銷的配件掌握不夠的問題。但是，在實(shí)際教學(xué)過程中，教師對傳授營銷知識(shí)重視程度比較高，沒有把涉及汽車的各個(gè)配件的功能和用途進(jìn)行充分講解，這就造成很多學(xué)生具備系統(tǒng)的營銷策略，但是對各個(gè)配件的功能和用途理解得不夠深刻，導(dǎo)致在基礎(chǔ)銷售過程中會(huì)遇到各種技術(shù)問題，影響產(chǎn)品的宣傳和營銷。

3.學(xué)生實(shí)踐操作課程安排較為緊張，不能有效提高學(xué)生社會(huì)實(shí)踐能力。學(xué)生的汽車配件營銷技術(shù)需要在實(shí)踐中逐步提高，讓學(xué)生能夠針對實(shí)踐社會(huì)所需和要求，為自己的配件銷售策略進(jìn)行合理的指導(dǎo)。但是，在汽車配件教學(xué)過程中，教師在基礎(chǔ)理論教學(xué)方面投入過多時(shí)間，對于學(xué)生的社會(huì)實(shí)踐安排不夠充分，學(xué)生不能到社會(huì)中檢驗(yàn)自己、發(fā)展自己、提高自己。同時(shí)，教師對學(xué)生社會(huì)實(shí)踐課程重視程度不夠高，不能很好地激發(fā)學(xué)生的社會(huì)實(shí)踐激情和動(dòng)力，讓原本安排的社會(huì)實(shí)踐停留在形式上，沒有充分發(fā)揮出它的重要功能[2]。所以，在汽車配件營銷和管理教學(xué)中，不單單要重視對基礎(chǔ)理論的傳授，還需要給學(xué)生提供廣闊的社會(huì)實(shí)踐機(jī)會(huì)，讓學(xué)生在實(shí)際當(dāng)中去提升自己的基本能力，更好地為自己未來進(jìn)入汽車配件營銷行業(yè)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

4.教學(xué)過程中沒有與學(xué)生形成良好的互動(dòng)。在推行素質(zhì)教育大背景下，教師需要對自己的教學(xué)方式進(jìn)行調(diào)整，讓學(xué)生參與到汽車配件營銷和管理的整個(gè)過程。但是，在當(dāng)下教學(xué)中，教師只是單純針對要傳授的知識(shí)進(jìn)行教學(xué)，沒有給學(xué)生提供更為豐富的課堂交流和學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)。并且，教師在上完課程后，就不再和學(xué)生進(jìn)行深入的討論，學(xué)生在遇到不懂的問題時(shí)不知道怎樣和教師進(jìn)行溝通，學(xué)習(xí)不能得到充分的指導(dǎo)。所以，在課程教學(xué)過程中，教師和學(xué)生之間一定要緊密互動(dòng)，讓學(xué)生有足夠的時(shí)間進(jìn)行討論交流。教師在課堂上要鼓勵(lì)學(xué)生積極發(fā)言，激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)知識(shí)的動(dòng)力，更好地為提高學(xué)生的營銷技能做出重要貢獻(xiàn)。

二、提高汽車配件營銷和管理教學(xué)水平的對策

提高汽車配件營銷和管理教學(xué)對于提高我國汽車配件行業(yè)的營銷和管理水平，更好地促進(jìn)我國汽車產(chǎn)業(yè)的發(fā)展起到很大的作用。不僅可以保證汽車配件能夠及時(shí)供應(yīng)給廣大用戶，讓汽車零件遇到問題后可以找到與之對應(yīng)的汽車配件，更為快捷地解決汽車各種故障與問題，并且，提高汽車配件營銷和管理，讓質(zhì)量過硬、品質(zhì)過強(qiáng)的汽車配件進(jìn)入到更多汽車當(dāng)中，能更好地保障汽車發(fā)揮出更高的功能。提高汽車配件營銷和管理需要從以下四個(gè)方面進(jìn)行入手。

1.展示優(yōu)秀的營銷案例，提高學(xué)習(xí)效率。榜樣的力量對于學(xué)生個(gè)人來說有著重要推動(dòng)力，可以讓學(xué)生從他們身上學(xué)習(xí)到自己不具備的能力，為更好地發(fā)展自己、提高營銷技術(shù)發(fā)揮出重要作用。在汽車配件營銷和管理課程中，要給學(xué)生展示豐富的營銷案例，讓學(xué)生對營銷技術(shù)有一個(gè)充分的認(rèn)識(shí)，讓學(xué)生的學(xué)習(xí)更具有針對性，提高學(xué)習(xí)知識(shí)的動(dòng)力。同時(shí)，優(yōu)秀的營銷案例，能給學(xué)生提供營銷過程中需要掌握的基本技術(shù)和能力，讓更多學(xué)生借鑒掌握優(yōu)秀的營銷技術(shù)，為以后的工作打下良好的基礎(chǔ)。同時(shí)，在營銷案例展示過程中，學(xué)生的學(xué)習(xí)內(nèi)容更為具體，提高學(xué)習(xí)效率。

2.加強(qiáng)針對汽車配件適用范圍和作用的教學(xué)，提高對基本配件的認(rèn)知能力。學(xué)生在汽車營銷過程中，必然要掌握對配件功能和適用范圍的理解，能夠懂得汽車對哪些配件需求量較高，在哪些方面容易出現(xiàn)問題。同時(shí)，在汽車配件營銷過程中，一定要注重對配件適用范圍的把握，確保把正確的配件運(yùn)用到正確位置，以免出現(xiàn)配件不符而造成汽車功能出現(xiàn)問題。所以在教學(xué)中，要讓學(xué)生充分理解各個(gè)配件的基本功能，懂得在哪些情況下適用哪些汽車配件。例如：如今市面上的汽車可以分為自動(dòng)擋和手動(dòng)擋兩類，兩者在對汽車配件要求上是不同的，所以需要學(xué)生針對不同類型汽車選擇與之對應(yīng)的配件，更好地發(fā)揮出配件的基本功能。在日常配件傳授過程中，還要重視圖文兼顧、視頻教學(xué)的融入，讓學(xué)生對知識(shí)有一個(gè)足夠的認(rèn)識(shí)，充分認(rèn)識(shí)各種配件功能與適用型號(hào)。

3.重視對汽車配件的社會(huì)實(shí)踐教學(xué)，提高操作能力。學(xué)以致用是學(xué)習(xí)的重要方法，學(xué)生不僅需要掌握足夠的社會(huì)知識(shí)，同時(shí)還要把知識(shí)運(yùn)用到實(shí)踐當(dāng)中，更好地提高學(xué)生的實(shí)踐操作能力。所以，在教學(xué)過程中，一定要重視對于汽車配件的實(shí)踐教學(xué)，讓學(xué)生在實(shí)踐中發(fā)展自己、提高自己。這就需要教師在課堂上充分鼓勵(lì)學(xué)生進(jìn)行汽車配件知識(shí)的營銷，讓學(xué)生進(jìn)行現(xiàn)場知識(shí)模擬和練習(xí)，針對學(xué)生在模擬過程中遇到的問題進(jìn)行及時(shí)解決和糾正。同時(shí)，給學(xué)生提供豐富的社會(huì)實(shí)踐平臺(tái)，鼓勵(lì)學(xué)生到汽車配件企業(yè)、汽車銷售企業(yè)進(jìn)行社會(huì)實(shí)踐，讓學(xué)生在公司中進(jìn)行鍛煉，懂得怎樣更好地把學(xué)到知識(shí)運(yùn)用到實(shí)踐當(dāng)中。所以，提供豐富的實(shí)踐機(jī)會(huì)對于發(fā)展學(xué)生自己至關(guān)重要。在實(shí)踐當(dāng)中，學(xué)生才會(huì)發(fā)現(xiàn)自己的不足之處，才會(huì)在實(shí)踐檢驗(yàn)中提高營銷和管理水平。

4.在汽車配件營銷教學(xué)過程中融入現(xiàn)代信息技術(shù)。如今，計(jì)算機(jī)技術(shù)、網(wǎng)絡(luò)技術(shù)得到迅速發(fā)展，很多營銷都是通過網(wǎng)絡(luò)來進(jìn)行的，提高了營銷的效率和增加受眾數(shù)量。因此，在汽車配件營銷教學(xué)過程中，要重視把現(xiàn)代信息技術(shù)融入到營銷當(dāng)中，合理地利用多媒體及軟件資源教學(xué)，為枯燥的理論學(xué)習(xí)注入新的活力，在實(shí)踐中鼓勵(lì)學(xué)生建立汽車配件營銷平臺(tái)，指導(dǎo)學(xué)生在專業(yè)信息平臺(tái)和視頻網(wǎng)站上宣傳汽車配件，讓更多人了解到所營銷的汽車配件。例如：汽車之家、易車網(wǎng)等汽車網(wǎng)站做的比較好，把自己好的汽車配件宣傳給廣大的車友，讓他們遇到問題后都可以咨詢自己，解決他們遇到的問題，同時(shí)也把自己營銷的配件帶到他們生活當(dāng)中。運(yùn)用現(xiàn)代信息技術(shù)來提高汽車配件營銷是至關(guān)重要的，它可以深刻影響到汽車配件營銷的效率。

提高汽車配件營銷與管理教學(xué)水平，可以豐富學(xué)生的基本內(nèi)涵，讓學(xué)生在社會(huì)實(shí)踐過程掌握先進(jìn)的營銷管理策略，從而實(shí)現(xiàn)營銷的順利進(jìn)行。汽車配件教學(xué)不僅要讓學(xué)生的營銷能力得到提升，還可以促進(jìn)汽車配件行業(yè)的健康發(fā)展，為更多人提供優(yōu)質(zhì)的汽車配件服務(wù)。

參考文獻(xiàn)：

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[2]尹威，李婷婷，李亮亮.提高學(xué)生職業(yè)能力的改革與實(shí)踐——談“汽車及配件營銷”課程教學(xué)改革[J].牡丹江大學(xué)學(xué)報(bào)，2012，（06）.endprint